รายการการตลาด B2B: วิธีซื้อรายการคุณภาพสูง

หากคุณต้องการซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาด โอกาสที่คุณจะต้องเสียเงินหลายพันดอลลาร์และผิดหวังกับคุณภาพของรายการ หากคุณไม่ทำการบ้านหาข้อมูลผู้ให้บริการก่อน ฉันได้ยินรายการร้องเรียนมากมายเกี่ยวกับรายการที่ซื้อจากลูกค้า: "ไม่เป็นไปตามที่เราคาดไว้" "มีคุณภาพข้อมูลต่ำ" "แคมเปญยุ่งเหยิง" "ไม่มีผู้ติดต่อเลยจริงๆ ต้องการติดต่อ” หรือ “ไม่เหมาะกับ ICP ของฉัน”

หากคุณต้องการซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาด คุณอาจเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้:

1. ไปป์ไลน์ของคุณไม่ว่าง และทีมขายต้องการโอกาสในการขายเพื่อติดต่อตอนนี้!
2. ความพยายามขาเข้าไม่ได้รับการปรับปรุง คุณไม่ควรใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียว
3. คุณต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มที่คุณมีคอนเนคชั่นจำกัด
4. คุณกำลังพยายามกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยข้อเสนอล่าสุดของคุณ
5. คุณกำลังดิ้นรนเพื่อขยายผู้ติดต่อทางการตลาดของคุณ

ดูคุ้นเคย? บางทีคุณอาจต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย มาดูกัน.

ทำไมต้องซื้อรายการการตลาดที่กำหนดเป้าหมาย

ความท้าทายข้างต้นเป็นเหตุผลที่ถูกต้องในการซื้อรายการ แต่ส่วนใหญ่เป็นสถานการณ์จำลองซึ่งเราได้ยินจากลูกค้าค่อนข้างบ่อย อย่างไรก็ตาม มีเหตุผลในการซื้อรายการมากกว่ารายการที่โต้ตอบเหล่านี้ รายการเป็นรากฐานทางยุทธวิธีของการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญและความพยายามในการขาย

การซื้อเทียบกับการสร้าง

การสร้างรายชื่อเพื่อการตลาดของคุณเองอาจใช้เวลานานและต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการรวบรวม ตรวจสอบ และอัปเดตเป็นประจำ ในทางตรงกันข้าม การซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาดคุณภาพสูงจากผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียงสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน ในขณะที่ให้คุณเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการสร้างรายการของคุณเองทำให้สามารถควบคุมคุณภาพและความเกี่ยวข้องของข้อมูลได้มากขึ้น ในขณะที่การซื้อรายการอาจมีความเสี่ยงสูงที่จะได้รับข้อมูลที่ไม่ถูกต้องหรือล้าสมัย ท้ายที่สุด การซื้อหรือสร้างรายการของคุณเองขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของธุรกิจ เป้าหมาย และทรัพยากรที่มีอยู่

อย่างไรก็ตาม ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการมีรายการเป้าหมายที่ถูกต้องของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการวางแนวทางการตลาดและการขาย โฟกัส และกลยุทธ์ ด้วยการใช้รายการ ธุรกิจสามารถระบุและเลเซอร์ในบัญชีและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซึ่งมีแนวโน้มมากที่สุด ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามได้สูงสุด ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการในการซื้อรายการสำหรับธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP)

หนึ่งในกุญแจสู่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จคือการระบุโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) และเน้นการขายและการตลาดของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ อย่างไรก็ตาม หากไม่มีรายชื่อบัญชีและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายที่จะติดต่อ การค้นหาและมีส่วนร่วมกับพวกเขาอาจเป็นเรื่องยาก นี่คือที่มาของรายการการตลาด

ด้วยการคัดสรรรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะกับ ICP ของคุณ คุณสามารถปรับปรุงความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกของตลาด เพิ่มการแปลง และลดเวลาและทรัพยากรที่เสียไป รายการที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดีจะช่วยตรวจสอบ ICP ของคุณโดยการระบุและกำหนดเป้าหมายประเภทบริษัทและบุคคลที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

