วิธีเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการตลาด B2B ของคุณในภาวะถดถอย

เราทราบดีว่าธุรกิจต่างๆ รู้สึกกดดันที่ต้องรัดเข็มขัดท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอยและภาวะเงินเฟ้อ เมื่อคุณดาวน์โหลดสเปรดชีตค่าใช้จ่ายและงบประมาณ รายการโฆษณาทางการตลาดจะเริ่มดูเหมือนเป็นค่าใช้จ่ายที่ต่อรองได้

แต่ประวัติศาสตร์และการวิจัยแสดงให้เราเห็นว่าการลดงบประมาณด้านการตลาดของคุณอาจเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่

ในความเป็นจริง บริษัทที่มีประสิทธิภาพสูงสุดหลายแห่งกำลังลงทุนด้านการตลาด มากขึ้น ในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันเหตุผลที่น่าสนใจว่าทำไมธุรกิจต่างๆ (เช่นเดียวกับคุณ) ควรพยายามและต่อต้านการล่อลวงให้ลดงบประมาณด้านการตลาดและมุ่งเน้นที่การปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้เหมาะสมเพื่อให้ทำงานได้มากขึ้นด้วยการลงทุนเท่าเดิม

การตลาด B2B ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน

ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในปัจจุบันน่าจะอยู่ต่อไปอีกระยะหนึ่ง

MediumGiant เขียนว่า: "บางคนคาดการณ์ว่าเศรษฐกิจโลกจะถดถอยซึ่งจะกินเวลาถึงปี 2024 คนอื่น ๆ คาดว่าเศรษฐกิจจะประจบประแจงกับภาวะถดถอยโดยไม่ผ่านเข้าไป คนอื่น ๆ คาดการณ์ว่าภาวะถดถอยในระดับปานกลางแต่ยืดเยื้อซึ่งขยายออกไปไกลกว่าการชะลอตัวที่ยาวนานถึงแปดเดือนในปี 2544 ใครถูก? เป็นที่คาดเดาของใครก็ตาม”

หากเป็นเช่นนั้น คุณจะวางแผนจัดการกับงบประมาณการตลาดในปี 2023, 2024 และปีต่อๆ ไปอย่างไร

แนวโน้มงบประมาณการตลาด B2B ในภาวะถดถอย

ผลกระทบของการลดงบประมาณการตลาด B2B ของคุณในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนอาจนำไปสู่การทำกำไรครั้งใหญ่ของคุณ

จากการวิจัยกว่า 100 ปีที่สรุปโดย Marketing Moves หลักฐานอย่างท่วมท้นบ่งชี้ว่าบริษัทที่ไม่ลดค่าใช้จ่าย แต่แทนที่จะ เพิ่ม งบประมาณทางการตลาดในช่วงเศรษฐกิจถดถอย แท้จริงแล้วได้รับยอดขายที่สูงกว่าตามสัดส่วนที่มากกว่าบริษัทที่ลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดหรือไม่ใช้จ่ายเลย ทั้งหมด.

ในวิทยานิพนธ์ Harvard ของ Roland Vaile เขาเปรียบเทียบผลการขายของบริษัทที่หยุดโฆษณาโดยสิ้นเชิง เพิ่มงบประมาณโฆษณา และลดงบประมาณโฆษณา การค้นพบของเขาเป็นจริงมากว่า 100 ปีของภาวะเศรษฐกิจถดถอย

การวิจัยของเขาแสดงให้เห็นว่าบริษัทที่ลดงบประมาณด้านการตลาดในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนจะมียอดขายโดยรวมลดลงประมาณ 7% เมื่อเทียบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น 20% สำหรับบริษัทที่ลงทุนด้านการตลาดมากขึ้นเมื่อเทียบกับยอดขายก่อนยุคถดถอย

แต่ข้อมูลนี้มาจากปี 1927 - เกือบ 100 ปีที่แล้ว ทฤษฎีนี้ยืนหยัดในการทดสอบของเวลาหรือไม่?

