Amazon SEO: คำแนะนำในการทำให้ถูกต้องในปี 2022

ในปี 2021 อีคอมเมิร์ซ 43.5% ในสหรัฐฯ เกิดขึ้นบน Amazon ตัวเลขดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเนื่องจาก Amazon ยังคงผูกขาดการใช้จ่ายออนไลน์ หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกที่ต้องการทำออนไลน์ คุณจะเพิกเฉยต่อ Amazon ไม่ได้ (เว้นแต่คุณจะเป็น Nike)

สำหรับใครก็ตามที่ไม่ใช่ Nike ความสำเร็จด้านอีคอมเมิร์ซของคุณส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการปรับเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาของ Amazon Amazon SEO คล้ายกับกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาที่คุณใช้เพื่อให้ผู้คนค้นพบบน Google แต่ Amazon มีอัลกอริทึมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของตนเองที่นำผู้ซื้อไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

วันนี้มีผู้ขายอย่างน้อย 9.7 ล้านรายใน Amazon ซึ่งหมายถึงการแข่งขันที่ดุเดือด ประมาณ 10% ของผู้ขาย Amazon เพียงรายเดียวทำยอดขายได้อย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์ต่อปี หากคุณต้องการเป็นหนึ่งในผู้ขาย คุณต้องแน่ใจว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นและแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? ขั้นแรก ทำความเข้าใจอัลกอริทึมเครื่องมือค้นหาของ Amazon แล้วปรับให้เหมาะสมสำหรับ Amazon SEO มาเริ่มกันเลย.

Amazon SEO คืออะไร?

Amazon SEO มุ่งเน้นไปที่ประเภทของคำหลักที่ผู้คนใช้เมื่อต้องการซื้อสินค้า โดยทั่วไป ผู้ใช้ Amazon มีเจตนาในการค้นหาธุรกรรม ดังนั้นเนื้อหาของคุณควรได้รับการปรับแต่งโดยเฉพาะเพื่อให้ตรงตามเจตนานั้น และรวมถึงวลีที่ผู้คนใช้เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะตัดสินใจซื้อ

ในการลงรายการสินค้าของ Amazon คุณจะต้องกำหนดชื่อและคำอธิบายของสินค้า รวมถึงคีย์เวิร์ดและข้อมูลอื่น ๆ เกี่ยวกับสินค้า คำหลักในรายการของคุณส่งผลต่อการจัดอันดับทั่วไปของคุณในผลการค้นหาของ Amazon ไม่ต้องบอกว่าอันดับที่ดีขึ้นจะนำไปสู่การคลิกมากขึ้นและยอดขายที่มากขึ้นในท้ายที่สุด คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณเพื่อให้คุณปรากฏในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ

อัลกอริทึมการจัดอันดับของ Amazon ทำงานอย่างไร

คุณอาจเคยได้ยินอัลกอริทึม a9 ซึ่งได้รับการอัปเกรดเป็นอัลกอริทึม a10 แล้ว แม้ว่า Amazon จะไม่มีการอัปเกรดอย่างเป็นทางการ แต่ผู้เชี่ยวชาญของ Amazon เพิ่งสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงบางอย่างใน a9 และเริ่มอ้างถึงเวอร์ชันอัปเกรดเป็น a10 อัลกอริทึม a9 นั้นเข้าใจได้ดีกว่ามาก ดังนั้นเรามาคุยกันก่อนว่ามันทำงานอย่างไร จากนั้นเราจะเข้าสู่การเปลี่ยนแปลงได้

อัลกอริทึม a9 จัดอันดับรายการผลิตภัณฑ์ตามพารามิเตอร์สองตัว: ความเกี่ยวข้องและประสิทธิภาพ ความเกี่ยวข้องเกี่ยวข้องกับความใกล้ชิดของคีย์เวิร์ดในรายการของคุณกับคีย์เวิร์ดที่ใช้ค้นหา ในขณะที่ประสิทธิภาพจะดูที่ยอดขายก่อนหน้าของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยเมตริกเหล่านี้ อัลกอริทึม a9 ของ Amazon สามารถระบุได้ว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากน้อยเพียงใด

มีหลายสิ่งที่ส่งผลต่อความเกี่ยวข้องและประสิทธิภาพของรายชื่อของคุณ

ปัจจัยที่เกี่ยวข้อง

คำหลักของคุณมีความสำคัญที่นี่ ประเภทเนื้อหาที่แสดงด้านล่างควรมีคำหลักที่เกี่ยวข้อง

