การตลาดเนื้อหา B2B: การเขียนบทความเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ

หากคุณเปรียบเทียบการตลาดดิจิทัลกับลำดับขั้นความต้องการของ Maslow การตลาดบทความจะอยู่ที่ด้านบนสุด ที่ที่ลูกค้าเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ มันได้รับการปรับให้เหมาะสมและมีเนื้อหาที่มีคุณภาพมากมาย ณ จุดนี้ คุณได้ลองใช้การโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายตามบริบทแล้ว ซึ่งหมายความว่าคุณได้ครอบคลุม 'ความต้องการพื้นฐาน' ทั้งหมดของคุณแล้ว นั่นคือเมื่อขั้นตอนต่อไปจำเป็นต้องดำเนินการ การทำงานกับแหล่งข้อมูลภายนอกเป็นเรื่องยาก (เราไม่ได้หมายถึงการแลกเปลี่ยนลิงก์ การคัดลอกเอกสารของผู้อื่น หรือวิธีการ "สีเทา" อื่นๆ ในการรับสิ่งตีพิมพ์และลิงก์) แต่คุณสามารถได้รับผลลัพธ์ระดับถัดไปอย่างสมบูรณ์

“การตลาดเนื้อหาเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่เน้นการสร้าง เผยแพร่ และแจกจ่ายเนื้อหาสำหรับผู้ชมที่เป็นเป้าหมายทางออนไลน์” ตามวิกิพีเดีย การตลาดบทความเป็นส่วนสำคัญของการตลาดเนื้อหา รวมถึงการเขียนบทความเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพด้วยข้อความค้นหาเฉพาะ รวมถึงลิงก์ย้อนกลับ และเผยแพร่บนเว็บไซต์และแพลตฟอร์มเฉพาะหัวข้อยอดนิยม

เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงสำคัญสำหรับ B2B

การตลาดเนื้อหา B2B มีข้อดีมากมาย สิ่งแรกคือการสร้าง PR ให้กับบริษัทของคุณ (เพิ่มการจดจำแบรนด์) ประการที่สอง ช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมและคำสั่งซื้อจากสิ่งพิมพ์ ประการที่สาม การเขียนบทความเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการปรับปรุงการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาของเว็บไซต์ของคุณ ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเพราะ:

• บทความเหล่านี้ไม่ถือว่าผู้อ่านเป็นโฆษณา เนื้อหาเหล่านี้ไม่โดดเด่นจากเนื้อหาอื่นๆ ของเว็บไซต์ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาอ่านบทความเหล่านี้จนจบ
• ผู้อ่านแสดงความคิดเห็นในบทความด้วยความเต็มใจและแชร์บนโซเชียลมีเดีย
• สำหรับระบบการค้นหา กิจกรรมประเภทนี้ (การกล่าวถึงแบรนด์ ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ ปัจจัยด้านพฤติกรรมที่ดี) เป็นสัญญาณชัดเจนว่าเว็บไซต์ได้รับความนิยมและเชื่อถือได้จากผู้ใช้

ตัวอย่างของการตลาดเนื้อหา B2B

เราจะอธิบายวิธีที่การเขียนบทความสามารถส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยใช้ไคลเอนต์ Alconost เป็นตัวอย่าง คดีนี้น่าสนใจเป็นพิเศษเพราะงานนี้ต้องดำเนินการในหลายประเทศ ซึ่งหมายความว่ามีการส่งเสริมหลายภาษา

เจ้าของเว็บไซต์ (แพลตฟอร์มที่รู้จักกันดีในช่องของตัวเอง) ติดต่อเราด้วยงานที่ค่อนข้างซับซ้อน พวกเขายินดีจ่ายเงินให้เราเพื่อหาวิธีรับสิ่งตีพิมพ์ฟรีบนเว็บไซต์ข่าวเฉพาะอุตสาหกรรม สิ่งพิมพ์ที่ต้องชำระเงินไม่สามารถตอบคำถามได้ เนื่องจากบทความต้องดูเป็นธรรมชาติที่สุดในฟีดข่าวโดยไม่มีป้ายกำกับ 'เนื้อหาในเครือ' งานนี้ยากยิ่งขึ้นไปอีกเนื่องจากต้องทำในประเทศที่ตั้งอยู่ในยุโรปตะวันตกและยุโรปตะวันออกรวมถึงเอเชีย

หากคุณเคยพยายามเผยแพร่บทความของคุณในสื่อหลักๆ คุณอาจรู้ว่ามันยากแค่ไหน ยาก แต่ก็ยังเป็นไปได้ เราแค่ต้องการหาผู้ติดต่อที่สามารถส่งผลต่อการตัดสินใจด้านบรรณาธิการ (ไม่ว่าจะเป็นบรรณาธิการหรือนักข่าวที่พูดถึงเรื่องนี้) และสร้างเรื่องราวที่ไม่เหมือนใครและมีความเกี่ยวข้อง ลูกค้าของเรามีคดีที่น่าสนใจ ซึ่งช่วยเราได้มากในการเจรจากับกองบรรณาธิการ

