23 เครื่องมือการตลาด B2B ยอดนิยมสำหรับทีมที่ประสบความสำเร็จ [2024]

เผยแพร่แล้ว: 2024-03-07

มีเครื่องมือทางการตลาดชั้นนำของโลกเพียงไม่กี่ชิ้นเท่านั้นที่ต้องมี — Salesforce และ HubSpot คือสองเครื่องมือที่เราขาดไม่ได้!

แต่พื้นที่มาร์เทคเป็นแบบไดนามิก และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะต้องเลือกกลุ่มเทคโนโลยีที่เหมาะสมเพื่อเพิ่ม ROI และบรรลุเป้าหมายให้สูงสุด

ที่ Cognism เราเป็นแฟนตัวยงของการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือทางการตลาด B2B ดังนั้นเราจึงรวบรวมรายการโปรดของเรา! การใช้เครื่องมือเหล่านี้ทำให้เราสร้างแผนกสร้างรายได้ที่จัดตั้งขึ้นตามสิทธิ์ของตนเอง

เลื่อนดูเพื่อรับรายการเครื่องมือการตลาด B2B ที่ดีที่สุดที่ทีมของเราแนะนำ!

1. ความรู้ความเข้าใจ

Cognism เป็นแพลตฟอร์มข้อมูลการขายที่นำเสนอบริษัทระดับโลกและฐานข้อมูลการติดต่อ ตัวกรองขั้นสูงในเครื่องมือทางการตลาดนี้ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมที่มีคุณสมบัติสูงสำหรับอีเมลและแคมเปญโฆษณาของคุณบน LinkedIn นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจในบัญชีที่มีชื่อได้อีกด้วย

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • ข้อมูลการติดต่อทั่วโลก (NAM, APAC และความครอบคลุม EMEA ชั้นนำ)
  • ข้อมูลเจตนาที่ขับเคลื่อนโดย Bombora
  • ทริกเกอร์เหตุการณ์การขาย
  • เทคโนโลยี
  • ฐานข้อมูลหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ใหญ่ที่สุด
  • ฐานข้อมูลโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันด้วยโทรศัพท์มีความแม่นยำ 87%
  • การปฏิบัติตาม CCPA และ GDPR
  • การบูรณาการอย่างราบรื่นกับเครื่องมือที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน (Outreach, Salesforce ฯลฯ )
  • ส่วนขยาย Chrome อันทรงพลังที่ทำงานบน LinkedIn, Sales Navigator, เว็บไซต์องค์กร และอื่นๆ
  • การดูไม่จำกัด* และการส่งออกข้อมูลผู้ติดต่อระดับหน้าในทุกแพ็คเกจ
  • ติดตั้งง่าย.

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism เราใช้แพลตฟอร์มของเราเพื่อค้นหาผู้นำฝ่ายขายอาวุโสในบัญชีเป้าหมายของเราด้วยอีเมลที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว จากนั้น เราจะส่งแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องซึ่งอาจพบว่ามีประโยชน์ ณ เวลานั้นไปให้พวกเขา ช่วยให้เรามีความเกี่ยวข้องกับการขยายงานของเรา

ตรวจสอบทัวร์ชมผลิตภัณฑ์แบบแนะนำตัวเองของเรา

ความรู้ความเข้าใจมีค่าเท่าใด?

การกำหนดราคา Cognism ขึ้นอยู่กับที่นั่งและขึ้นอยู่กับขั้นตอนการทำงานของคุณ:

  • ใบอนุญาตที่เหมาะสมสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายรายบุคคลพร้อมการดูที่ไม่จำกัด และการส่งออกรายบุคคลและระดับหน้า*
  • ใบอนุญาตสำหรับองค์กรที่มีเวิร์กโฟลว์การดำเนินงานที่จำเป็นต้องมีการสร้างรายการ

*ขึ้นอยู่กับการใช้งานโดยชอบธรรม

จองการโทรเพื่อรับใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

ลูกค้าพูดอะไร?