• ชื่อผลิตภัณฑ์: นี่อาจเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อความเกี่ยวข้อง ควรมีคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าพยายามที่จะฉลาด! หากคุณขายเคสสมาร์ทโฟน ให้เรียกว่าเคสสมาร์ทโฟน
• ชื่อผู้ขาย: คุณเป็นใครที่จะขายผลิตภัณฑ์นี้ หากคุณเชี่ยวชาญในประเภทผลิตภัณฑ์ ให้ใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องในชื่อผู้ขายของคุณ บางทีคุณอาจเรียกตัวเองว่ากูรูด้านอุปกรณ์เสริมสมาร์ทโฟน
• รายละเอียดสินค้า: พยายามรวมทุกคำหลักที่สำคัญที่บางคนอาจมองหา หากคุณขายเคสสมาร์ทโฟนแวววาวที่มียูนิคอร์น ใช้คำเหล่านี้ให้หมด! Amazon ชอบรายละเอียดและสแกนทุกตัวอักษร
• คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์: เช่นเดียวกับคำอธิบายของคุณ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ช่วยให้ Amazon และผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่นี่ คุณสามารถเน้นคุณสมบัติสำคัญที่ผู้คนอาจมองหา ตัวอย่างเช่น น้ำหนักเบาหรือทนทานสำหรับเคสโทรศัพท์ของคุณ
• ชื่อแบรนด์: คุณขายแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหรือไม่? นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากผู้คนอาจค้นหาแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง สมมติว่าเคสสมาร์ทโฟนของคุณผลิตโดย Spigen ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเคสชั้นนำ การเพิ่มกรณีของ Spigen เป็นคำหลักสามารถช่วย Amazon SEO ของคุณได้
• คีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์: คีย์เวิร์ด แบ็กเอนด์ของคุณไม่ปรากฏในรายชื่อของคุณ แต่ Amazon มองเห็นและสแกน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักเหล่านี้สอดคล้องกับเนื้อหาในเพจของคุณ นี่ไม่ใช่พื้นที่สำหรับการยัดคำหลัก!

ปัจจัยด้านประสิทธิภาพ

การมีคีย์เวิร์ดทั้งหมดของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้องถือเป็นเรื่องดี แต่เป้าหมายของ Amazon คือการขาย! อัลกอริทึมได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เข้าใจว่าการคลิกจะนำไปสู่การขายมีแนวโน้มมากน้อยเพียงใด ซึ่งหมายความว่าประสิทธิภาพมีความสำคัญพอๆ กับคำหลัก

• อัตราการคลิกผ่าน: รายการผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานเป็นอย่างไรเมื่อปรากฏในการค้นหาครั้งก่อนๆ คนไม่คลิก? เลื่อนต่อไป? หากมีคนคลิกผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากทำการค้นหา Amazon มีแนวโน้มที่จะแสดงหน้าเว็บของคุณอีกครั้งสำหรับข้อความค้นหาเดิม
• อัตราการแปลง: การได้รับคลิกเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การได้รับการขายนั้นดียิ่งกว่า หากหน้าของคุณมีอัตราการแปลงสูงสำหรับข้อความค้นหาใดข้อความหนึ่ง Amazon จะยังคงแสดงเป็นผลการค้นหาต่อไป
• ราคา: ราคามีผลต่ออัตราการแปลง ดังนั้นราคาจะต้องสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในหมวดหมู่ของคุณ หากผู้ขายรายอื่นมีสินค้าชนิดเดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า รายชื่อของคุณก็มีโอกาสน้อยที่จะมีคนเห็น
• รูปภาพ: เพจของคุณดึงดูดสายตาหรือไม่? ลูกค้าชอบเห็นภาพคุณภาพของสินค้าจากทุกมุมและหลายมุมมอง นอกจากนี้ Amazon ยังตรวจสอบคุณภาพและการเพิ่มประสิทธิภาพของรูปภาพเพื่อให้แน่ใจว่าโหลดได้รวดเร็วและประสบการณ์การรับชมที่ดี
• บทวิจารณ์: ลูกค้าเก่ามีความสุขแค่ไหน? การมีบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยมจำนวนมากจะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ อัลกอริทึม a9 จะพิจารณาจากจำนวนบทวิจารณ์และการให้คะแนน

อัลกอริทึมของ Amazon a10 แตกต่างกันอย่างไร

ตอนนี้เราเข้าใจ a9 แล้ว คุณอาจต้องการทราบว่าอัลกอริทึมของ Amazon a10 มีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง ปัจจัยการจัดอันดับยังไม่ได้ ปัจจัยทั้งหมดข้างต้นมีความสำคัญต่อ Amazon SEO ที่เปลี่ยนไปคือความสำคัญของแต่ละปัจจัย

การเปลี่ยนแปลงดูเหมือนจะให้น้ำหนักกับสัญญาณของลูกค้ามากขึ้น หากเรายังพูดไม่พอ เราจะพูดอีกครั้ง: เป้าหมายของ Amazon คือการขาย! อัลกอริทึม a10 ได้ปรับปรุงเมตริกเพื่อทำความเข้าใจความตั้งใจในการค้นหาและนำลูกค้าไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าจะนำไปสู่การขาย การอัปเดตนี้ยังให้น้ำหนักกับยอดขายจากการคลิกทั่วไปมากกว่ายอดขายที่เกิดจากการโฆษณา

สิ่งนี้มีความหมายกับคุณอย่างไร? ด้วยความสัตย์จริงไม่มาก เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงความเกี่ยวข้องและประสิทธิภาพของคุณต่อไป! ในขณะที่ Amazon เติบโตอย่างต่อเนื่องและได้รับข้อมูลมากขึ้น บริษัทมีแนวโน้มที่จะปรับปรุงอัลกอริทึมต่อไป ใครจะไปรู้ว่า a11 จะออกเมื่อไหร่!

เหตุใดคุณจึงควรเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ Amazon SEO ของคุณ

เราได้กล่าวไปแล้วว่าเกือบครึ่งหนึ่งของอีคอมเมิร์ซทั้งหมดอยู่บน Amazon และมีผู้ขายเกือบ 10 ล้านรายที่นำเสนอผลิตภัณฑ์บน Amazon

จะเป็นอย่างไรถ้าเราบอกคุณว่ามีสินค้า 7,400 รายการขายบน Amazon ในสหรัฐอเมริกาทุก ๆ นาที หรือว่าธุรกิจของสหรัฐมียอดขายเฉลี่ย 200,000 เหรียญสหรัฐบน Amazon ในปี 2021? หรือว่า 67% ของผู้บริโภคออนไลน์ไปที่ Amazon เพื่อซื้อของออนไลน์ในปี 2021?

หากคุณต้องการทราบยอดขาย คุณต้องแน่ใจว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในเครื่องมือค้นหาของ Amazon แม้ว่ากลยุทธ์ Google SEO ของคุณจะยังคงมีความสำคัญ แต่ไม่เพียงพอสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาของ Amazon เนื้อหาของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับความตั้งใจในการทำธุรกรรมเพื่อเพิ่มยอดขาย

ทำไม Amazon จึงเป็นผู้นำในการค้นหาผลิตภัณฑ์

ลองย้อนกลับไปดูกระบวนการตัดสินใจของผู้ซื้อ เนื่องจากขั้นตอนการเดินทางของผู้ซื้อนั้นมีอิทธิพลต่อวิธีการค้นหาของพวกเขา กระบวนการเริ่มต้นเมื่อมีผู้ค้นพบความต้องการ ขั้นตอนต่อไปคือการรวบรวมข้อมูล ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีคนอยู่ในตลาดสำหรับเตาอบใหม่ พวกเขาจะไปที่ Google และค้นหา "แบรนด์เตาอบที่ดีที่สุด" หรือ "รีวิวเตาอบ" บุคคลนี้อาจใช้เวลาส่วนใหญ่ใน Google อ่านบทความ รายงานผู้บริโภค และข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับเตาอบก่อนที่จะประเมินตัวเลือกและตัดสินใจว่าจะซื้ออะไร

ขั้นตอนต่อไปคืออะไร? การซื้อ ณ จุดนี้บุคคลรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร เนื่องจาก Amazon เป็นผู้ค้าปลีกที่เชื่อถือได้ จึงมีโอกาสที่ดีที่พวกเขาจะไปที่นั่นเพื่อหาข้อตกลงที่เหมาะสม เมื่อถึงเวลาที่บุคคลนี้ค้นหาใน Amazon พวกเขาตั้งใจที่จะซื้ออยู่แล้ว คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏและเป็นผู้ขายที่โชคดีที่มอบเตาอบในฝันให้กับบุคคลนี้

หากคุณกำลังคิดอยู่ว่า Google Shopping เป็นอย่างไร นี่ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่ดีพอสำหรับฉันใช่ไหม คิดใหม่อีกครั้ง. Google กำลังพยายามแข่งขันกับ Amazon และได้รับแรงฉุดในอีคอมเมิร์ซ แต่จนถึงขณะนี้ยังล้มเหลวในการสร้างผลกระทบอย่างมาก ยอดขายจากการช็อปปิ้งของ Google นั้นน้อยมากเมื่อเทียบกับการขายบน Amazon และดูเหมือนว่าผู้คนจะไม่สนใจที่จะทำลายนิสัยการช็อปปิ้งบน Amazon

อ่านเพิ่มเติม: การแข่งขันกับ Amazon: มันไม่ได้บ้าอย่างที่คิด!

หากคุณกำลังโฆษณา Amazon มีราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยที่ต่ำกว่า Google มาก CPC ใน Google เฉลี่ยอยู่ที่ $1.16 เทียบกับ $0.77 ใน Amazon นั่นเป็นความแตกต่างอย่างมากที่สามารถสร้างหรือทำลายกำไรได้!

คำถามต่อไปของคุณคือ ฉันจะขายสินค้าทั้งบน Amazon และ Google Shopping ได้ไหม น่าเสียดายที่ไม่มี Google ไม่อนุญาตให้คุณลงรายการสินค้าของ Amazon บนแพลตฟอร์มการช็อปปิ้งของตัวเอง แต่รายชื่อผลิตภัณฑ์ของ Amazon ของคุณยังคงสามารถปรากฏในการค้นหาทั่วไปของ Google ได้! เมื่อรู้เช่นนี้แล้ว ดูเหมือนว่าจะเป็นทางเลือกที่ง่ายในการมุ่งเน้นการขายบน Amazon

Amazon SEO: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขาย ขาย ขาย!