การวิจัยเพิ่มเติมบอกว่าใช่

สตีเฟน คิง นักโฆษณาชื่อกระฉ่อน ซึ่งทำงานร่วมกับอเล็กซ์ บีล นักวิชาการของ WPP ได้แสดงทฤษฎีเดียวกันนี้ในปี 2546

ในการวิเคราะห์โดยสรุปโดย Marketing Tactics ผู้เขียนย้ำถึงความสำคัญของการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในช่วงเศรษฐกิจถดถอย

“บีลและคิงทราบว่าการได้รับส่วนแบ่งเหล่านี้ช้าลงอย่างมากเมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยสิ้นสุดลง เหมือนกับเกมเก้าอี้ดนตรี เวลาที่คุณต้องเคลื่อนไหวคือขณะที่ดนตรีที่กำลังเล่นอยู่เป็นแบ็คกราวด์ เมื่อเพลงนั้นหยุดลงและเศรษฐกิจดีขึ้น โอกาสในการปรับปรุงตำแหน่งของคุณจะลดลงอย่างมาก ในการวิจัยของ Biel และ King การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ทำได้ในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย และคงไว้ในช่วงการเติบโตที่ตามมา”

5 เหตุผลในการเพิ่มงบประมาณการตลาด B2B ของคุณในภาวะถดถอย

ในปี 2023 และต่อๆ ไป มีโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณที่จะใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพื่อไม่เพียงเพิ่มยอดขายและขยายส่วนแบ่งการตลาดของคุณ แต่ยังปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าและรับผลประโยชน์ระยะยาวอีกด้วย

1. เพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณ

การรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณเป็นมากกว่าแค่ว่าใครรู้จักโลโก้ของคุณในขณะที่เลื่อนดู การแสดงแบรนด์ของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ และการรับรู้ถึงแบรนด์นั้นมีความสำคัญยิ่งกว่าในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน

นั่นเป็นเพราะไม่ใช่ธุรกิจเดียวที่รัดเข็มขัดในช่วงเศรษฐกิจถดถอย ผู้บริโภคยังต้องตัดสินใจอย่างรอบคอบมากขึ้นว่าซื้อจากที่ไหนและเมื่อไหร่

เมื่อคุณลดงบประมาณการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย คุณจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาคุณทางออนไลน์ได้ยากขึ้น

ไม่ต้องพูดถึง การลงทุนด้านการตลาดที่น้อยลงหมายความว่าคุณไม่สามารถปรับแต่งข้อความของแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพในช่วงเวลาที่ยากขึ้น

คุณอาจคิดว่าการลดการใช้จ่ายในช่วงเศรษฐกิจถดถอย อย่างน้อยคุณก็จะสามารถรักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่คุณมีในปัจจุบันได้ แต่นั่นไม่ใช่กรณีตามการศึกษาจำนวนมาก

เพียงดูสถิติเหล่านี้ที่รวบรวมโดย Marketing Moves:

“Buchen Advertising ติดตามงบประมาณการโฆษณาเทียบกับแนวโน้มยอดขายในช่วงเศรษฐกิจถดถอยในปี 2492 2497 2501 และ 2504 พวกเขาพบว่ายอดขายและกำไรลดลงจากบริษัทที่ลดการโฆษณาลง หลังจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยสิ้นสุดลง บริษัทเดียวกันเหล่านั้นก็ล้าหลังกว่าบริษัทที่รักษางบประมาณโฆษณาไว้ได้ ”

การลดการใช้จ่ายของคุณอาจนำไปสู่การสูญเสียการมองเห็นแบรนด์ซึ่งอาจใช้เวลาหลายปีและการลงทุนในอนาคตที่สูงขึ้นอย่างมากในการฟื้นตัว

2. ใช้ประโยชน์จากการแข่งขันที่ลดลงในขณะนี้ของคุณ

หากสัญชาตญาณแรกของคุณในการดูข่าวรายวันคือการลดงบประมาณการตลาด B2B ของคุณ - คุณไม่ได้อยู่คนเดียว ธุรกิจจำนวนมากจะยอมลดการลงทุนด้านการตลาดเพื่อปกป้องผลกำไรที่ผันผวน

แต่ในขณะที่คุณกำลังย้อนกลับการใช้จ่ายของคุณ การแข่งขันของคุณอาจเข้ามาแย่งส่วนแบ่งทางการตลาดที่มีค่าของอสังหาริมทรัพย์

ผู้นำทางธุรกิจที่มีความชำนาญ (เช่นคุณ?) จะเห็นการใช้จ่ายในการแข่งขันที่ลดลงสำหรับโอกาสที่เป็นอยู่

หากคุณรักษาหรือเพิ่มงบประมาณทางการตลาด คุณก็อยู่ในสถานะที่ดีที่จะรับส่วนแบ่งการตลาดนั้น

