Amazon SEO: วิธีเพิ่มอันดับของคุณและขายสินค้าเพิ่มเติมในปี 2021

สิ่งที่คุณขาย มีโอกาสดีที่ผู้คนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์เดียวกันทางออนไลน์ วิธีที่เร็วที่สุดสำหรับคุณในการเข้าถึงพวกเขาและผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายอื่นๆ คือผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Amazon

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากใครก็ตามที่มีคอมพิวเตอร์และการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตสามารถทำสิ่งเดียวกันได้ ตลาดออนไลน์จึงอิ่มตัวได้ แบรนด์ของคุณจะหายไปได้ง่ายมาก คุณจะทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณหาคุณเจอได้ง่ายขึ้นได้อย่างไร คำตอบอยู่ใน Amazon SEO

Amazon SEO คืออะไร?

เมื่อใดก็ตามที่มีการกล่าวถึงคำว่า SEO คนส่วนใหญ่มักนึกถึงเครื่องมือค้นหาโดยสัญชาตญาณ อย่างไรก็ตาม Amazon มีอัลกอริธึมการค้นหาของตัวเองที่เรียกว่า A9 และทำงานแตกต่างจาก Google หรือ Bing

แม้ว่า Google รายงานว่ามีปัจจัยการจัดอันดับประมาณ 200 ปัจจัย แต่ A9 มีน้อยกว่ามาก อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยให้คุณทำสิ่งต่างๆ ได้ง่ายขึ้น หมายความว่าคุณต้องเข้าหาการเพิ่มประสิทธิภาพที่แตกต่างออกไป

อัลกอริทึมทำงานอย่างไร

แก่นของ A9 นั้นคล้ายกับอัลกอริทึมของ Google ในการวิเคราะห์คำหลักและจับคู่โซลูชันที่เกี่ยวข้องมากที่สุดกับความต้องการของผู้ใช้

อย่างไรก็ตาม หากมีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องเข้าใจก็คือ Amazon ให้ความสำคัญกับการขายอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่านั้น เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณต้อง มุ่งเน้นไปที่สองสิ่ง : ความเกี่ยวข้องและประสิทธิภาพ

การปรับให้เหมาะสมสำหรับสองปัจจัยนี้จะทำให้คุณมีรายการผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ลูกค้า Amazon มองเห็นได้ชัดเจนขึ้น และมีโอกาสสูงที่จะแปลงมุมมองเป็นยอดขาย

ปัจจัยการจัดอันดับที่เกี่ยวข้องกับความเกี่ยวข้อง

เช่นเดียวกับ Google ลูกค้าของ Amazon ใช้คำหลักเพื่อช่วยค้นหาสิ่งที่ต้องการ ในทำนองเดียวกัน พวกเขาดูเฉพาะตัวเลือกอันดับต้น ๆ เท่านั้น ไม่ค่อยจะเกินหน้าผลลัพธ์ที่สองหรือสาม

เป้าหมายคือการเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์สองสามรายการแรกในผลการค้นหาโดยทำให้รายการของคุณมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด เพื่อให้หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายมากขึ้น คุณต้องใช้คำหลักที่เหมาะสมในพื้นที่ต่อไปนี้ของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ชื่อรายการ

ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่โดดเด่นที่สุดของรายการสินค้าของคุณและมีผลกระทบมากที่สุดต่อประสิทธิภาพของเพจของคุณ ดังนั้น คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพด้วยการเพิ่มคำหลักที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสม

แนวทางปฏิบัติในการเพิ่มประสิทธิภาพที่ดีที่สุดในปัจจุบันคือการรวมองค์ประกอบต่อไปนี้ในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• ชื่อแบรนด์
• ผลิตภัณฑ์ทำอะไร
• วัสดุหรือส่วนผสมที่โดดเด่น
• ลักษณะเหมือนสี
• สเปคเช่นขนาด
• ปริมาณต่อหน่วย

แม้ว่าการใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณต้องหลีกเลี่ยงการใช้คำหลักมากเกินไป หากคุณยัดเยียดคำหลักโดยไม่ตั้งใจเพื่อโกงอัลกอริทึม ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่สมเหตุสมผล ซึ่งจะ ทำให้ผู้ ดู หงุดหงิด

สิ่งที่ควรทราบอีกประการหนึ่งคือชื่อผลิตภัณฑ์มีความยาวเพียง 115 ถึง 144 อักขระ ด้วยพื้นที่ที่จำกัด คุณต้องเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดก่อนเพื่อสร้างสัญญาณอันดับสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้

อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างรายการคำหลักที่สำคัญที่สุดสำหรับสิ่งนี้ มันจะช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของข้อความค้นหา ช่วยให้คุณเพิ่มคำเหล่านั้นอย่างมีกลยุทธ์

ชื่อผู้ขาย

เช่นเดียวกับชื่อแบรนด์ ชื่อผู้ขายสามารถปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มอันดับของคุณและเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือการรวมคีย์เวิร์ดหลักไว้ในชื่อผู้ขายของคุณ

ผลกระทบของการเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผู้ขายไม่ได้รับการบันทึกโดย Amazon ซึ่งหมายความว่าเป็นเรื่องเล็กน้อย ยังมีหลักฐานเพียงพอที่ชี้ให้เห็นถึงสิ่งนี้ และนักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่ในปัจจุบันก็สาบานด้วยสิ่งนี้

คีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์

หากมีที่เดียวที่คุณสามารถเติมคำหลักและหลีกหนีจากที่นั้นได้ นั่นคือที่ที่มี คำหลักแบ็กเอนด์ ของ คุณ ข้อความค้นหาเหล่านี้ใช้ในส่วนแบ็กเอนด์ของบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะไม่สามารถมองเห็นข้อความเหล่านี้ได้

