12 กลยุทธ์การตลาด B2B สำหรับไดนามิกปี 2023

คุณได้ลองและทดสอบ กลยุทธ์ การตลาด B2B ทุกรายการ ในการค้นหาของ Google โดยไม่มีผลลัพธ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยหรือไม่?

หยิบคำแนะนำที่ล้าสมัยออกไปและลืมทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับการตลาด

บทความนี้จะครอบคลุมถึงกลยุทธ์ใหม่ๆ จากผู้ที่ประสบความสำเร็จ!

เริ่มเลื่อนดู "คำแนะนำ ขั้นสูงสุด " ขั้นสุดยอด อย่างแท้จริง สำหรับกลยุทธ์การตลาด B2B อันดับต้นๆ ในปี 2023

กลยุทธ์การตลาด B2B คืออะไร?

กลยุทธ์การตลาด B2B เป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจใช้เพื่อสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนจากธุรกิจอื่นๆ มากขึ้น กลยุทธ์การตลาด B2B มีความคล้ายคลึงกับ B2C มาก โดยจะใช้การตลาดหลายประเภทเพื่อส่งข้อความต่อหน้าผู้ซื้อ

การตลาดเนื้อหาออนไลน์เป็นกลยุทธ์ยอดนิยมเนื่องจากช่วยให้นักการตลาด B2B เชื่อมต่อกับผู้ซื้อในอนาคตที่พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ บน LinkedIn หรือ Facebook เป็นต้น

การตลาดแบบออร์แกนิก แบบชำระเงิน และแบบอ้างอิงคือหนึ่งในกลยุทธ์การตลาด B2B ชั้นนำที่ใช้ในการดึงดูดผู้ชมทางธุรกิจในปัจจุบัน

12 กลยุทธ์การตลาด B2B สำหรับปี 2566

เอาชนะภาวะเศรษฐกิจถดถอยด้วยกลยุทธ์การตลาด B2B ที่คิดมาอย่างดี! เราถามผู้นำการตลาดว่ากลยุทธ์ใดที่ใช้ได้ผลสำหรับพวกเขาในวิดีโอที่ให้ความรู้นี้:

เรียนรู้กลยุทธ์ทั้ง 12 ประการที่คุณต้องนำไปใช้ทันที

1. ทำความเข้าใจและเชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณ

ก่อนที่จะสร้างหลักประกันทางการตลาดใดๆ คุณต้องเข้าใจก่อนว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใครและเพราะเหตุใด บริษัท B2B หลายแห่งดำเนินการวิจัยตลาดเป็นอันดับแรก และสร้าง โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ เพื่อรับประกันว่าจะทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

วิธีการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ซื้อที่ไม่สนใจจะสูญเสียงบประมาณไป นอกจากนี้ เมื่อมีการส่ง MQL เพื่อการแปลง ตัวแทนฝ่ายขาย B2B ของคุณก็ไม่พรากเวลาไป

เมื่อคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายแล้ว คุณจะต้องกำหนดตำแหน่งแบรนด์ของคุณ ในการตลาดแบบ B2B การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่เชื่อถือได้ควรเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอันดับต้นๆ ของคุณ แบรนด์ของคุณและวิธีที่ผู้ซื้อรายอื่นรับรู้จะช่วยกระตุ้นความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ที่ Cognism เราเชื่อในการสร้างแนวทางการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าให้แข็งแกร่งขึ้นผ่านการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียของเรา แบรนด์ของเรามีชื่อเสียงในด้านการแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ กลุ่มเป้าหมาย ของเรา นี่คือตัวอย่าง:

เรารู้ว่ากลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลเพราะเราได้ทำการวิจัยการตลาดแล้ว เราเข้าใจลูกค้าของเราและรู้ว่าพวกเขาตอบสนองต่อแนวทางการตลาดตามความต้องการได้ดีกว่า แนวทาง การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ทั่วไป

แบรนด์ของคุณคือทุกสิ่ง และการคิดกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ B2B ที่เข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณและความต้องการของพวกเขาถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จทางการตลาดในปี 2023

เคล็ดลับกลยุทธ์การตลาด B2B อันดับต้น ๆ ของเรา: ค้นคว้าก่อนสร้างแคมเปญใด ๆ !