ไม่ต้องพูดถึง การวางตำแหน่งที่ดีขึ้นของคุณจะช่วยคุณได้เมื่อตลาดฟื้นตัวเท่านั้น

และผลลัพธ์เหล่านี้ไม่ใช่การคาดเดา

การศึกษาของ McGraw-Hill เกี่ยวกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 1982 แสดงให้เห็นว่า “ในปี 1985 สามปีหลังจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย บริษัทที่โฆษณาผ่านช่วงเวลาที่มืดมนมียอดขายเพิ่มขึ้น 275 เปอร์เซ็นต์จากปีฐาน 1980 ในขณะที่บริษัทที่ลดงบประมาณลง เพิ่มขึ้นเพียงร้อยละ 19”

3. ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ

การรักษางบประมาณและความพยายามทางการตลาดของคุณไม่เพียงแค่ช่วยให้คุณใช้ส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นในการหาลูกค้าใหม่เท่านั้น ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมและรักษาลูกค้าที่มีอยู่ของคุณต่อไปเช่นกัน

การศึกษาหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่าการได้ลูกค้าใหม่นั้นมีราคาแพงกว่าการรักษาลูกค้าเดิมไว้อย่างมาก

ในความเป็นจริง ในปี 2549 การศึกษาพบว่า 56% ของงบประมาณทางการตลาดได้ทุ่มเทให้กับการดูแลลูกค้าที่มีอยู่

หากคุณต้องการได้รับ ROI ระยะสั้นมากขึ้นจากความพยายามทางการตลาดของคุณ ทำไมไม่ลองพิจารณาแคมเปญความภักดีของลูกค้าดูล่ะ

4. ปรับตัวให้เข้ากับพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไป

พฤติกรรมของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนไปในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย โดยผู้คนจะตระหนักถึงคุณค่ามากขึ้นและแสวงหาโซลูชันที่ประหยัดต้นทุนอย่างจริงจัง

หากพวกเขาถูกตอกย้ำด้วยโฆษณาหรูหราแบบเดิมๆ จากยุคก่อนเศรษฐกิจถดถอย คุณก็มีแนวโน้มที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยการใช้จ่ายที่คงที่ของคุณ ให้เริ่มแคมเปญการรับส่งข้อความใหม่เพื่อมุ่งเน้นที่คุณค่าของคุณจากศูนย์กลางมากขึ้น พิจารณาวิธีที่คุณสามารถปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป

5. ปรับปรุงประสิทธิภาพของช่องทางการตลาดดิจิทัลของคุณ

หากเป้าหมายคือการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาด ช่องทางดิจิทัลของคุณก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ช่องทางดิจิทัลไม่เพียงแต่นำเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่น่าทึ่ง ความสามารถในการวัดผลและการรายงานในระดับสูง และราคาที่ไม่แพง แต่ยังช่วยให้คุณ สามารถใช้ข้อมูลเพื่อขับเคลื่อนการลงทุนด้านการตลาดของคุณ

ขณะที่บริษัทอื่นๆ ยกเลิก PPC และการใช้จ่ายด้านโฆษณาดิจิทัล ค่าใช้จ่ายในการครอบครองอสังหาริมทรัพย์นั้นมีแนวโน้มลดลง

เริ่มต้นด้วยการเรียกใช้การวิเคราะห์แหล่งที่มาของแชแนลที่มีมูลค่าสูงสุดของคุณ จากนั้น พิจารณาสับเปลี่ยนงบประมาณของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากความเงียบจากคู่แข่งของคุณ

มีกลยุทธ์ทางยุทธวิธีมากมายที่ธุรกิจของคุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนด้านการตลาดดิจิทัลโดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม

ต้องการดูว่างบประมาณการตลาด B2B ของคุณเป็นไปตามแผนหรือไม่ ตรวจสอบ เครื่องคำนวณ ROI ของเราที่ นี่

เราขอคำแนะนำจากนักกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดำรงตำแหน่งยาวนานที่สุดของเราเกี่ยวกับวิธีรับประโยชน์เพิ่มเติมจากงบประมาณการตลาด B2B ของคุณ

นี่คือสิ่งที่เราคิดขึ้นมา:

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการตลาด B2B ของคุณในภาวะถดถอย

1. มุ่งเน้นการตลาดที่ตรงเป้าหมาย:

ครั้งสุดท้ายที่คุณเจาะลึกเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณคือเมื่อใด หากผ่านมานาน ก็ถึงเวลาปัดฝุ่นรายงานของคุณและมุ่งความสนใจไปที่การทำการตลาดอีกครั้ง

การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายมีประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจของคุณ ทำไม? การตลาดประเภทนี้ทำให้คุณสามารถจัดสรรงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการลงทุนในช่องทาง แพลตฟอร์ม และกลยุทธ์เหล่านั้นที่สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าที่คุณระบุมากที่สุด

คุณมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลลูกค้าอันมีค่าอยู่แล้ว เหตุใดจึงไม่ใช้สิ่งนั้นเพื่อทำให้การตลาดที่มีอยู่ของคุณตรงเป้าหมายมากขึ้น

เริ่มต้นด้วยการทบทวนข้อมูลประชากร ความชอบ และพฤติกรรมของตลาดเป้าหมาย แม้ว่าการปรับแต่งบุคลิกผู้ซื้อของคุณอาจรู้สึกเหมือนเป็นงานพื้นฐาน แต่ก็เป็นขั้นตอนที่ล้ำค่าสำหรับความสำเร็จทางการตลาดตามเป้าหมายของคุณ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย

โปรดจำไว้ว่าความชอบส่วนตัวของผู้ซื้อของคุณอาจแตกต่างกันมากในเศรษฐกิจที่รุ่งเรืองและเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคง

การสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวเป็นกุญแจสำคัญในการปรับกลยุทธ์การตลาดของคุณให้เหมาะสม ปรับปรุงการมีส่วนร่วมของลูกค้า และเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในขณะที่ใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

2. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

เมื่อเศรษฐกิจไม่แน่นอน กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น

การน้อมรับทุกแง่มุมของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสามารถช่วยให้คุณปรับปรุง เพิ่มประสิทธิภาพ และเพิ่มสูงสุด แม้กระทั่งงบประมาณการตลาดที่ต่ำที่สุด

นั่นเป็นเพราะการตลาดดิจิทัลนำเสนอช่องทางและกลยุทธ์ที่คุ้มค่าซึ่งไม่เหมือนกับช่องทางอื่นๆ และไม่ต้องพูดถึงข้อมูล ROI ที่กำหนดเป้าหมาย ดังนั้นคุณจึงได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินที่จ่ายไป

คำแนะนำของเรา?

พิจารณาจัดสรรงบประมาณส่วนหนึ่งให้กับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เช่น การตลาดโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) และการตลาดผ่านอีเมล

ด้วยเครื่องมือการรายงานดิจิทัลที่เหมาะสม คุณจะได้รับข้อมูลการระบุแหล่งที่มาตามเวลาจริงจากช่องทางดิจิทัลของคุณ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนงบประมาณการตลาดระหว่างช่องทางต่าง ๆ ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ไม่ต้องพูดถึงการตลาดดิจิทัลนั้นปรับขนาดได้ง่าย โดยแคมเปญเดียวมีการใช้งานและแอพพลิเคชั่นที่หลากหลายในหลายช่องทาง

เรามาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลแต่ละด้าน:

• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย: จากการวิจัยเป้าหมายของคุณด้านบน คุณควรมีความคิดที่ดีว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้เวลาเลื่อนดูที่ใด สื่อสังคมออนไลน์เป็นหนึ่งในแนวทางที่ตรงเป้าหมายที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคธุรกิจ B2B ที่มีการโฆษณาผ่าน LinkedIn และ Facebook กลยุทธ์ทางสังคมที่ชาญฉลาดจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, Twitter และ LinkedIn มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ทำให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมที่เฉพาะเจาะจงได้ หมดยุคแล้วที่โพสต์โซเชียลแบบออร์แกนิกสองสามโพสต์จะทำให้คุณได้เห็นสิ่งที่คุณต้องการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์ทางสังคมระยะยาวที่ตรงเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้า
• การตลาดเนื้อหา : การตลาดเนื้อหาของคุณเป็นหนึ่งในการลงทุนที่มีแนวโน้มมากที่สุดในภาวะเศรษฐกิจถดถอย ทำไม เนื่องจากกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่เข้าใจไม่เพียงแค่ช่วยให้คุณดำเนินการได้ในระยะสั้นเท่านั้น โพสต์บล็อก วิดีโอ และอินโฟกราฟิกของคุณสามารถปรับให้เหมาะสมเพื่อให้มูลค่าการเข้าชมแบบทวีคูณเมื่อเวลาผ่านไป เนื้อหาของคุณไม่เพียงแต่สร้างอำนาจหัวข้อทางออนไลน์เท่านั้น แต่ยังวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ ขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิกไปยังเว็บไซต์ และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ win-win-win ไม่ต้องพูดถึง การตลาดเนื้อหาของคุณสามารถปรับขนาดได้โดยใช้ AI แล้วนำไปใช้ใหม่บนแพลตฟอร์มอื่น ๆ รวมถึงโซเชียลมีเดีย, SEO และการตลาดผ่านอีเมล
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา: การตลาดเนื้อหาของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEO ของคุณ และแม้ว่า SEO อาจมีประสิทธิภาพน้อยกว่ากลยุทธ์อื่นๆ ในทันที แต่ก็ไม่มีช่วงเวลาที่เลวร้ายในการประเมินว่าเว็บไซต์ของคุณถูกค้นหาและพบทางออนไลน์อย่างไร การปรับแต่งเนื้อหาที่มีอยู่เพียงเล็กน้อยสามารถให้ ROI ที่รวดเร็วได้ ไม่ต้องพูดถึง กูรูด้าน SEO ที่ยอดเยี่ยมจะมีทักษะในการปรับขนาดสิ่งที่ได้ผลดีอยู่แล้วในไซต์ของคุณ และนำสิ่งที่ได้ผลดีมาใช้กับคู่แข่งของคุณ
• การตลาดทางอีเมล: ใช่ การตลาดทางอีเมลยังคงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับธุรกิจ B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญของลูกค้าที่มีอยู่ ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจให้โอกาสอันมีค่าแก่คุณในการตรวจสอบเทมเพลตอีเมล การส่งข้อความ การเลี้ยงดูระยะยาว และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ประเมินโอกาสใหม่ๆ เพื่อปรับแต่งข้อความของคุณ ประเมินอีเมลที่นำไปสู่การคลิกและการดูเนื้อหาไซต์ของคุณมากที่สุด จากนั้นใช้ข้อมูลทั้งหมดนั้นกับแคมเปญการตลาดทางอีเมลใหม่ที่มีแบรนด์และสำรวยกับรายการเป้าหมายของคุณ
• แคมเปญโฆษณา: เมื่อผลกำไรของคุณตกอยู่ในความเสี่ยง สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการติดตามแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณอย่างใกล้ชิด ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ ROI สูงสุด เจาะลึกการวิเคราะห์โฆษณาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าต้นทุนต่อคลิกของคุณอยู่ในช่วงที่เหมาะสมที่สุด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการกำหนดเป้าหมาย ตำแหน่ง การออกแบบ และข้อความของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการในปัจจุบันของตัวละครของคุณ ภาวะถดถอยเป็นช่วงเวลาที่ดีในการพิจารณาการลงทุนใหม่ในการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เนื่องจากคุณสามารถควบคุมงบประมาณของคุณได้อย่างเต็มที่

3. ร่วมมือกับพันธมิตรทางการตลาดเชิงกลยุทธ์

เมื่อปรับงบประมาณการตลาด B2B ให้เหมาะสม การเอาท์ซอร์สอาจค่อนข้างต่ำในรายการค่าใช้จ่ายลำดับความสำคัญของคุณ แต่เรามาที่นี่เพื่อพิสูจน์ว่าทฤษฎีนั้นไม่ถูกต้อง บ่อยครั้งที่ในระบบเศรษฐกิจปกติ แผนกการตลาดมักถูกตัดขาดจากงบประมาณทั่วไป เมื่องบประมาณกลายเป็นศูนย์กลางอีกครั้ง อาจเป็นการยากที่จะทราบว่าแคมเปญใดควรหยุด แคมเปญใดที่จะเริ่ม และแคมเปญใดที่มีอยู่ที่ควรขยาย

ภาวะถดถอยไม่ใช่เวลาที่จะทดลอง

โดยอาศัยพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีประสบการณ์ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย คุณจะสามารถคาดเดากลยุทธ์ของคุณได้ บริษัทการตลาดภายนอกของคุณสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของคุณโดยเน้นไปที่เทคนิคและกลยุทธ์แคมเปญที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว นั่นเป็นเพราะพวกเขามีข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกจากบริษัทอื่นๆ นับสิบแห่งในภาคส่วนอุตสาหกรรมเดียวกันของคุณ พวกเขารู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