เอาล่ะ เรามาพูดถึงความสำคัญของ Amazon SEO กัน ตอนนี้ มาดูสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อปรับปรุงยอดขายของคุณบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอันดับ 1

1. ค้นหาคำหลัก

หากคุณได้พัฒนากลยุทธ์ SEO สำหรับ Google แล้ว คุณอาจคิดว่าคุณสามารถข้ามขั้นตอนนี้ได้ แม้ว่าคำหลักหลายคำที่คุณใช้ใน Google จะมีประโยชน์ใน Amazon แต่คุณก็ต้องการปรับแต่งการวิจัยคำหลักของคุณโดยเฉพาะสำหรับ Amazon เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้น ลองกลับไปที่สิ่งที่เรากล่าวไว้เกี่ยวกับความตั้งใจในการค้นหา ผู้ที่ต้องการซื้อเตาอบอาจค้นหาคำหลักต่างๆ ใน ​​Google และ Amazon ใน Google พวกเขาอาจค้นหา "เตาอบที่ขายดีที่สุด" แต่ใน Amazon พวกเขามักจะพิมพ์ว่า "เตาอบพาพร้อมการตั้งค่าการย่าง"

คุณอาจใช้ "เตาอบที่ขายดีที่สุด" เป็นคำหลักคำหนึ่งของคุณสำหรับ Google แต่ Amazon ไม่ชอบคำหลักที่เป็นอัตวิสัยจริงๆ เช่น "ขายดี" หรือ "#1" และไม่สนใจคำเหล่านั้น คุณต้องทำการวิจัยคำหลักเฉพาะสำหรับ Amazon ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การค้นหาที่มีความตั้งใจสูงด้วยประเภทของสิ่งที่ผู้คนพิมพ์เมื่อพวกเขารู้ว่าต้องการซื้ออะไร

การใช้ระบบเช่นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาบนเว็บไซต์ของเว็บที่คล้ายกันสามารถช่วยให้คุณระบุคำหลักที่เหมาะสมสำหรับ SEO ตลาดกลางได้ ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถระบุคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงใน Amazon และประเมินศักยภาพของคำหลักเหล่านั้นสำหรับกลยุทธ์ทั่วไปและแบบชำระเงิน คุณยังสามารถวิเคราะห์การรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับหมวดหมู่ของคุณเพื่อประเมินความแข็งแกร่งของแบรนด์ของคุณ

คุณยังสามารถทำการวิจัยคำหลักด้วยตนเองใน Amazon ได้โดยใช้คุณสมบัติป้อนข้อความอัตโนมัติ ไปที่แถบค้นหาและเริ่มพิมพ์คำหลักเพื่อดูคำแนะนำที่ Amazon แสดง เหล่านี้เป็นคำหลักหางยาวที่ดีที่มีการค้นหาบ่อย

2. เพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์

Amazon SEO คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณบน Amazon โดยเริ่มจากชื่อของคุณ เมื่อคุณมีคำหลักของคุณแล้ว คุณสามารถนำไปใช้ได้

ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในเพจของคุณ เป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นและควรรวมคำหลักยอดนิยมของคุณไว้ด้วย ชื่อของคุณมีความยาวได้สูงสุด 150-200 อักขระ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ของคุณ ความยาวที่แนะนำคือ 80 ตัวอักษร เพื่อให้แสดงชื่อเรื่องบนอุปกรณ์มือถือ ใช้อักขระให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ให้แน่ใจว่าชื่อของคุณเหมาะสม

รูปแบบทั่วไปสำหรับชื่อคือ [แบรนด์] + [ผลิตภัณฑ์] + [คุณลักษณะยอดนิยม] + [รุ่นหรือขนาด] + [สี] ด้วยรูปแบบนี้ ข้อมูลที่สำคัญที่สุดมาก่อน ผู้คนเห็นข้อความนี้ แม้ว่าข้อความบางส่วนจะถูกตัดออกเนื่องจากอุปกรณ์ที่พวกเขาใช้ คุณควบคุมปัจจัยหลายอย่างที่อาจส่งผลต่ออัตราการคลิกผ่านได้น้อยมาก ดังนั้นอย่าเสียพื้นที่ในชื่อของคุณ เป็นหนึ่งในด้านเดียวที่คุณสามารถควบคุมได้ ใช้ประโยชน์จากพื้นที่นี้ให้เต็มที่!

3. แสดงภาพคุณภาพสูง

รูปภาพของคุณเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบที่สามารถดึงดูดความสนใจก่อนคลิกได้ พวกเขายังเห็นรูปภาพผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณด้วย เราทราบดีว่าภาพหนึ่งภาพมีค่าแทนคำพูดได้ 1,000 คำ ภาพที่ดีบ่งบอกความเป็นมืออาชีพ ความน่าเชื่อถือ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้มากมาย นอกจากนี้ยังนำไปสู่การคลิก

เมื่อมีคนมาที่รายชื่อของคุณ ภาพที่มีคุณภาพจะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น ผู้คนต้องการดูผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการซื้อทางออนไลน์ไม่อนุญาตให้พวกเขาแตะต้องผลิตภัณฑ์ และทำให้การคืนสินค้ายุ่งยากมากขึ้น Amazon อนุญาตให้ผู้ใช้ขยายภาพได้ หมายความว่าคุณใช้ภาพที่มีความละเอียดสูงได้เท่านั้น .

