คู่มือนักการตลาดเนื้อหาสำหรับการเผยแพร่ B2B

การเผยแพร่เนื้อหา เป็นหลักศิลปะในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณผ่านสื่อต่างๆ มากมายเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและขนาดของคุณแบบทวีคูณ

ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง การเผยแพร่เนื้อหาสามารถนำเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณมาเปลี่ยนเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้มุ่งหวังที่ทรงพลัง วิธีการดังกล่าวช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับแคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนที่หลากหลาย

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้วเมื่อพูดถึงการเผยแพร่เนื้อหาแบบ B2B โดยมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มการเข้าถึงและ ROI ของความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาของคุณ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับประโยชน์ของการเผยแพร่เนื้อหา B2B

การเผยแพร่เนื้อหาเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังสำหรับการตลาดแบบ B2B พร้อมประโยชน์มากมายซึ่งเราได้กล่าวถึงด้านล่าง

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากการตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่ตรงใจผู้ชมเป้าหมายของคุณมากที่สุด การเผยแพร่จะช่วยให้คุณเผยแพร่เนื้อหาไปยังพวกเขาได้

เนื้อหาของคุณได้รับการเผยแพร่ผ่านสื่อต่างๆ แพลตฟอร์ม และเว็บไซต์ต่างๆ ผู้คนจำนวนมากเข้าดูเนื้อหาของคุณมากกว่าเมื่อเทียบกับบล็อก จดหมายข่าว หรือโซเชียลมีเดียของคุณ นอกจากนี้ ยังมีความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม และในสถานที่ที่สมบูรณ์แบบ

การรับรู้แบรนด์

การเผยแพร่มีบทบาทสำคัญในการสร้างการรับรู้และการจดจำสำหรับแบรนด์ของคุณภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยการนำเนื้อหาของคุณไปใช้ทั่วทั้งกระดาน และต่อหน้าผู้ชมทั้งหมดที่มีส่วนได้ส่วนเสียในหัวข้อหรือช่องที่เกี่ยวข้อง

ด้วยความพยายามอย่างสม่ำเสมอในทิศทางนี้ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่จะสามารถจดจำแบรนด์ของคุณได้ แทนที่จะเป็นเฉพาะผู้ที่เข้าชมบล็อกของคุณเป็นประจำในแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาแบบดั้งเดิม

การมีเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งนั้นสร้างความประหลาดใจให้กับอัตราการแปลงของคุณด้วยเช่นกัน ในระยะยาวทำให้คุ้มค่ากับการลงทุน

การสร้างโอกาสในการขาย

การเผยแพร่เนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มและเว็บไซต์ของบุคคลที่สามเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ชมใหม่ๆ ที่อาจสนใจช่อง ผลิตภัณฑ์ หรือเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งนี้ทำให้เป็นเทคนิคการตลาดขาเข้าที่ทรงพลังซึ่งสามารถสร้างโอกาสในการขายที่สอดคล้องกันโดยอาศัยอำนาจและสื่อที่ได้รับจากแพลตฟอร์มหรือเว็บไซต์ของบุคคลที่สามที่เป็นปัญหา

การจราจรและลิงก์ย้อนกลับ

ประโยชน์เพิ่มเติมที่สำคัญของการเผยแพร่เนื้อหา คือการเข้าชมการอ้างอิงที่สร้างจากแพลตฟอร์มและเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม พร้อมด้วยน้ำผลไม้ลิงก์อันมีค่าที่จะช่วยสร้างอำนาจในเครื่องมือค้นหาของไซต์ของคุณเอง

ทุกอย่างจากการเข้าชม ลิงก์ย้อนกลับ การแชร์ ความคิดเห็น และการมีส่วนร่วมส่งผลกระทบต่อการรับรู้ของเครื่องมือค้นหาที่มีต่อไซต์ของคุณ ดังนั้นกิจกรรมการเผยแพร่ใด ๆ และทั้งหมดจึงเป็นผลดีต่อบล็อกหลักหรือเว็บไซต์ที่ทำหน้าที่เป็นโฮสต์หลักของเนื้อหา

เนื้อหาประเภทใดที่สามารถเผยแพร่และทำงานได้ดีที่สุด?

จากการทดสอบและการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างครอบคลุม นี่คือตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับประเภทของเนื้อหาที่ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการเผยแพร่เนื้อหาแบบ B2B

เอกสารรายงานเป็นรายงานที่เชื่อถือได้ซึ่งนำเสนอปรัชญาของเรื่องดังกล่าวในลักษณะที่เป็นกลาง กระชับ และชัดเจน

เป็นเครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยสร้างผู้เขียนในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่หรือปรับปรุงการจดจำแบรนด์และอำนาจของบริษัท

เมื่อพูดถึงการเผยแพร่ พวกเขาสร้างปมของกลยุทธ์ 'Hub & Spokes' ที่ได้รับความนิยม โดยสมุดปกขาวมีจุดประสงค์เพื่อเผยแพร่ ซึ่งจากนั้นจะแจกจ่ายผ่านช่องทางสื่อที่เป็นเจ้าของและยืมมาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

การออกอากาศทางเว็บหรือเว็บบินาร์ใช้วิธีการที่คล้ายกันอีกครั้ง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดรายการสดที่ปรับเปลี่ยนเป็นเนื้อหาตามความต้องการและกระจายไปทั่วเว็บ ก่อนที่จะแยกย่อยออกเป็นเนื้อหาขนาดพอดีคำเพื่อการแบ่งปันและการบริโภคที่ง่ายดาย

