5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหา B2B ที่สำคัญ

ดูนั่นสิ: ฤดูร้อนอีกครั้งกำลังจะสิ้นสุดลงและ Q4 ก็มาถึงเราอีกครั้ง ถึงเวลานั้นของปีซึ่งแผนการตลาดสำหรับปีหน้าจะเริ่มเป็นรูปเป็นร่าง ความเป็นไปได้มากมาย มีศักยภาพมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา B2B

ส่วนที่ยุ่งยากคือการรักษาให้ทัน การตลาดเนื้อหาเปลี่ยนแปลงในอัตราที่น่าตกใจ และทำให้ยากต่อการปักหมุดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดใหม่ล่าสุดและดีที่สุดทั้งหมด

เราได้รวบรวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 ประการที่คุณกลับมาใช้ได้เสมอ แม้ว่ากลยุทธ์และระเบียบวิธีทางการตลาดที่ใช้ในการปรับใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้จะมีวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่อง แต่แนวคิดเบื้องหลังสิ่งเหล่านี้ก็ยืนหยัดอยู่ได้อย่างแท้จริง

1. ขยายไปสู่รูปแบบเนื้อหาใหม่—ตามข้อมูลของคุณ

การขยายเนื้อหาของคุณให้อยู่ในรูปแบบใหม่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณรู้ว่าใช้ได้ผลอยู่แล้ว ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เข้าใจถึงความรวดเร็วในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ!

ตัวอย่างเช่น หาก eBook เล่มใดเล่มหนึ่งของคุณจากปีที่แล้วทำให้มีลูกค้าเป้าหมายเป็นจำนวนมาก ให้ลองเปลี่ยนเนื้อหาเป็นงานนำเสนอ SlideShare เพื่อดูว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้หรือไม่ มีลูกค้าที่คลั่งไคล้ที่ให้คำรับรองเป็นลายลักษณ์อักษรหรือไม่? ถามพวกเขาว่าพวกเขาเปิดให้เข้าร่วมในคำรับรองวิดีโอด้วยหรือไม่ หากวิดีโอ YouTube ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก ให้พิจารณาสร้างการถอดเสียงสำหรับบล็อกด้วย

หรือหากคุณมีบล็อกหลายบล็อกที่พูดถึงมุมต่างๆ ของหัวข้อทั่วไปเดียวกัน ขอแนะนำให้รวมหัวข้อเหล่านั้นไว้ในหน้าหลักที่จะเพิ่มศักยภาพในการค้นหาทั่วไปของคุณ

2. คิดถึงเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดปี

เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมไม่มีวันล้าสมัย ด้วยเหตุนี้จึงมีค่ามาก เมื่อคุณลงทุนเพื่อสร้างมันขึ้นมา คุณสามารถใช้มันได้จนกว่าจะหมดเวลา (โอเค ​​บางทีเราพูดเกินจริงไปนิด แต่คุณก็เข้าใจแล้ว)

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีความจริงบางอย่างเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือจุดบอดของผู้ชมที่มีมาอย่างยาวนาน ดังนั้นในขณะที่คุณวางแผนการริเริ่มด้านเนื้อหาที่กำลังจะเกิดขึ้น อย่าลืมนึกถึงความจริงเหล่านั้น และระดมความคิดเกี่ยวกับหัวข้อที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนรอบตัว

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ขายซอฟต์แวร์ให้คำปรึกษาทางธุรกิจอาจต้องการพิจารณาสร้างเสาหลักเกี่ยวกับประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุด 10 ประการที่การให้คำปรึกษามีให้ แตกต่างจากเนื้อหาที่ขึ้นอยู่กับแนวโน้มหรือเหตุการณ์ในเวลาที่เหมาะสม หัวข้อที่ไม่สิ้นสุดจะเป็นประโยชน์สำหรับ ROI ทางการตลาดและให้คุณค่าที่ยั่งยืนแก่ผู้อ่านของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

3. นำเนื้อหาเก่าที่มีอยู่มาใช้ใหม่

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดสร้างสมดุลระหว่างเนื้อหาที่สดใหม่และเนื้อหา ที่มีอยู่ เนื้อหาที่เก่ากว่าของคุณจะเป็นสิ่งใหม่สำหรับ ใครบางคน เสมอ ดังนั้นอย่าคิดว่านี่เป็นการ "โกง" การนำเนื้อหาที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงกลยุทธ์และมีประสิทธิภาพสูง!

ทำไม พิจารณาหลักการพาเรโต ซึ่งระบุสิ่งต่อไปนี้: 80% ของการเข้าชมบล็อกที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดของคุณมาจาก 20% ของโพสต์ในบล็อกของคุณ ตัวอย่างเช่น จาก 500 บล็อก ควรระบุ 100 บล็อกว่าเป็นดาวเด่นของคุณ (ในแง่ของการเข้าชมหน้าเว็บ เวลาที่ใช้ไปกับหน้าเว็บ และเมตริกหลักอื่นๆ) แต่เมื่อเวลาผ่านไป แม้แต่ดาราดังเหล่านั้นก็จะเริ่มเสื่อมในแง่ของความเกี่ยวข้องกับผู้อ่านของคุณ—และนั่นทำให้พวกเขาเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการนำกลับมาใช้ใหม่

เมื่อพูดถึงการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ เคล็ดลับคือดำเนินการเกี่ยวกับเนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์ เริ่มต้นด้วยข้อมูลของคุณ แล้วเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่คุณรู้ว่าใช้ได้ผลอยู่แล้ว ต่อไปนี้คือเคล็ดลับทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการสำหรับโพสต์บล็อกเก่าของคุณ

4. อย่าลืมขยาย!