คุณควรใช้รูปภาพประเภทใด อันดับแรก คนชอบดูสินค้าจากมุมต่างๆ อย่าลืมถ่ายรูปทุกซอกทุกมุม คุณต้องแน่ใจว่าใช้แสงที่ดีและพื้นหลังสีขาวสะอาดตา

Amazon ยังให้คุณเพิ่มวิดีโอผลิตภัณฑ์ นี่เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้ซื้อได้เห็นสินค้าของคุณในมุมมองที่ดี และนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น 96% ของผู้บริโภคกล่าวว่าวิดีโอผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ในกระบวนการตัดสินใจ คุณสามารถสร้างวิดีโอที่แสดงผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ หรือสร้างวิดีโอไลฟ์สไตล์เพื่อแสดงให้ผู้เลือกซื้อเห็นว่าผลิตภัณฑ์จะส่งผลต่อชีวิตประจำวันของพวกเขาอย่างไร ใครไม่อยากดูวิดีโอเกี่ยวกับวิธีที่เตาอบทำให้การเตรียมอาหารเย็นง่ายขึ้นมาก

4. สร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่เป็นอีกจุดที่คำหลักของคุณโดดเด่น คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีคำสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องรวมคุณสมบัติที่สำคัญทั้งหมดที่ผู้คนมองหาและวิธีต่างๆ ที่ผู้คนอธิบายถึงคุณสมบัติเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายหูฟัง ผู้คนอาจค้นหาหูฟัง หูฟังเอียร์บัด หรือแม้แต่หูฟัง ทั้งหมดนี้คือคีย์เวิร์ดสำคัญที่สามารถนำผู้คนไปยังรายการสินค้าของคุณได้

อาจเป็นเรื่องดึงดูดใจที่จะเขียนร้อยแก้วยาว ๆ เกี่ยวกับความหลายแง่มุมและยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณต้องปรับคำอธิบายให้เหมาะสมและทำให้อ่านง่าย คนส่วนใหญ่ไม่ได้มาที่ Amazon เพื่ออ่านอะไรยาวๆ (เว้นแต่ว่าพวกเขาจะซื้อหนังสือ!) ดังนั้นให้สแกนคำอธิบายของคุณได้ง่ายๆ คุณสามารถทำได้โดยแสดงรายการคุณลักษณะเป็นสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือใช้ข้อความตัวหนาเท่าที่จำเป็น

นี่คือที่ที่คุณต้องการใช้คำหลักหางยาวที่คุณพบจากแถบค้นหาของ Amazon และให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับขนาด ประโยชน์ คุณสมบัติ และความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ระวังอย่ายัดคีย์เวิร์ด อัลกอริทึมของ Amazon จะตรวจจับความพยายามในการพยายามควบคุมระบบการจัดอันดับด้วยการทำให้คีย์เวิร์ดติดขัดมากเกินไป

5. ใช้คำหลักแบ็กเอนด์

Amazon มีพื้นที่พิเศษให้คุณเพิ่มคำหลักของคุณเองในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่พบคำหลักแบ็กเอนด์เหล่านี้ในหน้าของคุณ แต่สามารถช่วยอันดับของคุณได้ ตัวอย่างเช่น เรากล่าวว่าผู้ใช้เรียกผลิตภัณฑ์ด้วยชื่อต่างๆ แทนที่จะใช้ทั้งหมดในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถแสดงรายการไว้ในแบ็กเอนด์ได้

คุณได้รับห้าบรรทัด บรรทัดละ 50 อักขระสำหรับคำหลักส่วนหลัง คุณสามารถใช้อักขระทั้งหมด 50 ตัวและวลีไม่จำเป็นต้องสมเหตุสมผล รวมคำต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณเข้าด้วยกัน

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำหรับคำหลักส่วนหลังของคุณ:

1. ไม่ซ้ำคำ! คำหลักที่ปรากฏในหน้ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณไม่จำเป็นต้องใส่คำหลักส่วนหลังของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้คำว่าหูฟังในชื่อเรื่อง อย่าเสียพื้นที่ในคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์โดยใช้คำนี้ หากคุณเขียนเอียร์บัดเพียงครั้งเดียว อย่าใช้อีก
2. ไม่มีเครื่องหมายจุลภาค! คุณมี 50 ตัวอักษร อย่าเสียเครื่องหมายวรรคตอน ดังที่กล่าวไว้ วลีเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ พวกเขาเพียงแค่ต้องรวมคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. รวมคำพ้องความหมายและรูปแบบตัวสะกด! บางทีคุณอาจขายเคสโทรศัพท์มือถือหลากสีแวววาว อย่าลืมใส่คำว่า "มันเงา" และ "สี" ไว้ในคีย์เวิร์ดแบ็กเอนด์ของคุณ ผู้คนอ้างถึงสิ่งต่าง ๆ และคุณไม่ต้องการพลาดการลดราคาจากนักช้อปชาวอังกฤษที่ชอบคำพิเศษ "u" ในบางคำ!
4. ไม่มีเงื่อนไขส่วนตัวหรือชั่วคราว! Amazon ไม่สนใจคำอย่างเช่น ดีที่สุด ถูกที่สุด น่าทึ่ง ใหม่ หรือลดราคา ทุกคำควรอธิบายถึงผลิตภัณฑ์ แทนที่จะเป็นความคิดเห็นหรือคำที่มีวัตถุประสงค์เพื่อล่อใจผู้ซื้อให้ซื้อ