Hinge Marketing พบว่าธุรกิจที่ทำการ วิจัย เกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเติบโตเร็วกว่าสามถึงสิบเท่า และทำกำไรได้มากกว่าธุรกิจอื่นๆ ที่ไม่แสวงหาการวิจัยถึงสองเท่า

ลองดูเครื่องมือการตลาด B2B ที่เราใช้เครื่องมือ Cognism!

2. ค้นหาจุดอ่อนของคู่แข่ง

นักการตลาด B2B ควรจับตาดูคู่แข่งอยู่เสมอ

เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์การแข่งขัน มันจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าพวกเขาเป็นใคร จุดแข็ง และจุดอ่อนของพวกเขา จากนั้นให้พิจารณาว่าคุณสามารถทำการตลาดกับผู้ชมที่ใช้ร่วมกันได้ดีขึ้นได้อย่างไร

การเสนอโซลูชันที่มีราคาย่อมเยาเพียงอย่างเดียวก็ไม่ได้ช่วยอะไร

ดูที่เว็บไซต์ โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การกำหนดเป้าหมายคำหลักทั่วไปและแบบชำระเงิน และข้อความโดยรวม

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคู่แข่งของคุณมีงบประมาณการโฆษณาจำนวนมากแต่ไม่ได้พยายามนำเสนอเนื้อหาเฉพาะกลุ่ม นั่นคือสิ่งที่คุณสามารถเติมเต็มช่องว่างได้

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณสังเกตเห็นว่าข้อความของพวกเขาไม่ได้สื่อสารกับลูกค้าของคุณในแบบที่พวกเขาเข้าใจ คุณสามารถปรับเปลี่ยนข้อความของคุณให้ดียิ่งขึ้นได้

ทำสิ่งนี้ก่อนที่จะนำไปใช้หรือสร้างเนื้อหาสำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ของคุณ มันจะช่วยให้บริษัทของคุณโดดเด่นจากคู่แข่ง ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใดก็ตาม

ซอฟต์แวร์ SaaS เช่น SpyFu ยังสามารถช่วยได้เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การตลาด SEO และ PPC ของคุณ มันแสดงให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักใดเพื่อให้คุณสามารถแข่งขันได้ ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถเติมเต็มช่องว่างและเรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

3. SEO ไม่ใช่ทางเลือก

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาด B2B ที่ดีที่สุด

เป็นวิธีที่ประหยัดในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการค้นหาทั่วไปและจัดอันดับคำหลักที่คุณต้องจ่ายด้วย PPC

นับตั้งแต่ใช้แผน SEO ที่มุ่งเน้นและมีกลยุทธ์มากขึ้นเมื่อต้นปี 2022 Cognism ได้เห็นปริมาณการเข้าชมทั่วไปของเราเพิ่มขึ้นจาก 6,000 เป็น 35,000 นี่คือกราฟที่แสดงการเติบโตนี้:

กลยุทธ์เช่นนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่ม ROI ทางการตลาด วัดได้อย่างง่ายดายด้วยเครื่องมือ SEO เช่น Ahrefs, Semrush และ Google Search Console

สิ่งนี้ทำให้ SEO เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบธุรกิจต่อธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ ใช้เพื่อแสดงการเติบโตเมื่อนำเสนอต่อ CEO และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักของคุณ

การทำ SEO ให้ดี:

• ติดตามการอัปเดตอัลกอริทึมอยู่เสมอ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณสอดคล้องกันทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ
• การนำทางได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และเหมาะสมกับเส้นทางผู้ใช้ของคุณ

เคล็ดลับกลยุทธ์ SEO ยอดนิยมของเรา: ติดตาม SEO บน LinkedIn!

