กลยุทธ์โฆษณา Google B2B: วิธีสร้างโอกาสในการขายและการขาย

ทีมขาย B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงต้องการลีดที่มีเป้าหมายและมีความตั้งใจสูงหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องเพื่อเติมพลังให้กับไปป์ไลน์ รักษาตัวชี้วัดกิจกรรมของพวกเขาให้สูงขึ้น และแน่นอนว่าบรรลุเป้าหมายรายได้ที่สูงเหล่านั้น

Google Ads ซึ่งมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายเชิงลึกและผลลัพธ์ที่วัดได้โดยตรง สามารถเป็นช่องทางในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอันล้ำค่าได้

แต่กลยุทธ์ Google Ads แบบ B2B ต้องใช้แนวทางที่มีเอกลักษณ์และมุ่งเน้น คุณไม่สามารถคัดลอก Playbook B2C เดิมๆ ไปได้

วงจรการขาย B2B นั้นยาวนานและโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายราย

ในกรณีที่โฆษณา Google แบบ B2C สามารถนำไปสู่การขายตรงโดยตรง และกำหนดเป้าหมายไปที่จุดประสงค์ด้านล่างสุดของช่องทาง กลยุทธ์ Google Ads แบบ B2B จะต้องครอบคลุมทั้งช่องทาง การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก ข้อความโฆษณา และหน้า Landing Page จะต้องสะท้อนถึงสิ่งนี้เช่นกัน

ในบทความนี้ เรากำลังเจาะลึกถึงวิธีสร้างกลยุทธ์ Google Ads แบบ B2B เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีความตั้งใจสูงโดยไม่ทำให้ CAC ของคุณเสียหาย

คุณจะได้เรียนรู้วิธีเริ่มต้นการวิจัยเชิงกลยุทธ์และการสร้างโฆษณา เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อให้ ROI มากขึ้น ตลอดจนวัดและติดตามความสำเร็จของแคมเปญ Google Ads ของคุณ

เลื่อน

การสร้างกลยุทธ์โฆษณา Google B2B ของคุณ

เช่นเดียวกับการขายอื่นๆ การสเปรย์และอธิษฐานเป็นแนวทางที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อใช้งาน Google Ads

ให้ลงทุนเวลาล่วงหน้าเล็กน้อยในกลยุทธ์ การวิจัย และการวางแผนก่อนที่จะเปิดบัญชีโฆษณาของคุณและเปิดประตูระบายน้ำ

นี่คือจุดเริ่มต้น

เข้าใจการเดินทางของผู้ซื้อ

วงจรการขาย B2B นั้นยาวนาน โดยเฉลี่ยประมาณสองเดือน และขยายเป็น 6+ เดือนสำหรับข้อตกลงระดับองค์กร

ข้อเสนอที่ใหญ่ที่สุดและดีที่สุดต้องอาศัยการมีส่วนร่วมจากการขายตลอดทั้งวงจร

หากคุณกำลังรอจนกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมที่จะซื้อ กล่าวคือ กำหนดเป้าหมายเฉพาะคำหลักที่มีความตั้งใจในการซื้อสูง คุณก็สายเกินไป คู่แข่งของคุณได้รับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือตั้งแต่เนิ่นๆ และอาจให้เหตุผลหลายประการที่จะไม่ซื้อจากคุณ

แต่กลยุทธ์ Google Ads แบบ B2B ของคุณจะต้องครอบคลุม ช่องทางการขาย ทั้งหมด ซึ่งเราสามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน:

ท็อปออฟช่องทาง (TOFU)

ที่นี่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมีส่วนร่วมในการวิจัยเบื้องต้นและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาและแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้

การตลาดมักจะกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อเหล่านี้ด้วยแคมเปญการรับรู้ เช่น เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดและแนวโน้มของอุตสาหกรรม

โดยทั่วไปการค้นหาของ Google ที่นี่จะเน้นไปที่ปัญหา ดูตัวอย่างนี้จาก Kaspr:

ตรงกลางของช่องทาง (MOFU)

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพิจารณาแนวทางแก้ไขปัญหาที่แตกต่างกันอย่างแข็งขันและรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนกระบวนการตัดสินใจ

การตลาดมักจะกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อเหล่านี้ด้วยแคมเปญเพื่อการพิจารณา เช่น กรณีศึกษา การสัมมนาผ่านเว็บ และการทดลองใช้ฟรี

การค้นหาของ MOFU Google ได้ก้าวไปไกลกว่าปัญหาและกำลังมองหาแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ นี่คือตัวอย่าง:

ก้นกรวย (BOFU)

แนวโน้มใกล้จะซื้อแล้ว พวกเขาได้จัดลำดับความสำคัญของผู้จัดจำหน่าย เลือกโซลูชันที่เหมาะสมที่สุด และอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการตัดสินใจซื้อ

ทีมการตลาดและการขายมักจะกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อเหล่านี้ด้วยแคมเปญเพื่อการตัดสินใจ เช่น การสาธิต การให้คำปรึกษา และการเสนอราคา

การค้นหาโดย Google จากผู้ซื้อ BOFU โดยทั่วไปจะมีจุดประสงค์สูงและเน้นไปที่โซลูชัน

ลูกค้าในขั้นตอนการขายทั้งสามขั้นตอนนี้ใช้ Google เพื่อสนับสนุนกระบวนการตัดสินใจของตน กลยุทธ์ Google Ads แบบ B2B ของคุณควรกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกจุดบน เส้นทาง ของผู้ ซื้อ

การวิจัยคำหลักสำหรับ B2B

ข้อดีของ Google Ads คือ คุณสามารถเลือก วลีค้นหาหลักที่ต้องการกำหนดเป้าหมายได้อย่างชัดเจน นั่นหมายความว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายตามความตั้งใจ ไม่ใช่แค่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติตรงตาม เกณฑ์ ICP ทางประชากรศาสตร์

ทำความเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหา

เราสามารถแบ่งเจตนาออกเป็นประเภทกว้างๆ ได้ 4 ประเภท คือ

1. การเดินเรือ ผู้ใช้จำเป็นต้องไปที่ไหนสักแห่งโดยเฉพาะ (เช่น “การเข้าสู่ระบบ Netflix”)
2. ข้อมูล ผู้ใช้ต้องการเรียนรู้บางสิ่งบางอย่าง (เช่น “How to…” หรือ “What is…”)
3. ทางการค้า. ผู้ใช้กำลังซื้อการวิจัย (เช่น “เครื่องมืออัจฉริยะ B2B ที่ดีที่สุด”)
4. การทำธุรกรรม ผู้ใช้ต้องการดำเนินการบางอย่างให้เสร็จสิ้น ซึ่งมักจะเป็นการซื้อ (เช่น "ซื้อ Apple Vision Pro")

คุณสามารถละเว้นการนำทางเพื่อจุดประสงค์ใน การสร้างลูกค้า เป้าหมาย B2B SEO ของคุณควรแสดงเว็บไซต์ของคุณโดยเทียบกับการค้นหาที่มีแบรนด์ (ซึ่งมีชื่อบริษัทของคุณรวมอยู่ด้วย)

อีกสามรายการสามารถแมปอย่างกว้างๆ กับขั้นตอนของช่องทางที่เราพูดคุยกันก่อนหน้านี้ การค้นหาข้อมูลมาจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ TOFU และอื่นๆ

ค้นหาคำสำคัญหางยาว

กระบวนการวิจัยคำหลักที่เหมาะสมเริ่มต้นด้วยการระดมความคิดเล็กน้อย

ในเอกสารหรือสเปรดชีตพื้นฐาน ให้เขียนรายการวลีค้นหาที่เป็นไปได้ที่คุณเชื่อว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะค้นหา ตัวตนของผู้ซื้อ เอกสาร ICP และ เอกสาร การเปิดใช้งานการขาย อื่นๆ ของคุณ ควรช่วยได้ที่นี่