6. รักษาราคาที่แข่งขันได้

ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการซื้อ 90% ของผู้บริโภคตรวจสอบราคาสินค้าบน Amazon หลังจากตัดสินใจว่าต้องการอะไรบนเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก ผู้ซื้อต้องการทราบว่าพวกเขาได้ราคาที่ดีที่สุด และ Amazon ช่วยให้พวกเขาทำสิ่งนี้ได้ง่ายด้วยการแสดงราคาในผลการค้นหา หากราคาของคุณไม่สามารถแข่งขันได้ คุณจะไม่ได้รับคลิกมากนัก

คุณต้องอยู่เหนือสิ่งที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บใน Amazon และผู้ค้าปลีกรายอื่น หากคุณเรียกเก็บเงินมากกว่าคู่แข่ง คุณควรมีเหตุผลที่ดีและสามารถสื่อสารกับผู้ซื้อได้อย่างง่ายดาย

เราขอแนะนำให้ตรวจสอบรายการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณบน Amazon อย่างต่อเนื่อง และปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาให้เหมาะสมเพื่อให้สามารถแข่งขันได้

7. ปรับแต่งเพื่อประสบการณ์มือถือ

Mcommerce หรือการค้าบนมือถือคาดว่าจะสูงถึง 40% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมดในปี 2565 แม้ว่า mCommerce จะทราบกันดีว่ามีอัตราการแปลงที่ต่ำกว่าอีคอมเมิร์ซบนเดสก์ท็อป แต่ก็ยังถือเป็นรายได้ส่วนใหญ่

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องแน่ใจว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณอ่านง่ายบนมือถือ กระชับเนื้อหาเพื่อให้ข้อมูลสูงสุดด้วยข้อความขั้นต่ำ ใช้ประโยคที่สั้นลงและแบ่งย่อหน้ายาวๆ (หากคุณไม่ได้ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย) เพื่อทำให้เนื้อหาของคุณเป็นแบบอ่านผ่านๆ ได้

Amazon ขอแนะนำให้ใช้ชื่อไม่เกิน 80 อักขระและหลีกเลี่ยงอักขระพิเศษ คุณสามารถย่อข้อความโดยใช้ตัวย่อ เช่น “oz” “cm” “kg” หรือ “in” เพื่อให้อยู่ภายใต้คำแนะนำอักขระ

ตรวจสอบรูปภาพของคุณอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่ามีความละเอียดสูงและดูดีเมื่อซูมเข้า คุณยังต้องการปรับรูปภาพให้เหมาะสมเพื่อให้ใช้เวลาในการโหลดสั้นที่สุด

8. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือโฆษณาในตัวของ Amazon

โดยทั่วไป Amazon SEO มีไว้สำหรับการเข้าชมแบบออร์แกนิก ซึ่งแตกต่างจาก Amazon PPC อย่างไรก็ตาม ใน Amazon มีความเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งระหว่างการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและการค้นหาทั่วไป และสิ่งใดสิ่งหนึ่งมีอิทธิพลต่อสิ่งอื่นๆ การใช้โฆษณาของ Amazon สามารถปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มการจดจำแบรนด์ของคุณ คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในผลการค้นหาและในหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ฉลาดมากในการแสดงโฆษณาแบบ PPC ทำให้สามารถคลิกได้มาก และบางครั้งผู้ซื้อก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ากำลังคลิกโฆษณาอยู่

ดูตัวอย่างผลการค้นหาของ Amazon:

ผลลัพธ์สองอันดับแรกคือโฆษณา แต่คำว่า "ผู้สนับสนุน" แทบจะไม่สังเกตเห็น Amazon ระมัดระวังอย่างมากในการเลือกโฆษณาที่จะแสดง เมื่อคุณประมูลคำหลักใน Amazon การเสนอราคาสูงสุดอาจไม่ใช่การเสนอราคาที่ชนะเสมอไป เนื่องจาก Amazon ยังคำนึงถึงความเกี่ยวข้องเมื่อเลือกผู้ชนะการประมูล ซึ่งหมายความว่าความเกี่ยวข้องมีความสำคัญสำหรับ PPC เช่นเดียวกับ SEO

วิธีที่ดีในการใช้ประโยชน์จากโฆษณาของ Amazon เพื่อปรับปรุง SEO ของคุณคือการใช้แคมเปญอัตโนมัติ แคมเปญประเภทนี้ช่วยให้ Amazon เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงโฆษณาของคุณตามนั้น จากนั้น คุณสามารถวิเคราะห์ข้อมูลจากแคมเปญอัตโนมัติเพื่อดูว่าคำหลักใดที่นำไปสู่การแสดงผลและการคลิก นี่เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์มากที่สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของคุณได้ คุณอาจค้นพบคำหลักใหม่ที่นำไปสู่การคลิกและการซื้อ หรือคุณอาจพบคำหลักที่ทำให้คุณเสียเงิน แต่ไม่ได้แปลงเป็นยอดขาย คุณควรตรวจสอบรายการผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับคำหลักเหล่านี้และลบออกเนื่องจากอาจทำให้ SEO ของคุณเสียหายได้ หากคุณเห็นว่าแคมเปญอัตโนมัติของคุณมี CTR ต่ำ คุณควรกลับไปที่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วทำการเปลี่ยนแปลง