วิธีที่ดีที่สุดในการตามทันภูมิทัศน์ SEO ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาคือการติดตามผู้นำเทรนด์บน LinkedIn พวกเขาแบ่งปันกลยุทธ์และเคล็ดลับที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก และขยายขอบเขตว่าการอัปเดตของ Google ที่กำลังจะมีขึ้นอาจส่งผลต่อไซต์ของคุณอย่างไร ต่อไปนี้เป็นโปรไฟล์บางส่วนที่ต้องติดตาม:

• โซอี แอชบริดจ์
• โจชัว จอร์จ
• ปีเตอร์ โรต้า
• สตีฟ ทอธ

4. ข้อมูล B2B เพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น

Google วางแผนที่จะ ยุติการใช้คุกกี้ของบุคคลที่สาม ในปีนี้

ไม่เพียงแต่จะทำให้การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำยิ่งขึ้นมีความท้าทายมากขึ้น แต่นักการตลาดจะต้องค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการรวบรวมข้อมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการกลยุทธ์การตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จในปี 2566

ทีมการตลาดวางแผนที่จะทำเช่นนี้โดยการสร้าง รายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จากข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง

โซลูชันเช่น Cognism มอบข้อมูลที่ปลอดภัยและสอดคล้องกับ GDPR เพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณ

รายการที่คุณสร้างด้วย Cognism มาพร้อมกับบัญชีที่มีคุณภาพและข้อมูลระดับการติดต่อ ประกอบด้วยอีเมลธุรกิจ หมายเลขโทรศัพท์มือถือ และช่องทางโซเชียลที่ถูกต้อง ดังนั้นคุณจึงสามารถดำเนินการผ่านช่องทางต่างๆ ได้ทันที

กลยุทธ์ยอดนิยมอื่น ๆ เพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีกว่า ได้แก่:

• รีเฟรชข้อมูลบุคคลที่สามในปัจจุบันเพื่อสร้างแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่
• แคมเปญการสร้างโอกาสในการขายเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดเพิ่มขึ้นผ่านโฆษณาแบบชำระเงิน
• การผสมผสานคำหลักที่ทำงานแบบกว้างและการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมในโฆษณา Google
• การใช้ทางเลือกอื่นของ Google เช่น Microsoft
• การสร้างการทดลองทางการตลาดของคุณเองเพื่อรวบรวมข้อมูลทางจิตวิทยา
• สำรวจข้อมูลประชากรของเว็บไซต์ LinkedIn

นี่คือวิดีโอที่แสดงให้เห็นว่า Cognism ใช้โฆษณา Google เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของเราอย่างไร:

5. อย่าตัดมุมกับการเดินทางของลูกค้า

ด้วยงบประมาณที่จำกัดมากขึ้น การตัดสินใจซื้อจึงใช้เวลานานขึ้น

เท่ากับมีวงจรการซื้อที่ขยายออกไป

โดยทั่วไปแล้ว วงจรการซื้อ B2B นั้นเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานอยู่แล้ว นักการตลาดต้องแน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีทรัพยากรที่จำเป็นในการตัดสินใจในทุกขั้นตอนของการเดินทาง

เนื้อหาควรสนับสนุนแต่ไม่ขัดขวางการตัดสินใจซื้อ B2B นี่คือตัวอย่างเนื้อหาทางการตลาดที่จะแบ่งปัน:

• กรณีศึกษา
• ราคา
• อัพเดทสินค้า
• ข้อความรับรอง

พิจารณา กลยุทธ์การตลาดขาออกและขาเข้าเมื่อสร้างเนื้อหา ยิ่งมีความคิดและความสนใจในการจัดจำหน่ายของคุณมากเท่าไร คุณก็จะมีคุณสมบัติตรง ตามเป้าหมาย มากขึ้นเท่านั้น

ขาเข้ากับขาออก ? อะไรดีกว่าสำหรับกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณ? ดูวิดีโอสั้นๆ นี้เพื่อดูว่า:

6. อีเมลสำหรับอุปกรณ์อัจฉริยะ

รายได้จากการตลาดผ่านอีเมล คาดว่าจะสูงถึงเกือบ 11 พันล้าน ภายในสิ้นปี 2566

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ 81% ของนักการตลาดใช้การตลาดผ่านอีเมลเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B

นอกเหนือจากจังหวะ อีเมลที่ไม่เปิดเผย และจดหมายข่าว คุณจะใช้การตลาดผ่านอีเมลให้เป็นประโยชน์ได้อย่างไร?