“ฉันชอบ ตัวกรองผู้ติดต่อและความสามารถในการพัฒนาโปรไฟล์ที่สำคัญ ฉันสามารถแยกตำแหน่งงานที่ไม่เกี่ยวข้องออกได้และประหยัดเวลาได้มาก มันเป็นการเปลี่ยนแปลงเกมจากมุมมองของข้อมูล”

“การมีอีเมลที่ได้รับการตรวจสอบยืนยันอย่างสูงใน CRM ถือเป็นสิ่งสำคัญสูงสุด หากไม่มีอีเมลที่ถูกต้อง แคมเปญอีเมลจะไม่ให้ผลลัพธ์ อีเมลที่ได้รับการตรวจสอบแล้วของ Cognism มีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ”

“ อัตราการเปิดของเราเคยอยู่ระหว่าง 2-6% ขณะนี้มีตั้งแต่ 40% ถึง 60% ซึ่งถือเป็นปรากฏการณ์เมื่อเทียบกับเมื่อก่อน ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมสำหรับแคมเปญอีเมลแบบ Cold Lead แบบ B2B มาก อัตราการมีส่วนร่วมที่สูงเหล่านี้จะเกิดขึ้นไม่ได้หากไม่มีข้อมูลที่ยอดเยี่ยม”

อ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม

2. ปาร์โดต์

Pardot เป็นแพลตฟอร์มการตลาด B2B ที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ระบุผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากที่สุดโดยพิจารณาจากวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับสินทรัพย์การตลาดดิจิทัลของคุณ

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การเดินทางอีเมลอัตโนมัติตามทริกเกอร์เฉพาะ
  • แบบฟอร์มการเก็บข้อมูล
  • การให้คะแนนและการให้คะแนนตะกั่ว
  • การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญ
  • รายงานไปป์ไลน์ที่ได้รับอิทธิพลจากการตลาด

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism เราใช้แบบฟอร์ม Pardot เพื่อรับโอกาสในการขายขาเข้าและติดตามการส่งการสัมมนาผ่านเว็บและจดหมายข่าวของเรา เมื่อผสานรวมกับ Salesforce จะเป็นการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างเครื่องมือการตลาด B2B สำหรับการดูแลลูกค้าเป้าหมาย แคมเปญอีเมลที่ตรงเป้าหมาย และการจัดการลูกค้าเป้าหมาย

ปล... Cognism ผสานรวมกับกลุ่มเทคโนโลยีปัจจุบันของคุณ

แต่อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของเรา!

Andy Ashley ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดทั่วโลกของ SmartFrame ใช้ Cognism และ Pardot เพื่อแจ้งกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

ลูกค้าพูดอะไร?

SmartFrame สร้างกลุ่มเป้าหมายเฉพาะซึ่งสะท้อนถึง ICP ต่างๆ ใน ​​Cognism และกรองที่อยู่อีเมลที่ยืนยันแล้วสำหรับแคมเปญ จากนั้น พวกเขาดาวน์โหลดข้อมูลเป็นไฟล์ CSV และอัปโหลดไปยัง Pardot สำหรับแคมเปญเป้าหมาย

“ อัตราการส่งมอบอยู่ที่ 93% ซึ่งเป็นสิ่งที่ Cognism สัญญาไว้อย่างแน่นอน อัตราการเปิด HTML ของเราอยู่ที่ 25-30% ซึ่งสูงกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรม”

“ก่อน Cognism อัตราการเปิดอีเมลข้อความธรรมดาของเราอยู่ระหว่าง 15-20% ตั้งแต่ใช้ Cognism อัตราการเปิดของเราคือ 40-50% และในบางกรณี 70% -

“อัตราการมีส่วนร่วมดีมาก”

อ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม

3. วินเตอร์

Wynter ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดำเนินการได้ตามความต้องการจากผู้ชม B2B ที่ได้รับการยืนยัน เพื่อแก้ไขข้อความของคุณและเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้น เป็นเครื่องมือที่ต้องมีสำหรับนักการตลาดที่ต้องการปรับปรุงข้อความเว็บไซต์ของตน

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • สำรวจลูกค้าในอุดมคติของคุณ
  • ระบุจุดปวดของพวกเขา
  • รับคำติชมเกี่ยวกับการส่งข้อความของคุณ

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

Wynter เป็นเครื่องมือทางการตลาด B2B ที่เราเคยใช้ใน Cognism เพื่อส่งข้อความและเพจเพื่อรับการตรวจสอบโดยผู้นำด้านความต้องการทั่วไป

Fran Langham หัวหน้าฝ่ายการสร้างอุปสงค์ระดับโลกของ Cognism พบว่าข้อเสนอแนะนี้มีประโยชน์มาก เธอพูด:

“ช่วยให้เราสามารถส่งข้อความของเราได้ง่ายขึ้นและพัฒนาเรื่องราวที่โดนใจผู้ชมในอุดมคติของเรา”

คุณสามารถกำหนดเป้าหมาย ICP ของคุณตามชื่อ อุตสาหกรรม และจำนวนพนักงาน และรับข้อมูลเชิงคุณภาพเกี่ยวกับความชัดเจน ความเกี่ยวข้อง มูลค่า และความแตกต่างในการส่งข้อความของคุณ และคุณจะได้รับผลลัพธ์ภายใน 48 ชั่วโมง

นี่คือบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มกับ Fran เกี่ยวกับ การ จัดการแคมเปญการตลาด

4. เมตาดาต้า.io

Metadata.io เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้นักการตลาด B2B เรียกใช้แคมเปญแบบชำระเงินบน Facebook, Instagram, LinkedIn และ Google Ads ช่วยลดการทำงานด้วยตนเองเพื่อให้คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญได้เร็วขึ้น

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
  • ระบบอัตโนมัติและการทดสอบแคมเปญ
  • การกำหนดเป้าหมายใหม่

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism หนึ่งในกรณีการใช้งานสำหรับ Metadata.io คือการได้รับระดับการกำหนดเป้าหมายที่เหมือนกับ LinkedIn บน Facebook Facebook ไม่อนุญาตให้เราอัปโหลดรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้น Matadata จึงเข้ามาเติมเต็มช่องว่างนี้ สิ่งนี้ทำให้เราสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในสื่อที่แตกต่างจาก LinkedIn ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า

5. อาเรฟส์

Ahrefs เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดสำหรับการค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาและโอกาสในการเชื่อมโยง คุณยังสามารถติดตามความคืบหน้าของการจัดอันดับและวิเคราะห์ปริมาณการเข้าชมของคู่แข่งได้ นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณและเปิดเผยปัญหาทางเทคนิคใดๆ

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การวิจัยคำหลัก
  • การวิเคราะห์ช่องว่างคำหลัก
  • การติดตามคำหลัก
  • การวิเคราะห์การแข่งขัน

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ทีม SEO ของ Cognism ใช้ Ahrefs' Rank Tracker เพื่อแสดงภาพ ความคืบหน้าของ คีย์เวิร์ดเรื่องเงินของเรา เราใช้แท็กเพื่อจัดกลุ่มคำหลักตามประเภทเพจและผู้เขียนเพจ สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับการรายงานรายสัปดาห์และรายเดือน

และหากคำหลักของคุณติดอันดับในหลายประเทศ คุณสามารถกรองคำหลักที่ติดตามตามสถานที่ตั้งได้

Serpstat เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับ Ahrefs หากคุณต้องการเร่งกระบวนการสร้างเนื้อหาด้วย AI

6. เฟรส

เครื่องมือสำหรับการตลาดดิจิทัลนี้มีประโยชน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพบล็อกที่มีอยู่และการเขียนบล็อกใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น แดชบอร์ดที่ใช้งานง่ายจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการวิจัย SEO ซึ่งช่วยร่างบทความของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น ฟีเจอร์ตัวเขียน AI ช่วยให้คุณเอาชนะการบล็อกของนักเขียนได้

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การวิเคราะห์ SERP
  • ตัวสร้างโครงร่าง
  • การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาในหน้า
  • นักเขียนเอไอ

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism เราใช้ Frase เพื่อปรับเนื้อหาที่มีอยู่ให้เหมาะสมในวงกว้างและเร่งกระบวนการเขียนบรีฟสำหรับฟรีแลนซ์

Ilse van Rensburg ผู้บริหาร SEO อาวุโส ชอบคุณสมบัติของ Frase ที่เน้นย้ำถึงการค้นพบที่แปลกใหม่ในบล็อกของเราเทียบกับคู่แข่งของเรา มีประโยชน์เนื่องจาก Google จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาต้นฉบับและมีประโยชน์

เราทดลองใช้เครื่องมือการตลาด B2B บางส่วนสำหรับการเขียนเนื้อหา รองชนะเลิศอันดับ Frase.io คือ SurferSEO ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ใช้อัลกอริธึมที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตัวเองเพื่อให้ตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น

7. อโกราพัลส์

Agorapulse จัดการและติดตามสถานะโซเชียลมีเดียของธุรกิจและบุคคลอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นำเสนอคุณสมบัติเพื่อช่วยให้นักการตลาด B2B มีส่วนร่วมกับผู้ชมของพวกเขา ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดของเครื่องมือช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมของคุณดีขึ้น ปรับปรุงกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การจัดตารางเวลา
  • การเผยแพร่
  • การวิเคราะห์
  • การทำงานร่วมกัน.

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

Binal Raval กล่าวว่า Agorapulse ได้ช่วยเธอปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ของ Cognism บน LinkedIn เธอใช้คุณสมบัติการวิเคราะห์และการรายงานเพื่อติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญโซเชียลมีเดีย

ซอฟต์แวร์การตลาด B2B นี้ยังช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามด้วยการทำงานอัตโนมัติที่น่าเบื่อ — ลองใช้การตรวจสอบความคิดเห็นอัตโนมัติและการตอบกลับที่บันทึกไว้

8. โกลด์คาสต์

Goldcast เป็นแพลตฟอร์มการตลาด B2B ที่จัดการสัมมนาผ่านเว็บและสร้างกิจกรรมดิจิทัลหรือแบบไฮบริดเชิงโต้ตอบ โดยผสานรวมกับเครื่องมือการตลาด B2B และ CRM อื่นๆ เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกตามบัญชี ติดตามการมีส่วนร่วมไปป์ไลน์ และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าหลังกิจกรรม

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • หน้าลงทะเบียนที่ปรับแต่งได้
  • ห้องกลุ่มย่อย
  • คุณสมบัติการมีส่วนร่วมของผู้เข้าร่วม
  • ข้อมูลเหตุการณ์
  • การบันทึก

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism เราใช้ Goldcast เพื่อโฮสต์ การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยว กับ อุปสงค์ มันทำงานได้ดีสำหรับเราในแง่ของการเพิ่มอัตราการเข้าร่วมและการรวบรวมข้อมูลที่ไม่ซ้ำใครเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและวัด ROI สามารถใช้กับกิจกรรมทางธุรกิจทั้งหมด เช่น การสาธิตผลิตภัณฑ์ การเปิดตัว หรือกิจกรรมชุมชนขนาดใหญ่

9. เซนคาสเตอร์

Zencastr คือแพลตฟอร์มบนเว็บที่นักการตลาด B2B ใช้ในการบันทึกและผลิตพอดแคสต์ที่ฟังดูเป็นมืออาชีพ สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งที่ต้องพิจารณาก็คือคุณภาพการบันทึกนั้นยอดเยี่ยม และคุณยังสามารถ:

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • บันทึกเสียงหลายแทร็กจากสถานที่ต่างๆ
  • เพิ่มองค์ประกอบที่กำหนดเอง (คำนำ โฆษณา เสียง ฯลฯ)
  • ใช้โปรแกรมแก้ไขในตัวสำหรับขั้นตอนหลังการผลิต
  • เผยแพร่ตอนพอดแคสต์ของคุณบนแพลตฟอร์มยอดนิยม

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

เช่นเดียวกับเครื่องมือการตลาด B2B ชั้นนำ Zencastr ให้คุณเข้าถึงรายงานการวิเคราะห์เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ฟังและติดตามการเปลี่ยนแปลง

ฟัง Canberk Beker หัวหน้าฝ่ายชำระเงินระดับโลกของ Cognism อภิปรายว่าการตลาดแบบชำระเงินมีการพัฒนาไปอย่างไร ตั้งแต่จำนวนเครื่องมือทางการตลาดไปจนถึงจำนวนจุดสัมผัสที่เพิ่มขึ้น

10. คำอธิบาย

ตามที่ Emily Liu ผู้จัดการวิดีโอของ Cognism กล่าวไว้ Descript คือเครื่องมือที่น่าทึ่งสำหรับนักการตลาด B2B ในอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ และเราเห็นด้วยกับเธอ! นี่คือเหตุผล

Descript ใช้ AI เพื่อช่วยคุณแก้ไขและผสมเนื้อหาเสียงและวิดีโอ จากนั้นคุณสามารถแบ่งปันและเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังแอปพลิเคชันอื่นได้ คุณสมบัติซอฟต์แวร์การตลาด B2B ประกอบด้วย:

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การถอดเสียง
  • เครื่องบันทึกหน้าจอ
  • กรองคำออก
  • การโคลนเสียง

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

เอมิลี่ใช้มันบ่อยครั้ง ในการถอดเสียงและสร้างคำบรรยายแบบไดนามิก มันเป็นองค์ประกอบที่ต้องมีในวิดีโอเนื่องจากคนส่วนใหญ่ดูคลิปโซเชียลมีเดียโดยไม่ใช้เสียง

ลองใช้ Epidemic Sound เพื่อเข้าถึงเพลงและเอฟเฟกต์เสียงที่ไม่มีค่าลิขสิทธิ์ จากประสบการณ์ของ Emily พวกมันมีคุณภาพดีกว่าแทร็กในไลบรารีเสียงของ YouTube

11. อะโดบีพรีเมียร์โปร

เครื่องมือทางการตลาดที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งในรายการนี้ Adobe Premiere Pro คือแอปชุด Adobe Creative Cloud ที่ใช้สำหรับตัดต่อวิดีโอ Premiere Pro นำเสนอเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับการแก้ไขเสียงและวิดีโอ

นอกจากนี้ยังทำงานร่วมกับแอพพลิเคชั่น Adobe Creative Cloud อื่นๆ ช่วยให้ผู้ใช้สามารถถ่ายโอนงานระหว่างโปรแกรมและแบ่งปันโปรเจ็กต์กับผู้อื่นได้

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การแก้ไขหลายกล้อง
  • การแก้ไขสี
  • การผสมเสียงขั้นสูง

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

Emily Liu ใช้ Adobe After Effects เพื่อสร้างกราฟิกเคลื่อนไหวและ Adobe Illustrator เพื่อสร้างรูปทรงและเวกเตอร์ในแอนิเมชั่น คุณสามารถดูตัวอย่างผลงานของเธอได้ในหน้าแรกของเราและ ช่อง YouTube ของ Cognism

หากคุณต้องการสร้างวิดีโอแต่ยังไม่มีเงินเพียงพอ Emily แนะนำให้พิจารณา DaVinci Resolve หรือ Fastreel เป็นเครื่องมือทางการตลาด B2B ฟรีสำหรับการตัดต่อวิดีโอ เอฟเฟกต์ และขั้นตอนหลังการผลิต

12. การกบฏ

Mutiny เป็นซอฟต์แวร์การตลาด B2B ที่คุณสามารถสร้างประสบการณ์เฉพาะบุคคลสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และเพิ่มคอนเวอร์ชันบนเว็บไซต์ของคุณได้

ด้วยการผสานรวมกับเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ เช่น Salesforce, Google Analytics และ Clearbit คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายตามคุณลักษณะต่างๆ ได้ เช่น ประเภทธุรกิจของอุตสาหกรรม ขั้นตอนการซื้อ ขนาดของบริษัท เป็นต้น คุณสมบัติต่างๆ ได้แก่:

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การปรับแต่งเว็บไซต์ในแบบของคุณ
  • การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเว็บไซต์
  • การตลาดตามบัญชี
  • การทดสอบ A/B ของเว็บไซต์

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism นักการตลาดของเราใช้ Mutiny เพื่อเรียกใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสองแบบพร้อมกันเพื่อทดสอบว่าแบบใดจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้ดีกว่า มันเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราในการทดสอบเนื้อหา คัดลอก และประสบการณ์สำหรับผู้เยี่ยมชมรายต่างๆ

13. ช่องทาง

Funnel เป็นนักการตลาดเครื่องมือ ETL และนักวิเคราะห์ข้อมูลใช้เพื่อดึงข้อมูลจากแหล่งโฆษณาโฆษณาทางการตลาดและแปลงเป็นข้อมูลธุรกิจอัจฉริยะที่ดำเนินการได้ มันมี:

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • บูรณาการกับแหล่งข้อมูลทางการตลาด 500 แห่ง
  • การจัดหมวดหมู่ข้อมูลอัตโนมัติเป็นหน่วยเมตริกและมิติ
  • การแปลงข้อมูลด้วยกฎที่กำหนดเองหรือกฎที่แนะนำ
  • การส่งข้อมูลไปยังแอปแสดงภาพหรือคลังข้อมูล

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism Funnel ช่วยให้ ทีมการตลาดของเรามีงบประมาณจำกัดและติดตามแคมเปญทั่วโลก และมิติข้อมูลที่กำหนดเองช่วยให้เราแบ่งกลุ่มข้อมูลตามที่เราต้องการได้ เนื่องจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายกินงบประมาณการตลาด B2B เป็นจำนวนมาก เครื่องมืออย่าง Funnel จึงช่วยให้เราตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น

14. รูปที่

Figma คือเครื่องมือทางการตลาดบนคลาวด์ที่ทีมออกแบบ UX ใช้เพื่อทดสอบประสบการณ์ผู้ใช้และสร้างการออกแบบส่วนต่อประสานกับผู้ใช้

นี่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาด B2B ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเนื่องจากมีคลังปลั๊กอินและวิดเจ็ตมากมาย คุณสมบัติที่ดีที่สุด ได้แก่:

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • โครงลวด.
  • แบบจำลอง
  • ต้นแบบเชิงโต้ตอบ
  • การออกแบบภาพสำหรับเว็บไซต์และแอปพลิเคชันบนมือถือ

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

Verche Karafiloska หัวหน้าฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Cognism กล่าวว่า Figma มีประโยชน์ในการวางแผน เว็บไซต์ Cognism ที่เปลี่ยนชื่อ ใหม่

Figma อำนวยความสะดวกให้กับกระบวนการที่ซับซ้อนนี้โดยอนุญาตให้นักการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Cognism ทำงานร่วมกันแบบเรียลไทม์และให้ข้อเสนอแนะในบริบท

15. แคนวา

หากคุณทำงานที่สตาร์ทอัพโดยใช้ทรัพยากรน้อยที่สุด แต่ยังต้องการผลิตกราฟิกที่ทำให้ผู้ชมของคุณประทับใจ Ognen Bojkovski ผู้จัดการฝ่ายออกแบบกราฟิกอาวุโสของ Cognism แนะนำว่า Canva คือตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าหลายล้านแบบ
  • เวกเตอร์และองค์ประกอบการออกแบบ
  • รูปถ่ายหุ้น

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ด้วย Canva คุณสามารถสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ภาพสไลด์ LinkedIn การนำเสนอ โปสเตอร์ และสื่อภาพอื่นๆ ได้ ทั้งหมดฟรี! และสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเครื่องมือการตลาด B2B นี้คืออะไร? อินเทอร์เฟซแบบลากและวาง

ตัวเลือกที่สองของ Ognen สำหรับการออกแบบกราฟิกโดยไม่ทำลายงบประมาณคือ Piktochart เป็นเครื่องมือการตลาด B2B ฟรีเพื่อสร้างอินโฟกราฟิกที่น่าทึ่ง

16. แอปพลิเคชัน Adobe

Adobe นำเสนอผลิตภัณฑ์มากมายสำหรับการออกแบบกราฟิก การพัฒนาเว็บ การตัดต่อวิดีโอ และการถ่ายภาพ ในการสร้างและแก้ไขเนื้อหาดิจิทัลที่หลากหลายที่เราผลิต ทีมออกแบบของ Cognism ใช้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • Illustrator สำหรับงานออกแบบส่วนใหญ่
  • Photoshop สำหรับการแก้ไขภาพ
  • Indesign สำหรับการออกแบบเอกสารขนาดใหญ่

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

Stevco Naumoski นักออกแบบกราฟิกอาวุโสของ Cognism แนะนำให้ลองใช้ Adobe Bridge เพื่อจัดการไฟล์และโฟลเดอร์ Adobe มีการค้นหาที่มีประสิทธิภาพด้วยการเพิ่มคำสำคัญและข้อมูลเมตาลงในไฟล์ของคุณ

Stevco กล่าวว่าทีมออกแบบของ Cognism ใช้ Figma มากขึ้นเรื่อยๆ แทนที่จะเป็น Illustrator ทำไม เนื่องจากมีความหลากหลายมากกว่าและช่วยให้สามารถทำงานร่วมกันแบบเรียลไทม์ระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับการสร้างส่วนประกอบที่ใช้ซ้ำได้ เช่น แบนเนอร์หรือปุ่ม CTA

17. รอดชีวิต

Survicate เป็นเครื่องมือสำรวจที่ใช้งานง่ายซึ่งช่วยให้คุณรวบรวมคำติชมของลูกค้าอย่างต่อเนื่องผ่านช่องทางต่างๆ เช่น อีเมล เว็บไซต์ การโต้ตอบในผลิตภัณฑ์ และการโต้ตอบในแอป มีเทมเพลตแบบสำรวจที่พร้อมใช้งานมากกว่า 400 แบบ พร้อมการค้นหาที่ได้รับความช่วยเหลือจาก AI และคำแนะนำเฉพาะบุคคล

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การรวบรวมคำติชมอัตโนมัติพร้อมแบบสำรวจที่เกิดซ้ำ
  • ผู้สร้างแบบสำรวจแบบลากและวาง ไม่ต้องเขียนโค้ด
  • การผสานรวมแบบเนทีฟที่หลากหลายกับเครื่องมือของบุคคลที่สาม

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ใช้ Survicate เพื่อรวบรวมและวิเคราะห์ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น หน่วยวัดเช่น NPS, CSAT และ CES สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณมองเห็นแนวโน้มในความคิดเห็นของลูกค้าได้

บริษัทบางแห่งถึงกับใช้ NPS สำหรับการรายงานนักลงทุนเพื่อระบุสถานะโดยรวมของบริษัทและศักยภาพในการเติบโต

18. เมาส์โฟลว์

Mouseflow เป็นแพลตฟอร์มการวิเคราะห์พฤติกรรมที่นำเสนอเครื่องมือทางการตลาด เช่น การเล่นเซสชันซ้ำและแผนที่ความร้อน เป้าหมายหลักคือการช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และอัตราคอนเวอร์ชันของเว็บไซต์

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การบันทึกเซสชั่น
  • แผนที่ความร้อน 6 ประเภท
  • ช่องทางการแปลง
  • เครื่องมือตอบรับผู้ใช้

กรณีการใช้งาน:

Monika Kisielewska, SEO และผู้จัดการเนื้อหาของ Cognism กล่าวว่านักการตลาดสามารถใช้แพลตฟอร์มการตลาด B2B เช่น Mouseflow เพื่อก้าวเข้าสู่บทบาทของผู้ใช้ และดูว่าพวกเขาโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ช่วยให้เราเข้าใจจุดเสียดสีที่ทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ไม่สามารถทำ Conversion บนหน้าสำคัญบางหน้าของ Cognism เช่น Ulead กับ ZoomInfo

19. ดินสอสี

Crayon เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองด้านการแข่งขันสำหรับนักการตลาด B2B ที่ติดตามกิจกรรมออนไลน์ของคู่แข่งของคุณและแจ้งเตือนคุณถึงข่าวกรองที่เกี่ยวข้องแบบเรียลไทม์

Crayon ยังทำให้การสร้างการ์ดต่อสู้สำหรับทีมขายของคุณเป็นเรื่องง่าย ทำให้พวกเขาชนะข้อตกลงที่มีการแข่งขันมากขึ้น

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การติดตามคู่แข่งอัตโนมัติ
  • ขายแบทเทิลการ์ด
  • การวิเคราะห์การชนะ-การแพ้

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

ที่ Cognism เราใช้ Crayon เพื่อตั้งค่าการแจ้งเตือนคู่แข่งของเรา ช่วยให้นักการตลาดและฝ่ายขาย B2B ของเราสร้างและอัปเดตการส่งมอบที่หลากหลาย เช่น แดชบอร์ด การ์ดต่อสู้ และหน้าคู่แข่ง เช่น Apollo.io กับ ZoomInfo

20. DataFeedWatch

DataFeedWatch เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลายช่องทางที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของตนได้สูงสุดผ่านช่องทางโฆษณาและตลาดที่หลากหลาย ช่วยให้การสร้าง การจัดการ และการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลสำหรับช่องทางการช็อปปิ้งหลายช่องทางมีความคล่องตัว

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • กำหนดค่าและเพิ่มประสิทธิภาพฟีดช่องด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง
  • ฟีดผลิตภัณฑ์อัตโนมัติ
  • เผยแพร่หรือแก้ไขรายการสินค้าจำนวนมาก
  • เปลี่ยนฟีดผลิตภัณฑ์ให้เป็นโฆษณาแบบข้อความที่น่าสนใจ
  • มีการตรวจสอบฟีดก่อนส่ง

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

DataFeedWatch ช่วยเพิ่มรายได้ในขณะที่ทำให้การขายหลายช่องทางราบรื่นยิ่งขึ้น ไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดเวลาเท่านั้น แต่ผู้ใช้ยังเห็น ROI ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากจากแคมเปญ PPC ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ การบูรณาการช่องทางที่กว้างขวางช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ขยายการเข้าถึงและเชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ๆ ในหลายประเทศ ซึ่งช่วยสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้น

21. สแมปลี่ย์

Smaply ช่วยให้องค์กรจัดการและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า เหมาะสำหรับการทำแผนที่การเดินทางและการจัดการการเดินทางอย่างต่อเนื่อง เครื่องมือแก้ไขที่ใช้งานง่ายของ Smaply ช่วยให้ทีมการตลาด B2B ทำงานได้อย่างยืดหยุ่นและปรับแต่งโครงสร้างแผนที่การเดินทาง

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • ลำดับชั้นของแผนที่การเดินทาง
  • การจัดการพอร์ตโฟลิโอเพื่อจัดลำดับความสำคัญของจุดสัมผัสที่สำคัญ
  • พิมพ์เขียวการบริการให้กับกระบวนการจัดโครงสร้าง

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

คุณสมบัติการทำงานร่วมกันแบบเรียลไทม์ของ Smaply ช่วยทลายไซโลในองค์กร ตัวอย่างเช่น นักการตลาดสามารถจัดเวิร์คช็อปการทำแผนที่การเดินทางออนไลน์ โดยที่ทีมงานข้ามสายงานจะแสดงภาพและวิเคราะห์การเดินทางที่ลูกค้าดำเนินการเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ เครื่องมือนี้ช่วยให้เข้าใจปัญหาของลูกค้าและตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล

22. กาตาล็อก

Qatalog คือเครื่องมือสร้างซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งปรับแต่งตามความต้องการของคุณจากคำอธิบายสั้น ๆ ในเวลาประมาณ 40 วินาที

เป็นแพลตฟอร์มสำหรับทีมการตลาดและเอเจนซี่ที่ช่วยให้พวกเขาสร้างศูนย์กลางการทำงานแบบกำหนดเองที่รวบรวมทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับงาน ผู้คน และความรู้

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • การปรับแต่งที่ได้รับความช่วยเหลือจาก AI
  • การจัดการโครงการ เอกสารประกอบ กระทู้คำติชมในที่เดียว
  • การผสานรวมกับเครื่องมือและบริการทางการตลาดของบุคคลที่สาม เช่น Google Drive, Dropbox, Trello, Asana และ Slack

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

Qatalog ทำให้ทีม B2B ที่มีงบประมาณน้อยกว่าสามารถเข้าถึงซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองได้ การบำรุงรักษาและสร้างไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก ต้องขอบคุณ AI

23. มูเซนด์

Moosend เป็นซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลที่ทำงานบนคลาวด์และขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณได้ในวงกว้าง แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณและสร้างกลุ่มผู้รับแบบไดนามิกได้ มันยังใช้งานง่ายและใช้งานง่ายอีกด้วย

คุณสมบัติที่ดีที่สุด:

  • เครื่องมือแก้ไขแคมเปญแบบไม่มีโค้ด
  • อีเมลที่กระตุ้นโดยอัตโนมัติตามพฤติกรรมของผู้ใช้แบบเรียลไทม์
  • รายงานและแดชบอร์ดขั้นสูง

ตัวอย่างกรณีการใช้งาน:

หากคุณต้องการย้ายข้อมูลขนาดใหญ่เข้าและออกจากระบบ Moosend มีขีดจำกัดอัตรา API ที่สูงมาก

ลงทะเบียนเพื่อรับ In The Loop   เพื่อรับจดหมายข่าวของเรา

การตลาดและพฤติกรรมการซื้อ B2B ล่าสุด รวบรวมและส่งมอบโดย Cognism

ความรู้ความเข้าใจห่วงจดหมายข่าว-cta-1-3