6 เคล็ดลับในการเขียนสำเนา B2B ที่จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

เมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมของผู้ชม การเขียนคำโฆษณาแบบ B2B ไม่ได้ทำให้แตกต่างจาก B2C ในแง่ของศัพท์แสงหรือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ท้ายที่สุด ผู้ฟังทั้งสองต่างก็เป็นผู้ที่มีสิ่งกระตุ้นทางอารมณ์ ค่านิยมทางศีลธรรม และความทะเยอทะยาน

อย่างไรก็ตาม การคัดลอก B2B นั้นแตกต่างกันเมื่อพูดถึงเป้าหมาย การเขียนสำเนา B2B เป็นเรื่องเกี่ยวกับการนำเสนอคุณค่าของแบรนด์ของคุณในลักษณะที่บริษัทต่างๆ จะพบว่ามีประโยชน์เป็นการส่วนตัว อันที่จริง ธุรกิจ B2B ที่ใช้กลยุทธ์เนื้อหาส่วนบุคคลพบว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า 80%

การใช้แนวทางดังกล่าวในการเขียนคำโฆษณาแบบ B2B จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้อ่านได้มากขึ้น และแปลงพวกเขาเป็นพันธมิตรและลูกค้า B2B ในภายหลัง

เนื่องจาก 93% ของบริษัท B2B กำลังใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหา คุณจึงต้องเขียนข้อความที่มีประสิทธิภาพหากต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่

ดังนั้นความซับซ้อนของสำเนา B2B คืออะไรและคุณจะใช้มันอย่างไรเพื่อให้อัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้นในปี 2020

ประโยชน์ ของการปรับปรุงการ เขียนคำโฆษณา B2B ของคุณ

การมีสำเนาที่น่าทึ่งอาจเหมือนกับการมีพนักงานขายออนไลน์ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด เมื่อคุณนำสำเนาของคุณออกไปแล้ว จะนำลูกค้าใหม่มาให้คุณแม้ว่าจะไม่มีใครอยู่ก็ตาม

นี่คือสาเหตุบางประการที่การปรับปรุงสำเนา B2B ของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้สำหรับธุรกิจของคุณ:

• เมื่อทำถูกต้องแล้ว การเขียนคำโฆษณาจะ ช่วยเพิ่มอัตราการขายของคุณ ได้
• การเขียนคำโฆษณาสามารถนำเสนอธุรกิจของคุณให้ น่าเชื่อถือและเชื่อถือ ได้
• สำเนาที่ยอดเยี่ยมสามารถ เผยแพร่ข้อความธุรกิจของคุณ ไปทั่วโลก
• สำเนาที่ปรับให้เหมาะสมสามารถ นำการเข้าชมมายังไซต์ของ คุณได้มากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการแปลง
• สำเนาที่ตรงเป้าหมายสามารถช่วยให้คุณ บรรลุเป้าหมายที่แตกต่างกัน ตั้งแต่การดึงดูดลูกค้าเฉพาะไปจนถึงการเพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ

หลักการเขียนคำโฆษณา B2B ในการสมัคร

ตอนนี้ มาเจาะลึกลงไปในหลักการเฉพาะที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อปรับปรุงการเขียนคำโฆษณาแบบ B2B ของคุณ

1. เริ่มต้นด้วยบทสรุปและโครงร่าง

การวางแผนสำเนาของคุณจะช่วยให้คุณสร้างข้อความที่เกี่ยวข้องได้อย่างเป็นธรรมชาติ ในการแปลงธุรกิจ คุณจะต้องสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยสำเนาหลายชิ้น (ไม่ใช่หนึ่งเดียว) ตัวอย่างเช่น อาจเริ่มจากหน้า "เกี่ยวกับ" จากนั้นนำพวกเขาไปยังสำเนา "ผลิตภัณฑ์/บริการ" และสุดท้ายชนะด้วยสำเนา "คุณลักษณะ"

บทสรุปและโครงร่างมีบทบาทสำคัญในการช่วยคุณสร้างสำเนาที่ให้คำแนะนำแก่ธุรกิจ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสำเนาประเภทต่างๆ ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณระบุจุดที่ขาดหายไปหรือส่วนที่สับสนได้

นอกจากนี้ การแก้ไข คิดใหม่ และเปลี่ยนแนวคิดการคัดลอกยังง่ายกว่าในขณะที่ยังอยู่ในรูปของบทสรุปหรือโครงร่าง และด้วยวิธีนี้ คุณจะค้นพบทิศทางเชิงกลยุทธ์ของคุณก่อนที่จะดำเนินการคัดลอก

