Cognism เพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนการตลาดในปี 2023 อย่างไร

มีหลายสิ่งที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น บรรยากาศทางเศรษฐกิจ ความต้องการทางธุรกิจ และเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุในท้ายที่สุด

และตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป ทีมงาน Cognism ได้รับการท้าทายด้วยแนวทางใหม่ โดยเปลี่ยนจากแนวคิด 'การเติบโตในทุกด้าน' มาเป็นกรอบความคิด 'ประสิทธิภาพสูงสุด'

จากการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์นี้ เราได้ใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ หลายประการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการของเราและปลดล็อกโอกาสในพื้นที่ใหม่ๆ

เราคิดว่าเราจะแยกย่อยสิ่งเหล่านี้ให้คุณ - เพื่อให้คุณสามารถดูได้ว่ากลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้ผลสำหรับคุณหรือไม่

การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ของ Cognism

ในช่วงปลายปี 2022 ขณะที่ทีมผู้นำ Cognism กำลังตัดสินใจเกี่ยวกับการดำเนินการขั้นต่อไปของบริษัท แต่เศรษฐกิจได้เปลี่ยนเกียร์ไปค่อนข้างมาก

บทสนทนาเริ่มจาก "การตลาดสร้างรายได้ได้มากเพียงใด" ถึง 'ธุรกิจประเภทใดที่นำการตลาดมาสู่ Cognism และธุรกิจประเภทใดที่จะยังคงอยู่ต่อไป?'

Alice de Courcy, Cognism CMO กล่าวว่า:

“ในขณะที่ตรวจสอบตัวชี้วัด เราพบว่าธุรกิจจำนวนมากที่ฝ่ายการตลาดนำเข้ามามีอัตราการรักษาลูกค้าที่ค่อนข้างต่ำ พวกเขาเป็นสิ่งที่เราเรียกว่าธุรกิจประเภท 'อัตโนมัติ' หรือ 'ความเร็ว' มากกว่า”

“เราสามารถบรรลุจำนวนรายได้ของเราด้วยบัญชีเหล่านี้ แต่เมื่อพิจารณาถึง ROI ในระยะยาวของธุรกิจ เราก็ตระหนักว่าสิ่งนี้น่าจะดีกว่านี้”

ดังนั้นจุดมุ่งเน้นสำหรับกลยุทธ์การตลาด B2B ของเราจึงกลายเป็น:

เราสามารถจำลองการเติบโตและความสำเร็จนี้ในคำขอขาเข้าแต่เปลี่ยนโครงสร้างขององค์กรที่เราดึงดูดได้หรือไม่ เราจะสามารถนำธุรกิจที่เติบโต+และธุรกิจระดับองค์กรที่มีแนวโน้มจะอยู่นานกว่านั้นเข้ามาได้หรือไม่?

และความสำเร็จมีลักษณะอย่างไรสำหรับเรา? เราตัดสินใจเลือกอัตราส่วน LTV ต่อ CAC ที่ 3:1

ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดโดยย่อเกี่ยวกับความหมายของแต่ละข้อกำหนดเหล่านี้

เราแบ่งกลุ่มลูกค้าและผู้ซื้อในอนาคตเช่นนี้ เนื่องจากช่วยให้เราเข้าใจว่าแต่ละกลุ่มมีพฤติกรรมอย่างไร และสร้างเส้นทางที่แตกต่างกันผ่าน Cognism ตามลำดับ

การกำหนดลักษณะของลูกค้าที่ดี

ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดีและเป็นคำพูดที่ดี ว่า 'มาดึงดูดลูกค้าระยะยาวให้มากขึ้น' - แต่ลูกค้าเหล่านั้นมีหน้าตาเป็นอย่างไร?

หลังจากขุดคุ้ยมาบ้าง เราก็พบว่าขนาดของทีมขายในองค์กรของลูกค้าดูเหมือนจะสร้างความแตกต่างได้มาก

ยิ่งทีมขายมีขนาดใหญ่เท่าใด ACV และอัตราการรักษาลูกค้าก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ตอนนี้เรามีกลุ่มลูกค้าเหล่านี้แล้ว เราก็มีวิธีที่ดีกว่าในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เราต้องการเข้าถึง

และแม้ว่าเราต้องการเข้าถึงลูกค้าที่มีการเติบโต+/วีไอพีเหล่านั้นให้มากขึ้น เราก็ต้องการหาวิธีที่จะเป็นโซลูชันที่ดีกว่าสำหรับลูกค้าที่ใช้ระบบอัตโนมัติ/ด้านความเร็วที่มองข้ามไป

ดังนั้นเราจึงดำเนินการทีละช่อง โดยพยายามถอดรหัสโค้ดในแต่ละช่อง

การเพิ่มประสิทธิภาพเฟสบุ๊ค

เหตุใดเราจึงต้องเปลี่ยนกลยุทธ์?

รองประธานฝ่ายการตลาดของ Cognism, Liam Bartholomew กล่าวว่า:

“ปัญหาที่เราเผชิญอยู่เสมอกับ Facebook คือการมีผู้ชมจำนวนน้อย เรามักจะเข้าถึงความถี่ที่สูงมากได้ค่อนข้างเร็ว ในขณะที่ยังไม่เข้าถึงผู้ชมทั้งหมดของเราจริงๆ”

“เมื่อเรากระชับกลุ่มผู้ชมให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ใหม่ของเราในการกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีการเติบโต+/วีไอพี ปัญหานี้ดูเหมือนจะได้รับการเน้นย้ำเท่านั้น”

กลยุทธ์ของเราสำหรับ Facebook คืออะไร?

Global Head of Paid ของเราเกิดทฤษฎีขึ้นมา ด้วยการเปลี่ยนวัตถุประสงค์จากการเข้าถึงเป็น Conversion เราน่าจะสามารถแสดงต่อหน้าผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากที่สุด

และที่สำคัญ ความถี่ของเราจะลดลง และเราก็จะสามารถสร้างไปป์ไลน์ได้มากขึ้นด้วยผลที่ตามมา

และเขาก็พูดถูก

แทนที่จะให้ Facebook แสดงโฆษณาเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีกแก่ผู้ที่มีแนวโน้มจะโต้ตอบกับพวกเขา ตอนนี้ Facebook กลับแสดงโฆษณาแก่ผู้ที่มีแนวโน้มจะทำให้เกิด Conversion มากที่สุด

ร่วมกับสิ่งนี้ เราซ้อนทับผู้ชมของเราโดยใช้เมตาดาต้าและความรู้ความเข้าใจ นั่นหมายความว่าเราสามารถขยายขนาดกลุ่มผู้ชมได้โดยไม่ต้องตกเป็นเป้าหมายน้อยลง

เราคิดว่าสำหรับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ เราจะต้องลดการใช้จ่าย แต่หลังจากการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์นี้ เราก็เพิ่มการใช้จ่ายขึ้น 5% ส่งผลให้มีท่อเพิ่มขึ้น 500%

การเพิ่มประสิทธิภาพ LinkedIn

เหตุใดเราจึงต้องเปลี่ยนกลยุทธ์?

เช่นเดียวกับการต่อสู้กับ Facebook เราจำเป็นต้องปรับแต่งผู้ชมของเราบน LinkedIn เป้าหมายอีกประการหนึ่งคือการเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลสำหรับบัญชีที่มีค่าที่สุดของเรา

ขโมยคำแนะนำจาก Silvio Perez ที่กล่าวว่า:

“คำหลักเชิงบวกช่วยให้คุณมองเห็นได้ และการยกเว้นจะทำให้คุณมีสมาธิ”

ขณะที่เขาอ้างถึงโฆษณา Google ในข้อความนี้ เราคิดว่าเราสามารถนำสิ่งนี้ไปใช้กับกลยุทธ์ LinkedIn ของเราได้

กลยุทธ์ของเราสำหรับ LinkedIn คืออะไร?

แนวคิดคือการใช้การยกเว้นเพื่อมุ่งเน้นและปรับแต่งผู้ชมของเรา ซึ่งหมายความว่าเราต้องสร้างกระบวนการเพื่อสร้างการยกเว้นเหล่านี้

เราทำสิ่งนี้โดย:

• อุตสาหกรรม.
• ชื่องาน.
• บริษัท.

ทีมงาน PPC ของเราได้ผ่านกระบวนการโดยละเอียดในการดูว่าโฆษณาของเราเข้าถึงใครบ้าง จากนั้น พวกเขาเลือกบริษัทที่เรารู้ว่า Cognism ไม่ดึงดูดใจ เช่น บริษัท B2C หรือผู้ค้ารายเดียว

จากนั้นพวกเขาก็สร้างการยกเว้นเพื่อลบคนเหล่านั้นออกและเพิ่มจำนวนผู้ชมโฆษณาของเรา

เราใช้บทเรียนที่คล้ายกันตามที่ได้เรียนรู้ระหว่างการเพิ่มประสิทธิภาพ Facebook: เรากำลังมองหาบริษัทที่มีทีมขายจำนวนมาก

เราทำรายการมากมายและพบบริษัททั้งหมดที่มีตัวแทนฝ่ายขายน้อยกว่าสี่คน เราอัปโหลดรายการนี้ไปยัง LinkedIn เพื่อสร้างผู้ชมที่ตรงกัน ยกเว้นพวกเขา

นอกจากนี้ เรายังแก้ไขคำจำกัดความของ "องค์กร" จากจำนวนพนักงาน 500 คนเป็น 1,000 คน

เคล็ดลับ LinkedIn

อลิซ กล่าวว่า:

“ฉันขอแนะนำให้ใส่ใจกับข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมเป็นอย่างยิ่ง มันควรเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณบน LinkedIn”

“เพราะคุณอาจคิดว่า 'โอ้ ใช่แล้ว ฉันเข้าใจแล้ว บริษัททั้งหมดที่อยู่ในพารามิเตอร์เหล่านี้กำลังเห็นโฆษณาของฉัน' แต่เมื่อคุณเริ่มเจาะลึก คุณอาจเห็นว่าบางบริษัทกำลังครอบครองสัดส่วนจำนวนมาก และคุณอาจต้องการแยกพวกเขาออกไป”

“บางทีพวกเขาอาจจะใหญ่เกินไปสำหรับองค์กรของคุณในตอนนี้ หรืออาจจะไม่สมเหตุสมผลเลยที่ต้องใช้เงินมากมายขนาดนั้นเพื่อบอกว่าเป็นพนักงานขายของโลก”

หลังจากที่เราทำการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้ อัตราการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของเราเพิ่มขึ้น 43% และที่สำคัญ กระบวนการเติบโต+ของเราเพิ่มขึ้น 26%

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google

เนื่องจาก Google Ads เป็นช่องทางที่มีความตั้งใจ จึงแตกต่างออกไปเล็กน้อย

บางคนอาจบอกว่าคุณไม่สามารถทำอะไรได้มากนักเพื่อสร้างอิทธิพลให้กับช่องทางความตั้งใจ และถึงแม้คุณจะสามารถอัปโหลดรายการได้ แต่ก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่ปรับขนาดได้มากนัก

เหตุใดเราจึงต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของเรา?

ก่อนที่เราจะอัปเดตกลยุทธ์ เราได้ตั้งค่าแคมเปญให้กว้างขึ้น และเราไม่ได้แยกย่อยแคมเปญของคู่แข่งเพื่อให้สามารถควบคุมคำหลักแต่ละคำได้

หมายความว่าเราไม่ได้ดูคำหลักแต่ละคำ เช่น ราคา ZoomInfo หรือบทวิจารณ์ ZoomInfo แล้วแยกย่อยแคมเปญในแต่ละคำเหล่านี้

กลยุทธ์ของเราสำหรับ Google Ads คืออะไร

ดังนั้นช่องทางแรกของเราคือดูแต่ละแคมเปญเพื่อดูว่า:

• การใช้จ่ายของเราไปไหน
• Conversion ที่แคมเปญของเราสร้างขึ้น
• และที่สำคัญที่สุดคือประเภทของไปป์ไลน์ที่พวกเขาสร้างขึ้น

ด้วยวิธีนี้ เราสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคำหลัก เช่น 'ทางเลือก Lusha' และ 'การกำหนดราคา ZoomInfo' ซึ่งกันและกันได้

จนถึงตอนนี้ในระหว่างกระบวนการนี้ เราพบว่าโฆษณา Google มีการปรับปรุงทุกไตรมาส

การเพิ่มประสิทธิภาพ YouTube

YouTube เป็นช่องที่ค่อนข้างใหม่ที่เรากำลังสำรวจที่ Cognism อย่างไรก็ตาม เราต้องการค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการเข้าถึง ICP และ YouTube คือที่ที่เราเลือกลงทุน

เราใช้วิธีนี้ในลักษณะเดียวกันกับที่เรามอง Google ในฐานะช่องทางที่อิงตามความตั้งใจ โดยมุ่งเน้นไปที่คำหลักของคู่แข่งและการค้นหาบริษัทที่เรารู้ว่ากำลังผลักดันไปยังผู้ชมระดับองค์กร

แต่เรายังสามารถพลิกแนวทางนี้และเปลี่ยนให้เป็นช่องทางผู้ชมได้ โดยใช้ข้อมูล B2B ของ Cognism เพื่ออัปโหลดผู้ชมที่ตรงกัน

ด้วยเหตุนี้ เราจึงสร้างรายชื่อบุคคลที่เราต้องการเข้าถึงด้วยโฆษณา YouTube จากนั้นเราอัปโหลดรายการ และด้วยเหตุนี้ เราจึงสร้างอัตราการจับคู่ที่แข็งแกร่ง

ผลลัพธ์ที่ได้คืออะไร?

Refine Labs แชร์ว่าเกณฑ์มาตรฐานสำหรับอัตราการดูโฆษณา YouTube อยู่ที่ประมาณเจ็ดวินาที

แต่น่าประหลาดใจที่เราสามารถได้รับเวลาในการรับชมโดยเฉลี่ยประมาณ 22 วินาที ซึ่งเราพิจารณาจากเนื้อหาและการกำหนดเป้าหมายที่จัดทำขึ้นอย่างพิถีพิถัน

เรายังอยู่ในขั้นตอนการทดสอบและเรียนรู้เกี่ยวกับ YouTube แต่จนถึงขณะนี้ก็พิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่ากับเวลาของเรามาก

การเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ SEO ของเรา

เหตุใดเราจึงต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของเรา?

ในช่วงปลายปี 2022 เราได้ดำเนินกลยุทธ์ SEO แบบดั้งเดิม โดยมุ่งเน้นที่การเข้าชมปริมาณสูงด้วยกลุ่มคำหลัก

และกลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลกับเรามาเป็นเวลานาน แต่หลังจากการประเมินอย่างรอบคอบ เราพบว่าแม้ว่าเราจะสร้างการเข้าชมจำนวนมาก แต่ก็ไม่มีใครดำเนินการใดๆ เมื่อมาถึงหน้าเว็บของเรา

ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเปลี่ยนสิ่งต่างๆ

กลยุทธ์ของเราสำหรับ SEO คืออะไร?

เราวางแผนที่จะมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่มีจุดประสงค์สูงซึ่งมีแนวโน้มที่จะแปลงมากกว่า นี่คือกลยุทธ์คำหลักเพื่อเงินของเรา

ทฤษฎีคือ หากคุณมุ่งเน้นไปที่คำหลักหางยาว เช่น 'วิธีรวบรวมข้อมูลคุณภาพสูงเพื่อเรียกใช้แคมเปญอีเมลและเติมพลังให้กับทีมขายสำหรับขาออก' หรือ 'ผู้ให้บริการติดต่อข้อมูล B2B' คุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดโซลูชันที่เหมาะสมได้มากขึ้น -กำลังค้นหาการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

คุณภาพ﹥ปริมาณ!

ในการทำเช่นนี้ เราต้องผ่านกระบวนการค้นหาว่าอะไรจะนับเป็น 'คำหลักเกี่ยวกับเงิน'

ซึ่งหมายความว่า:

• การตรวจสอบอัตราการแปลงของคำสำคัญในการจัดอันดับของเรา
• การตรวจสอบโฆษณา Google ของเรา - คำหลักที่มีความตั้งใจสูงคำใดที่ทำให้เกิด Conversion
• การตรวจสอบความเกี่ยวข้องของคำหลักของเรากับโซลูชันของเรา พวกเขาจะต้องมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับผลิตภัณฑ์ของเรา

เมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการนี้แล้ว เราได้ตั้งกฎบางประการ:

• หากเนื้อหาที่มีอยู่สร้างการเข้าชมสูงแต่มีการแปลงน้อย เราจะปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง
• หากเนื้อหาที่มีอยู่สร้าง Conversion จำนวนมากแต่มีการเข้าชมน้อย เราจะเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา
• เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion เป้าหมายของเราคือการใช้กรณีศึกษาในเนื้อหาของเราให้ดีขึ้น เนื่องจากมีอัตรา Conversion ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยแต่สร้างการเข้าชมค่อนข้างน้อย

เลียมกล่าวว่า:

“สิ่งที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือทำให้คุณคิดได้มากกว่าแค่ด้าน SEO แต่คุณเริ่มมองหาวิธีอื่นในการปรับปรุงหน้าสำหรับการแปลงแทน”

“เราจะดูที่รูปแบบหน้าเว็บ เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะนำเสนอคุณค่าหรือคำตอบที่ผู้ที่ค้นหาคำนี้จะมองหาทันที เราจะตรวจสอบตำแหน่งของ CTA และดูว่าข้อความและทิศทางสำหรับสิ่งเหล่านั้นสมเหตุสมผลหรือไม่”

“ท้ายที่สุดแล้ว อะไรก็ตามที่หมายถึงการที่คุณให้บริการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น”

ผลลัพธ์ที่ได้คืออะไร?

แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่เราเพิ่งเริ่มดำเนินการกับคำหลักเกี่ยวกับเงินเมื่อต้นไตรมาสที่ 1 ปี 2023 เท่านั้น แต่เราได้เห็นผลลัพธ์ที่น่าหวังมากแล้ว

เช่น จำนวน Conversion ที่สูงเป็นประวัติการณ์จากหน้าบล็อก - สูงขึ้น 16% ในไตรมาสที่ 1 เทียบกับไตรมาสที่ 4 ของปีที่แล้ว!

นอกจากนี้ การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองของเรายังเพิ่มขึ้น 22.38% ตั้งแต่เดือนมกราคม 2023 จนถึงปัจจุบัน มูลค่าการเข้าชมของเราเพิ่มขึ้นในจำนวนใกล้เคียงกัน 22.12%

นอกจากนี้เรายังบันทึกการดูบล็อกในไตรมาสที่ 1 ในขณะที่เราเปิดตัวกลยุทธ์คำหลักเรื่องเงิน

สร้างสรรค์การเดินทางที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้าทุกคน

เป็นเรื่องง่ายเมื่อขยับตลาดขึ้นโดยลืมเรื่องการทำให้ลูกค้าเป็นอัตโนมัติ (ผู้ที่มีตัวแทนฝ่ายขายสองคนหรือน้อยกว่า) แต่อลิซก็กระตือรือร้นที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้จริงๆ เธอพูด:

“เราไม่อยากลืมลูกค้าที่ช่วยเรารักษาความกระจ่างไว้ และผลักดันเราให้เติบโตอย่างน่าทึ่งจนถึงตอนนี้”

“เราแค่ต้องการให้แน่ใจว่าเรากำลังเข้าหาพวกเขาด้วยวิธีที่เหมาะสมทางเศรษฐกิจสำหรับธุรกิจ”

“นั่นหมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น – แต่ยังทำสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าทุกคนต้องการจะอยู่ต่อไปให้นานขึ้น”

สิ่งนี้ทำให้เราทำการเปลี่ยนแปลงทั้งเส้นทางของลูกค้าและกลยุทธ์การรักษาของเรา

อัพเดทเส้นทางลูกค้าของเรา

ประการแรก เราดูว่าเรากำหนดเส้นทางลูกค้าของเราอย่างไรเมื่อพวกเขาเข้ามา ตัวอย่างเช่น:

เรากำลังทดลองใช้แนวทาง PLG แบบซื้อทันทีเพื่อให้ลูกค้าที่ทำงานแบบอัตโนมัติหรือแบบเร่งความเร็วสามารถทดสอบความสามารถของ Cognism ด้วยสิทธิ์การใช้งานจำนวนน้อยลงได้อย่างราบรื่น

ในอีกด้านหนึ่งของขนาด เราต้องการทำให้กระบวนการง่ายขึ้นสำหรับองค์กรและลูกค้าที่มีการเติบโต+

ดูเหมือนว่านี้:

หากองค์กรหรือบริษัทที่มีการเติบโต+ส่งคำขอสาธิต เราจะกำหนดเส้นทางพวกเขาไปยัง AE โดยใช้ Chili Piper

จนถึงขณะนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก เราพบว่าอัตรา MQL เป็น MA และอัตรา MQL เป็น SQO เพิ่มขึ้นอย่างมาก

เป็นกระบวนการที่ราบรื่นกว่าสำหรับลูกค้า โดยมีขั้นตอนน้อยกว่าสำหรับพวกเขาในการข้ามไปก่อนที่พวกเขาจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจ

การอัปเดตกลยุทธ์การรักษาลูกค้าของเรา

เราทำการวิจัยเกี่ยวกับองค์กรอัตโนมัติที่เลิกใช้งานอย่างรวดเร็วเป็นประจำ

หนึ่งในคำตอบที่พบบ่อยที่สุดก็คือความอ่อนไหวด้านราคา เรามีจุดเริ่มต้นที่สูงซึ่งทำให้ใบอนุญาตแบบผู้ใช้คนเดียวค่อนข้างสูงชัน

สิ่งนี้ทำให้เราต้องทบทวนโครงสร้างการกำหนดราคาของเรา เรายังต้องการเป็นตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับบริษัทเล็กๆ เหล่านั้นที่รักและต้องการใช้ Cognism

แทนที่จะตัดพวกเขาออกจากบริษัทที่ไม่เหมาะสม เราต้องการตัดสินใจกำหนดราคาที่สมเหตุสมผลเพื่อให้บัญชีเหล่านั้นอยู่กับเราในระยะยาว

การเพิ่มประสิทธิภาพไปป์ไลน์การตลาด: คำสุดท้าย

คุณก็ได้แล้ว! นั่นคือวิธีที่เราในฐานะทีมปรับกลยุทธ์ของเราตั้งแต่ปี 2022 ไปจนถึงปี 2023

ตามที่คุณได้รวบรวมมา ทุกอย่างเกี่ยวกับการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ

และอย่ากังวล เราจะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับการทดสอบเหล่านี้ - จับตาดูให้ดี!

ในระหว่างนี้ ลองดู DG Playbook ของเรา