Amazon ให้โอกาสที่ดีแก่ธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ต้องสงสัยเลย

นี่คือร้านค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาที่เรากำลังพูดถึง ในปี 2560 เพียงปีเดียว สร้างรายได้มากกว่า 178 พันล้านดอลลาร์

ใครไม่อยากเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น?

เปิดประตูสู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับล้านที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้

นอกจากนี้ Amazon ยังครอง Google SERPs (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) เนื่องจากอำนาจของไซต์

เพจใน Amazon มีอำนาจของไซต์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถได้รับแจ็คพอต SEO อย่างชาญฉลาด หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละรายการสำหรับ Amazon SEO และ Google SEO

ถูกต้อง มีสิ่งเช่น Amazon SEO ไม่ใช่แค่การมีอันดับหน้า Amazon ของคุณบน Google แต่เกี่ยวกับการจัดอันดับหน้าของคุณในผลการค้นหาของ Amazon

นักช็อปออนไลน์เกือบครึ่งไปที่ Amazon โดยตรงก่อนที่จะตรวจสอบไซต์อื่นๆ รวมถึง Google

หากสถิติที่เกินพิกัดนั้นไม่ได้แจ้งให้คุณรับชิ้นส่วนของพายอเมซอน ฉันไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

Amazon SEO คืออะไร?

ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไร: "จริงๆ แล้ว Amazon SEO คือ อะไร Elise"

นี่คือคำอธิบายง่ายๆ ของฉัน: คล้ายกับ Google SEO มาก—ซึ่งคุณตั้งเป้าให้อยู่ในหน้าแรกของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)—แต่ใน Amazon

ง่ายพอใช่มั้ย?

Amazon SEO เป็นชุดแนวทางปฏิบัติที่จะช่วยให้รายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหาดั้งเดิม

แต่ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือผู้ค้นหาของ Amazon มีเจตนาทางการค้าที่สูงกว่า เนื่องจากพวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์มากกว่าข้อมูล (เช่นผู้ค้นหาของ Google) วิธีที่คุณไปถึงจุดสูงสุดไม่ได้เกิดจากการใช้กลยุทธ์ SEO ที่ปกติแล้วคุณใช้ที่อื่น

ฟังดูดีใช่มั้ย? มาพูดคุยสั้นๆ เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของการจัดอันดับในทั้งสองแบบ:

Google SEO

ข้อดี

• มีโอกาสมากขึ้นเนื่องจากมีผู้ใช้ Google มากกว่า Amazon

• บล็อกของเรามีคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมหลายร้อยข้อในการถอดรหัส

• หากคุณเชี่ยวชาญศิลปะการจัดลำดับเนื้อหาใน Google SERP แล้ว หลักการเดียวกันกับการจัดอันดับหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

ข้อเสีย

• มีการแข่งขันสูงและยากที่จะจัดอันดับคำหลักแบบสั้น

• มีการอัปเดตอัลกอริธึมหลายรายการทุกปี และปัจจัยการจัดอันดับหลายร้อยรายการที่คุณต้องพิจารณา

• การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักนั้นยากกว่าเพราะคุณต้องใช้วลีหลายครั้งต่อหน้า

• ผู้ค้นหายังไม่อยู่ใน Amazon—อาจไม่ใช่ผู้ใช้ Amazon ที่ซื่อสัตย์ หรืออาจยังไม่พร้อมที่จะซื้อ

• หากหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณเป็นผลลัพธ์แรกใน Google ผู้ค้นหาอาจคลิกที่หน้านั้นและใช้เป็นจุดเริ่มต้นเพื่อสำรวจหน้าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันใน Amazon คุณมักจะไม่ต้องการซื้อตัวเลือกแรกที่คุณเห็นใช่ไหม ?

