จองการประชุมขาออกใน APAC ด้วย Cognism's Data

บริษัท SaaS ระดับโลกที่จัดหาซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติสำหรับบัญชีเจ้าหนี้ใช้ ข้อมูล B2B ของ Cognism เพื่อ:

• ระบุผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น ICP ใน APAC
• เพิ่มอัตราการโทรเพื่อเชื่อมต่อด้วยข้อมูลการติดต่อที่ถูกต้อง
• จองการประชุมขาออกของ APAC ทั้งหมดโดยใช้ข้อมูลของ Cognism เท่านั้น
• ปิดข้อตกลง APAC ขนาดใหญ่สองรายการภายในหกเดือนหลังจากใช้แพลตฟอร์ม
• ซิงค์ผู้ติดต่อโดยตรงไปยัง Salesforce และ Outreach . ได้อย่างราบรื่น

เลื่อนดูกรณีศึกษา

บริษัท

องค์กรนี้เป็นผู้ให้บริการชั้นนำระดับโลกด้านโซลูชันการจัดการการใช้จ่ายบนคลาวด์ โดยเปลี่ยนใบแจ้งหนี้แบบใช้กระดาษด้วยตนเองเป็นเวิร์กโฟลว์ดิจิทัล

ลูกค้าเกือบ 4,000 รายและผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 500,000 รายทั่วโลกใช้ซอฟต์แวร์ของตนสำหรับโซลูชันการจัดการการใช้จ่าย จัดการธุรกรรมมูลค่ากว่า 160,000 ล้านดอลลาร์ต่อปี

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Lee ซึ่งเป็น BDR ในภูมิภาค APAC เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาเกี่ยวกับ Cognism

Lee อธิบายสิ่งที่ B2B Lead generation ท้าทายธุรกิจที่เคยประสบมาก่อน Cognism

“ฉันไม่ได้อยู่เบื้องหลังการซื้อ Cognism แต่ผู้ติดต่อใน Salesforce CRM ของเราล้าสมัยและหมายเลขโทรศัพท์มือถือขาดตลาดทั่วโลก ปัญหาเหล่านี้กระตุ้นให้ผู้นำระดับสูงมองหาผู้ให้บริการข้อมูลที่เหมาะสมกับความต้องการเหล่านี้”

“เราเซ็นสัญญากับ Cognism หลังจากผ่านกระบวนการทดลองและการขายที่ประสบความสำเร็จ”

การแก้ไขปัญหา

ทีมขายในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก สหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา และสแกนดิเนเวียต่างก็ใช้ Cognism โดยทีมขายที่ใหญ่ที่สุดจะอยู่ในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา เนื่องจากลีอาศัยอยู่ในออสเตรเลีย เขามีหน้าที่รับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก

Lee กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรใดโดยใช้ Cognism

“ฉันใช้ Cognism เพื่อค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการเงินในบริษัทต่างๆ ที่ตั้งอยู่ใน APAC ที่มีรายได้ 50 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป ทีมขายอื่นๆ ใช้ Cognism เพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลเดียวกัน แต่ใน EMEA และสหรัฐอเมริกา”

Lee ใช้ Cognism ในสองวิธีที่แตกต่างกัน เขาบอกเราเพิ่มเติม:

“เวลาส่วนใหญ่ของฉันถูกใช้ไปกับส่วนขยายของ Chrome แต่บางครั้งฉันก็ใช้ WebApp เพื่อจัดหาและสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า”

“ประการแรก ฉันป้อนตัวกรองที่จำเป็นสำหรับกลุ่มเป้าหมายของฉัน และสร้างรายการข้อมูลภายในแพลตฟอร์ม ด้วยการคลิกปุ่ม ฉันสามารถทริกเกอร์รายการทั้งหมดให้ซิงค์กับ Outreach โดยอัตโนมัติ ซึ่งเราใช้เป็นแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขาย สำหรับการดำเนินการตามจังหวะการขายและ Salesforce ซึ่งเป็น CRM ของเราสำหรับการติดตามลีด”

“การรวมข้อมูลการติดต่อของ Cognism กับ CRM ของเรานั้นราบรื่น”

คุณลักษณะใดของ WebApp ที่เขาพบว่ามีค่ามากที่สุด?

“การกรองอีเมลที่ยืนยันแล้วเป็นตัวเปลี่ยนเกม เมื่อกำหนดรายการ ฉันมีตัวเลือกในการกรองรายการตามคุณภาพอีเมลสูงสุด นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะ Outreach จะล็อคฉันหากที่อยู่อีเมลถูกตีกลับมากเกินไป”

นอกเหนือจากการใช้ WebApp แล้ว Lee ได้อธิบายการใช้งานของเขาด้วย ส่วนขยาย Chrome  

“ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการค้นหาใน LinkedIn Sales Navigator การกำหนดเป้าหมายธุรกิจที่มีรายได้ 50 ล้านดอลลาร์ขึ้นไปเป็นเกณฑ์คุณสมบัติการขายที่สำคัญสำหรับเรา ใน LinkedIn Sales Nav คุณสามารถกรองและค้นหาบัญชีตามรายได้”