มีบริษัทหลายแห่งที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างเว็บบินาร์และบริการรวมข้อมูลเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมาย ด้วยประสบการณ์อันยาวนานกว่า 100 แคมเปญ พวกเขาคือหนทางสู่แคมเปญการเผยแพร่เนื้อหาที่ประสบความสำเร็จสำหรับบริษัท B2B ส่วนใหญ่

อินโฟกราฟิกเอาชนะผู้อื่นได้ทั้งหมดเมื่อพูดถึงกระแส ความน่าดึงดูดใจ และความสามารถในการดึงดูดผู้ชม

พวกเขาสามารถถ่ายทอดข้อมูลจำนวนมากในลักษณะย่อที่จุดเริ่มต้นของช่องทาง ก่อนที่ผู้มีส่วนได้เสียจะสามารถเจาะลึกลงไปในทางเทคนิคด้วยเอกสารรายงานหรือรายงานการวิจัย

มีแพลตฟอร์มและเว็บไซต์มากมายที่ชอบโฮสต์อินโฟกราฟิกของคุณ สร้างโอกาสในการขายและการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนมาก ไม่ต้องพูดถึงสัญญาณโซเชียลและลิงก์น้ำผลไม้

โพสต์และบทความในบล็อกเป็นรูปแบบเก่าที่ยังคงแข็งแกร่ง และยังคงเป็นหลักยึดหลักสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาทั้งหมด ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากความชอบ SEO หรือความสามารถในการเพิ่มปริมาณการค้นหาที่ตรงเป้าหมายเมื่อเทียบกับรายอื่นในรายการนี้

พวกเขานำกระแสไวรัลมามากมายด้วยความสามารถในการเปลี่ยนบล็อกโพสต์เป็นเธรด Twitter, อินโฟกราฟิก, Facebook Stories และอีกมากมาย พวกเขาสามารถเผยแพร่ไปยังแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น LinkedIn, Medium และ Flipboard และอื่น ๆ

เริ่มต้นด้วยการเผยแพร่เนื้อหา

มีช่องทางค่อนข้างน้อยสำหรับการเผยแพร่เนื้อหาที่นำประโยชน์จำนวนมากที่กล่าวถึงข้างต้นพร้อมระดับประสิทธิผลที่แตกต่างกัน

บล็อกแขก

การเขียนบทความในบล็อกยอดนิยมและสิ่งพิมพ์ภายในช่องของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นเผยแพร่เนื้อหา

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยในการแนะนำแบรนด์ของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น แต่ยังนำไปสู่การเข้าชมการอ้างอิงและลิงก์ย้อนกลับ ซึ่งจำเป็นสำหรับการดึงระยะยาวใน SERPs

สื่อสังคม

เนื้อหาที่คุณสร้างพร้อมกับสื่อการตลาดที่กว้างขึ้นสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นมาก และสร้างลีดได้มากขึ้นด้วยการใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ

มีหลายสิ่งที่อธิบายถึงวิธีที่คุณปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณใหม่สำหรับโซเชียลมีเดีย แต่เมื่อคุณถอดรหัสแล้ว จะมีแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ ที่ดีกว่า ถูกกว่า และตรงเป้าหมายกว่าเล็กน้อย

การเผยแพร่เนื้อหาซ้ำ

นี่คือการเผยแพร่เนื้อหาตามความเป็นจริง ซึ่งคุณจะเผยแพร่บทความเดียวกันในหลายๆ ไซต์และแพลตฟอร์ม โดยมุ่งเป้าไปที่การเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

คุณจะไม่ต้องสร้างบทความใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งแตกต่างจากการโพสต์แบบแขกรับเชิญ แต่คุณสามารถเผยแพร่ซ้ำบทความเดิมที่คุณมีในบล็อกได้โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย แพลตฟอร์มที่โดดเด่นไม่กี่แห่ง ได้แก่ Quora, Medium และ LinkedIn Publishing เป็นต้น

การดูแลจัดการ

เทรนด์ใหม่ที่กำลังเติบโตซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับแคมเปญการตลาดเนื้อหา การดูแลจัดการโดยพื้นฐานแล้วเกี่ยวข้องกับการคัดเลือกเนื้อหาที่น่าสนใจ ซึ่งมักจะปรับแต่งสำหรับผู้ชมเป้าหมาย

มีหลายวิธีที่แตกต่างกันในเรื่องนี้ และรวมถึงแอพต่างๆ เช่น Flipboard, Feedly, Scoop.It และอื่นๆ

คำสุดท้าย

การเผยแพร่เนื้อหานำเสนอโลกแห่งความเป็นไปได้สำหรับการตลาดเนื้อหา โดยเฉพาะในกลุ่ม B2B
ด้วยแพลตฟอร์ม โอกาส และผู้ชมที่หลากหลาย นักการตลาดมักต้องใช้เวลาในการปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับวัตถุประสงค์ของตนมากที่สุด และสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของตน แต่ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งนี้สามารถเป็นแหล่งของการกำหนดเป้าหมายที่ไม่หยุดหย่อน การเข้าชมโดยมักไม่เสียเงินในการโฆษณาแบบเสียเงิน