สิ่งเหล่านี้จะเป็นคำหลักเริ่มต้นของคุณ จากนั้นคุณจะเสียบรายการคำหลักของคุณเข้ากับแพลตฟอร์มการวิจัยคำหลักที่คุณเลือก

เป้าหมายของคุณคือการระบุข้อความค้นหาของ Google ที่ผู้คนกำลัง ค้นหา จริง พร้อมด้วยข้อมูลสำคัญ เช่น ปริมาณการค้นหารายเดือน ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) และประเภทความตั้งใจ

ที่นี่ เราต้องการจัดลำดับความสำคัญของคำหลักหางยาว - วลีค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นและโดยทั่วไปจะยาวกว่า

คำหลักเริ่มต้นในข้างต้น (“ โอกาสในการขาย b2b ") มีปริมาณการค้นหาที่ดี แต่อาจกว้างเกินไปที่จะสร้างหน้า Landing Page ที่ตรงเป้าหมายเป็นพิเศษ

คำหลักหางยาวเช่น “ ฐานข้อมูลโอกาสในการขาย b2b ที่ดีที่สุด ” มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าและมีจุดประสงค์ในการค้นหาในช่วงกลางช่องทางที่ชัดเจน แม้ว่าจะมีปริมาณการค้นหาต่อเดือนน้อยกว่า แต่เราก็สามารถกำหนดเป้าหมายความต้องการและจุดประสงค์เฉพาะของพวกเขาได้ดีขึ้น

กลยุทธ์การวิจัยคำหลักของคู่แข่ง

อีกวิธีหนึ่งในการระบุคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งมีมูลค่าสูงเพื่อกำหนดเป้าหมายด้วย Google Ads คือการเผชิญหน้ากับคู่แข่งของคุณแบบตัวต่อตัว

สมมติว่าหนึ่งในคู่แข่งของเราคืออาสนะ

เราสามารถเข้าไปที่เครื่องมือวิจัยคำหลักของเราและเรียกใช้รายงานเกี่ยวกับการค้นหาทั่วไปแบบใดที่ดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของตนได้มากที่สุด

เราสามารถกรองประเภทเจตนาที่เฉพาะเจาะจงได้

จากนั้น ค้นหาคีย์เวิร์ด B2B ที่มีปริมาณรายเดือนที่เหมาะสมซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของเราอย่างใกล้ชิด หน้า Landing Page ในหัวข้อนั้นจะต้องมีความเกี่ยวข้อง

“ซอฟต์แวร์การจัดการทีม” ดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่ดี มีจุดประสงค์ในการค้นหาเชิงพาณิชย์ มีการเข้าชมรายเดือนที่เหมาะสม และเป็นเรื่องยากที่จะจัดอันดับตามแบบออร์แกนิก (หมายความว่าเราอาจไม่จัดลำดับความสำคัญของการกำหนดเป้าหมายด้วยเนื้อหาออร์แกนิก)

เห็นได้ชัดว่าผู้เข้าแข่งขันอาสนะกลุ่มหนึ่งคิดเช่นเดียวกัน

การสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจสำหรับ B2B

Google Ads มีพื้นที่จำกัดเพื่อให้คุณเข้าใจประเด็นของคุณ

คุณมีบรรทัดแรกยาว 30 อักขระ 3 รายการ โดยคั่นด้วยไปป์แนวตั้ง ("|") และคำอธิบาย 90 อักขระ 2 รายการ

กระชับเป็นชื่อของเกมที่นี่ มุ่งเน้นไปที่:

1. จัดการกับปัญหา ( เหตุใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงค้นหาคำนั้น)
2. การนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ( วิธีที่ ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขจุดที่เป็นปัญหา)
3. ล้าง CTA ( คุณต้องการให้ผู้ใช้ดำเนินการ อะไร เป็นพิเศษ)

การทดสอบ A/B คืออาวุธลับของคุณที่นี่ ด้วยเครื่องมือนี้ คุณจะทราบได้ว่าข้อความโฆษณาใดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ซื้อ B2B

พิจารณาคำค้นหา “ซอฟต์แวร์การจัดการทีม” ปัญหายังไม่ชัดเจนนัก แม้ว่าเราจะรู้ว่าเกี่ยวข้องกับการจัดการทีมก็ตาม

ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับเอาต์พุตแต่ละรายการ ปัญหาเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ที่มีอยู่ หรือข้อกังวลที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานระยะไกล การทดสอบ A/B สำเนาต่างๆ ที่จัดการกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นจะเผยให้เห็นแนวทางการแปลงสูงสุด

Google Ads นำเสนอฟีเจอร์การทดสอบแยกแบบเนทีฟเพื่ออำนวยความสะดวกในการทดสอบนี้

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads B2B ของคุณ

การเลือกคีย์เวิร์ดและสร้างข้อความโฆษณาช่วยให้คุณใช้งาน Google Ads ครั้งแรกได้

ระยะต่อไปคือการใช้ประโยชน์จาก แคมเปญการตลาดดิจิทัล ของคุณให้มากขึ้น โดยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ทดลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคา และมีส่วนร่วมในแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับ Conversion

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทุกคนที่คลิกโฆษณา Google ของคุณจะถูกส่งไปยังหน้า Landing Page ที่ระบุบนเว็บไซต์ของคุณ

เป็นไปได้โดยสิ้นเชิงที่จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าเว็บไซต์ที่มีอยู่

อย่างไรก็ตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการตั้งค่าเพจเฉพาะที่:

• พูดตรงจุดประสงค์ของวลีค้นหา
• ได้รับการปรับให้เหมาะกับระยะช่องทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (TOFU, MOFU หรือ BOFU)
• รับประกันประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่นตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงหน้า Landing Page

ใช้การค้นหา "การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page " ซึ่งจะแสดงโฆษณา Google ต่อไปนี้จาก Unbounce

สิ่งนี้นำไปสู่หน้า Landing Page โดยเฉพาะที่เน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ Unbounce โดยเฉพาะ

จริง ๆ แล้วถูกตัดการเชื่อมต่อจากเว็บไซต์หลัก สังเกตว่าไม่มีแถบนำทางที่ด้านบนของหน้า และความจริงที่ว่ารายการที่คลิกได้มีเพียงปุ่ม CTA เท่านั้น

(ที่มา: Unbounce )

หน้า Landing Page นี้ยังทำหน้าที่เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้การนำเสนอมูลค่าที่ชัดเจนและ CTA ที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างอิทธิพลต่อ Conversion

บรรทัด “เว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับทุกคน” เข้าถึงความท้าทายที่ผู้ค้นหาคำนึงถึงเป็นอันดับแรก

Unbounce จะชี้ไปยังผลลัพธ์ที่ต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ (“คุณจะได้ลูกค้ามากขึ้น”) และแก้ไขข้อโต้แย้งทั่วไป (“คุณไม่จำเป็นต้องเสียเวลารอการสนับสนุนด้านเทคนิค”)

ปุ่ม CTA นั้นเรียบง่ายและเน้นการดำเนินการ (“เริ่มสร้าง”) มันทำให้การคัดค้านด้านราคาเป็นกลางโดยให้ตัวเลือกในการเริ่มต้นฟรี

เมื่อรวมกันแล้ว ถือเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับโฆษณา Google B2B!

การใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อเป้าหมาย B2B

นักการตลาด B2B ซื้อ Google Ads ผ่านการประมูล

คุณตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคาไว้ล่วงหน้า และทุกครั้งที่มีพื้นที่โฆษณาว่าง (มีคนค้นหาคำหลักเป้าหมายของคุณ) Google จะดำเนินการประมูลโดยอัตโนมัติเพื่อพิจารณาว่าโฆษณาของใครจะแสดงในพื้นที่นั้น

คุณมีกลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกันสองสามแบบที่ต้องพิจารณาที่นี่

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่ใช้บ่อยที่สุด คุณจ่ายเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาและเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ เหมาะที่สุดสำหรับกลยุทธ์ช่องทางระดับบนสุดและระดับกลางส่วนใหญ่

ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เป้าหมาย จะดีกว่าหากแคมเปญ Google Ads ของคุณเน้นที่ Conversion กลยุทธ์นี้ใช้ข้อมูลการติดตามการแปลงของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการคลิกที่จะไม่แปลง โดยค้นหาการเสนอราคา CPC ที่เหมาะสมที่สุดทุกครั้งที่มีการแสดงโฆษณา

กลยุทธ์ Smart Bidding อัตโนมัติช่วยให้คุณทำงานหนักได้

แทนที่จะอัปเดตราคาเสนอสำหรับคีย์เวิร์ดที่เจาะจงด้วยตนเอง Google Ads จะเสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติตามแนวโน้มที่โฆษณาจะทำให้เกิดการคลิกหรือ Conversion (ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้)

ใช้อัลกอริธึมการเรียนรู้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์อัตโนมัติของคุณอย่างต่อเนื่อง

(ที่มา: Google )

พิจารณาใช้การเสนอราคาอัตโนมัติหากคุณมีเวลาไม่มาก (เช่น ทีมการตลาดที่มีคนเดียว) หรือต้องการตั้งค่าอย่างรวดเร็วและเรียนรู้ว่าแนวทางใดใช้ได้ผล

พลังของส่วนขยายโฆษณาสำหรับโฆษณา B2B

ส่วนขยายโฆษณา (ปัจจุบันเรียกว่า Assets by Google) เป็นวิธีหนึ่งในการให้บริบทและข้อมูลเพิ่มเติมให้กับข้อความโฆษณาของคุณ โดยอยู่ใต้บรรทัดแรกและคำอธิบายหลัก

(ที่มา: คารูยา )

คุณสามารถเพิ่มส่วนขยายที่มี ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เช่น รายละเอียดการติดต่อ หลักฐานทางสังคม เช่น บทวิจารณ์ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและปรับปรุง Conversion และลิงก์ของไซต์ไปยังหน้าเว็บอื่นๆ เพื่อเพิ่มความสามารถในการคลิก

ส่วนขยายโฆษณายังมาพร้อมกับประโยชน์ของการแสดงโฆษณาที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากพื้นที่โฆษณาของคุณเพิ่มขึ้น และใช้พื้นที่หน้าจอของผู้ใช้มากขึ้น

การกำหนดเป้าหมายใหม่: ให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรก

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์บางรายอาจไม่ทำ Conversion เป็นครั้งแรก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะหยุดมีส่วนร่วมกับพวกเขา

การกำหนดเป้าหมายใหม่หรือที่เรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้งคือแนวทางปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาเพิ่มเติมไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณจากหนึ่งในโฆษณา Google ของคุณ

นี่คือรายการหนึ่งที่ให้บริการบน LinkedIn โดย The Trade Desk หลังจากการตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขาโดยย่อ

แนวคิดนี้คือการส่งเสริมข้อเสนอที่เกี่ยวข้องตามพฤติกรรมของผู้ใช้ก่อนหน้านี้ ซึ่งจะทำให้โฆษณาบนการค้นหาของ Google ของคุณตรงเป้าหมายมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

สมมติว่าคุณไปที่โฆษณาชิ้นที่สาม (จาก PSO Hub) ในการค้นหาด้านล่าง แต่คุณไม่ได้แปลงหรือคลิกสิ่งใดๆ บนหน้า Landing Page

โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ที่พวกเขาให้บริการคุณควรเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการทำงาน

หากคุณถูกจัดอยู่ในกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับบนหรือระดับกลาง อาจเป็นคำเชิญให้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานระยะไกล

หรือหากพฤติกรรมเว็บไซต์ของคุณจัดประเภทคุณว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าเกณฑ์ด้านล่างสุดของช่องทาง (บางทีคุณได้ตรวจสอบหน้าราคาแล้ว) ข้อความในโฆษณาควรบ่งบอกว่าซอฟต์แวร์การจัดการโครงการของพวกเขาช่วยเพิ่มผลผลิตได้อย่างไร บางทีอาจมีข้อพิสูจน์ทางสังคมในชีวิตจริง เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ

การวัดและติดตามความสำเร็จของ B2B Google Ads ของคุณ

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) สำหรับโฆษณา B2B

มี ตัวชี้วัดที่เป็นไปได้มากมายที่สามารถใช้เพื่อวัดแคมเปญการตลาด B2B

คำแนะนำของเราคือรักษาจำนวน KPI ที่คุณติดตามให้น้อยที่สุด (หลีกเลี่ยงอัมพาตโดยการวิเคราะห์) ให้มุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดหลักสามประการแทน:

• ตัวชี้วัดโฆษณา: การแสดงผล จำนวนคลิก ราคาต่อหนึ่งคลิก
• ตัวชี้วัดเว็บไซต์: การเข้าชมทั้งหมดจาก Google Ads, ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมบนเพจ เช่น อัตราตีกลับและเวลาบนหน้าเว็บ, อัตราคอนเวอร์ชันของหน้า Landing Page
• ตัวชี้วัดลูกค้าเป้าหมาย: จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้น ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย (CPL) อัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายต่อข้อตกลง

ติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอย่างต่อเนื่อง

จากที่นี่ ทั้งหมดเกี่ยวกับการตรวจสอบประสิทธิภาพ เจาะลึกข้อมูลประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ มองหาโอกาสในการปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายและมีอิทธิพลต่อ Conversion มากขึ้น

เคล็ดลับกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพบางส่วนมีดังนี้:

• ศึกษาตัวชี้วัดทางการตลาดของคุณจากคำหลักต่างๆ
• วิเคราะห์ว่ากลยุทธ์การเสนอราคา ข้อความ และหัวข้อเป้าหมายที่แตกต่างกันทำให้เกิดผลลัพธ์ที่แตกต่างกันอย่างไร
• เพิ่มคำหลักเป็นสองเท่าซึ่งทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด และมองหาโอกาสอื่นๆ ที่คล้ายกันเพื่อเสนอราคา
• เรียกใช้การทดสอบ A/B กับทุกสิ่งที่เป็นไปได้ ตั้งแต่ข้อความโฆษณา การออกแบบหน้า Landing Page ไปจนถึงตำแหน่ง CTA และการส่งข้อความ
• นำการเรียนรู้เหล่านี้ไปใช้ไม่เพียงแต่กับกลยุทธ์ Google Ads ที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงแคมเปญในอนาคตด้วย

ประเด็นที่สำคัญ

กลยุทธ์ Google Ads แบบ B2B ที่มีการกำหนดและวางแผนไว้อย่างดีเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการส่งมอบโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายและมีความตั้งใจสูงเพื่อขับเคลื่อนขั้นตอนการขายของคุณ

หากไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจน คุณจะเสียเงินหลายร้อยดอลลาร์ต่อเดือนโดยคาดเดาและหวังว่าจะประสบความสำเร็จ แต่ไม่มีความคิดมากนักว่าอะไรได้ผลและทำไม

ใช้กลยุทธ์ที่เราระบุไว้ข้างต้น ตั้งแต่การวิจัยคำหลักแบบเลือกไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และกลยุทธ์ Smart Bidding และ Google Ads จะกลายเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงอย่างไม่ต้องสงสัย