นักการตลาดหลายคนสาบานกับแคมเปญการดูแล เพื่อให้การดูแลอย่างถูกต้อง คุณจะต้องลงทุนในเครื่องมืออัตโนมัติตามเวลาและใครจะเป็นผู้ได้รับแคมเปญของคุณ

เพื่อความสำเร็จที่เพิ่มขึ้น ข้อมูล B2B สามารถแจ้งให้คุณทราบถึง สิ่งกระตุ้นทางการตลาด ที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ คุณจึงสามารถส่งอีเมลที่มีความเป็นส่วนตัวสูงออกไปในเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะพบว่าอีเมลเหล่านี้มีคุณค่ามากที่สุด

ใช้ซอฟต์แวร์อัตโนมัติเพื่อกำหนดเวลาแคมเปญอีเมลแบบหยด ต่างจากการเลี้ยงดูที่ช่วยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว อีเมลแบบหยดช่วยกระตุ้น Conversion สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงข้อความของคุณสำหรับแคมเปญแต่ละประเภท และสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ซื้อดำเนินการในตอนท้าย

ที่ Cognism เราชอบที่จะใส่อารมณ์ขันเข้าไปในแคมเปญของเรา นี่คือตัวอย่างหนึ่งในการดูแลการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเรา:

และหากคุณกังวลว่าการมีไหวพริบจะไม่เพียงพอที่จะทำให้คนอื่นสังเกตเห็น อาจถึงเวลาที่คุณจะต้องพิจารณาทางเลือกข้อความธรรมดาสำหรับแคมเปญอีเมลทั้งหมดของคุณ

แม้ว่ากลยุทธ์นี้ฟังดูบ้าบอ แต่นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงได้ผล:

ใช้งานได้กับทุกอุปกรณ์ รวมถึงสมาร์ทวอทช์ด้วย

คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้:

ลูกค้าของคุณเพิ่งหยุดพักเพื่อไปออกกำลังกาย เมื่อมีการแจ้งเตือนบนนาฬิกา พวกเขามีแนวโน้มที่จะตรวจสอบว่ามีอะไรมากกว่าหยุดดูที่โทรศัพท์ และเนื่องจากอีเมลของคุณเป็นข้อความธรรมดา จึงมีแนวโน้มที่จะถูกมองเห็นและอ่านได้มากกว่าอีเมลที่ไม่สามารถแสดงได้

อีกหนึ่งกลยุทธ์การตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคือการรวมวิดีโอ Vidyard ไว้ในอีเมลของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะเพิ่มอัตราการคลิกผ่านเท่านั้น แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะพอใจกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอีกด้วย

เคล็ดลับกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลยอดนิยมของเรา: อ่านคำแนะนำของเรา!

การสร้างและส่งอีเมลฉบับเดียวนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องการรวมเนื้อหาพิเศษเข้ากับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าให้ผลลัพธ์ ค้นพบเคล็ดลับทั้งหมดที่คุณต้องการใน คู่มือ 'Anything But Basic' สำหรับการตลาดผ่านอีเมล

7. เลือกกลุ่มเทคโนโลยีที่เหมาะสม

เทคโนโลยีที่เหมาะสมสามารถพาคุณไปได้ทุกที่

ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ, CRM, AI หรือซอฟต์แวร์การวิเคราะห์ การลงทุนด้านเทคโนโลยีเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่คุณสามารถนำมาใช้ได้

พิจารณาผสมผสานระบบอัตโนมัติและปัญญาประดิษฐ์เพื่อช่วยทีมการตลาดของคุณในการสร้างแคมเปญที่ปรับให้เหมาะสม

ต่อไปนี้เป็นบทสรุปโดยย่อว่าเทคโนโลยีสามารถขับเคลื่อนกลยุทธ์และกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณได้อย่างไร:

• ระบบอัตโนมัติช่วยเร่งกระบวนการที่ต้องดำเนินการด้วยตนเอง เช่น การสร้าง การจัดการ และการวัดผลแคมเปญผ่านช่องทางการตลาด
• การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ช่วยจัดเก็บ ฐานข้อมูลการติดต่อ ของคุณ ตลอดจนติดตามและจัดระเบียบโอกาส ข้อมูลนี้สามารถเข้าถึงได้ทั่วทั้งองค์กร ซึ่งช่วยปรับการขายและการตลาดให้สอดคล้องกัน และทำให้ แคมเปญ ABM แข็งแกร่งขึ้น
• ไม่จำเป็นต้องเข้าสู่เส้นทางที่ชั่วร้ายเพื่อซื้อโอกาสในการขาย หากคุณลงทุนในเครื่องมือข่าวกรองการขายที่ดี ยิ่งไปกว่านั้น ซอฟต์แวร์นี้ยังสามารถช่วยรีเฟรชข้อมูลที่มีอยู่ ตั้งค่าการแจ้งเตือนทริกเกอร์ และกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่สนใจซื้อด้วย ข้อมูลความตั้งใจ
• หลายทีมเสริมความพยายามทางการตลาดด้วยปัญญาประดิษฐ์ AI สามารถแนะนำการเปลี่ยนแปลง เขียนสำเนา แชทกับลูกค้าเป้าหมาย และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งนี้จะช่วยเร่งกระบวนการทางการตลาดและช่วยให้แน่ใจว่าแคมเปญทั้งหมดทำงานได้ดีที่สุด

นี่คือรายการ เครื่องมือทางการ ตลาด B2B อันดับต้น ๆ ของเรา

8. ทำให้เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่าเป็นเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

วิธีหนึ่งที่แน่นอนในการบรรลุความสำเร็จ B2B ในปีที่จะมาถึงคือการสร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ ในช่อง แหล่งที่มาของลีด ของคุณ

ไม่จำเป็นต้องคัดลอกและวางอีกต่อไปเมื่อเป็นเรื่องของการสร้างเนื้อหา สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการคือเนื้อหาแบบไดนามิกที่เสนอแนวทางปฏิบัติได้ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ โพสต์ในบล็อกเกี่ยวกับเทรนด์ล่าสุดหรือ Playbooks ที่ไม่ได้ระบุรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม

วิธีหนึ่งในการบรรลุถึงระดับความเป็นส่วนตัวนี้คือการนำกลยุทธ์ การตลาดตามบัญชี มาใช้ ซึ่งทีมการตลาดและการขายจะจัดตำแหน่งเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น กลยุทธ์นี้เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกช่องทางการตลาดที่พวกเขาเข้าถึง ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้าและความภักดีต่อแบรนด์

กลยุทธ์อื่นๆ เพื่อส่งเสริมแคมเปญของคุณคือ:

• แบ่งปันตัวอย่างบล็อกที่เผยแพร่บน LinkedIn
• ส่งเสริมให้พนักงานสร้างแบรนด์ส่วนตัวของตนที่พวกเขาพูดคุยและแบ่งปันโพสต์ของบริษัท

ช่องทางโซเชียลไม่ได้เป็นเพียงวิธีเดียวในการได้รับเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ คุณยังสามารถใช้เว็บไซต์ B2B ของคุณเพื่อสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวได้

แพลตฟอร์มอย่าง Drift ช่วยให้คุณสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่เฉพาะเจาะจงตามหน้าเว็บที่พวกเขาเยี่ยมชม คิดว่ามันเหมือนกับการผจญภัยที่คุณเลือกเอง แต่เป็นไปโดยอัตโนมัติสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B!

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายจะมีประสบการณ์ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของพวกเขา พวกเขาพบไซต์ของคุณได้อย่างไร และโต้ตอบกับไซต์อย่างไร

เรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาให้กับผู้ชมของคุณจากผู้เชี่ยวชาญด้าน Cognism Alice de Courcy, Fran Langham และ Liam Bartholomew ในวิดีโอนี้ พวกเขาพูดคุยถึงวิธีที่ Cognism เปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดเพื่อสร้างเนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุงเพื่อให้เกิดมูลค่าสูงสุดแก่ผู้ชม

9. รับการแบ่งปันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างหนึ่งที่ไม่เหมือนใครคือการสร้างชุมชนบนโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้จะเพิ่มการแชร์บน โซเชียลมีเดียที่มืดมน ส่งเสริมการอ้างอิง และช่วยให้คุณเข้าใจเนื้อหาที่ผู้ซื้อของคุณต้องการได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

Cognism มีกลยุทธ์หลายประการในการสร้างชุมชนข้ามช่องทาง

สิ่งแรกของเราคือการจ้างผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านหรือผู้มีอิทธิพลให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของเรา ด้วยความช่วยเหลือของเขา เราจึงสร้างพอดแคสต์ วิดีโอ บล็อก และอื่นๆ อีกมากมาย

นี่คือตอนหนึ่งจากพอดแคสต์ Revenue Champions ของเราที่มี Ryan Reisert ผู้เชี่ยวชาญของเรา:

การตลาดแบบใช้ Influencer ไม่ใช่กลยุทธ์การตลาดที่ยอดเยี่ยมเพียงอย่างเดียวสำหรับ B2B การสร้างแคมเปญที่ชาญฉลาดซึ่งมีการแบ่งปันและสนับสนุนการสนทนายังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักในชุมชนของคุณ

เราจัดทำเสื้อ "ผู้ที่ออกจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย" จำนวนมากเพื่อให้ผู้ติดตาม LinkedIn ของเรารับสิทธิ์ได้ฟรี สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือแชร์รูปภาพที่สวมเสื้อ กลยุทธ์นี้ช่วยกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นที่จดจำ มีอารมณ์ขัน และสนับสนุนการอ้างอิง

นอกจากนี้การให้ของขวัญฟรียังทำให้ผู้คนพูดถึงอีกด้วย

10. Gen Z จะทำอะไร?

เป็นเรื่องยากที่จะเชื่อ แต่ถึงเวลากำหนดเป้าหมายไปที่คนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z

ท้ายที่สุด นี่คือกลุ่มประชากรที่พนักงานส่วนใหญ่ประกอบด้วยอยู่ในปัจจุบัน โดย 73% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลตัดสินใจซื้อ ในบริษัทของตน

ด้วยเหตุนี้ คุณไม่ควรเริ่มดึงดูดผู้ซื้ออายุน้อยกว่าใช่หรือไม่

พิจารณากลยุทธ์การตลาด B2B ที่กระตุ้นให้พวกเขาย้ายลงมาตาม ช่องทางการตลาด B2B เช่น:

• ความเข้ากันได้ของมือถือ
• ขยายช่องทางโซเชียลมีเดียใหม่ๆ เช่น TikTok
• การสื่อสารที่ง่ายและรวดเร็วที่ไม่ต้องใช้โทรศัพท์
• สนับสนุนสาเหตุ เช่น บริจาคเปอร์เซ็นต์กำไรเพื่อหยุดภาวะโลกร้อน

11. ลบ 'น่าเบื่อ' ออกจาก Playbook ของคุณ

B2B ไม่ได้หมายถึงเรื่องน่าเบื่อจนน่าเบื่อ

นักการตลาดจำนวนมากได้รับแรงบันดาลใจจากการโฆษณาแบบ B2C เพื่อกระตุ้นความต้องการและสร้างแคมเปญการตลาดที่น่าจดจำ

ตัวอย่างหนึ่งของการโฆษณาระหว่าง B2C และ B2B คือ โฆษณาซูเปอร์โบว์ลของ Gong Udi Ledergor ใช้แรงบันดาลใจจาก B2C เพื่อสร้างแคมเปญที่น่าจดจำ แคมเปญนี้ทำลายสถิติโอกาสในการขายที่เข้ามามากที่สุดเท่าที่ Gong เคยมีมา และโอกาสทางธุรกิจที่เข้ามามากที่สุดเท่าที่เคยมีมา