เราจะไม่ลงรายละเอียดมากเกินไปเกี่ยวกับกระบวนการนี้ เราได้อธิบายไว้ในกรณีศึกษาของเราเกี่ยวกับการส่งเสริมเว็บไซต์สกุลเงินดิจิทัลในบทความ แต่นี่คือสิ่งที่เราต้องการเน้น: เนื้อหาที่เผยแพร่นั้นได้ผลในหลายวิธี:

• ข้อมูล ประการแรกคือประกาศเกี่ยวกับการอัปเดตบริการ
• การโฆษณา. พูดในสิ่งที่คุณต้องการ แต่มันถูกปกปิดอย่างสมบูรณ์เว็บไซต์ PR
• การส่งเสริม. ลิงก์ย้อนกลับที่ฝังอยู่ในบทความส่งผลในเชิงบวกต่อตำแหน่งที่นำไปสู่หน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ของลูกค้าจากแหล่งที่มาเฉพาะเรื่อง

ดังนั้นเราจึงตีนกสองตัวด้วยหินก้อนเดียวด้วยบทความเดียวในหลายสถานที่ จำเป็นต้องพูด ค่าใช้จ่ายในการโปรโมตเว็บไซต์สร้างผลตอบแทนจากการลงทุนหลายเท่า

วิธีใช้การตลาดเนื้อหา B2B ในหลายภาษา

บางคนอาจคิดว่าการทำงานในหลายภาษาทำให้สิ่งต่าง ๆ ซับซ้อนและทำให้การโปรโมตเว็บไซต์ผ่านบทความมีค่าใช้จ่ายสูง ท้ายที่สุด คุณต้องมีเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครในภาษาต่างๆ ข้อตกลงใหม่ ความเข้าใจในความคิดที่แตกต่าง เป็นต้น

แต่นั่นไม่ใช่กรณีทั้งหมด เราไม่ได้เขียนบทความแยกกันสำหรับแต่ละตลาด ไม่จำเป็นต้องทำอย่างนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีข่าวเพียงเรื่องเดียว เราไม่ได้ทำการแปลคร่าวๆ เนื่องจากบทความที่แปลแล้วอาจดูเหมือนเป็นงานแปล Transcreation ใช้งานได้ดีสำหรับการตลาดบทความ เจ้าของภาษาที่มาจากกลุ่มเป้าหมาย แปล ปรับแต่ง และดัดแปลงข้อความต้นฉบับในครั้งเดียว วิธีนี้ช่วยลดความจำเป็นในการทำซ้ำบทความเนื่องจากข้อความที่ทำใหม่จะดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ด้วยบทความที่ตีพิมพ์ในประเทศหนึ่ง การเจรจาสิ่งพิมพ์ในประเทศอื่น ๆ ทำได้ง่ายกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรากำลังพูดถึงเครือข่ายสื่อระหว่างประเทศและสาขาในภูมิภาคของพวกเขา

การทำการตลาดเว็บไซต์ด้วยบทความแบบรวมศูนย์นั้นดีกว่า เช่น ผ่านการถ่ายทอด ข้อตกลง และการอนุมัติ เพราะทุกอย่างจะได้รับการดูแลทั้งหมด

ประโยชน์ที่ไม่ชัดเจนของการตลาดเนื้อหา B2B

นอกจากการปรับปรุงการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณและการจดจำแบรนด์แล้ว การตลาดบทความยังช่วย:

• เพิ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ด้วยการเข้าชมที่ตรงเป้าหมาย
• เพิ่มยอดขายผ่านการมองเห็นและปริมาณการใช้งานที่มากขึ้น
• ลดต้นทุนทางการตลาด แตกต่างจากโฆษณาตามบริบทที่ต้องใช้การลงทุนอย่างต่อเนื่องและมีผลในระยะสั้น การตลาดเนื้อหาและวิธีการส่งเสริม SEO อื่นๆ ให้ผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งและยาวนานโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

เป็นความจริงที่บางครั้งอาจเปิดตัวโฆษณาตามบริบทได้ง่ายขึ้นและเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอย่างรวดเร็ว และใช่ บางคนอาจพบว่าการซื้อลิงก์ในตลาดง่ายกว่า และอธิษฐานว่า Google จะไม่แบนโครงการทั้งหมด นอกจากนี้ยังเป็นความจริงที่การจ่ายเงินสำหรับบทความส่งเสริมการขายอาจง่ายกว่าและไม่ต้องกังวลกับการเขียนข้อความที่น่าสนใจ แต่คุณอาจลองหมดแล้วใช่ไหม ดังนั้น อาจถึงเวลาแล้วที่จะลองอะไรใหม่ๆ และลงทุนในเนื้อหา