นั่นทำให้การทำงานกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เป็นการลงทุนที่มีมูลค่าสูงแทนที่จะเป็นค่าใช้จ่ายทางการตลาดอื่นๆ

ทำงานกับบริษัทที่ให้ความสำคัญกับงบประมาณของคุณมากพอๆ กับที่คุณสนใจ เลือกพันธมิตรที่ดูแลเงินการตลาดของคุณเหมือนพวกเขาเอง - เช่น Precision Marketing Group! (ขออภัยสำหรับปลั๊กไร้ยางอายนั้น…)

4. ศูนย์กลางการวิเคราะห์การตลาดของคุณ

ข้อมูลมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการตลาด B2B ของคุณ เราไม่สามารถเน้นเพียงพอ แม้ว่าจะมีเวลาและสถานที่ให้ลองใช้กลยุทธ์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรมอยู่เสมอ แต่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยหมายความว่าคุณควรมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ได้ผลดีสำหรับผู้ชมของคุณอยู่แล้ว

เริ่มต้นด้วยการประเมินเครื่องมือการรายงานของคุณ

ทุกอย่างถูกต้องหรือไม่?

คุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อทำการตัดสินใจทางการตลาดอย่างชาญฉลาดได้หรือไม่?

เมื่อแดชบอร์ดของคุณได้รับการล้างข้อมูลและให้ข้อมูลที่ดำเนินการได้แล้วก็ถึงเวลาตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) และเมตริกการระบุแหล่งที่มา เช่น:

• ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา เนื้อหาส่วนใดในไซต์ของคุณที่นำไปสู่การขายมากที่สุด
• หน้าใดในไซต์ของคุณที่ผู้คนเข้าชมเป็นอันดับแรก
• โพสต์โซเชียลใดที่มีการมีส่วนร่วมและการแปลงสูงสุด
• ข้อเสนอเนื้อหาใดแสดงถึงการดาวน์โหลดมากที่สุด
• แบบฟอร์มติดต่อของคุณถามคำถามที่ถูกต้องหรือไม่?

ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน ข้อมูลของคุณสามารถให้ความชัดเจนเกี่ยวกับประสิทธิภาพและเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

บางครั้งการเพิ่มการใช้จ่ายในด้านหนึ่งและลดการใช้จ่ายในด้านอื่นอาจสมเหตุสมผล แต่คุณจะไม่ทราบแน่ชัดจนกว่าคุณจะตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณ

5. พิจารณาการให้คืน

ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เป็นเรื่องปกติที่จะดึงทรัพยากรของคุณเข้ามาและมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจของคุณเอง แต่ที่ Precision Marketing Group เราพบว่าช่วงเวลาที่ยากลำบากคือช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการเข้าถึงโลกภายนอก

ไม่ใช่แค่เพื่อการสร้างแบรนด์เท่านั้น แต่เพราะมันเป็นสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ

ประสบการณ์ของเราได้รับเสมอว่าการทำสิ่งที่ดีจะนำสิ่งที่ดีกลับมา เมื่อบริษัทกำลังเจ็บปวด บุคคลทั่วไปก็เช่นกัน ลองติดต่อองค์กรการกุศลในท้องถิ่นเพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก ทรัพยากร ความเชี่ยวชาญ หรือเวลาของคุณ วิธีนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้งบประมาณด้านการตลาดของคุณมีมุมมองที่ชัดเจนเท่านั้น แต่คุณอาจพบว่าสิ่งดีๆ เหล่านั้นจะกลับมาในช่วงเวลาที่ง่ายขึ้นสำหรับทุกคน

อนาคตของการตลาดดิจิทัล

เราหวังว่าคุณจะพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ กว่า 20 ปีที่ Precision Marketing Group ได้ช่วยธุรกิจ B2B เพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการตลาดด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพ

หน่วยงานของเราจ้างพนักงานที่ดำรงตำแหน่งเท่านั้น มันเป็นความจริง! นักกลยุทธ์ของเราทุกคนมีประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมการตลาดแบบ B2B และนั่นเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจว่าจะใช้งบประมาณการตลาดอย่างไร เราจะไม่ใช้ธุรกิจของคุณเป็นประสบการณ์การเรียนรู้สำหรับพนักงานที่เพิ่งจบใหม่

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของเราสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ดิจิทัลของคุณในปี 2566 และหลังจากนั้นได้อย่างไร ติดต่อเราวันนี้!