บทสรุปสามารถสรุปแผนของคุณสำหรับสำเนา (รวมถึงเป้าหมายและหัวข้อที่คุณวางแผนจะครอบคลุม) ในขณะที่โครงร่างสามารถช่วยคุณวางแผนโครงร่างสำหรับสำเนาได้

ในการสร้างโครงร่างสำเนา คุณสามารถทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• เลือกหัวข้อ
• ระดมสมองประเด็นสำคัญ
• จัดระเบียบความคิดของคุณเพื่อให้ได้สำเนาที่ดีที่สุด
• ขยายประเด็นสำคัญของคุณ
• ทบทวนโครงร่างของคุณโดยรวม

2. พึ่งพาคำสำคัญและความคาดหวังของอุตสาหกรรม

เพิ่มศักยภาพของสำเนาของคุณให้สูงสุดด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ การเข้าชม B2B มากกว่า 75% มาจากการค้นหาทั่วไปและที่เสียค่าใช้จ่าย การเพิ่มคำหลักในอุตสาหกรรมจะนำการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมาที่ไซต์ของคุณ และด้วยเหตุนี้ จึงนำเสนอสำเนาของคุณแก่ผู้ที่เหมาะสม

เพื่อใช้ประโยชน์จากการรับส่งข้อมูลนั้น สำเนาของคุณควรรวบรวมความคาดหวังของอุตสาหกรรม ธุรกิจกำลังมองหาอะไรในอุตสาหกรรมของคุณ?

ระบุคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมและคำค้นหาที่พบบ่อยที่สุดโดยใช้เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด เครื่องมือเหล่านี้ยังมีประโยชน์สำหรับการกำหนดความคาดหวังของอุตสาหกรรม เนื่องจากคุณสามารถค้นหาว่าธุรกิจใดในกลุ่มธุรกิจของคุณสนใจมากที่สุดในปัจจุบัน

เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดบางตัวที่คุณสามารถใช้ได้คือ:

• เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google Ads
• AnswerThePublic (คำถามตามพื้นผิวที่ให้คุณเข้าชมได้)
• BrightEdge
• SEMrush

บางครั้งส่วนที่ท้าทายที่สุดของ SEO ก็คือการฝังคีย์เวิร์ดเหล่านี้ไว้ในสำเนาของคุณโดยธรรมชาติ คีย์เวิร์ดต้องไม่รบกวนขั้นตอนการคัดลอก หากคุณต้องการความช่วยเหลือในเรื่องนี้ คุณสามารถใช้บริการเขียนเช่น TrustMyPaper และ WowGrade นักเขียนและบรรณาธิการมืออาชีพสามารถเพิ่มคำหลักในขณะที่ยังคงรักษาคุณภาพของงานเขียนของคุณไว้

3. รวมข้อมูลที่มีชื่อเสียงและหลักฐานทางสังคม

จากการศึกษาพบว่า 92% ของผู้ซื้อ B2B มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังจากอ่านบทวิจารณ์ นอกจากนี้ บทวิจารณ์สามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 270%

หลักฐานทางสังคมสามารถช่วยให้คุณได้รับการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถคาดหวังให้นักธุรกิจมืออาชีพไว้วางใจบริษัทของคุณหากไม่มีข้อเท็จจริงสนับสนุน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการหลักฐานทางสังคม และนั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการข้อมูล

ข้อมูลแสดงว่าคุณมีตัวเลขเฉพาะเป็นเครื่องพิสูจน์ประสิทธิภาพของคุณ แทนที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสมมติสิ่งที่คุณทำได้ แสดงให้พวกเขาเห็น

เนื่องจากลูกค้า B2B 94% ดำเนินการวิจัยออนไลน์ก่อนที่จะติดต่อกับตัวแทนขาย คุณจึงต้องโน้มน้าวให้พวกเขาติดต่อกับคุณ นี่คือขั้นตอนของการพิสูจน์ทางสังคม

หากเป็นไปได้ พยายามแสดงบทวิจารณ์มากถึง 10 รายการ เนื่องจาก 85% อ่านรีวิวจำนวนมากก่อนที่จะรู้สึกว่าธุรกิจนั้นน่าเชื่อถือ

4. ผลประโยชน์ทางธุรกิจอันดับแรก ส่วนตัว ประการที่สอง

ผู้ซื้อ B2B ตัดสินใจซื้อบนพื้นฐานของประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถนำมาให้ได้ พวกเขาต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับปรุงงานของตนได้อย่างไร สามารถช่วยลดต้นทุนได้หรือไม่? สามารถเพิ่มผลผลิตได้หรือไม่? หรือปรับปรุงการทำกำไรของพวกเขา?