“เมื่อฉันพบผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งตรงกับเกณฑ์ของเรา ฉันจะใช้ส่วนขยาย Chrome ของ Cognism เพื่อรับรายละเอียดการติดต่อ”

Lee อธิบายอย่างละเอียดว่าส่วนขยาย Chrome ได้ยกระดับประสิทธิภาพของเขาอย่างมากได้อย่างไร

“ฉันไม่ต้องพิมพ์รายละเอียดโอกาสในการขายทีละคนใน Salesforce อีกต่อไป ตอนนี้ ฉันสามารถนำเข้าที่อยู่ติดต่อโดยตรงไปยัง Salesforce และ Outreach จากส่วนขยายของ Chrome ซึ่งจะช่วยขจัดปัญหาคอขวดของการดำเนินการด้วยตนเอง”

“ประการที่สอง ความกว้างของข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ API รวบรวมมานั้นก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน ชื่อของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า, หมายเลขอ้างอิงของ LinkedIn, หมายเลขโทรศัพท์มือถือ, ที่ตั้ง, ที่อยู่สำนักงาน, อุตสาหกรรมของบริษัท, รายได้ของบริษัท, จำนวนพนักงาน และรายได้ของบริษัทสามารถส่งออกไปยัง CRM ได้โดยอัตโนมัติ”

“น่าประหลาดใจมากที่ข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ปลั๊กอิน API สามารถสร้างได้ในคราวเดียว ฉันรักมัน."

Lee อธิบายว่าเหตุใดพวกเขาจึงใช้ Cognism ร่วมกับ Lusha และ Signal Hire เพื่อเพิ่มความพยายามในการตรวจหาแร่ให้สูงสุด

“เราซื้อ Cognism เพื่อเสริมช่องว่างของผู้ให้บริการข้อมูล B2B สองรายนี้ และเพิ่มรายละเอียดการติดต่อที่ได้รับการยืนยันเป็นสองเท่าให้มากที่สุด การมีอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือจำนวนมากในเอเชียแปซิฟิกมีความสำคัญต่อการจองการประชุมและการปิดธุรกิจใหม่”

Lee ยกย่องคุณภาพของหมายเลขโทรศัพท์ของ Cognism

“ฉันโทรประมาณ 30 สายต่อวัน และ 95% ของหมายเลขโทรศัพท์เหล่านี้มาจากฐานข้อมูลของ Cognism”

“เมื่อเทียบกับผู้ให้บริการอีก 2 ราย ฉันไม่ค่อยโทรเข้าหมายเลขโทรศัพท์มือถือผิดด้วย Cognism อัตราส่วนการโทรต่อการเชื่อมต่อนั้นดีที่สุด เป็นเครื่องมือที่ทันสมัยที่สุดในตลาดเมื่อพูดถึงการหาแร่”

ผลลัพธ์

Lee ประสบความสำเร็จอะไรบ้างตั้งแต่ใช้ Cognism?

“ตั้งแต่เข้าร่วมธุรกิจเมื่อ 6 เดือนที่แล้ว ฉันได้จองการประชุม 40% จากลีดขาเข้าและ 60% จาก Cold Outbound การประชุมขาออกทั้งหมดที่ฉันจองไว้มาจากข้อมูลของ Cognism ปัจจุบันบริษัทสองแห่งได้กลายเป็นลูกค้าและเซ็นสัญญากับแพ็คเกจ 40,000 ปอนด์ และ 120,000 ปอนด์ต่อปี”

“ROI นั้นเหนือกว่าที่เราคาดไว้ และนั่นก็ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ฉันสร้างขึ้น”

เหตุผลหลักที่ลีแนะนำ Cognism

1 - การสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

“บุคลากรที่ Cognism เป็นชั้นหนึ่งตั้งแต่ฉันเข้าร่วม ในฐานะ SDR การมีทีมสนับสนุนที่เอาใจใส่เป็นสิ่งสำคัญในการแก้ไขปัญหาของฉันอย่างรวดเร็ว ดังนั้นฉันจึงสามารถจัดการกับสิ่งที่สำคัญ: หาลีดใหม่ มันเป็นประสบการณ์ของลูกค้า 5*”

2 - ใช้งานง่าย

“ความสามารถในการสร้างอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ของผู้ติดต่อได้ทันทีทำให้กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดสามารถจัดการได้และไม่ลำบาก”

3 - การผสานรวมกับ Salesforce และ Outreach ที่คล่องตัว

“ความสามารถในการส่งออกผู้ติดต่อหลายรายไปยัง Salesforce จาก Cognism ช่วยประหยัดเวลาได้มาก”

“ถ้า Cognism ไม่ได้อยู่ในกลุ่มเทคโนโลยีของฉัน งานของฉันก็จะทำให้ผลิตภาพน้อยลงและน่าเบื่อหน่ายมากขึ้น เทคโนโลยีการขายขั้นสูงของ Cognism ช่วยให้ฉันใช้เวลามากขึ้นในการพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและจองการประชุม มันน่าทึ่งจริงๆ!”

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่