อเมซอน SEO

ข้อดี

• ผู้ค้นหามีความตั้งใจในเชิงพาณิชย์สูงมาก และมักจะใกล้กับการซื้อมากกว่า เนื่องจากพวกเขาอยู่ใน Amazon แล้ว

• ผู้ค้นหาใน Amazon มักจะเป็นสมาชิกระดับ Prime หรืออย่างน้อยก็มีบัญชี Amazon

• ง่ายกว่า—อัลกอริธึมไม่ค่อยเปลี่ยนแปลง และมีเพียงสองปัจจัยในการจัดอันดับหลักเท่านั้น

• การจัดอันดับไม่ได้รับอิทธิพลจากเว็บไซต์ภายนอกหรือบุคคลที่สาม ทำให้ผู้ขายสามารถควบคุม SEO ของตนได้มากขึ้น

ข้อเสีย

• เป็นการยากที่จะหลอกล่อ Amazon เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสูงขึ้น

การสร้างสมดุลระหว่างข้อดีและข้อเสีย โดยการจัดอันดับทั้งใน Google SERP และผลการค้นหาของ Amazon สามารถชั่งน้ำหนักซึ่งกันและกัน และทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดผู้ค้นหาที่พร้อมจะซื้อ

ลองดูผลลัพธ์ของ Google สำหรับหนังสือ "Gary Vee Crushing It" ของ Google:

สังเกตว่าหน้า Amazon ขึ้นสู่จุดสูงสุดได้อย่างไร

หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าของ Amazon สำหรับทั้ง Amazon และ Google SEO ก็ไม่มีเหตุผลใดที่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถแสดงใน SERP ทั้งสอง ได้

พูดคุยเกี่ยวกับคำสาปแช่งสองครั้ง!

ทำความเข้าใจอัลกอริทึม A9

อยากได้ยินความคล้ายคลึงกันระหว่าง Google และ Amazon SEO หรือไม่? ทั้งคู่มีอัลกอริธึม

อย่างไรก็ตาม อัลกอริธึมของ Amazon หรือที่เรียกว่า A9 นั้นง่ายกว่าของ Google มาก นั่นเป็นข่าวดีสำหรับเรา SEO ที่พยายามติดตามการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ (และหลีกเลี่ยงบทลงโทษ)

อัลกอริทึม A9 กำหนดว่ารายการผลิตภัณฑ์จะแสดงที่ใดใน Amazon SERP และมีลำดับความสำคัญหลักสองประการ:

• เพื่อแสดง ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง กับการค้นหาของผู้ใช้มากที่สุด

• เพื่อแสดง ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีที่สุด ตามผลงานก่อนหน้าของรายการ

ลองคิดดู: ผู้ที่ใช้คุณสมบัติการค้นหาของ Amazon กำลังมองหาผลิตภัณฑ์คุณภาพดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด

พวกเขาไม่ต้องการให้สินค้าราคาแพงซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาใช่ไหม ซึ่งจะทำให้ลูกค้าสับสน (และทำให้ระคายเคืองอย่างจริงจัง) ซึ่งจะไม่ช่วยให้พวกเขาครองโลกอีคอมเมิร์ซต่อไปได้

แล้วอันดับยอดขายของ Amazon ล่ะ?

อันดับยอดขายของ Amazon เป็นคำที่อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับใดเมื่อเทียบกับอันดับอื่นๆ

ผลิตภัณฑ์ในตำแหน่ง #1 เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของหมวดหมู่นั้น และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการจัดอันดับ #2 เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดอันดับสอง

ทำให้รู้สึกเพื่อให้ห่างไกล? ดี.

ยังเป็นที่รู้จักในชื่อ Best Seller List หรือ Amazon Best Seller Ranking (BSR) การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณที่นี่ และการพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้เหมือนเค้กร้อน จะสร้างความประทับใจที่ยอดเยี่ยม

และเนื่องจากผู้ค้นหากำลังเรียกดู คลิก และซื้อผลิตภัณฑ์นั้นเมื่อแสดงใน SERP Amazon คิดว่า "โอ้ ผลิตภัณฑ์นี้ต้องดี ดังนั้นเราจะจัดอันดับให้สูงขึ้นสำหรับการค้นหาอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน"

…มันไปโดยไม่บอกว่าเป้าหมายของคุณคือการไปถึง #1

Amazon SEO: วิธีพิชิตทั้ง Amazon และ Google ในครั้งเดียว

ตอนนี้เรามีข้อมูลพื้นฐานครอบคลุมแล้ว และคุณก็รู้ทั้งหมดแล้วว่าอัลกอริธึม A9 ทำงานอย่างไร มาดูวิธีเอาชนะกัน

ใช้เคล็ดลับแปดข้อเหล่านี้เพื่อพิชิต Amazon SEO และเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากขึ้น:

1. คิดถึงชื่อผู้ขายของคุณ

ก่อนอื่น คุณต้องนึกถึงชื่อบัญชีของคุณเมื่อพยายามทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงบนหน้าแรกของ SERP ของ Amazon

…โดยเฉพาะถ้าคุณยังไม่ได้ตั้งร้าน

ชื่อที่คุณใช้งานหรือที่เรียกว่า "ชื่อผู้ขาย" ของคุณคือสิ่งที่ Amazon แนะนำให้เพิ่มในส่วนแรกของชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่ทำไมมันถึงดีสำหรับ Amazon SEO?

ถ้าคุณสามารถเชื่อมโยงชื่อผู้ขายเข้ากับประเภทสินค้าที่คุณขายได้ ก็สามารถช่วยแสดงรายการของคุณสำหรับผลการค้นหาเฉพาะ

ฉันหมายถึงอะไร: เมื่อฉันค้นหา "แผ่นจดบันทึก" นี่คือสิ่งที่ฉันเห็น:

…แต่เมื่อฉันค้นหา "แผ่นจดบันทึกสำหรับเด็ก" แบรนด์อื่นปรากฏขึ้นเนื่องจากชื่อผู้ขายมีคำว่า "เด็ก" ซึ่งเป็นคำหลักที่ฉันค้นหา:

คุณสามารถใช้แนวคิดนี้เมื่อนึกถึงชื่อที่คุณต้องการแลกเปลี่ยน

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ความงามสำหรับผู้หญิง ชื่อผู้ขายของคุณอาจเป็น Crafted for Women การเพิ่มคำว่า 'ผู้หญิง' จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสูงขึ้นสำหรับ "ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามของผู้หญิง" เนื่องจากคำพิเศษคือสิ่งที่เราได้ค้นหา

และเนื่องจากชื่อผู้ขายของคุณเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณจึงมีแนวโน้มที่จะอยู่ในอันดับที่สูงกว่า เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ค้นหามากกว่า ซึ่งเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญหลักในอัลกอริทึม A9

มีเหตุผล?

ดี ไปกันเลย

2. ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด

เมื่อถึงจุดนี้ คุณคงรู้แล้วว่าคำหลักมีความสำคัญใน Amazon SEO ท้ายที่สุดมันเป็นวิธีที่ผู้คนค้นหา

คุณไม่สามารถคาดหวังให้แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในผลการค้นหาได้ หากคุณไม่ได้คิดว่าพวกเขากำลัง ค้นหา อะไร ใช่ไหม

ในโลกของ Amazon วลีเหล่านี้เรียกว่า คำหลักของผู้ค้า

หากต้องการค้นหา คุณจะต้อง:

ใช้การป้อนอัตโนมัติของ Amazon

ตรงไปที่ปากม้าและให้ Amazon บอกคุณว่าวลีใดบ้างที่มักถูกค้นหา

เริ่มต้นด้วยการพิมพ์ผลิตภัณฑ์ของคุณและดูคำแนะนำ

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันขายวิตามินรวมสำหรับผู้หญิง นี่คือสิ่งที่ Amazon แนะนำ:

จากด้านหลังข้อมูลนี้ ฉันจะเลือก “วิตามินรวมสำหรับผู้หญิงที่มีธาตุเหล็ก” และ “กัมมี่วิตามินสำหรับผู้หญิง” เป็นคำหลักสำหรับผู้ค้าของฉัน

ค้นหา Keywordtool.io

คุณยังสามารถค้นหาคำหลักของผู้ขายได้โดยใช้แท็บ Amazon ใน KeywordTool.io

เพียงพิมพ์ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นหารูปแบบหางยาวหลายร้อยแบบ เราสามารถใช้วลีเหล่านี้เมื่อเราเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ในภายหลัง:

ใช้เครื่องมือค้นหาคำหลักของ Amazon ของ Sonar

สุดท้าย เรียกใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ผ่านเครื่องมือค้นหาคำหลักของ Amazon ของ Sonar

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสที่มองเห็นได้ชัดเจน และแสดงคำที่ผู้ขาย Amazon รายอื่นใช้บ่อยๆ:

ไม่ว่าคำหลักของผู้ค้าใดก็ตามที่คุณพบในขั้นตอนนี้ มีเกณฑ์หนึ่งข้อที่พวกเขาต้องการ: ความเกี่ยวข้อง

จำได้ไหมว่าอัลกอริธึม A9 มีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคำค้นหาของผู้ค้นหาหรือไม่

หากคุณกำลังใส่คีย์เวิร์ดเก่าลงในรายชื่อของคุณและผู้ คน คลิกผ่านไปยังหน้านั้น ๆ พวกเขามักจะออกทันทีเพราะผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ซึ่งจะทำให้คุณมีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และอัตรา Conversion ที่ต่ำ และ Amazon จะไม่มองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับการค้นหานั้นในอนาคต

การใช้คีย์เวิร์ดของผู้ค้าที่มีปริมาณการค้นหาสูงอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ ให้เลิกใช้คำเหล่านั้นออกจากรายการของคุณหากคำเหล่านั้นไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำอย่างชัดแจ้ง

หากผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพไม่เหมาะกับคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย อย่าคาดหวังให้ติดอันดับสูง—และไม่ได้รับอัตรา Conversion ที่ยอดเยี่ยมหากคุณจัดการเพื่อให้ได้การคลิกผ่าน

3. ใช้คีย์เวิร์ดของผู้ค้าในหน้าผลิตภัณฑ์

ทำได้ดีมาก! คุณพบคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะใช้พวกเขา

สำหรับรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพ ให้แบ่งคำหลักออกเป็นสามประเภท:

1. ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
2. กึ่งเกี่ยวข้อง
3. มีความเกี่ยวข้องน้อยลง

…ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไร: “เอลีส คุณเพิ่งบอกให้ฉันเลือกเฉพาะคีย์เวิร์ดที่มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง ทำไมคุณถึงบอกให้ฉันทำรายการวลีที่ 'เกี่ยวข้องน้อยกว่า'

ผมก็จะถามเหมือนกัน

ฉันหมายถึงอะไร: แม้ว่าคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ uber ที่คุณเลือกไว้ในขั้นตอนที่สองอาจระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณกำลังขาย แต่ก็อาจไม่เฉพาะเจาะจงสำหรับตัวผลิตภัณฑ์

ลองใช้ตัวอย่าง

หากฉันเพิ่มประสิทธิภาพหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์เทียน โครงสร้างคำหลักของฉันอาจมีลักษณะดังนี้:

1. ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด: “เทียนอินทรีย์”
2. กึ่งที่เกี่ยวข้อง: “เทียนหอมอินทรีย์” และ “เทียนอินทรีย์ลาเวนเดอร์”
3. มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า: “เทียนอินทรีย์สำหรับห้องน้ำ” และ “กลิ่นน้ำมันเทียนอินทรีย์”

ดูว่าฉันหมายถึงอะไร? แม้ว่าคำหลักทั้งสามระดับจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ฉันขาย แต่บางคำก็เจาะจงมากกว่าคำอื่นๆ

เมื่อคุณทำโครงสร้างนี้สำหรับคำหลักของผู้ค้าที่คุณพบแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะใช้คำเหล่านั้นบนหน้าเว็บ

ระดับความเฉพาะเจาะจงที่คุณได้จัดกลุ่มคำหลักแต่ละคำเป็นตัวกำหนดว่าจะใช้ที่ใด:

1. เกี่ยวข้องมากที่สุด : ใช้ในชื่อผลิตภัณฑ์หลัก
2. กึ่งเกี่ยวข้อง : เพิ่มในส่วนคำหลักแบ็กเอนด์ใน Seller Central
3. มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า : รวมไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์และหัวข้อย่อย

ก่อนที่คุณจะรีบเพิ่มคำหลักเหล่านี้ในทุกโอกาสที่คุณได้รับ ฉันมีคำเตือนหนึ่งข้อ: อย่าใช้คำหลักในเนื้อหา

จุดมุ่งหมายของ Amazon คือการแสดงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุดสำหรับคำค้นหาแต่ละคำ เป็นเรื่องยากที่จะทำหากคุณเอาชนะผู้เข้าชมปัจจุบันด้วยเนื้อหาที่ส่งเสียงเป็นสแปมและเต็มไปด้วยคำหลัก และให้เหตุผลแก่พวกเขาในการกลับไปที่ SERP และคลิกรายชื่อของคู่แข่ง

4. ทำให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณเหลือเชื่อ

เช่นเดียวกับที่คุณทำหากคุณขายสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณเอง คุณจะต้องสร้างตัวอย่างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการนั่งให้สูงขึ้นและเอาชนะอันดับการขายของ Amazon