“ในสำเนา B2C ทั้งหมดเกี่ยวกับการเข้าถึงลูกค้าในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ในสำเนา B2B ที่เปลี่ยนแปลง ลูกค้า B2B ไม่ได้คิดถึงผลประโยชน์ส่วนตัว แต่ผลประโยชน์ของบริษัท นั่นคือเหตุผลที่การให้ความสำคัญกับว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทอย่างไรจึงเป็นเรื่องสำคัญ ” ผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาแบบ B2B และนักเขียนร่วมที่ SupremeDissertations กล่าว เบลีย์.

ให้ความรู้แก่ผู้ซื้อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถประหยัดเงิน เวลา หรือทรัพยากรได้อย่างไร นั่นควรเป็นลำดับความสำคัญของคุณ

ธุรกิจพึ่งพาการตัดสินใจซื้อเชิงตรรกะ ดังนั้น คุณต้องปฏิบัติตามตรรกะของพวกเขา จุดประสงค์ของสำเนาของคุณคือเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้ออย่างมีเหตุผลและสมเหตุสมผลด้วยการนำเสนอผลประโยชน์

5. ให้สำเนาของคุณมุ่งเน้นและเป็นมืออาชีพ

สำหรับลูกค้า B2B สำเนาของคุณแสดงถึงธุรกิจของคุณ วิธีที่คุณเขียนสำเนาของคุณจะเปิดเผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

เพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณมีความมุ่งมั่น เป็นมืออาชีพ และตรงไปตรงมา ให้สร้างสำเนาที่รวมเอาคุณลักษณะเหล่านั้นไว้

การเที่ยวไปรอบๆ พุ่มไม้หรือเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่จำเป็นจะทำให้คุณดูสับสน ในทางกลับกัน ภาษาที่เป็นมิตรหรือตลกขบขันเกินไปจะไม่แสดงความจริงจังในการทำธุรกิจ

ใช้น้ำเสียงแบบมืออาชีพที่เหมาะสมกับแบรนด์ ผู้ชมเป้าหมาย และนำเสนอคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ ให้สำเนาของคุณจดจ่อกับหัวข้อที่เป็นปัญหาในเวลาใดก็ตามเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณตรงไปตรงมาเมื่อพูดถึงธุรกิจ

6. แก้ไขและจัดรูปแบบตามมาตรฐานแบรนด์

สำเนาของคุณเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของคุณเช่นเดียวกับด้านการสร้างแบรนด์อื่นๆ ดังนั้นจะต้องสอดคล้องกับมาตรฐานแบรนด์ของคุณ

สำเนาควรช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจเสียง สไตล์ และน้ำเสียงของแบรนด์ของคุณ สร้างสำเนาของคุณเพื่อนำเสนอแบรนด์ของคุณในแง่มุมที่ดีที่สุด

แก้ไขและจัดรูปแบบสำเนาของคุณให้สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณอย่างสมบูรณ์แบบ ให้ความสนใจกับการใช้คำที่เป็นแบรนด์ น้ำเสียงและน้ำเสียง การจัดรูปแบบที่สอดคล้องกัน มุมมองที่คุณเขียน ฯลฯ

สรุป

การเขียนคำโฆษณาแบบ B2B เป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณใช้การเขียนคำโฆษณาอย่างเต็มศักยภาพควบคู่ไปกับการออกแบบที่มีประสิทธิภาพ มันสามารถเป็นเครื่องมือแปลงที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ

เคล็ดลับที่กล่าวถึงข้างต้นมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้คุณค้นพบพลังที่สำเนาที่ยอดเยี่ยมมีอยู่ ลองใช้หลักการเหล่านี้กับการเขียนคำโฆษณาของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อที่ภักดี

_{Guest Blogger Bio: Marques Coleman เป็นนักเขียนมืออาชีพที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการเขียนคำโฆษณา แบรนด์และเจ้าของธุรกิจพึ่งพาความเชี่ยวชาญของเขาในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจที่จะชนะใจลูกค้าของตน Marques ร่วมมือกับเว็บไซต์เขียนเรียงความชั้นนำ เช่น ClassyEssay , GrabMyEssay และ TopEssayWriting เขายังเป็นผู้สร้างเนื้อหาสำหรับ Subjecto ซึ่งเขาใช้ความรู้เชิงทฤษฎีจากมหาวิทยาลัยพร้อมกับทักษะภาคปฏิบัติในอุตสาหกรรม เมื่อเขาไม่ได้ทำงาน Marques อุทิศเวลาว่างทั้งหมดให้กับการเดินทางและสำรวจจุดหมายปลายทางใหม่ๆ}