และแกนหลักของกลยุทธ์การตลาด B2B ที่เป็นนวัตกรรมใหม่เหล่านี้คือ จุดเปลี่ยนจากการสร้างลูกค้าเป้าหมายไปสู่การสร้างความต้องการ

ซึ่งหมายความว่า:

• การถอด ebooks และคำแนะนำ
• การสร้างเนื้อหาที่มีความเป็นส่วนตัวสูง
• การใช้อารมณ์ในแคมเปญของคุณ
• มุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาทางการศึกษาสำหรับการแบ่งปันทางสังคมที่มืดมนและ ช่องทางมืด
• ให้ความสำคัญกับพอดแคสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ และวิดีโอมากขึ้น

นี่คือ ตัวอย่างของแคมเปญการสร้างความต้องการที่ใช้งานได้ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับกลยุทธ์การตลาด SaaS B2B ของคุณ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่การสร้างความต้องการสามารถทำได้สำหรับกลยุทธ์ของคุณ โปรดดูวิดีโอนี้:

12. ติดตามประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณ

คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจได้ แต่จะไม่เกิดผลดีใดๆ เลยหากคุณไม่ติดตามประสิทธิภาพ

นั่นเป็นเหตุผลที่กลยุทธ์การตลาด B2B ครั้งที่สิบสองและสุดท้ายของเราคือการวัดตัวชี้วัดของคุณ

Google Analytics และ CRM การตลาดเช่น HubSpot สามารถช่วยคุณติดตามการทำงานของแคมเปญของคุณได้ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลสำหรับแคมเปญของคุณแล้ว คุณจะสามารถวางแผนสำหรับแคมเปญใหม่ได้ดียิ่งขึ้น

ตัวชี้วัดการตลาด B2B ห้าอันดับแรกที่เราติดตามที่ Cognism คือ:

1. โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติทางการตลาด (MQL)
2. โอกาสทางการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม (SQO)
3. การเข้าชมเว็บไซต์
4. นำไปสู่ใน.
5. ข้อตกลงที่ชนะแบบปิด

คุณสามารถดูรายการทั้งหมดได้ในบทความนี้เกี่ยวกับ เมตริกการ ตลาด B2B และ KPI

คำถามที่พบบ่อย

ถาม: กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B และ B2C แตกต่างกันอย่างไร

ความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การตลาด B2B และ B2C ก็คือ ธุรกิจ B2B ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ในขณะที่บริษัท B2C ทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของตนไปยังผู้ซื้อแต่ละราย

ใน B2B กลยุทธ์การตลาดจำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถแก้ไขปัญหาของบริษัทได้อย่างไร ในขณะเดียวกันก็สร้างความไว้วางใจซึ่งได้รับการสนับสนุนด้วยการพิสูจน์ทางสังคม ด้วยข้อความที่ชาญฉลาดและแคมเปญสื่อที่เจาะลึก การตลาดแบบ B2C จำเป็นต้องทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเป็นที่ต้องการสำหรับแต่ละบุคคล

ถาม: กลยุทธ์การตลาดสี่ประเภทคืออะไร?

กลยุทธ์การตลาด B2B ที่ได้รับความนิยมสูงสุดสี่ประเภท ได้แก่ การตลาดขาเข้า, ขาออก, การตลาดตามบัญชี และ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

กลยุทธ์การตลาด B2B ล่าสุดของ Cognism

ใช้เวลาเรียนรู้จากผู้นำการตลาดของ Cognism มากขึ้น โดยฟัง The Loop Podcast

คลิกเพื่อดูพอดแคสต์ล่าสุดของเรา Alice, Fran และ Liam (CMO ของ Cognism, หัวหน้าฝ่ายสร้างอุปสงค์ระดับโลก และรองประธานฝ่ายการตลาด ตามลำดับ) พูดคุยกับผู้นำการตลาด B2B เพื่อแกะ กลยุทธ์และกลยุทธ์ชั้นยอดเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อ B2B ที่ทันสมัยและให้บริการตนเองได้