เปิดตัวโปรแกรมการตลาดตามบัญชี (ABM)

ABM เป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายบัญชีและบุคคลเฉพาะภายในบัญชีเหล่านั้นด้วยความพยายามทางการตลาดและการขายที่ปรับแต่งและสอดคล้องกัน รายชื่อเพื่อทำการตลาดคุณภาพสูงมีความสำคัญต่อ ABM เนื่องจากช่วยให้ธุรกิจของคุณสามารถระบุและกำหนดเป้าหมายบัญชีและผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ถูกต้อง ด้วยการใช้ประโยชน์จากรายชื่อทางการตลาดสำหรับ ABM ธุรกิจสามารถเพิ่มโอกาสในการปิดดีลที่มีมูลค่าสูงและประสบความสำเร็จในระยะยาว

กำลังมองหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสาระสำคัญของ ABM อยู่ใช่ไหม ดูบทความของเราเกี่ยวกับ "ขั้นตอนสำคัญ 7 ขั้นตอนของ B2B SaaS ABM"

ขยายการเข้าถึงของคุณ

คุณสามารถเสริมการขายและการตลาดของคุณด้วยรายชื่อทางการตลาดเพื่อช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงได้เร็วกว่าการรอให้โอกาสในการขายค้นพบเว็บไซต์ของคุณ รายชื่อเพื่อทำการตลาดช่วยให้เข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่ดูแลจัดการได้มากขึ้น และสามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมซึ่งอาจไม่พบธุรกิจของคุณ ความพยายามเหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมดอาจนำไปใช้กับคุณหรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ใด พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ที่ใด ผลิตภัณฑ์ของคุณ งบประมาณ และทรัพยากรของคุณที่มีอยู่

• กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสมในบัญชีหลักขนาดใหญ่
• การใช้การตลาดและการขายขาออก
• ขับเคลื่อนความพยายามของ PPC เช่น Facebook และ Linkedin ด้วยผู้ชมจำนวนมาก

กำหนดเป้าหมายตลาดที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ: "สร้างตลาด"

ในบางกรณี ธุรกิจอาจดำเนินกิจการในตลาดที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ทราบวิธีแก้ปัญหา (หรือแม้แต่ปัญหาที่ทราบ) ในสถานการณ์เหล่านี้ การซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาดนั้นไม่ใช่เรื่องเล่นๆ ที่สามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นความพยายามในการเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วโดยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมโดยไม่ต้องรอให้พวกเขามาหาคุณ การใช้วิธีเชิงรุกและสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยกำหนดตลาดและวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อความสำเร็จในระยะยาว รายชื่อที่คัดสรรมาอย่างดีสามารถช่วยคุณระบุผู้เริ่มต้นใช้งานและผู้มีอิทธิพลที่สามารถช่วยผลักดันการนำไปใช้และสร้างธุรกิจของคุณในฐานะผู้นำในตลาด

เพิ่มประสิทธิภาพเวลาทรัพยากรของคุณ

ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่และขนาดของ SOM (ตลาดที่สามารถให้บริการได้) คุณอาจต้องการสมาชิกในทีมเต็มเวลาหรือใช้เวลา BDR หรือ SDR อย่างมากเพื่อให้มีคุณสมบัติและสร้างบัญชีที่มีคุณภาพเพียงพอสำหรับ ทีมขายของคุณโดยไม่มีรายการสนับสนุน ซึ่งอย่างไรก็ตาม มันอาจจะถูกแยกและขาดการเชื่อมต่อจากความพยายามทางการตลาดของคุณ ยิ่งทำให้แย่ลงไปอีก นั่นเป็นเหตุผลที่การเรียกใช้แคมเปญ ABM ด้วยรายชื่อผู้ติดต่อที่สร้างไว้ล่วงหน้าเป็นวิธีการที่ดีในการมุ่งเน้นและปรับความพยายามทั้งสองอย่างให้สอดคล้องกัน ในขณะเดียวกันก็ช่วยประหยัดเวลาของทีมของคุณ

วิธีระบุผู้ให้บริการรายการการตลาด B2B ที่ดี

ผู้ให้บริการฐานข้อมูลเทียบกับผู้ให้บริการรายการ

เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าผู้ให้บริการรายการนั้นแตกต่างจากผู้ให้บริการฐานข้อมูลผู้ติดต่อหรือบริษัท

ผู้ให้บริการรายชื่อเพื่อทำการตลาดเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการและสร้างขึ้นเพื่อคุณโดยเฉพาะ มันถูกปรับแต่งและปรับให้เหมาะกับความต้องการของคุณ ในทางตรงกันข้าม ฐานข้อมูลผู้ติดต่อหรือบริษัทให้การเข้าถึงพอร์ทัล ดังนั้นคุณต้องส่งออกข้อมูลที่มีอยู่ในฐานข้อมูลที่ตรงกับความต้องการของคุณ

ผู้ให้บริการรายการที่ดีต้องการช่วยให้คุณประสบความสำเร็จโดยให้รายการที่คุณต้องการ ผู้ติดต่อและบริษัทที่เหมาะสม (เว้นแต่จะเป็นไปไม่ได้ และคุณกำลังมองหา Chief Alien Officers ที่อยู่บนดาวอังคาร)

สัญญาณว่าคุณอยู่ต่อหน้าผู้ให้บริการรายการที่ดี

ชื่อเสียง

ก่อนอื่น ให้ตรวจสอบว่าผู้ให้บริการมีชื่อเสียงที่ดีหรือไม่ คุณสามารถทำได้โดยอ่านบทวิจารณ์ออนไลน์และข้อความรับรองที่คล้ายกันนี้

ความขยันหมั่นเพียร

หากผู้ให้บริการจัดเซสชันเพื่อทำความเข้าใจ ICP ของคุณหรือประเภทบัญชีที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและเหตุใดจึงเป็นสัญญาณที่ดี ดูว่าพวกเขาทำงานเพื่อให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของคุณหรือไม่ และกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ/บัญชีราวกับว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของทีมของคุณ

การกำหนดเป้าหมาย

พวกเขาเข้าใจบุคลิกเป้าหมายของคุณและเป้าหมายที่อยู่เบื้องหลังการติดต่อผู้ติดต่อหลักเหล่านี้ พวกเขายังเข้าใจด้วยว่าตำแหน่งงานเพียงอย่างเดียวไม่ได้กำหนดว่าผู้ติดต่อจะเป็นผู้ตัดสินใจ ผู้มีอิทธิพล หรือผู้ใช้โซลูชันหรือผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณนำเสนอ แต่อาจมีงานที่แตกต่างกันที่ต้องทำ

การสุ่มตัวอย่าง

การให้รายการตัวอย่างแก่คุณก่อนที่จะจ่ายเงินเป็นสัญญาณที่ดี ผู้ให้บริการรายการที่จริงจังให้ตัวอย่างผลลัพธ์แก่คุณ และรายการของพวกเขาไม่ถูก ใครก็ตามที่เข้ามาในอินบ็อกซ์ของคุณโดยขายรายการราคาถูกที่ฟังดูเหมือนกับสิ่งที่คุณต้องการอาจทำให้คุณเสียเวลาและเงินเปล่าๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการตัวอย่างของคุณมีผู้ติดต่อ/ลูกค้าที่เหมาะสม และมีช่องที่ระบุ ICP- & บุคลิกภาพที่เหมาะสม และตัวบ่งชี้ใดๆ ที่เกี่ยวข้องของเจตนา

ฉันจะซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาดได้อย่างไร

หากต้องการซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาด คุณต้องหาผู้ให้บริการรายชื่อ เช่น Kalungi ซึ่งเน้นการดูแลจัดการและสร้างรายการ B2B แบบกำหนดเอง

ตอนนี้ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำตามขั้นตอนที่ดีและรับประกันความสำเร็จของการตลาดและการขายของคุณ ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำและขั้นตอนในการปฏิบัติตามเมื่อซื้อ:

ทำความเข้าใจโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP)

เมื่อพูดถึงการซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาด คุณต้องเข้าใจโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ เมื่อคุณสร้าง ICP แบบละเอียดที่มีข้อมูลด้านประชากร ภูมิศาสตร์ และเทคโนโลยี สัญญาณ และอื่นๆ คุณจะสามารถระบุบัญชีที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมายด้วยความพยายามทางการตลาดและการขาย และเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังเริ่มต้นในตลาดใหม่และคุณเพิ่งมีข้อสันนิษฐานว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณจะเป็นอย่างไร หมายความว่าคุณรู้ว่าโซลูชันของคุณแก้ปัญหาบางอย่างในตลาดที่คุณยังไม่ได้ซื้อ สมมติฐานเหล่านั้นก็มีประโยชน์เช่นกัน เพื่อให้คุณสามารถเริ่มทดสอบน่านน้ำและรับข้อเสนอแนะจากตลาดได้โดยเร็วที่สุด

สร้างโปรไฟล์ลูกค้า B2B SaaS ในอุดมคติของคุณด้วยเทมเพลตฟรีของเรา

ทำความเข้าใจกับบุคคลเป้าหมายของคุณ

การทำความเข้าใจลักษณะเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญเมื่อซื้อรายชื่อการตลาดแบบ B2B การสร้างรายการตามบุคคลเป้าหมายและความต้องการและความสนใจเฉพาะของพวกเขาสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลงและผลักดันการเติบโตของธุรกิจ

สำหรับบริษัท SaaS แนวทางที่พิสูจน์แล้วสำหรับ T2D3 คือการแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณออกเป็นสามลักษณะ P1 (ผู้ใช้), P2 (หัวหน้างาน) และ P3 (ผู้บริหาร) เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณครอบคลุมผู้มีอิทธิพลที่สำคัญที่สุดและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในพื้นที่ที่โซลูชันของคุณมีความเกี่ยวข้องและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าการอัปเดตและปรับแต่งบุคลิกเป้าหมายของคุณอย่างสม่ำเสมอก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากภาพรวมของธุรกิจ B2B มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และความพยายามทางการตลาดของคุณจะต้องยังคงเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ค้นหารายชื่อผู้ให้บริการ

ไม่ว่าคุณจะเลือกทำงานกับผู้ให้บริการรายการหรือฐานข้อมูล เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะติดต่อตัวเลือกต่างๆ เพื่อดูว่าตัวเลือกใดให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าซึ่งสอดคล้องกับความต้องการและเป้าหมายของคุณ

ขอรายชื่อตัวอย่าง

เมื่อคุณประเมินผู้ขาย ให้พยายามจับสัญญาณที่ดีบางอย่างที่ฉันอธิบายไว้ข้างต้นก่อนที่จะซื้อ การขอตัวอย่างรายชื่อบริษัทและผู้ติดต่อเป็นสิ่งสำคัญ สอบถามว่าพวกเขาได้รับข้อมูลจากที่ใดและพยายามตรวจสอบว่าข้อมูลในรายการตัวอย่างนั้นถูกต้องและเป็นปัจจุบันโดยการเปรียบเทียบข้อมูลในรายการบนเว็บไซต์ของบริษัทหรือ LinkedIn

บทสรุป

การซื้อรายชื่อการตลาด B2B คุณภาพสูงเป็นการลงทุนที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจที่ต้องการปรับปรุงความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า สิ่งสำคัญคือต้องค้นคว้าและระบุผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียงซึ่งสามารถส่งรายชื่อติดต่อและบริษัทที่เหมาะสมตามความต้องการ เป้าหมาย และ ICP ของคุณ

หากคุณต้องการซื้อรายชื่อเพื่อทำการตลาด ให้เริ่มด้วยการทำความเข้าใจโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ และระบุผู้ให้บริการรายชื่อที่มีชื่อเสียงซึ่งใช้เวลาในการทำความเข้าใจเป้าหมายของคุณและเสนอรายชื่อตัวอย่างเล็กน้อยก่อนที่จะชำระเงิน

ที่ Kalungi เราเชี่ยวชาญในรายการการตลาดแบบ B2B และสามารถจัดทำรายการคุณภาพสูงที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการของคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและเริ่มก้าวแรกสู่การสร้างรายการ ICP คุณภาพสูงและขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในที่สุด