เหตุใด (และอย่างไร) ในการเริ่มโปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B

เป็นที่ยอมรับกันอย่างกว้างขวางว่าโปรแกรม Affiliate เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต อย่างไรก็ตาม มีเครือข่ายประเภทหนึ่งที่มักถูกมองข้าม: ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)

นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้จัดทำคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้เพื่อเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B ด้วยการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นๆ คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ทั้งหมด และส่งมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLV) โดยเฉลี่ยของคุณให้พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

ในโพสต์นี้ เราจะมาดูกันว่าโปรแกรม B2B คืออะไร และอะไรที่แตกต่างจากเครือข่ายพันธมิตรอื่นๆ จากนั้นเราจะแสดงวิธีเปิดตัวโปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B ของคุณเองในสามขั้นตอนง่ายๆ มาเริ่มกันเลย!

บทนำสู่โปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B

B2B คือธุรกรรมหรือกิจกรรมใดๆ ที่ดำเนินการระหว่างธุรกิจหนึ่งกับอีกธุรกิจหนึ่ง ตัวอย่างคลาสสิกคือผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

แม้ว่าเรามักจะคิดว่าโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรเป็นธุรกิจกับลูกค้า (B2C) แต่ก็เป็นไปได้ที่จะสร้างเครือข่าย B2B ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B ธุรกิจอื่นๆ จะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับลูกค้าของพวกเขา หรือแม้แต่ธุรกิจอื่นๆ

จากนั้นคุณจะให้รางวัลแก่ธุรกิจเหล่านี้สำหรับการขายทุกครั้งที่มาจากลิงก์พันธมิตรที่ไม่ซ้ำกัน

โดยปกติ โปรแกรมพันธมิตร B2B จะมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยลง เป็นที่ทราบกันดีว่าวงจรการขาย B2B นั้นยาวนานกว่า B2C มาก อันที่จริง HubSpot จัดหมวดหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ว่าเป็นคนที่อาจกำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาในช่วง 12-24 เดือนข้างหน้า

อย่างไรก็ตาม สำหรับ B2B มูลค่าวงจรชีวิตของลูกค้า (CLV) มักจะสูงกว่ามาก โดยผู้เชี่ยวชาญระบุว่าเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดในการขาย B2B เมื่อจัดตั้งขึ้นแล้ว โปรแกรมพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จสามารถส่งมอบลูกค้าที่มีมูลค่าสูงซึ่งจะให้รายได้แก่ธุรกิจของคุณในระยะยาว

การตลาดแบบพันธมิตร B2B สามารถสร้างประโยชน์ให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม B2B พันธมิตรของคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ชมใหม่ทั้งหมด ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้ อันที่จริง โปรแกรมพันธมิตรสร้างรายได้ระหว่าง 15-30% ของยอดขายทั้งหมดสำหรับผู้โฆษณา

เมื่อลูกค้าเหล่านี้คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น พวกเขาอาจเริ่มเข้าชมไซต์ของคุณโดยตรง อันที่จริง 38% ของนักการตลาดระบุว่าเครือข่ายพันธมิตรเป็นหนึ่งในวิธีการอันดับต้นๆ ในการหาลูกค้าใหม่

ณ จุดนี้ คุณจะไม่ต้องจ่ายผลกำไรของคุณให้หุ้นส่วนของคุณอีกต่อไป เนื่องจากมูลค่าที่แท้จริงของการตลาดแบบพันธมิตร B2B นั้นอยู่ใน CLV หากคุณแปลงทราฟฟิกของ Affiliate ให้เป็นลูกค้าประจำที่ภักดีได้สำเร็จ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างมาก

วิธีการเริ่มโปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B (ใน 3 ขั้นตอน)

เครือข่าย B2B สามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างยอดขาย และเพิ่ม CLV เฉลี่ยของคุณ ทั้งหมดนี้เป็นเหตุผลที่น่าสนใจในการสร้างโปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B ของคุณเอง มาเริ่มกันเลย!

ขั้นตอนที่ 1: ดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจ B2B ที่ดีที่สุด

ความสำเร็จของเครือข่ายพันธมิตรขึ้นอยู่กับคุณภาพของพันธมิตรของคุณ มีหลักฐานที่บ่งชี้ว่าบริษัทในเครือไม่ถึง 10% ขับเคลื่อน 90% ของ Conversion และยอดขายทั้งหมด อย่างไรก็ตาม การหาพันธมิตรที่เหมาะสมนั้นสำคัญยิ่งกว่าสำหรับเครือข่าย B2B

ด้วย CLV ที่สูง ผลตอบแทนระยะยาวของการตลาดแบบ B2B มักจะมากกว่าเครือข่าย B2C อย่างไรก็ตาม พันธมิตรของคุณอาจต้องลงทุนเวลาและความพยายามมากขึ้นเพื่อให้ได้ Conversion แต่ละครั้ง

หากคุณสามารถเป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่เข้าใจวงจรชีวิต B2B ที่ยาวนานกว่า ความสัมพันธ์นี้สามารถพิสูจน์ได้ว่าให้ผลกำไรสูงในระยะยาว อย่างไรก็ตาม หากพันธมิตรของคุณต้องการทำยอดขายอย่างรวดเร็ว พวกเขาอาจหมดความสนใจในเครือข่ายของคุณอย่างรวดเร็ว

มีวิธีทำให้เครือข่าย B2B ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับพันธมิตรคุณภาพสูง ตัวอย่างเช่น ปลั๊กอิน Easy Affiliate ของเรามีการจ่ายเงินเพียงคลิกเดียวและรองรับระดับคอมมิชชันหลายระดับ:

เรายังแนะนำให้คู่ค้าของคุณมีทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นในการขับเคลื่อน Conversion ซึ่งอาจรวมถึงการโพสต์บล็อกที่น่าสนใจ แคมเปญอีเมลสำเร็จรูป และวิดีโอส่งเสริมการขาย หากคุณสร้างแหล่งข้อมูลเหล่านี้ คุณสามารถแจกจ่ายให้กับพันธมิตร B2B ของคุณโดยใช้แดชบอร์ด Easy Affiliate:

แดชบอร์ดของเราเป็นศูนย์กลางที่สะดวกสบายซึ่งพันธมิตร B2B ของคุณสามารถเข้าถึงทรัพยากรเหล่านี้ได้ตลอดเวลา ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถสร้างแคมเปญที่ทรงพลังและมีส่วนร่วมได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

ขั้นตอนที่ 2: โปรโมตโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบ B2B บางครั้งคุณอาจต้องการเชิงรุกและเข้าหาพันธมิตรทางธุรกิจในฝันของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถจุดประกายความสนใจด้วยการโปรโมตโปรแกรมของคุณ แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะเข้าถึงพันธมิตรส่วนใหญ่ของคุณ แต่ก็ยังฉลาดที่จะมีแหล่งข้อมูลสาธารณะที่คนเหล่านี้สามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครือข่าย B2B ของคุณ

เราแนะนำให้ปฏิบัติกับหน้านี้เป็นหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมทำ Conversion ซึ่งรวมถึงพาดหัวข่าวที่โน้มน้าวใจ ภาพที่สะดุดตา และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน

ขึ้นอยู่กับลักษณะของโปรแกรม B2B ของคุณ คุณอาจให้ตัวเลือกธุรกิจในการลงทะเบียนโดยตรงจากหน้านี้ หรือคุณอาจสนับสนุนให้พวกเขาส่งใบสมัครหรือขอข้อมูลเพิ่มเติม

เมื่อเพจเผยแพร่แล้ว คุณสามารถรวมไว้ในการสื่อสารทั้งหมดของคุณกับพันธมิตรรายใหม่ที่มีศักยภาพ CEO ที่มีงานยุ่งไม่น่าจะจัดการโทรกลับโดยอิงจากอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ แต่พวกเขาอาจสนใจมากพอที่จะดูหน้าโปรแกรมพันธมิตรที่คุณได้เชื่อมโยงไว้ในอีเมลของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: กระตุ้นพันธมิตร B2B ของคุณ

B2B เป็นมากกว่าการวิ่งมาราธอนมากกว่าการวิ่ง เมื่อคุณได้พันธมิตรที่มีคุณภาพแล้ว คุณจะไม่สามารถเสี่ยงที่พวกเขาจะถูกปลดออกได้ ไม่ว่าพวกเขาจะต้องรอนานแค่ไหนสำหรับการแปลงครั้งแรกเหล่านั้น

พันธมิตร B2B ทั่วไปของคุณจะทำงานหนักขึ้นสำหรับโปรแกรมของคุณ หากพวกเขาสามารถได้อะไรตอบแทน เพื่อช่วยรักษาแรงจูงใจให้สูงขึ้น คุณอาจต้องการพิจารณาสร้างหลายระดับด้วยอัตราค่าคอมมิชชันที่เพิ่มขึ้น จากนั้นคุณสามารถโปรโมตพันธมิตรของคุณไปสู่ระดับที่สูงขึ้นตามประสิทธิภาพของพวกเขา

โปรแกรม B2B สามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจในการสร้างรายได้เพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม บริษัททั่วไปของคุณมีรายการสิ่งที่ต้องทำยาว ด้วยงานมากมายที่แย่งชิงความสนใจจากพวกเขา คุณต้องแน่ใจว่าคุณจะไม่ตกหล่นไปอยู่ก้นบึ้งของกอง

นี่คือที่ที่จดหมายข่าวของ Affiliate สามารถเป็นอาวุธลับของคุณได้ จดหมายข่าวที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมสามารถทำให้คุณอยู่ในหัวของคนรัก คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพ เช่น ConvertKit เพื่อติดต่อกับสมาชิกของคุณ:

คุณสามารถใช้จดหมายข่าวนี้เป็นโอกาสในการเน้นย้ำถึงโบนัสหรือระดับค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นที่มีอยู่ ก็ไม่เสียหายที่จะเตือนคู่ค้าของคุณว่าพวกเขาสามารถติดต่อคุณได้ทุกเมื่อหากมีคำถามหรือขอความช่วยเหลือ

บทสรุป

เครือข่ายพันธมิตร B2C เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างยอดขายจำนวนมากอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะกลยุทธ์นี้ คุณอาจพลาดโอกาสในการเพิ่ม CLV เฉลี่ยของคุณ

ด้วยเหตุนี้ เรามาสรุปกันสั้นๆ ว่าจะเริ่มโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร:

1. ดึงดูดพันธมิตรพันธมิตร B2B ที่ดีที่สุด
2. ส่งเสริมโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ
3. กระตุ้นพันธมิตร B2B ของคุณโดยใช้ปลั๊กอินเช่น Easy Affiliate

คุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการเปิดตัวโปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบบทความนี้ ติดตามเราบน Twitter , Facebook , Pinterest และ LinkedIn และอย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวของเรา!

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร