B2B Demand Generation Agency คืออะไร และทำงานอย่างไร

หน่วยงานสร้างอุปสงค์คืออะไร?

หน่วยงานสร้างความต้องการ B2B-A หน่วยงานสร้างความต้องการ (DGA) เป็นหน่วยงานการตลาดประเภทหนึ่งที่เชี่ยวชาญในการสร้างและดำเนินการแคมเปญความต้องการสร้าง แคมเปญเหล่านี้สร้างการรับรู้และความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งนำไปสู่การซื้อที่เพิ่มขึ้น

การสร้างอุปสงค์ B2B หมายถึงการสร้างอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่การสร้างขึ้น มันไม่ชัดเจนในตัวเองหรอกหรือว่าความหมายของคำนั้นเป็นเงื่อนงำ? อย่างไรก็ตาม การสร้างอุปสงค์มีมากกว่านั้นมาก ในอุตสาหกรรมที่การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับลูกค้าดีขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ การสร้างอุปสงค์หมายถึงชุดของกิจกรรมทางการตลาดที่ส่งผลให้เกิดการมีส่วนร่วมในระยะยาว เช่น การสร้างความสนใจในตัวสินค้า การจับอุปสงค์ และการเร่งไปป์ไลน์

หากดำเนินการสำเร็จ จะเกี่ยวข้องกับจุดติดต่อต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงจุดบกพร่องของลูกค้าในอุดมคติ วางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเป็นที่ปรึกษาที่น่าเชื่อถือ สร้างลีด โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในระยะยาวอย่างแท้จริง ความสำคัญของคำว่า "ระยะยาว" ไม่สามารถเน้นมากเกินไป กลยุทธ์ระยะยาวคือหน่วยงานสร้างอุปสงค์แบบ b2b การตลาดขาเข้าโดยเฉพาะ, การโต้ตอบบนโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง, การเผยแพร่ ebook เพื่อการศึกษา, จดหมายข่าวทั่วไป, กิจกรรมป๊อปอัพ, พอดคาสต์และการสัมมนาทางเว็บล้วนเป็นตัวอย่างของกลยุทธ์ในการทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมอยู่เสมอ

เมื่อดำเนินการอย่างเหมาะสม การสร้างอุปสงค์อาจเพิ่มความรู้ในเรื่องที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัทของคุณและตลาดเป้าหมาย – จัดหาการขายพร้อมลีดที่เหมาะสมซึ่งจำเป็นในการทำสัญญาและวางตำแหน่งกิจกรรมทางการตลาดของคุณในฐานะผู้สร้างรายได้แทนที่จะเป็นศูนย์ต้นทุน

DGA มีหลายประเภท รวมถึงประเภทที่เน้นการตลาดดิจิทัล การสร้างความสนใจในตัวสินค้า และการสร้างเนื้อหา DGA บางแห่งยังเสนอบริการการตลาดร่วม ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อสร้างแคมเปญความต้องการที่มากขึ้น

แคมเปญสร้างความต้องการสามารถมีได้หลายรูปแบบ อาจรวมถึงแคมเปญโฆษณา โปรแกรมการตลาดเนื้อหา หรือความพยายามในการวางแผนงาน ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในรูปแบบใด DGA ก็ใช้ประสบการณ์และทักษะที่มีอยู่เพื่อสร้างสื่อสังคมออนไลน์ที่ทรงพลังและเนื้อหาโฆษณาทางอีเมล สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของธุรกิจและสร้างโอกาสในการขายสำหรับพวกเขาเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ประเภทของหน่วยงานสร้างความต้องการ B2B

บริษัทสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการค้นหาความเป็นไปได้ทางธุรกิจโดยการให้ความเชี่ยวชาญในการหาโอกาสในการขาย ช่องทางการขายของลูกค้าจะเติบโตขึ้นในที่สุด ตัวอย่างเช่น หน่วยงานพัฒนาการขายมีทีมงานมืออาชีพที่สามารถสร้างโอกาสในการขาย

ก่อนที่คุณจะก้าวไปสู่ระดับถัดไปของการสร้างความต้องการ คุณต้องมีลูกค้าเป้าหมายเพื่อนำเสนอกลยุทธ์ของคุณ ความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะป่องๆ และพวกเขาจะถูกเพิ่มไปยังฐานข้อมูลที่สามารถทำการตลาดได้ ในกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย เมื่อได้รับจากการริเริ่มการดูแลแล้ว ผู้ติดต่อเหล่านี้อาจถูกส่งไปยังฝ่ายพัฒนาการขายเพื่อติดตามผลผ่านช่องทางการขาย

หน่วยงานสร้างความต้องการเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทใดๆ พวกเขาช่วยให้ธุรกิจสร้างความต้องการสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของตน

มีหน่วยงานสร้างอุปสงค์หลายประเภท เอเจนซี่สร้างอุปสงค์บางประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล เอเจนซี่สร้างโอกาสในการขาย และเอเจนซี่การตลาดเนื้อหา

หน่วยงานสร้างอุปสงค์แต่ละประเภทมีจุดแข็งและจุดอ่อนเฉพาะของตนเอง สิ่งสำคัญคือต้องเลือกประเภทของหน่วยงานสร้างความต้องการที่เหมาะสมกับความต้องการของบริษัทของคุณ

หน่วยงานสร้างอุปสงค์อาจมีราคาแพง แต่เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทใดๆ หากคุณไม่ได้ใช้หน่วยงานสร้างอุปสงค์ คุณอาจพลาดโอกาสที่สำคัญ

หน่วยงานสร้างความต้องการ B2B ทำงานอย่างไร

หน่วยงานสร้างอุปสงค์ (DGA) เป็นบริษัทที่ช่วยให้ธุรกิจสร้างความต้องการใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน DGA จะทำงานร่วมกับบริษัทเพื่อพัฒนาความคิดริเริ่มด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

วัตถุประสงค์หลักของ DGA คือ:

1. สร้างความต้องการใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

2. ส่งเสริมการยอมรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ตามตลาดเป้าหมาย

3. เพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

4. เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

5. โน้มน้าวให้ผู้บริโภคเปลี่ยนไปใช้ซัพพลายเออร์รายอื่น

6. ปรับปรุงอัตราการรักษาลูกค้า

7. ทำการตลาดแบรนด์ของบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ

8. สร้างกระแสรายได้ที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริษัท

9. พัฒนาช่องทางธุรกิจใหม่สำหรับบริษัท

10. ดำเนินการเปิดตัวและขยายผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ

บริษัทของคุณและทุกสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อการขายและการตลาดแบบ B2B มักจะถูกตรวจสอบโดยองค์กรเหล่านี้ ซึ่งจะสร้างโปรไฟล์ผู้ซื้อโดยละเอียดพร้อมทั้งแนะนำช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการขยายงานตามกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หน่วยงานบางแห่งอาจดำเนินการทั้งหมดเพื่อสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับการได้มาและส่งต่อให้กับคุณ ในขณะที่หน่วยงานอื่นอาจเสนอให้ปิดการขายแทนคุณ

ความสำคัญของหน่วยงานสร้างอุปสงค์

การสร้างความต้องการคือกระบวนการเพิ่มความต้องการสำหรับสินค้าหรือบริการที่คุณนำเสนอ การจัดการโซเชียลมีเดีย, SEO, การสร้างความสนใจในตัวสินค้า และปัจจัยอื่นๆ ถูกนำมาใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ หน่วยงานสร้างโอกาสในการขายแบบพิเศษที่เชี่ยวชาญในการนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาสู่บริษัทของคุณ ในขณะที่ส่งเสริมการแสดงแบรนด์โดยรวมและการรับรู้นั้นเรียกว่าหน่วยงานสร้างอุปสงค์

การสร้างอุปสงค์แบบ B2B มุ่งเน้นไปที่การนำธุรกิจอื่นๆ ที่สนใจในบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ มากกว่าตัวบุคคล

กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์สามารถสร้างขึ้นได้ด้วยความช่วยเหลือจากหน่วยงานด้านการตลาดที่สร้างอุปสงค์

หน่วยงานสร้างอุปสงค์ (DGA) เป็นองค์กรการตลาดประเภทหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจสร้างความต้องการที่ต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ DGA ช่วยให้ธุรกิจระบุและสร้างความต้องการของลูกค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตน

สร้างการรับรู้โดยการพัฒนาแผนเนื้อหา การดูแลลีดคุณภาพสูง และเน้นที่การตลาดตามบัญชี (ลีดที่มีมูลค่าตั๋วสูง) จากนั้นการสร้างอุปสงค์รวมถึงการตลาดบางอย่างเพื่อดึงดูดพันธมิตร SEO, การสร้างโอกาสในการขาย, การเร่งความเร็ว, และการบำรุงรักษาไปป์ไลน์ของคุณ ตลอดจนการสร้างเนื้อหาเป็นผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด

เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ เนื้อหาที่แชร์ได้ การสัมมนาผ่านเว็บ/พ็อดคาสท์/วิดีโอ คือตัวอย่างของกิจกรรมการสร้างอุปสงค์ บริการสร้างความต้องการคือบริการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความต้องการสำหรับแบรนด์ สินค้า หรือบริการของคุณ มีการใช้กิจกรรมการสร้างอุปสงค์ที่หลากหลายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เป้าหมายของการดำเนินการนี้คือการสร้างไปป์ไลน์หรือวงจรการขายที่เชื่อถือได้และแม่นยำ

DPA ทำงานร่วมกับธุรกิจต่างๆ เพื่อระบุตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และวิธีเข้าถึงตลาดนั้น พวกเขายังช่วยธุรกิจในการสร้างความต้องการของลูกค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตน โดยทั่วไปแล้ว DGA จะมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยธุรกิจในการพัฒนาแผนการตลาด กำหนดตลาดเป้าหมาย และเปิดตัวแคมเปญใหม่

ความสำคัญของ DGA ไม่สามารถพูดเกินจริงได้ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการสร้างความต้องการของลูกค้าในระดับที่เหมาะสม DGA สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้ได้

สรุปจุดสนใจของบริษัทของคุณ

เมื่อพิจารณาว่า BB Demand Generation Agency ใดที่ควรร่วมงานด้วย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจจุดเน้นของบริษัทของคุณ หน่วยงานสร้างความต้องการ BB ควรสามารถช่วยขยายข้อความของคุณและเชื่อมต่อกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักภายนอกองค์กรของคุณ

BB Demand Generation Agencies มีหลายประเภท แต่ละประเภทมีจุดแข็งและความสามารถของตัวเอง เอเจนซี่บางแห่งเชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหา เอเจนซี่อื่น ๆ ในการรวบรวมการสนับสนุนทางออนไลน์ และเอเจนซี่อื่น ๆ ในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลหลัก สิ่งสำคัญคือต้องหาเอเจนซี่ที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของบริษัทของคุณ เพื่อให้คุณสร้างผลกระทบสูงสุดจากข้อความของคุณ

เนื่องจากเอเจนซี่ BB Demand Generation มีบทบาทสำคัญในการเผยแพร่ข้อความของคุณออกไป จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเลือกเอเจนซี่ที่มีประวัติความสำเร็จที่แข็งแกร่ง มองหาเอเจนซี่ที่เคยร่วมงานกับบริษัทที่คล้ายกันมาก่อน เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

การนำแผนไปสู่การปฏิบัติ

BB Demand Generation Agency (BBDG) เป็นหน่วยงานด้านการสื่อสารการตลาดประเภทหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

เมื่อธุรกิจต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ จะต้องมีการวางแผนการตลาด อย่างไรก็ตาม ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่มีเวลาหรือทรัพยากรในการสร้างแผนการตลาดที่สมบูรณ์ด้วยตนเอง นั่นคือที่มาของ BBDG

BBDG จะช่วยให้ธุรกิจพัฒนาแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่แคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมาย นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจติดตามความคืบหน้าของแต่ละแคมเปญและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นได้ตามต้องการ ด้วยวิธีนี้ ธุรกิจสามารถมั่นใจได้ว่าแคมเปญของตนมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

หน่วยงานสร้างความต้องการ B2b 3 อันดับแรก

1.Belkins:-ด้วยแพลตฟอร์มที่ทำงานด้วย AI ที่เรียกว่า Folderly Belkins ช่วยให้คุณได้รับความต้องการด้านช่องทางขายสูงสุดทั้งหมด รวมถึงการตั้งค่าการนัดหมาย การสร้างความสนใจในตัวสินค้า และการวิจัย การตลาดทางอีเมลพร้อมความสามารถในการส่งอีเมลเต็มรูปแบบ และการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ LinkedIn ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายแบบ B2B นักการตลาด และนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์รวมกันเป็นทีมที่เอเจนซีคุณภาพสูงแห่งนี้

Belkins เป็นหน่วยงานสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่เชี่ยวชาญด้านการนัดหมายการขายและการตลาดระดับสูง กระบวนการของพวกเขารวมถึงการใช้เครือข่ายที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขา ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ Belkins มุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวกับลูกค้าของคุณ และได้รับการพิจารณาให้เป็นหนึ่งในหน่วยงานสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่ดีที่สุดในอเมริกาเหนือ

2.Sapper Consulting:-Sapper Consulting เป็นบริษัทสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่ใช้กระบวนการที่เชื่อถือได้และมีระเบียบวินัยอย่างมากเพื่อสร้างการประชุมที่มีคุณภาพกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ

Sapper ต้องการให้คุณมีการประชุมรายเดือนกับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณจึงใช้เวลาโทรติดต่อน้อยลงและมีเวลามากขึ้นในการปิดดีล ไม่ว่าบริษัทของคุณจะเล็กหรือใหญ่เพียงใด การหาโอกาสทางการขายผ่านการตลาดทางอีเมล การให้คำปรึกษาด้านการขาย และ Bionic SDR ของ Sapper: ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายหลายช่องทางแบบฟูลสแต็กของคุณคือตัวอย่างทั้งหมดของกลยุทธ์เหล่านี้

Sapper Consulting เป็นหน่วยงานสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B พวกเขาสร้างธุรกิจบนแนวคิดที่ว่าลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพมีค่ามากกว่าปริมาณ Sapper ใช้การแบ่งส่วนตามพฤติกรรมเพื่อให้ได้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อหน้าพนักงานขายที่มีความต้องการและลักษณะนิสัยคล้ายกับคุณ กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของพวกเขาใช้การเข้าถึงแบบแบ่งกลุ่มเพื่อรวบรวมเนื้อหาที่เหมาะสม ในขณะที่การทำโปรไฟล์หน้าเว็บที่เน้นคำหลักจะทำให้คุณได้แสดงต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้องบนพื้นฐานที่สอดคล้องกัน ดังนั้นคุณจึงสามารถมุ่งเน้นข้อความการขายของคุณไปยังผู้ชมที่แม่นยำเท่านั้น

3.Lead Cookie:-ด้วยการมุ่งเน้นที่อีเมลและ Linkedin Lead Cookie เป็นบริษัทสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ความจริงที่ว่ามันสร้างโอกาสในการขายด้วยตนเองแทนที่จะพึ่งพาระบบอัตโนมัติทั้งหมดเป็นคุณลักษณะสำคัญที่ทำให้แตกต่าง ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังจับคู่กับลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม และลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายจะได้รับการตรวจสอบด้วยตนเอง ส่งผลให้โอกาสในการขายมีคุณภาพดีขึ้นและให้ผลลัพธ์ที่เหนือกว่า Lead Cookie ยังยอมรับเฉพาะลูกค้าที่รู้ว่าสามารถช่วยได้

พวกเขาจะไม่ทำงานกับคุณหากไม่เชื่อว่าจะสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจสำหรับบริษัทของคุณได้ ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับเอเจนซี ติดต่อ Lead Cookie เพื่อดูว่าพวกเขาอาจช่วยเหลือบริษัทของคุณได้หรือไม่ พวกเขาจะไม่ร่วมงานกับคุณหากพวกเขาไม่เชื่อว่าจะสามารถบรรลุผลได้

Lead Cookie เป็นหน่วยงานสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่เชี่ยวชาญในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสำหรับลูกค้าแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) บริษัทได้ช่วยเหลือธุรกิจต่าง ๆ ในการค้นหาผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมาตั้งแต่ปี 2548 และลูกค้าของพวกเขารวมถึงบริษัทขนาดใหญ่ เช่น GE, Nokia และ Dell ดังนั้นเราจึงมั่นใจได้ว่า Lead Cookie จะส่งผลลัพธ์ให้กับธุรกิจของคุณ

บทสรุป

สรุปแล้ว,

การสร้างโอกาสในการขายสำหรับบริการ B2B อาจเป็นงานที่ยาก แต่อาจเป็นเรื่องง่ายหากมีแนวทางที่เหมาะสม หนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการโทรแบบเย็นชา ซึ่งอาจทำให้ประสาทเสียเล็กน้อยแต่สุดท้ายก็คุ้มค่าแน่นอน เมื่อคุณโทรหาคนอื่น อย่าลืมแต่งกายให้สุภาพและให้เกียรติบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วย เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามใด ๆ และสามารถแสดงหลักฐานที่น่าเชื่อถือว่าธุรกิจของคุณน่าสำรวจ

วิธีการสร้างโอกาสในการขายที่ได้รับความนิยมอีกวิธีหนึ่งคือการตลาดผ่านอีเมล ซึ่งสามารถทำได้ผ่านแบบฟอร์มการดักจับลูกค้าเป้าหมายหรือผ่านแคมเปญอีเมลที่รวมการทดลองใช้ฟรีหรือข้อเสนอการให้คำปรึกษา เมื่อคุณส่งอีเมลถึงลูกค้าเป้าหมาย อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและใส่รูปภาพที่ช่วยถ่ายทอดข้อความของคุณ คุณยังสามารถเสนอส่วนลดพิเศษหรือของสมนาคุณสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ

‍