อันดับการขายของ Amazon: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

คุณยังสามารถดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่และคำหลักที่พวกเขาใส่ไว้ในชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ทำเช่นนี้กับรายการสินค้าแต่ละรายการเพื่อเพิ่มโอกาสในการปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Amazon

2. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับประสบการณ์ของผู้ใช้

คำหลักเป็นเพียงส่วนหนึ่งของรูปภาพ วิธีที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณส่งผลต่อ SEO ของคุณ สมมติว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มปรากฏบน Amazon SERPs จากนั้นไม่กี่สัปดาห์ต่อมา คุณก็สังเกตเห็นว่าหน้านั้นเลื่อนต่ำลงเรื่อยๆ

คุณมีคำหลักที่ถูกต้องทั้งหมด ชื่อและคำอธิบายของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม แล้วอะไรจะส่งผลต่อคำหลักนั้น ประสบการณ์ การ ใช้งาน

Amazon จัดอันดับผลิตภัณฑ์ให้สูงขึ้นตามวิธีที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นคำถามสำคัญสองสามข้อที่ควรถามตัวเอง:

• ภาพของคุณดูดีหรือไม่?
• คุณภาพของภาพของคุณเทียบเท่าหรือเหนือกว่าคู่แข่งหรือไม่?
• คุณมีวิดีโอในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
• คุณมีบทวิจารณ์ของลูกค้าที่ดีหรือไม่?
• มีการโรย UGC และหลักฐานทางสังคมทั่วทั้งหน้าหรือไม่

ดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไร และดูว่าคุณสามารถ เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon เพื่อประสบการณ์ของผู้ใช้ได้หรือไม่ สิ่งนี้ควรช่วยเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกให้กับคุณ

3. ดำเนินการต่อในการทดสอบ A/B

ความสำเร็จของ Amazon ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน อัลกอริทึมการค้นหาและการตั้งค่าของผู้ใช้เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และคุณจำเป็นต้องทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

Amazon มีฟีเจอร์ที่ชื่อว่า Manage Your Experiments ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ทำการทดสอบ A/B หรือการทดสอบแบบแยกส่วนได้ ตัวอย่างหนึ่งของการทดสอบ A/B คือการสร้างรูปแบบผลิตภัณฑ์ 2 รูปแบบและดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่ากัน ตัวแปรแรกอาจมีรูปแบบ "ชื่อแบรนด์ผลิตภัณฑ์-คำหลัก" และรูปแบบที่สองอาจเป็น "คำหลัก-ชื่อแบรนด์สินค้า"

ตัดสินใจเลือกตัวแปรของคุณและปล่อยให้การทดสอบทำงานเป็นเวลา 4-6 สัปดาห์ ในช่วงเวลานี้ Amazon จะดูแลแบ่งผู้เยี่ยมชมออกเป็นกลุ่มเท่าๆ กัน ซึ่งแต่ละกลุ่มจะเห็นความแตกต่างขององค์ประกอบที่กำลังทดสอบ

ข้อดีของการทดสอบ A/B คือคุณสามารถทำการทดสอบต่อไปได้แม้หลังจากจบแคมเปญแรกแล้ว คุณสามารถใช้ตัวแปรที่ชนะแล้วเทียบกับตัวแปรใหม่ล่าสุดเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดจะแปลงได้ดีกว่า

หากตัวแปร "คำหลัก-ชื่อแบรนด์สินค้า" ชนะในแคมเปญเริ่มต้น คุณสามารถเรียกใช้ตัวแปรนั้นเทียบกับ "คำหลัก-ชื่อแบรนด์สินค้า- คำหลัก 2 " เพื่อดูว่าคำหลักเพิ่มเติมสามารถช่วยเพิ่มยอดขายให้คุณได้หรือไม่

นอกเหนือจากคุณลักษณะ Manage Your Experiment ของ Amazon แล้ว ให้พิจารณาใช้เครื่องมือขั้นสูงเพิ่มเติมที่มี ข้อมูลเชิงลึกอันชาญฉลาดของนักช้ อป จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้น ยังไง? เป็นเครื่องมือข่าวกรองตลาดอีคอมเมิร์ซขั้นสูงที่ช่วยให้คุณระบุ:

• สินค้าขายดี จำนวนหน่วยขาย รายได้ และอัตราการแปลงสำหรับหมวดหมู่สินค้าต่างๆ
• ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคู่แข่งและ เกณฑ์มาตรฐานอีคอมเมิร์ซ ที่ สำคัญ
• คำหลักในตลาดที่มีการเข้าชมสูงและให้ผลกำไรสูงสุดที่กระตุ้นยอดขายให้กับคู่แข่งของคุณ
• ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา
• พฤติกรรมผู้บริโภค เทรนด์การจับจ่าย

ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล ลงทุนทรัพยากรของคุณเพื่อชนะผลิตภัณฑ์ และ เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับคำหลักที่รับประกันว่าจะดึงดูดการเข้าชม

แม้ว่าการทดสอบ A/B จะเป็นกระบวนการที่ใช้เวลาและใช้ข้อมูลมาก แต่ก็เป็นส่วนสำคัญของ ความพยายามใน การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงอีคอมเมิร์ซ ของคุณ ใช้เป็นประจำและคุณจะเห็นว่า BSR ของคุณค่อยๆ ไต่อันดับขึ้นอย่างช้าๆ

4. โปรโมทสินค้าของคุณในช่องทางอื่นๆ

สุดท้าย คุณต้องการใช้ประโยชน์จากช่องทางออนไลน์อื่นๆ โดยเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากพวกเขาไปยังรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

คุณควรใช้โซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกและโฆษณาแบบชำระเงินบน Google และ Facebook รวมถึง Amazon PPC เองเพื่อให้ได้รับการเข้าชมรายชื่อของคุณมากขึ้น

ข้อดีของวิธีการเหล่านี้? โฆษณาแบบชำระเงิน ทำให้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณบนฟีดของกลุ่มเป้าหมายเพื่อการแปลงที่มากขึ้น นี่เป็นวิธีที่ดีในการแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับผู้ที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน

ข้อเสีย? โฆษณาแบบชำระเงินต้องใช้ค่าโฆษณาและจำเป็นต้องสร้าง ROI ดังนั้น โฆษณาของคุณต้องได้เงินมากกว่าที่คุณใช้ไป

ไม่ว่าคุณจะใช้ช่องทางใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกช่องทางชี้กลับไปยังรายการสินค้าของ Amazon ที่พวกเขาสามารถ ซื้อ ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เมื่อผู้ใช้ซื้อสินค้าของคุณจาก Amazon ก็สามารถปรับปรุงอันดับสินค้าขายดีได้

ซื้อกลับบ้าน

อันดับการขายของ Amazon มีความสำคัญมาก ดังนั้นคุณควรติดตามอันดับการขายของคุณสำหรับหลายประเภทต่อผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ และติดตามทั้งหมดได้ในที่เดียว

ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด SEO เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับประสบการณ์ของผู้ใช้ ทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่องในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในช่องทางอื่นๆ เพื่อเพิ่มยอดขายและขยายร้านค้า Amazon ของคุณ

คำถามที่พบบ่อย

อันดับยอดขายของ Amazon คำนวณอย่างไร

Amazon คำนวณอันดับขายดีโดยใช้ยอดขายผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่กำหนด โดยคำนึงถึงยอดขายปัจจุบันของผลิตภัณฑ์และประวัติการขาย

ฉันจะเพิ่มอันดับการขายของ Amazon ได้อย่างไร

คุณต้องสร้างยอดขายสินค้าให้มากขึ้น คุณสามารถทำได้โดยปรับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมสำหรับคำหลักเป้าหมายเพื่อเพิ่มตำแหน่งการค้นหาของ Amazon สำหรับคำเหล่านั้น นอกจากนี้ โปรโมตรายการสินค้าใน Amazon ของคุณบนช่องทางอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดียและแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน