ความคิดของ An Angel Investor ในการระดมทุนสำหรับการเริ่มต้นก่อนสร้างรายได้
เผยแพร่แล้ว: 2017-08-19การเริ่มต้นก่อนสร้างรายได้ต้องมีมากกว่าศักยภาพที่ไร้ขีดจำกัด
หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่จะทำในพื้นที่เริ่มต้นคือการประเมินมูลค่าที่ยุติธรรมเมื่อลงทุนในบริษัท สิ่งนี้จะยิ่งยากขึ้นไปอีกเมื่อเป็นการเริ่มต้นก่อนสร้างรายได้ เนื่องจากไม่มีตัวชี้วัดที่จับต้องได้ใดๆ ที่เราสามารถใช้ประเมินมูลค่าของธุรกิจได้
ผู้ประกอบการต้องการเห็นคุณค่าของความคิดของเขา (ซึ่งผู้ก่อตั้งทุกคนเชื่อว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและทำลายล้างโลก) และการทำงานหนักที่เขาทุ่มเทจนถึงตอนนี้ เขาต้องการให้คุณหาทุนจากศักยภาพในอนาคตของเขา ซึ่งเขารู้สึกว่าไม่มีขีดจำกัดเพราะเขามองโลกในแง่ดี!
ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องการได้รับเงินเดือนในตลาด และรู้สึกว่าการประเมินมูลค่าของพวกเขาควรอยู่บนพื้นฐานของการเปรียบเทียบ เช่น สิ่งที่สตาร์ทอัพรายอื่นๆ พวกเขาลืมไปว่าสื่อรายงานเฉพาะข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จซึ่งแทบจะไม่เป็นตัวแทนของการประเมินมูลค่าโดยทั่วไปเพราะสิ่งเหล่านี้เป็นค่าผิดปกติ
อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นก่อนรายได้ควรพิจารณามุมมองของนางฟ้าให้ดี ทูตสวรรค์ได้เห็นความคิดที่ฉลาดมากมายผุดขึ้นมาในควัน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงแข็งกระด้างและสมจริงมากขึ้น พวกเขาไม่ต้องการเสียเงินจำนวนจำกัดในการจ่ายเงินเดือนให้ผู้ก่อตั้งในขณะที่เขา/เธอสำรวจความคิดเมื่อไม่มีหลักฐานว่าสิ่งเหล่านี้สามารถสร้างรายได้ได้ – นักลงทุนอยากให้ผู้ก่อตั้งทำการทดลองในระยะแรกกับตัวเขา/เธอ ค่าเล็กน้อยของตัวเอง! เขากังวลว่าเงินที่มากเกินไปจะจบลงด้วยการเผากระเป๋าของผู้ก่อตั้งและลงเอยด้วยการใช้จ่ายเงินอย่างโง่เขลา - "มาง่ายไปง่าย"
เมื่อมีเงินสดอยู่ในธนาคาร ผู้ก่อตั้งต้องเสียเงินไปกับการตลาด เพิ่มเสียงระฆังและนกหวีดที่ไม่จำเป็นลงในผลิตภัณฑ์ของเขา และจ้างพนักงานขายแทนที่จะออกไปเร่งรีบ!
การหาสมดุลที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ และฉันต้องการแนะนำทางเลือกอื่นที่บริษัทของฉันกำลังทดลอง Malpani Ventures ในสภาพอินเดีย
โมเดลธุรกิจการจัดหาเงินทุนเพื่อสนับสนุนการเริ่มต้นสร้างรายได้ล่วงหน้า
เป็นเรื่องง่ายมากสำหรับบริษัทที่มีรายได้ก่อนซึ่งยังไม่ได้รับการพิสูจน์ว่าเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ เพื่อพยายามใช้เงินจำนวนมากในการพยายามหาลูกค้า และพวกเขามักจะจบลงด้วยการไล่ตามลูกค้าที่ไม่ถูกต้องและตกหลุมกระต่าย เราไม่คิดว่านั่นเป็นวิธีที่ถูกต้องในการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องประหยัดและต้องใช้แฮ็กที่ชาญฉลาดและทำงานหนักเพื่อค้นหาลูกค้าที่จ่ายเงินแทนที่จะทุ่มเงินให้พวกเขาเพราะสิ่งนี้จะนำไปสู่หายนะในระยะยาวเท่านั้น
แทนที่จะใช้แบบจำลองจากบนลงล่างที่ผู้ประกอบการนำเสนอ (ตามสเปรดชีตซึ่งเต็มไปด้วยสมมติฐานที่ไม่ได้รับการพิสูจน์และความหวังมากมาย) เราชอบใช้แบบจำลองจากล่างขึ้นบน
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
สมมติฐานของเราคือเป็นไปได้ที่จะเรียกใช้การเริ่มต้นอย่างประหยัดประมาณ 4-6 แสนรูปีในอินเดีย คุณสามารถใช้ coworking space ได้ และทุกคนก็ใช้เงินเดือนขั้นต่ำขั้นพื้นฐานเพื่อป้องกันไม่ให้ไฟไหม้บ้านลุกลาม เช็คมูลค่า 25-30 แสนรูปี ช่วยให้คุณมีรันเวย์ประมาณ 6-9 เดือน ซึ่งเราคิดว่าเพียงพอสำหรับคุณในการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่ยินดีจ่ายได้หรือไม่ ซึ่งหมายความว่าด้วยเงินทุนเริ่มต้นนี้ เป็นไปได้ที่เราจะตัดสินใจว่านี่คือบริษัทที่เรายินดีให้เงินทุนเพิ่มเติมหรือไม่
เนื่องจากเป็นบริษัทที่มีรายได้ก่อน เราจะให้การประเมินมูลค่าก่อนเงินที่ต่ำกว่า แต่ถ้าผู้ก่อตั้งสามารถบรรลุเหตุการณ์สำคัญ (ซึ่งเขากำหนดสำหรับตัวเอง) เราจะเพิ่มมูลค่าที่เราให้เขาสำหรับเงินทุนในอนาคตหลังจาก เขาได้สร้างความน่าเชื่อถือในช่วงหกเดือนแรก การประเมินมูลค่าสำหรับรอบถัดไปสามารถตกลงล่วงหน้าตามความคืบหน้าที่แสดงไว้
เราคิดว่านี่เป็น win-win ในหลายระดับ
มันช่วยเราได้เพราะช่วยให้เราสามารถให้ทุนแก่ผู้ประกอบการมากขึ้นด้วยแนวคิดที่ชาญฉลาด แต่ยากที่จะวัดได้เนื่องจากเป็นรายได้ก่อน อย่างไรก็ตาม เราจะไม่ให้ทุนเพียงการนำเสนอ PowerPoint หรือแผนธุรกิจ – เราจำเป็นต้องดูหลักฐานที่แสดงว่าคุณได้เริ่มต้นตัวเองและแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในค่าเล็กน้อยของคุณเอง
เราคิดว่านี่จะดีกว่าสำหรับผู้ก่อตั้งเช่นกัน มันเปิดตลาดสำหรับพวกเขาอีกหลายคนเพื่อระดมทุนที่พวกเขาก่อนหน้านี้ไม่สามารถแตะ; มันบังคับพวกเขาให้ผอมและใจร้าย เพื่อให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และรับจริง จ่ายเงินลูกค้าโดยไม่ต้องวุ่นวายกับการพยายามวิ่งไปรอบ ๆ การระดมทุน เนื่องจากเรายินดีที่จะให้เงินพวกเขามากขึ้นหากพวกเขาดำเนินการอย่างกว้าง ๆ เช่น สัญญา
นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาเห็นคุณค่าของเงินทุนที่นักลงทุนมอบให้ ดังนั้นพวกเขาจึงเต็มใจรับฟังมุมมองทางเลือกมากขึ้น สิ่งนี้ช่วยลดความเสี่ยงของเราได้เช่นกัน เพราะจะง่ายต่อการตัดสินลักษณะของผู้ประกอบการหลังจากผ่านไปสองสามเดือน ช่วยให้เราพัฒนาความไว้วางใจในตัวผู้ก่อตั้งมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และคืนความไว้วางใจนั้นด้วยเงินที่มากขึ้นในการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น เนื่องจากพวกเขาได้พิสูจน์ว่าพวกเขาสมควรได้รับมัน
นี่เป็นแรงจูงใจให้ผู้ก่อตั้งทำงานได้ดีขึ้นด้วย เพราะโมเดลนี้ทำให้เขาสามารถเพิ่มมูลค่าของตัวเองตามผลงานของเขาได้ สิ่งนี้อยู่ในการควบคุมของเขาอย่างหมดจดและลดการเจือจางในช่วงต้นหรือปวดหัวในการจัดการนักลงทุนรายย่อยจำนวนมาก
นอกจากนี้ยังสนับสนุนให้พวกเขารายงานถึงเราบ่อยครั้งขึ้นและการอภิปรายอย่างมีจิตวิญญาณ และมุมมองอื่นโดยบุคคลภายนอกที่สนใจสามารถสร้างโลกของความแตกต่างในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้น เนื่องจากสิ่งต่างๆ สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว ปรัชญาของเราคือนักลงทุนและผู้ประกอบการจำเป็นต้องทำงานร่วมกันเพื่อสร้างการเริ่มต้นและกระบวนการนี้ต้องใช้เวลา แล้วทำไมต้องใช้ทางลัดและพยายามเร่งโดยไม่จำเป็น?
สิ่งหนึ่งที่กลัวผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพก่อนสร้างรายได้คือนักลงทุนอาจเปลี่ยนใจ ถึงแม้ว่าเขาจะบรรลุตามเป้าหมายที่สัญญาไว้แล้ว และ อาจปฏิเสธที่จะออกเช็คครั้งที่สองเพื่อให้เขาเหลือที่สูงและแห้ง สามารถจัดการได้ผ่านเอกสาร ผู้ประกอบการต้องทำ Due Diligence ให้กับนักลงทุนโดยพูดคุยกับบริษัทที่ได้รับการลงทุนของตน หากคุณไม่สามารถไว้วางใจให้นักลงทุนปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาของเขาได้ คุณควรมองหาคนอื่น!
โมเดลนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? เป็นธรรมกับผู้ก่อตั้งการเริ่มต้นสร้างรายได้ล่วงหน้าหรือไม่? เราหวังว่าจะรู้ในอนาคต
[โพสต์นี้โดย Dr. Aniruddha Malpani ปรากฏตัวครั้งแรกบน LinkedIn และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาตแล้ว]