บริษัทที่ทำผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดกับเนื้อหาของพวกเขาคือการโปรโมตที่ไม่ดี แน่นอนว่าเมื่อเนื้อหาใหม่เปิดตัว เป็นช่วงเวลาสำคัญที่จะโปรโมตชิ้นนั้นอย่างละเอียดในช่วงเวลาที่กำหนด แต่วันหมดอายุของเนื้อหาของคุณยาวนานกว่ากล่องนมมาก หากคุณเผยแพร่เนื้อหาใหม่ในเดือนมกราคม คุณควรมีแผนสำหรับเดือน (ถ้าไม่ใช่ปี) ที่จะมาถึง

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดในการโปรโมตเนื้อหาบางส่วน:

• มีกลยุทธ์ระยะยาวในการโปรโมตเนื้อหาผ่านโซเชียลมีเดีย ลองใช้ช่วงเวลาต่างๆ ของวันบน Twitter, Facebook และ LinkedIn สร้างสรรค์ในแนวทางต่างๆ บนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Instagram ตัวอย่างเช่น บางทีคุณอาจถ่ายรูปปกที่ยอดเยี่ยมของสมุดปกขาวแล้วแชร์บน Instagram (และแท็กอย่างเหมาะสม)

• ทดลองกับการโฆษณาออนไลน์ แคมเปญ Google AdWords และการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย (LinkedIn, Facebook, แม้แต่ Twitter) สามารถประหยัดงบประมาณได้มาก คุณกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่าย และโดยทั่วไปผู้คนจะจ่ายเฉพาะเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาเท่านั้น

• ใช้ประโยชน์จากแฮชแท็ก "ย้อนหลัง" คุณน่าจะคุ้นเคยกับ #TBT (ซึ่งย่อมาจาก Throwback Thursday) หรือแม้แต่ #FBF (Flashback Friday) ซึ่งยังคงเป็นที่นิยมบน Facebook, Twitter และ Instagram คุณอาจจะคุ้นเคยกับการอุทิศวันพฤหัสบดีหรือวันศุกร์เพื่อส่งเสริมเนื้อหาที่เก่ากว่า

• สร้างส่วนในจดหมายข่าวของคุณสำหรับเนื้อหาที่เก่ากว่า ไม่ว่าคุณจะโปรโมตว่า "เป็นที่นิยมที่สุด" หรือ "สิ่งที่กำลังมาแรงเมื่อ 1 ปีที่แล้ว" สิ่งสำคัญคือการเรียกร้องความสนใจไปยังเนื้อหาที่มีอยู่ซึ่งยังคงมีความเกี่ยวข้อง ทำเช่นเดียวกันกับบล็อกของคุณ ที่ส่วนท้ายของบทความในบล็อก ให้ใส่ลิงก์ "คุณอาจชอบ" ด้วย

5. ไม่เคยตั้งค่าและลืมมัน

เนื้อหาของคุณเป็นสิ่งมีชีวิตที่หายใจได้ซึ่งจำเป็นต้องได้รับการทดสอบ ทบทวน และวัดผลอย่างต่อเนื่อง คุณอาจเคยได้ยินคำแนะนำนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า แต่เราไม่สามารถเน้นย้ำได้มากพอ! การทำการตลาดด้วยเนื้อหาไม่ควรเป็นความพยายามที่ขาดไม่ได้ของกางเกงของคุณ สิ่งที่ถือว่าเป็น “แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด” ในปัจจุบันจะมีการเปลี่ยนแปลงในไม่ช้าอย่างแน่นอน

ความเป็นจริงนี้ใช้กับแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาทั่วทั้งกระดาน มีเรื่องใหญ่ๆ เช่น วิธีการใช้การวิจัยคีย์เวิร์ดอย่างถูกวิธี เพื่อที่คู่แข่งของคุณจะไม่ขโมยส่วนแบ่งของปริมาณการค้นหาทั่วไป

แล้วยังมีเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นการอัปเดตคำศัพท์ที่ทันสมัยมากขึ้นในสื่อการตลาดเนื้อหาของคุณ (คุณได้เปลี่ยนจาก 'สมุดปกขาว' เป็น 'คู่มือ') หรือไม่?

อย่าลืมจัดสรรเวลาในแต่ละเดือนเพื่อทบทวนความคิดริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหาของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ล้าหลังในด้านสำคัญ ถ้าเป็นเช่นนั้น อาจถึงเวลาที่จะใช้ความคิดใหม่ ๆ กับแนวทางปฏิบัติที่จำเป็นเหล่านี้! และแน่นอน หากคุณต้องการความช่วยเหลือ เรายินดีให้ความช่วยเหลือ