รายละเอียดด้านการตลาดของ Athletic Brewing Co.: พวกเขาได้รับการประเมินมูลค่า 300 ล้านดอลลาร์ได้อย่างไร

ในขณะที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ใฝ่ฝันที่จะถึงจุดสุดยอดในปีแรกหรือปีที่สอง บริษัทเล็กๆ แห่งนี้ใช้เวลาปีแรกดิ้นรนเพื่อให้ทันกับความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน! พวกเขาเป็นใครและทำได้อย่างไร?

เป็นไปได้ว่าหากคุณเพิ่งเคยได้ยินเกี่ยวกับผู้ผลิตเบียร์ไร้แอลกอฮอล์ยอดนิยม คุณคงรู้จักบริษัท Athletic Brewing อยู่แล้ว บริษัทนี้เปิดตัวในปี 2561 บนเส้นทางการเติบโตที่คนส่วนใหญ่ปรารถนา

Bill Shufelt ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO กล่าวว่า แม้แต่การคาดการณ์ที่รุนแรงที่สุดก็ไม่สามารถเตรียมบริษัทให้พร้อมสำหรับความต้องการทางดาราศาสตร์สำหรับเบียร์ของพวกเขาได้ พวกเขาปิดทุกอย่างอย่างแท้จริงในปีแรกเพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการให้ได้มากที่สุด

บริษัทได้รักษาโมเมนตัมในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในความเป็นจริง ในปี 2022 Inc. Magazine ได้จัดอันดับบริษัท Athletic Brewing ให้เป็น บริษัทเอกชนที่เติบโตเร็วที่สุดอันดับที่ 26 ในอเมริกา นอกจากนี้ยังติดอันดับ “ 100 บริษัทที่ทรงอิทธิพลที่สุดประจำปี 2022 ” ของนิตยสารไทม์อีกด้วย

ในรายละเอียดนี้ เราจะกล่าวถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัท Athletic Brewing Co. ใช้เพื่อสร้างฐานลูกค้าที่คลั่งไคล้ที่ซื้อเบียร์อย่างต่อ เนื่อง ทำให้บริษัทมีมูลค่ามากกว่า 300 ล้าน เหรียญ

เอาล่ะ!

กฎทั่วไปอย่างหนึ่งในการตลาดคือคุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ Andrew Katz ซึ่งเป็น CMO ของ Athletic Brewing ได้พูดถึงความสำคัญของการเข้าใจปัญหาของลูกค้าเพื่อค้นหาปัญหาเหล่านั้น

บริษัทไม่ได้มุ่งมั่นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับทุกคน

พวกเขามีกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก ซึ่งเห็นได้อย่างชัดเจนในแคมเปญการตลาดต่างๆ พวกเขาไม่ได้กระจายข้อความของพวกเขามากเกินไปผ่านแคมเปญการตลาดแบบกว้างๆ

กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาตามที่ Bill Shufeltt อธิบายคือ "คนหนุ่มสาว ทันสมัย ​​และเป็นผู้ใหญ่ที่มีสุขภาพดี" และ "ยกน้ำหนักอย่างหนักในการสาธิต 24 ถึง 44"

ค่อนข้างง่ายและชัดเจน!

การมีภารกิจทั่วๆ ไปก็เหมือนกับการตะโกนชื่อตัวเองในสวนสาธารณะที่มีผู้คนพลุกพล่าน… ไม่มีใครสนใจเรื่องนั้น ในสภาพแวดล้อมที่มีแบรนด์หนาแน่นในปัจจุบัน ลูกค้าจะซื้อจากบริษัทที่มีคุณค่าสอดคล้องกับตนเอง นี่คือรากฐานของความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับลูกค้าที่มีความภักดี

Athletic Brewing Co. มีพันธกิจ “เพื่อสร้างผลกระทบในเชิงบวกต่อสุขภาพ ความแข็งแรง และความสุขของลูกค้า ในขณะเดียวกันก็ส่งผลอย่างมากต่อชุมชนและสิ่งแวดล้อมของเราให้ดีขึ้น”

พันธกิจนี้ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามกับกลุ่มเป้าหมาย

เนื่องจากการกระทำดังกว่าคำพูดเมื่อพูดถึงการดึงดูดผู้ติดตามที่ภักดี แอธเลติก บริววิ่งจึงมุ่งมั่นที่จะ บริจาค 2% ของยอดขายให้กับงานวิ่งเทรลในสวนสาธารณะ สิ่งนี้ได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วมากถึง $ 50,000 ที่บริจาคในปีนี้