อย่างไรก็ตาม มีการจัดทำดัชนีโดยอัลกอริทึม โดยแจ้ง A9 ว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีจุดมุ่งหมายสำหรับคำหลักเฉพาะในไซต์ มีสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในการเพิ่มคำค้นหาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ทั้งหมดที่ไม่เหมาะกับชื่อผลิตภัณฑ์หรือชื่อผู้ขาย

อย่างไรก็ตาม มีสิ่งพื้นฐานบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อเพิ่มคำหลักแบ็กเอนด์ของคุณ ซึ่งรวมถึงการไม่ซ้ำคำ ไม่ใช้คำเดียวหลายรูปแบบมากเกินไป และการใช้คำพ้องความหมายและรูปแบบต่างๆ ในการสะกดคำ วิธีนี้จะช่วยให้คุณดึงคะแนนการจัดอันดับออกจากคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ให้ได้มากที่สุด

สนามแบรนด์

คุณสามารถพบแบรนด์ผลิตภัณฑ์ได้เหนือชื่อหรือพาดหัวข่าว ซึ่งครอบครองอสังหาริมทรัพย์อันมีค่าในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเหตุผลหลายประการ

ประการแรก ผู้ซื้อ Amazon ส่วนใหญ่ค้นหาผลิตภัณฑ์ตามชื่อแบรนด์ การปรับส่วนนี้ของรายชื่อของคุณให้เหมาะสม ช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้เร็วและง่ายขึ้น

ประการที่สอง มันเชื่อมโยงไปยังผลการค้นหาจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในแบรนด์ของคุณ นำเสนอวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณโดยไม่ต้องลงทุนทรัพยากรทางการตลาดเพิ่มเติม

เครื่องหมายหัวข้อ

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการจัดอันดับการค้นหาของคุณ แต่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการนำเสนอคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณและผลประโยชน์ที่ผู้ซื้อคาดหวังได้

ปัจจัยการจัดอันดับที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพ

เมื่อเทียบกับปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับความเกี่ยวข้อง องค์ประกอบที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพจะควบคุมได้ยากกว่า อย่างไรก็ตาม การทำความเข้าใจสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่มีโอกาส คุณสามารถตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างถูกต้อง ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาใน Amazon ของคุณ

ราคาสินค้า

Amazon หรือไม่ ราคาที่คุณเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งผลต่อยอดขายของคุณ แต่ในบริบทของการเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ราคาของคุณใน Amazon แข่งขันได้เมื่อเทียบกับไซต์อื่นๆ ที่ขายสินค้าของคุณหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน อีกแง่มุมหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องกับราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันใน Amazon อย่างไร

หากผลิตภัณฑ์อื่นๆ มีราคาไม่แพง มีสองวิธีที่คู่แข่งจะได้เปรียบ ประการแรก ผู้ซื้อของ Amazon จะมี แนวโน้มที่จะซื้อ ตัวเลือกที่ถูกกว่า ประการที่สอง Amazon จะคาดการณ์ว่าผู้ซื้อจะชอบผลิตภัณฑ์อื่นมากกว่าของคุณ ทั้งสองสถานการณ์จะส่งผลต่ออันดับการค้นหาของคุณในเชิงลบ

ตั้งราคาที่จะไม่ทำให้แบรนด์ของคุณเสียเปรียบให้มากที่สุด

รูปภาพสินค้า

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในการช็อปปิ้งออนไลน์คือการเชื่อมช่องว่างระหว่างคุณภาพผลิตภัณฑ์กับความคาดหวังของลูกค้า วิธีหนึ่งในการจัดการสิ่งนี้คือการใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณได้แม่นยำยิ่งขึ้นและตัดสินใจซื้อได้ดีที่สุด

หากคุณใช้วิธีนี้กับ Amazon ผลิตภัณฑ์ที่ใช้รูปภาพคุณภาพสูงจะมีอัตรา Conversion สูงกว่า เนื่องจากผู้ซื้อมีความมั่นใจมากขึ้นในการซื้อ ในทางกลับกัน อัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon จะเห็นว่าอัตรา Conversion สูงขึ้นเป็นสัญญาณการจัดอันดับที่ดี

รีวิวสินค้า

เช่นเดียวกับ Google อัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon มีเป้าหมายเพื่อให้ตรงกับโซลูชันที่เหมาะสมกับความต้องการของผู้ซื้อมากที่สุด เป็นที่เข้าใจกันว่าผลิตภัณฑ์ที่มีจำนวนรีวิวที่เป็นที่ชื่นชอบมากกว่าจะได้รับการจัดอันดับที่สูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีรีวิวจากลูกค้าเชิงลบหรือน้อยกว่า

กระตุ้นให้ลูกค้าเขียนรีวิวโดยส่งอีเมลถึงพวกเขาหลังจากทำการซื้อ แม้ว่าจะไม่มีการรับประกันว่าพวกเขาจะแสดงความคิดเห็นในเชิงบวก แต่การเพิ่มจำนวนรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณก็เป็นประโยชน์ในตัวมันเอง

นอกจากนี้ คำติชมเชิงลบสามารถช่วยให้คุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณและมีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้นในอนาคต

ความคิดสุดท้าย

อัลกอริธึมของ Amazon ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อทำให้ชีวิตของคุณในฐานะผู้ขายยากขึ้น วัตถุประสงค์คือเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและช่วยให้พวกเขาค้นหาสิ่งที่ต้องการ ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณและเป้าหมายของ Amazon ก็เหมือนกัน นั่นคือ ให้บริการผู้ซื้อให้ได้มากที่สุด