นอกจากนี้ คุณยังต้องระมัดระวังไม่ให้ความพยายามในการทำ SEO ของคุณเสียหายเมื่อคุณสร้างโฆษณา คุณอาจต้องการสร้างโฆษณาจำนวนมากโดยใช้คำหลักนับพันเพื่อดูว่าคำหลักใดใช้ได้ผล แต่หลีกเลี่ยงการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้อง หากคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะสับสนกับอัลกอริทึมของ Amazon และสิ่งนี้จะส่งผลต่อแคมเปญทั่วไปของคุณ

9. อัตราการแปลงมาตรฐาน

รายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำเช่นเดียวกับพวกเขาหรือดีกว่านั้น หากคุณไม่ใช่ คุณต้องทำการวิเคราะห์ทั้งหมดเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณสามารถปรับปรุงอะไรได้บ้าง

มีเมตริกอีคอมเมิร์ซมากมายที่คุณควรใส่ใจ ติดตามดูว่าทั้งคุณและคู่แข่งของคุณเป็นอย่างไร คุณต้องการทราบประสิทธิภาพการแปลงของคุณ และวิธีที่คุณจัดกลุ่มกับผู้อื่นในหมวดหมู่ของคุณ Shopper Intelligence ของเว็บที่คล้ายกันช่วยให้คุณเปิดเผยจำนวนการดูผลิตภัณฑ์และธุรกรรมโดยเฉลี่ยสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถวัดได้ว่าการดูหน้าเว็บของคุณสูงกว่าหรือต่ำกว่าค่าเฉลี่ย เปรียบเทียบอัตรา Conversion ของคุณกับค่าเฉลี่ยของหมวดหมู่ และเปรียบเทียบโดยตรงกับบริษัทเฉพาะ

เว็บที่คล้ายกันยังมีเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซโดยอิงจากข้อมูลจำนวนมาก การวัดประสิทธิภาพเหล่านี้สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ Amazon SEO ที่ประสบความสำเร็จ

10. ส่งเสริมการวิจารณ์

พนักงานขายที่น่าเชื่อถือที่สุดคือลูกค้าที่พึงพอใจ ผู้ซื้อไว้วางใจผู้ซื้อรายอื่นมากกว่าที่พวกเขาไว้วางใจคุณเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ จากการสำรวจในปี 2021 พบว่า 77% ของผู้บริโภคอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าเมื่อเรียกดูธุรกิจ ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 60% ในปีที่แล้ว เพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณด้วยการกระตุ้นให้ผู้ซื้อเขียนรีวิว

บทวิจารณ์ก็มีส่วนสำคัญใน Amazon SEO หากคุณมีบทวิจารณ์ที่ดีจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีอันดับสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่นที่มีบทวิจารณ์น้อยกว่าหรือแย่กว่านั้น

คุณจะกระตุ้นให้ลูกค้าเขียนรีวิวบน Amazon ได้อย่างไร คุณสามารถส่งอีเมลติดตามผลหลังจากที่ลูกค้าทำการซื้อและถามว่าพวกเขาพอใจกับผลิตภัณฑ์หรือไม่ บอกให้พวกเขาติดต่อคุณหากมีปัญหาหรือเขียนรีวิวหากพวกเขาพอใจ บางคนอาจพอใจกับการซื้อของพวกเขามาก แต่คงไม่คิดที่จะตรวจสอบโดยที่คุณไม่แจ้ง หากคุณมีรายชื่ออีเมลหรือโซเชียลมีเดีย คุณสามารถขอให้ผู้ติดตามที่ซื้อเขียนรีวิวได้

โปรดทราบว่า Amazon แยกความแตกต่างระหว่างบทวิจารณ์ที่เขียนโดยผู้ซื้อที่ได้รับการยืนยันและผู้ซื้อที่ไม่ได้รับการยืนยัน บทวิจารณ์การซื้อที่ได้รับการยืนยันมีน้ำหนักที่มากกว่าด้วย Amazon SEO ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องให้ลูกค้าที่ซื้อจาก Amazon เขียนรีวิว

หากคุณมีลูกค้าที่ซื้อผ่านช่องทางอื่น รีวิวของพวกเขาจะแสดงบน Amazon แต่มีน้ำหนักน้อยกว่าด้วยอัลกอริทึม Amazon a10

อ่านเพิ่มเติม: วิธีรับรีวิวจาก Amazon: คำแนะนำทีละขั้นตอน

11. ใช้ Fulfillment โดย Amazon (FBA)

FBA ไม่เกี่ยวกับ Amazon SEO แต่สามารถทำให้ชีวิตคุณง่ายขึ้นมาก สมมติว่าคุณไม่มีพื้นที่สำหรับจัดเก็บสินค้าหรือทรัพยากรสำหรับจัดการการจัดส่ง Amazon จะดูแลเรื่องโลจิสติกส์ให้คุณและยังเสนอสิ่งจูงใจให้คุณอีกด้วย Fulfillment Center ให้บริการที่เกี่ยวข้องกับลอจิสติกส์ทั้งหมด เช่น การจัดเก็บ การหยิบ การบรรจุ การขนส่ง และแม้กระทั่งการส่งคืน สิ่งนี้สามารถประหยัดเวลาได้มากสำหรับคุณและช่วยให้คุณมอบบริการที่เชื่อถือได้และการจัดส่งที่รวดเร็วแก่ลูกค้า

การใช้ FBA ยังทำให้คุณมีสิทธิ์สมัครและบันทึกโปรแกรมของ Amazon ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า เฮ้ เมื่อเราพูดถึงเรื่องนี้แล้ว ยอดขายที่ดีขึ้นจะปรับปรุง SEO ของ Amazon ของคุณ ดังนั้น FBA จึงปรับปรุง SEO ของ Amazon ทางอ้อมด้วย!