ทำไม มาสรุปจุดมุ่งหมายหลักสองประการของ Amazon:

• เพื่อแสดง ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด สำหรับการค้นหาของผู้ใช้

• เพื่อแสดง ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีที่สุด อิงจากผลงานที่ผ่านมา

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาดเหมาะสมกับการเรียกเก็บเงินทั้งสองครั้ง สิ่งเหล่านี้ช่วยให้มีความเกี่ยวข้องเนื่องจากคุณอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด และคุณจะมีโอกาสดีขึ้นในการปรับปรุงอัตราการแปลงหากคุณสามารถโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมกด "ซื้อ" ได้

คุณสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาดได้อย่างไร? ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเริ่มต้น:

• อธิบายว่าเหตุใดลูกค้าในอุดมคติของคุณจึงต้องการผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขาย

• รวมข้อเสนอขายเฉพาะ (USP) ของคุณเพื่อแยกคุณออกจากคู่แข่ง—เช่น การจัดส่งฟรีหรือผลิตภัณฑ์ที่มาจากแหล่งที่มีความรับผิดชอบ

• เพิ่มเหตุผล

• บอกเล่าเรื่องราวเล็กๆ น้อยๆ เพื่อช่วยในเรื่องความสัมพันธ์และแสดงบุคลิกของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของวิธีที่ผู้ขาย Amazon รายหนึ่งใช้ฟีดคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมซื้อ:

สังเกตว่าผู้ขายรายนี้ใช้ฟิลด์คำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อให้รายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยใช้คำหลักและสำเนาที่น่าเชื่อได้อย่างไร

ตั้งเป้าที่จะทำเช่นนั้นกับทุกรายชื่อที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพ

ไม่เพียงแต่จะช่วยแชร์ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (และกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดของผู้ค้า) แต่ผู้ที่ใกล้จะซื้อจะรู้ว่าข้อมูลนี้เหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตรา Conversion และโอกาสในการพิชิต Amazon SEO

5. …และ Bullet Points ด้วย

เมื่อคุณซื้อของใน Amazon อะไรทำให้คุณมั่นใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังเรียกดูอยู่ สำหรับฉันมันเป็นหัวข้อย่อย

รายการห้าประโยคที่ละเอียดซึ่งบอกทุกอย่างที่ฉันจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เป็นที่ที่เหมาะสำหรับคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Amazon SEO

ทำไม เนื่องจากเป็นหนึ่งในบล็อกเนื้อหาที่เราสามารถแก้ไขได้ในแบ็กเอนด์ของ Amazon ทำให้เรามีโอกาสกำหนดเป้าหมายคำหลักของผู้ค้าที่เราพบก่อนหน้านี้

แต่ละหัวข้อย่อยมีขีดจำกัดอักขระ 500 ตัว ฟังดูไม่ค่อยมีพื้นที่ให้เล่นใช่ไหม?

แต่ลองดูที่ตัวอย่างรายการสินค้าที่แสดงเมื่อฉันค้นหา "กาต้มน้ำไฟฟ้า":

พนันได้เลยว่าพื้นที่มากกว่าที่คุณคิด

นอกจากนี้ เมื่อเราดูเนื้อหาแล้ว คุณสังเกตเห็นว่าแต่ละรายการมีจุดเฉพาะอย่างไร แทนที่จะใช้พื้นที่นี้เป็นตัวเติมเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ Uber ผู้ขายใช้พื้นที่ที่มีอยู่เพื่ออวดรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของตนและทำให้ผู้คนต้องการซื้อ

(ฉันเกลียดที่จะทำเสียงเหมือนกำลังพูดซ้ำตัวเอง แต่จำไว้ว่า: ประสิทธิภาพ—รวมถึงอัตราการแปลง—ของรายชื่อของคุณมีบทบาทอย่างมากใน Amazon SEO)

คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่นี้และโน้มน้าวให้ผู้อื่นซื้อโดย:

• รวม USP ที่นี่—เช่น การจัดส่งฟรี หรือผลิตภัณฑ์ที่มาจากแหล่งที่มีความรับผิดชอบ

• การกล่าวถึงคุณลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์—เช่น ขนาด สี วัสดุ หรือน้ำหนัก

• รายการสินค้าที่จะมาในกล่อง

• สังเกตการรับประกันหรือการรับประกันใด ๆ ที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์

รับทราบว่าฉันไม่ได้เพิ่มราคาหรือโปรโมชั่นในรายการนี้?

เนื่องจากส่วนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกแก้ไขด้วยตนเอง รวมถึงการส่งเสริมการขายแบบจำกัดเวลา หมายความว่าคุณจะต้องจำและแก้ไขแต่ละรายการเมื่อกิจกรรมสิ้นสุดลง

ไม่มีใครมีเวลาสำหรับสิ่งนั้น

6. จัดแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการถ่ายภาพคุณภาพสูงสุด

คุณรู้หรือไม่ว่า 93% ของผู้บริโภคพิจารณาว่าภาพมีความสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อ

ผู้บริโภคยังมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันบางสิ่งที่มีรูปภาพมากกว่าถึง 40 เท่า

การมุ่งเน้นที่สิ่งนี้เมื่อวางแผนกลยุทธ์ Amazon SEO ของคุณหมายความว่าคุณกำลังเป็นผู้ชนะ ทำไม เนื่องจากรูปภาพผลิตภัณฑ์จะแสดงในการค้นหาของ Amazon ก่อนที่จะ มีคนคลิกรายชื่อของคุณ คุณจึงสามารถสร้างความตระหนักรู้ในที่อื่นและเพิ่ม CTR ของคุณเมื่อแสดงใน SERP

แฟนซีตัวอย่าง? ตรวจสอบ SERP นี้สำหรับคำว่า "ชามผลไม้":

ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในอันดับที่หนึ่งและสองมีรูปถ่ายที่ยอดเยี่ยมทั้งคู่ ช่วยให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ได้อย่างชัดเจน และพื้นหลังสีขาวช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีความเงางาม

ฉันพนันได้เลยว่าคุณมีแนวโน้มที่จะคลิกรายการดังกล่าวมากกว่าหนึ่งรายการเช่นนี้ (แสดงในหน้า 6):

…ฉันถูกไหม?

รูปภาพสินค้าส่งผลต่อ Amazon SEO เนื่องจากส่งผลต่อประสิทธิภาพของรายชื่อของคุณ

ตัวอย่างเช่น: รายชื่อที่มีรูปถ่ายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมีแนวโน้มที่จะสร้างการคลิกผ่านได้มากกว่าที่ไม่มี และเนื่องจากผู้ค้นหาสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจนก่อนที่จะเข้าชมหน้าเว็บนั้น อัตราการแปลงจึงมีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นมาก เนื่องจากพวกเขาสนใจจริงๆ

ที่จะช่วยให้คุณพิชิตอันดับการขายของ Amazon

ต่อไปนี้คือวิธีการสร้างรายได้จากเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพ Amazon นี้:

• ทำให้รูปภาพของคุณชัดเจนบนพื้นหลังสีขาว

• อย่าเก่งเกินไป—อาจทำให้ผู้ค้นหาสับสนได้

• ใช้กล้องคุณภาพสูง

• แก้ไขภาพของคุณก่อนที่จะอัปโหลดเพื่อลบเงา

• อัปโหลดรูปภาพหลายมุมเพื่อให้ผู้ค้นหาได้มุมมอง 360 องศา

เช่นเดียวกับเทคนิคอื่นๆ ของ Amazon คุณควรศึกษาคู่แข่งของคุณด้วย

มีรูปแบบเฉพาะของภาพถ่ายที่แสดงบนหน้าหนึ่งเสมอเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพหรือไม่? พยายามทำซ้ำ—เห็นได้ชัดว่าได้ผล!

7. รวบรวมรีวิวจากลูกค้า (จำนวนมาก)

เราทุกคนรู้ดีถึงพลังของบทวิจารณ์ของลูกค้า

…แต่สิ่งที่คุณอาจ ไม่ ตระหนักคือพลังที่พวกเขามีในการซื้อ—และอัตราการแปลงที่เป็นไปได้ของรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

ผู้บริโภคมากถึง 72% จะดำเนินการหลังจากอ่านบทวิจารณ์ในเชิงบวก

หากคุณกำลังรวบรวมรีวิวจากลูกค้าเก่า จะทำให้ทั้ง Amazon และ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพอใจ นี่คือสิ่งที่ทำให้พวกเขาคิด:

• ผู้มีโอกาสเป็น ลูกค้า : “ผู้คนต้องชอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ดังนั้นฉันจะลองดู”
• อัลกอริธึมของ Amazon : “ผู้คนกำลังซื้อผลิตภัณฑ์นี้เมื่อพบในการค้นหา เรามาจัดอันดับให้สูงขึ้นกันเถอะ”

รับส่วนสำคัญ? เป็นวงกลมที่คุณต้องเข้าไป

อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของฉันเลย ทดสอบด้วยตัวเองโดยค้นหาบางสิ่งใน Amazon และจดบันทึกว่ามีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการจัดอันดับสูงกี่รายการที่มีบทวิจารณ์ในเชิงบวก

นี่คือตัวอย่าง:

เนื่องจากประสิทธิภาพก่อนหน้านี้เป็นส่วนสำคัญของอัลกอริธึม A9 คุณจึงควรใช้ประโยชน์จากบทวิจารณ์ของลูกค้าและตั้งเป้าที่จะรวบรวมให้ได้มากที่สุด

คุณสามารถ:

• เพิ่มประสิทธิภาพข้อความยืนยันการซื้อของคุณผ่าน Seller Central Feedback Manager
• เข้าถึงลูกค้าแบบตัวต่อตัว
• ขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวหากสอบถามก่อนซื้อ

ต้องการแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น? นี่คือวิธีที่ผู้ขายของ Amazon ถาม:

8. คิดเกี่ยวกับราคาสินค้าของคุณอย่างระมัดระวัง

อา ความสุขของการตั้งราคา—เป็นสิ่งที่เราทุกคนพยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งสิ่งที่ถูกต้อง แต่จะเก็บเกี่ยวผลตอบแทนหากตั้งไว้อย่างสมบูรณ์

…และด้วยการ "ดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งความถูกต้อง" ฉันหมายถึงการหาจุดราคาที่ไม่โน้มน้าวให้อัลกอริทึมของ Amazon ผลักดันรายชื่อของคุณให้ตกอันดับต่อไป

ย้อนกลับไปที่วิธีการทำงานของอัลกอริธึม A9 Amazon ต้องการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด

(นั่นคือสิ่งที่เราในฐานะผู้ค้นหาไปที่ Amazon ใช่ไหม)

หากคุณกำหนดราคาสินค้าของคุณสูงเกินไป รายชื่อของคุณจะไม่ตรงกับเกณฑ์นั้น

เหตุใด Amazon จึงจะแสดงรองเท้าผ้าใบคู่ละ 50 ดอลลาร์ของคุณในเมื่อ 80% ของผู้ขายรายอื่นขายสินค้าคุณภาพเดียวกันในราคา 20 ดอลลาร์

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ลดโอกาสในการจัดอันดับสูงใน Amazon SERP เนื่องจากการกำหนดราคา ให้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วและประเมินการแข่งขัน

ราคาเฉลี่ยของการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ในหน้าแรกคือเท่าไร? ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีคุณภาพใกล้เคียงกับคุณหรือไม่?

คำตอบของคุณสำหรับคำถามเหล่านั้นควรให้สนามเบสบอลคร่าวๆ เพื่อกำหนดราคาของคุณ

อย่างไรก็ตาม ฉันมีคำเตือนสุดท้าย: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยังทำกำไรได้ จำจุดคุ้มทุนและอัตรากำไรที่คุณต้องทำให้การขายของ Amazon คุ้มค่าในขณะที่

การขายผลิตภัณฑ์ราคา $50 นั้นไม่มีประโยชน์หากคุณใช้เงิน $49 ในการผลิต

(เว้นแต่คุณจะขายเป็นล้าน)

ตอนนี้ คุณต้องเข้าใจพื้นฐานของกลยุทธ์ Amazon SEO ที่แข็งแกร่งแล้ว ก็ถึงเวลาลงมือทำงาน

เริ่มต้นด้วยการปรับแต่งเหล่านี้ในหน้าผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งและวัดผลลัพธ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอาจแตกต่างกันไปตามลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย (และคู่แข่งของคุณ)

แต่ให้ไป

ฉันไม่สามารถรอที่จะเห็นรายการของคุณครอบตัดใน SERP ของฉันเอง เมื่อฉันเรียกดูการซื้อใหม่ล่าสุดของฉัน!