สุดยอดคู่มือกลยุทธ์การตลาดพันธมิตร B2B

จะเป็นอย่างไรถ้าเราบอกคุณถึงแนวทางในการเสริมสร้างการตลาดธุรกิจของคุณ ขยายขอบเขตการเข้าถึง และปลดล็อกโอกาสในการขายที่ไม่มีที่สิ้นสุด แนวทางนี้มีราคาไม่แพงและรับประกันความสำเร็จในระยะยาว เรียกว่าการตลาดแบบพันธมิตร B2B

คู่มืออธิบายนี้จะอธิบายให้คุณทราบถึงการตลาดแบบพันธมิตร B2B และแสดงให้เห็นว่าจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร

B2B Affiliate Marketing ใช้งานได้จริงหรือไม่?

ใช่. การตลาดแบบพันธมิตรมีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ในความเป็นจริง 84% ของผู้เผยแพร่และ 81% ของนักการตลาดพึ่งพาการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อเพิ่มยอดขาย

สิ่งหนึ่งที่คุณต้องการคือการทำงานกับช่องทางที่เหมาะสม นอกจากนี้ การตลาดแบบพันธมิตรคือการไว้วางใจผู้สร้างเนื้อหาในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ผู้สร้างเนื้อหาเหล่านี้ควบคุมผู้ชมที่ไว้วางใจพวกเขา ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ ผู้ชมจะฟังและเต็มใจที่จะดำเนินการมากขึ้น

หากคุณต้องการให้กลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตร B2B ของคุณได้ผล ให้เลือกผู้สร้างที่เหมาะสมโดยขึ้นอยู่กับผู้ชมของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมกลุ่มนี้มีตลาดเป้าหมายของคุณ

ฉันจะค้นหาพันธมิตร Affiliate B2B ได้อย่างไร

ธุรกิจต่างๆ อาจพบว่าเป็นการยากที่จะหาพันธมิตร Affiliate B2B เมื่อพิจารณาถึงโปรแกรมจำนวนมากที่มีอยู่ในปัจจุบัน พันธมิตรดังกล่าวจะยิ่งยากยิ่งขึ้นเมื่อธุรกิจอยู่ในภาคบล็อกเชน

ขั้นตอนแรกในการค้นหาพันธมิตร Affiliate B2B ที่เหมาะสมคือการตรวจสอบพันธมิตรของคู่แข่งของคุณและถามว่าพวกเขาอยากจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะหาพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมโดยวิศวกรรมย้อนรอยโปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ นี่คือจุดที่ธุรกิจศึกษาคู่แข่งในอุตสาหกรรม ก่อตั้งบริษัทในเครือ และนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างและเป็นเจ้าของโปรแกรมพันธมิตรภายในองค์กร

วิธีอื่นๆ ได้แก่ การค้นหาใน Google หรือไดเรกทอรีเว็บ การติดต่อผู้มีอิทธิพล B2B ตลอดจนการค้นหาคำแนะนำเกี่ยวกับเครือข่ายที่ปรึกษา

Bitmedia เป็นเครือข่ายโฆษณา crypto ที่โดดเด่นสำหรับอุตสาหกรรมบล็อกเชนที่ให้บริการโซลูชันการตลาดที่ปรับแต่งได้สำหรับเกม Web3 แพลตฟอร์มการพนัน การแลกเปลี่ยน โซลูชันกระเป๋าเงิน crypto และอื่น ๆ หากคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร เอเจนซี่การตลาดก็เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการเริ่มต้นมองหา

เคล็ดลับ 10 อันดับแรกของเราในการเริ่มต้นโปรแกรม Affiliate B2B

แม้ว่าแนวคิดจะดูเรียบง่าย แต่การสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์หลายประการ เราได้เตรียมเคล็ดลับ 10 ประการเหล่านี้สำหรับการสร้างแผนการตลาดสำหรับพันธมิตร B2B ขั้นสูงสุด

1. ทำความเข้าใจบทบาทของบริษัทในเครือในการเดินทางของผู้ซื้อ

การตลาดแบบพันธมิตรอาศัยบุคคลที่สามเพื่อสร้างปริมาณการเข้าชม ด้วยเหตุนี้ การตลาดประเภทนี้จึงต้องการแนวทางที่เหมาะสมยิ่งขึ้นเมื่อจัดทำแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อ

การเดินทางของผู้ซื้อหรือแผนที่การเดินทางของลูกค้า (CJM) แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณอย่างไรก่อนดำเนินการ การทำแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อเกี่ยวข้องกับการเปิดเผยจุดติดต่อของลูกค้าทั้งหมดในทุกช่องทาง ซึ่งรวมถึง:

• แอพมือถือ
• เว็บไซต์
• เว็บไซต์สตรีมมิ่ง
• สื่อสังคม
• ร้านค้าทางกายภาพ
• อีเมล
• ศูนย์บริการทางโทรศัพท์

หากคุณได้จัดทำแผนที่การเดินทางของลูกค้าอย่างเหมาะสม การทำความเข้าใจบทบาทของบริษัทในเครือก็เหมือนกับการเดินเล่นในสวน ณ จุดนี้ มันจะง่ายขึ้นในการเลือกพันธมิตรพันธมิตรที่เหมาะสม

2. สร้างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักเชิงกลยุทธ์ (KPI) ของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

กลยุทธ์การตลาด B2B ทุกประการควรขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและสามารถวัดผลได้ ไม่มีข้อยกเว้นเมื่อพูดถึงโปรแกรมพันธมิตร B2B

มุ่งเน้นไปที่ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ต่อไปนี้เมื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับโอกาสในการขายและการขายของ Affiliate ของคุณ:

• รายได้เป้าหมายทั้งหมดต่อไตรมาสหรือต่อปี
• จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่คุณต้องการจากบริษัทในเครือของคุณต่อปีหรือต่อไตรมาส
• อัตราการแปลง (เปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่ซื้อเมื่อพวกเขาคลิกลิงก์ของ Affiliate)
• จำนวนยอดขายที่ไม่ซ้ำกันจากแต่ละลิงค์พันธมิตร

3. ระบุแหล่งที่มาของ Affiliate B2B ที่มีศักยภาพ

โปรแกรมการตลาดพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับวิธีที่ดีที่สุดในการเลือกพันธมิตรพันธมิตรที่เหมาะสม ขอแนะนำให้สร้างรายการกำหนดลักษณะและติดต่อกับบริษัทในเครือเสมอ

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการการตั้งค่าของคุณมีผู้มีอิทธิพล B2B ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณไว้วางใจอยู่แล้ว การมีอินฟลูเอนเซอร์ที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะเป็นประโยชน์เช่นกัน สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น

การแบ่งกลุ่มแหล่งที่มาของคุณยังเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมเพื่อช่วยส่งข้อความส่วนบุคคลไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ ด้วยการแบ่งกลุ่ม คุณยังสามารถปรับแต่งโอกาสในการขายที่เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ที่ต้องการได้

4. พิจารณาลูกค้าปัจจุบันเมื่อเลือกบริษัทในเครือ

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้กับการตลาดแบบพันธมิตร B2B คือความล้มเหลวในการเข้าถึงลูกค้าปัจจุบัน

แม้ว่าพันธมิตรไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำ แต่ผู้ซื้อ B2B รายอื่นจะต้องเชื่อถือและเคารพเนื้อหาของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ การพิจารณาลูกค้าปัจจุบันให้เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมพันธมิตรของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ง่ายกว่าสำหรับลูกค้าที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อแบ่งปันคุณประโยชน์อย่างแท้จริงและประโยชน์ที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจอื่นๆ

5. กำหนดอัตราค่าคอมมิชชันที่แข่งขันได้สำหรับบริษัทในเครือ

เนื่องจากโปรแกรมพันธมิตร B2B ของคุณเป็นโอกาสในการขายในระยะยาว จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องตั้งค่าคอมมิชชั่นที่ยอมรับได้ หากค่าคอมมิชชันเป็นผลดีต่อทั้งคุณและบริษัทในเครือของคุณ พันธมิตรจะยังคงมีแรงจูงใจอยู่ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจบางแห่งให้รางวัลแก่ Affiliate ด้วยการจ่ายเงินคงที่เมื่อใดก็ตามที่พวกเขานำโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเข้ามา เมื่อลูกค้าเป้าหมายทำการซื้อ พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้นหรือเปอร์เซ็นต์ของการขาย ค่าคอมมิชชั่นโบนัสยังเป็นค่าตอบแทนอันมีค่าสำหรับบริษัทในเครือที่นำลูกค้าเป้าหมาย + ยอดขายตามจำนวนที่กำหนดตลอดระยะเวลาที่กำหนด

6. กำหนดกฎเกณฑ์ของคณะกรรมาธิการอย่างรอบคอบ

ใช้เวลาทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร กระบวนการนี้จะมีประโยชน์เมื่อวาดกฎค่าคอมมิชชั่นสำหรับการชดเชยพันธมิตรของคุณ ปัจจัยบางประการที่คุณต้องพิจารณาเมื่อกำหนดกฎข้อบังคับเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่น ได้แก่:

• พันธมิตรมีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชั่นหลังจากการคลิกนานเท่าใด?
• เมื่อพันธมิตรในเครือนำลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติมา พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชันโดยอัตโนมัติหรือจะต้องรอจนกว่าลูกค้าเป้าหมายจะทำการซื้อหรือไม่
• กฎค่าคอมมิชชันในกรณีที่ลูกค้าคืนสินค้าหรือยกเลิกบริการมีอะไรบ้าง?
• หากธุรกิจของคุณเป็นบริการสมัครสมาชิก บริษัทในเครือจะได้รับค่าคอมมิชชั่นทุกครั้งที่ลูกค้าต่ออายุการสมัครหรือไม่?

7. สร้างเครือข่ายพันธมิตรของคุณเอง

การใช้เครือข่ายพันธมิตรที่มีอยู่เป็นแนวคิดที่ดีที่สุดเมื่อเริ่มต้น มันจะช่วยคุณประหยัดเวลา ความพยายาม และอาจถึงขั้นการเงินด้วย อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะยาวอาจจำเป็นต้องสร้างเครือข่ายพันธมิตรของคุณเองและกำจัดคนกลางออกไป การสรรหาพันธมิตรจะช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้นและประหยัดเงินในระยะยาว การมีเครือข่ายพันธมิตรของคุณจะมีข้อดีดังต่อไปนี้:

• คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับเครือข่ายที่มีอยู่
• คุณจะได้รับการควบคุมกระบวนการและสามารถเข้าถึงข้อมูลของคุณได้โดยตรง
• มันจะง่ายกว่าที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง
• คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายพันธมิตรของคุณ ปรับแต่งแคมเปญในแบบของคุณ และสร้างกลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมายในทุกกลุ่ม

8. เลือกซอฟต์แวร์พันธมิตรที่เหมาะสม

เมื่อทำการตลาดแบบพันธมิตร B2B คุณต้องเลือกซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติที่เหมาะสม สิ่งนี้จะช่วยให้กระบวนการของคุณเป็นแบบอัตโนมัติและติดตามการวัดผลหลักแบบเรียลไทม์ ซอฟต์แวร์นี้ยังช่วยให้คุณเห็นภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับบริษัทในเครือที่รับผิดชอบโอกาสในการขายหรือการขาย ทำให้คุณประมวลผลการจ่ายเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพและกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับพันธมิตร

9. ให้ความรู้แก่บริษัทในเครือเกี่ยวกับวงจรการขาย B2B ของคุณ

นักการตลาด B2B จำนวนมากทำผิดพลาดที่ไม่ได้ให้ความรู้หรือฝึกอบรม Affiliate เกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเหมาะสม เมื่อคุณรับสมัครพันธมิตรของคุณแล้ว ให้ให้คำแนะนำที่เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแก่พวกเขา สื่อสารข้อกำหนดและเงื่อนไขในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และหลักเกณฑ์การรับค่าคอมมิชชั่นอย่างชัดเจน

หากพันธมิตรพอใจกับเงื่อนไขของคุณ นี่คือจุดที่คุณควรนำพันธมิตรแต่ละรายมาลงนามในข้อตกลงกับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบประสิทธิภาพของพวกเขาเป็นประจำ และเมื่อใดก็ตามที่มีการอัพเดตผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมแจ้งให้พันธมิตรทราบด้วย

10. ปรับปรุงโปรแกรมของคุณตามข้อมูลเชิงลึกเชิงวิเคราะห์

การตลาดไม่สามารถมีประสิทธิภาพได้หากไม่มีข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับการติดตามความคืบหน้า ด้วยตัวชี้วัดที่เหมาะสม นักการตลาดแบบพันธมิตรสามารถประเมินความคิดเห็นและทำการปรับเปลี่ยนตามสิ่งที่พวกเขาค้นพบ ตัวชี้วัดเหล่านี้ยังมีประโยชน์เมื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพของโปรแกรมกับ KPI ในกรณีที่คุณสังเกตเห็นว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง ให้ปรับเปลี่ยนองค์ประกอบบางอย่าง รวมถึงพันธมิตรพันธมิตร ช่อง หรือโครงสร้างค่าคอมมิชชันของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: เพิ่มผลกำไร Crypto ของคุณด้วยการตลาดแบบ Affiliate

เนื่องจากคุณมีเคล็ดลับในการสร้างโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จ ก็ถึงเวลานำความรู้ไปปฏิบัติจริง ขั้นตอนแรกของคุณควรคือการวางแผนทั้งโปรแกรม การกำหนดเป้าหมาย และจัดทำแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อ เมื่อคุณครอบคลุมสามขั้นตอนเหล่านี้แล้ว ให้ย้ายไปยังขั้นตอนถัดไป

สร้างรายการกำหนดลักษณะของพันธมิตรพันธมิตรที่เหมาะสม และเลือกพันธมิตรที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ ใช้แผนในขั้นตอนที่ 1 เพื่อสร้าง KPI และสื่อสารสิ่งเหล่านี้กับคู่ค้าของคุณอย่างชัดเจน อย่าลืมให้ความรู้แก่พันธมิตรของคุณเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและค้นหาซอฟต์แวร์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อติดตามประสิทธิภาพ

หากคุณต้องการให้เอเจนซี่การตลาดช่วยเหลือคุณ Bitmedia ได้สร้างเครือข่ายพันธมิตรผู้เผยแพร่ ผู้มีอิทธิพล และผู้เชี่ยวชาญด้าน B2B ที่เชื่อถือได้ หากคุณใช้ Bitmedia คุณกำลังเลือกการจัดการพันธมิตร การสร้างแคมเปญ การติดตาม และการกำหนดราคาที่ไม่ยุ่งยาก