ความร่วมมือกับ WHOOP ยังพิสูจน์ให้เห็นความสำคัญของการที่ Athletic Brewing ตอบแทนชุมชน:

จากข้อมูลของ Katz เมื่อ Athletic Brewing Co. พบคนที่ใช่ การเชื่อมต่อก็เกิดขึ้นทันที มีคนถามพวกเขาว่า "คุณเคยไปที่ไหนมา"

เมื่อคุณรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ และคุณแน่ใจว่าภารกิจของคุณสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขาสนใจ สิ่งต่อไปที่ต้องทำคือค้นหาว่าพวกเขารวมตัวกันที่ใด

จำตอนที่เราพูดถึงว่า Katz ได้พูดถึงวิธีที่คุณต้องเข้าใจปัญหาของลูกค้าเพื่อที่จะรู้ว่าจะหาพวกเขาได้จากที่ใด? คำถามที่บริษัท แอธเลติก บรูวิง เริ่มต้นด้วยคือ “จะหาคนที่กระตือรือร้นและมีสุขภาพดีได้อย่างไร”

และคำตอบก็คือการไปแข่งขันกีฬา เช่น การแข่งรถบนถนน การแข่งขัน Spartan Races ฮาล์ฟมาราธอน การแข่งขันวอลเลย์บอลชายหาด และอื่นๆ และเพียงแค่แจกเบียร์ที่เส้นชัย

ดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ง่ายๆ แต่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์อย่างเช่นเบียร์นั้นเหมาะที่สุดในงานอีเวนต์ที่สามารถทำการตลาดแบบปากต่อปากได้อย่างง่ายดาย

เมื่อคุณเริ่มต้นบริษัทใหม่ คุณอาจมีอิทธิพลและความน่าเชื่อถือต่ำ หนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการลดช่องว่างนี้คือการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

เมื่อพูดถึงแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์โดยทั่วไป ความสำคัญของการค้นหาผู้ที่มีเนื้อหาสอดคล้องกับคุณค่าของแบรนด์ของคุณและผู้ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณรักและเคารพไม่สามารถเน้นย้ำมากเกินไป

แอธเลติก บริววิ่งทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยม และพวกเขาได้สร้างความร่วมมือระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น นักฟุตบอลอาชีพ JJ Watt และนักเล่นกระดานโต้คลื่นมืออาชีพ Malia Manuel เป็นเพียงผู้มีอิทธิพลสองสามคนที่แบรนด์กำลังทำงานด้วย แต่ความสัมพันธ์เหล่านี้มีความสำคัญอย่างชัดเจนสำหรับแบรนด์ เนื่องจากพวกเขายังเน้นย้ำถึงพวกเขาในหน้าแรก:

คุณจะเห็นบุคคลเหล่านี้ปรากฏในแคมเปญ Athletic Brewing เช่นในแคมเปญ Fit For All Times:

และเมื่อเลื่อนดูโพสต์โซเชียลของพวกเขา คุณจะเห็นว่าพวกเขาโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์เป็นประจำ:

แบรนด์นี้ยังสร้างความร่วมมือกับนักกีฬาวิทยาลัย เนื่องจากนักกีฬาเหล่านี้ดึงดูดใจคน Gen Z คนรุ่นมิลเลนเนียลและแฟนกีฬาจำนวนมาก

ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ Texas Longhorns ที่วิ่งตามหลัง Bijan Robinson, CJ Stroud ควอเตอร์แบ็คของรัฐโอไฮโอ และ Brea Beal ผู้พิทักษ์บาสเก็ตบอลหญิงของเซาท์แคโรไลนา

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แคมเปญ Fit For All Times ไม่เพียงแต่นำเสนอดารา NFL อย่าง JJ Watt และนักโต้คลื่นมืออาชีพอย่าง Malia Manuel เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเชฟและผู้ประกอบการ David Chang นักปีนเขามืออาชีพ Alex Johson นักวอลเลย์บอลมืออาชีพ Emily Day และอีกมากมาย

Andrew Katz แสดงความคิดเห็นว่า "แคมเปญนี้มีผู้เชี่ยวชาญระดับโลกมาเพลิดเพลินกับเบียร์ NA ที่ได้รับรางวัลของเราในขณะที่ยังคงแสดงได้ดีที่สุด เราทุกคนรู้ว่าเวลาเป็นทรัพยากรที่มีค่าที่สุดของเรา และวิธีที่เราใช้เวลานั้นเป็นสิ่งสำคัญ นั่นเป็นเหตุผลที่เราพัฒนาผลิตภัณฑ์รสชาติเยี่ยมที่จะไม่ทำให้คุณผิดหวัง”

โฆษณาเหล่านี้ซึ่งคาดว่าจะสร้าง การแสดงผลได้ 200 ล้านครั้ง ถูกใช้ในช่องต่างๆ มากมาย รวมถึงเคเบิลทีวีแห่งชาติ, YouTube, โฆษณาแบบชำระเงิน และโซเชียลมีเดียทั่วไป

บริษัทเพิ่งเปิดตัวแคมเปญใหม่ชื่อ “แคมเปญ Give Dry a Try” ซึ่งโปรโมตตลอดเดือนมกราคมบนเว็บไซต์ของพวกเขา:

Athletic Brewing Co. ยังได้เพิ่มโฆษณา Facebook และ Google ในกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา นี่คือโฆษณาที่พวกเขาใช้บน Facebook:

ยอดขายจำนวนมากจะหายไปเมื่อเว็บไซต์ธุรกิจไม่มีรายชื่ออีเมล

สำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่ Athletic Brewing ใช้ทีเซอร์พร้อมข้อความด้านข้างเพื่อโปรโมตส่วนลด $10 สำหรับลูกค้าใหม่เพื่อแลกกับการสมัครทางอีเมล ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถสร้างยอดขายได้มากขึ้นและสร้างรายชื่ออีเมลของพวกเขาด้วย

ทีเซอร์และข้อความข้างเคียงนั้นยอดเยี่ยมหากคุณต้องการเตือนผู้คนเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ในขณะเดียวกันก็รักษาประสบการณ์การท่องเว็บที่ยอดเยี่ยม

สาเหตุ อันดับหนึ่งของการละทิ้งรถเข็น คือค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดเมื่อชำระเงิน เมื่อทราบสิ่งนี้ บริษัทจึงใช้แถบการแจ้งเตือนที่ด้านบนเพื่อโปรโมตเกณฑ์การจัดส่งฟรีเพื่อพยายามกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น

การแจ้งเตือนนี้ที่ปรากฏขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชมที่ได้ใช้เวลาบนเว็บไซต์ไปแล้วก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน เป็นการเพิ่มความเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้คนซื้อสินค้าทันที

การทำให้การเดินทางของผู้เข้าชมสั้นลงก่อนที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเป็นกลยุทธ์ที่ชนะสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

คำแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการช่วยให้ผู้ใช้พบผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้เร็วขึ้น ทำให้ประสบการณ์ของผู้ใช้ทั้งหมดราบรื่นขึ้น

Athletic Brewing ใช้คำแนะนำผลิตภัณฑ์ทั่วทั้งเว็บไซต์...

ในหน้าแรก:

ที่ด้านบนของหน้าผลิตภัณฑ์:

ที่ด้านล่างของหน้าผลิตภัณฑ์:

และแม้แต่ในรถเข็น:

ในขณะที่ทุกคนต้องการสร้างธุรกิจที่สามารถทำกำไรได้ตั้งแต่ปีแรกและได้รับการยอมรับในระดับโลกภายในระยะเวลาอันสั้น แต่ผลลัพธ์แบบนั้นไม่สามารถบรรลุได้ด้วยความปรารถนาเพียงอย่างเดียว

มีกลยุทธ์ที่จำเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการการเติบโตอย่างยั่งยืนเช่นเดียวกับที่ Athletic Brewing มีประสบการณ์

หวังว่าคุณจะได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองจากกลยุทธ์ที่กล่าวถึงข้างต้น เมื่อนำไปใช้งานและเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณด้วยเครื่องมืออย่าง OptiMonk คุณจะค้นพบได้อย่างรวดเร็วว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจและลูกค้าของคุณ นี่คือวิธีที่คุณขยายขนาดในเวลาที่สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นทำไมไม่เริ่มเสียแต่วันนี้

กำลังมองหารายละเอียดทางการตลาดเพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบบทความเหล่านี้:

• พืชและสัตว์กลายเป็นผู้ค้าปลีกที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมรายใหญ่ที่สุดของออสเตรเลียได้อย่างไร
• กลยุทธ์การตลาดการฟอกสีฟันของ SNOW®: พวกเขาสร้างแบรนด์มูลค่า 100 ล้านเหรียญได้อย่างไร
• กลยุทธ์การตลาดของ Bloom & Wild สู่การเป็นสตาร์ทอัพที่เติบโตเร็วที่สุดอันดับ 2
• กลยุทธ์ทางการตลาดของ Farmer's Dog: 6 กลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้ในธุรกิจของคุณเองได้
• กลยุทธ์การตลาด Alo Yoga: วิธีที่พวกเขาขยายรายได้เป็น 247 ล้านเหรียญ