Alikeweb ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Amazon SEO ได้อย่างไร

เว็บที่คล้ายกันมีเครื่องมือหลายอย่างที่จะช่วยให้คุณบรรลุกลยุทธ์ Amazon SEO ของคุณ เว็บที่คล้ายกันให้ข้อมูลเชิงลึกระดับโดเมนเกี่ยวกับ Amazon ในประเทศและภูมิภาคต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพและรูปแบบบนโดเมน Amazon ในพื้นที่ได้

ในเครื่องมือวิจัยคำหลักของ Digital Marketing Intelligence ของที่คล้ายกัน คุณสามารถเลือกตัวเลือก Amazon เพื่อทำการวิจัยคำหลักโดยเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มนี้ได้

คุณยังสามารถเข้าถึงแดชบอร์ดภาพรวมของ Amazon ได้อีกด้วยในเว็บที่คล้ายกันของ Shopper Intelligence คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับหมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดตามจำนวนการดูผลิตภัณฑ์ หน่วยที่ขาย และรายได้ การระบุหมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพสูงช่วยให้คุณจัดสรรทรัพยากรของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสของหมวดหมู่และการเปลี่ยนแปลงขนาดหรือแนวโน้มของตลาด

จากนั้น คุณสามารถวิเคราะห์คำหลักเฉพาะสำหรับโดเมนของ Amazon สิ่งนี้จะบอกคุณว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรใน Amazon และแจ้งให้คุณทราบปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกเทียบกับการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับคำหลัก

พฤติกรรมการค้นหาของผู้บริโภคแตกต่างกันไปในแต่ละโดเมน ดังนั้นการทำความเข้าใจการค้นหาบนเว็บไซต์จึงมีความจำเป็นต่อความสำเร็จ ด้วยเว็บที่คล้ายกัน คุณสามารถวิเคราะห์คำหลักและปรับการกำหนดเป้าหมายของคุณเพื่อเพิ่มการแสดงผลิตภัณฑ์ให้สูงสุดสำหรับลูกค้าที่มีความตั้งใจสูง

ตะลึงพรึงเพริดใน Amazon

การแข่งขันของ Amazon นั้นยาก แต่เราจะไม่คาดหวังอะไรน้อยกว่านี้จากตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดที่มีผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูง ไม่ว่าคุณจะเลิกใช้ Amazon แล้วหรือเพิ่งเริ่มต้นในอุตสาหกรรมของคุณ การทุ่มเทแรงกายแรงใจในการปรับปรุง SEO ของ Amazon จะนำไปสู่การจัดอันดับแบบออร์แกนิกและแบบเสียเงินที่ดีขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย เริ่มต้นด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ แล้วคุณจะเริ่มเห็นแนวโน้มประสิทธิภาพที่สูงขึ้นในทันที

คำถามที่พบบ่อย

Amazon SEO คืออะไร?

Amazon SEO คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับการค้นหาใน Amazon พฤติกรรมการค้นหาของผู้คนแตกต่างกันไปในแต่ละแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น นักช้อปของ Amazon มักเป็นนักช้อปที่มีความตั้งใจสูงที่ต้องการซื้อสินค้า สิ่งนี้มีอิทธิพลต่อวิธีที่พวกเขาค้นหาใน Amazon การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาของ Amazon หมายถึงการปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้ตอบสนองต่อการค้นหาที่ผู้คนดำเนินการใน Amazon

การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาของ Amazon แตกต่างจาก Google SEO อย่างไร

Google SEO กว้างกว่า Amazon SEO มาก ผู้คนมาที่ Google ด้วยเหตุผลหลายประการ: พวกเขาอาจต้องการข้อมูล คำชี้แจง การเปรียบเทียบ หรือเพื่อทำการซื้อ ใน Amazon ผู้คนมักมาด้วยเจตนาเดียวคือซื้อ ความต้องการซื้อมีอิทธิพลต่อวิธีที่ผู้คนค้นหา Amazon SEO แตกต่างจาก SEO ของ Google ที่เน้นการตอบสนองผู้คนที่ต้องการซื้อสินค้า

เหตุใดฉันจึงต้องใช้กลยุทธ์ Amazon SEO

หากคุณต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณบน Amazon คุณต้องมีกลยุทธ์ SEO ของ Amazon การพัฒนากลยุทธ์นี้จะช่วยปรับปรุงอันดับของคุณ และนำผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงมาที่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น แล้วใครล่ะจะไม่อยากเพิ่มยอดขายใน Amazon?