Bearaby Marketing Breakdown: ทำอย่างไรถึงจะมีการเติบโตของรายได้ 4,999% ใน 3 ปี?

การเปิดตัวธุรกิจก่อนเกิดโรคระบาดทั่วโลกสะกดคำว่าล้มเหลวสำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ น่าแปลกที่ Bearaby ไม่เป็นเช่นนั้น

ในขณะที่บริษัทต่าง ๆ พยายามดิ้นรนให้อยู่รอดในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ Bearaby ก็ยุ่งอยู่กับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และภายในสิ้นปี 2020 พวกเขามี ยอดขายต่อ ปี สูงถึง 21 ล้านดอลลาร์

และมันไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น ในปีต่อมา รายได้ของพวกเขาเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่า ด้วยการเติบโตของรายได้ในระยะเวลา 3 ปีที่มากกว่า 4,999% จึงไม่สามารถหยุดยั้งพวกเขาได้

Bearaby บริษัทที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงซึ่งผลิตผ้าห่มถ่วงน้ำหนักอย่างยั่งยืน อยู่ในอันดับที่ 82 ในรายชื่อ Inc. 5000 ประจำปี 2022 เพียงสี่ปีหลังจากเปิดตัวในปี 2018

ผ้าห่มที่มีน้ำหนักทำขึ้นโดยไม่ใช้สารเติมเต็มหรือผ้าใยสังเคราะห์ หนักตามธรรมชาติ ระบายความร้อน และถักด้วยมือด้วยวัสดุออร์แกนิก

อย่างที่คุณอาจจินตนาการได้ การขายผ้าห่มแบบถ่วงน้ำหนักนั้นเป็นไปตามฤดูกาล อันที่จริง Joaquin Arce CGO ของ Bearaby ยืนยัน ว่าพวกเขาเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นในไตรมาสที่ 4 และไตรมาสที่ 1 และลดลงในไตรมาสอื่นๆ นั่นเป็นเหตุผลที่แบรนด์มีกลยุทธ์ช่วงนอกฤดูกาลและกลยุทธ์ช่วงพีค ในบทความนี้ เราจะวิเคราะห์ทั้งสองอย่าง

จากการดูว่า Bearaby สามารถสร้างบริษัทมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนได้อย่างไร คุณสามารถเรียนรู้บทเรียนทางการตลาดสองสามข้อเพื่อสร้างธุรกิจที่พิสูจน์ความล้มเหลวได้ มาเริ่มกันเลย!

Bearaby สังเกตเห็นว่ายอดขายของพวกเขาพุ่งสูงขึ้นในช่วงวันหยุด ซึ่งบ่งชี้ว่าพวกเขาต้องแสดงสินค้าต่อหน้าผู้คนจำนวนมากในช่วงเวลานี้

แต่มีความท้าทาย: ค่าโฆษณาจะแตกต่างกันไปตลอดทั้งปี และอาจสูงในช่วงเทศกาลวันหยุด การโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ออกตามฤดูกาลเป็นหลักในช่วงวันหยุด (เมื่อค่าโฆษณาอาจสูงที่สุด) นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

มาดูกันว่า Bearaby ทำอย่างไร!

1. รับการแนะนำในคู่มือของขวัญ
2. เน้นการทำ SEO
3. ใช้โฆษณาแบบชำระเงินอย่างชาญฉลาด

1. รับการแนะนำในคู่มือของขวัญ

Bearaby วางผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมีกลยุทธ์ต่อหน้าลูกค้าที่อยู่ในโหมดการซื้อของขวัญอยู่แล้ว โดยรวมอยู่ในรายการและคู่มือของขวัญของนิตยสารออนไลน์ชั้นนำ เช่น The New York Times Wirecutter หรือ The Strategist

จากข้อมูลของ Joaquin Arce กลยุทธ์นี้ทำให้พวกเขาได้รับ ยอดขาย จำนวนมาก และบริษัทต่าง ๆ ก็ใช้ลิงค์พันธมิตรในคำแนะนำเหล่านี้… ซึ่งได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

2. เน้น SEO

การมีแผนเกม SEO ที่โดดเด่นช่วยให้พวกเขาสามารถสร้างรายได้จากการเข้าชมแบบออร์แกนิกในขณะที่ลดโฆษณาบนการค้นหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดที่ค่าโฆษณาสูง

แม้ว่าพวกเขาจะจัดอันดับสำหรับคำหลักที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง เช่น “bearaby” หรือ “bearaby weighted Blanket” พวกเขายังจัดลำดับสำหรับคำหลักที่อยู่ตรงกลางของช่องทาง เช่น “ผ้าห่มถ่วงน้ำหนัก” “ผ้าห่มถักถ่วงน้ำหนัก” หรือ “หมอนเงื่อน”

นอกจากนั้น บล็อกของพวกเขายังได้รับการปรับให้ติดอันดับสำหรับคีย์เวิร์ดยอดนิยม เช่น “วิธีฟื้นฟูร่างกายจากการนอนมากเกินไป” “วิธีนอนบนหมอนรองตัว” และ “หมอนคนท้อง” สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาได้รับผู้คนไปยังเว็บไซต์ของตนซึ่งเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในบล็อกโพสต์เหล่านี้ พวกเขากล่าวถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและใช้โปรโมชันผลิตภัณฑ์ที่ฝังไว้ รวมทั้งทีเซอร์ที่สามารถเปิดเป็นข้อความด้านข้างได้

โปรโมชันผลิตภัณฑ์เหล่านี้ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมระยะแรกรู้จักผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าได้

3. ใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด

ในขณะที่พวกเขามีกลยุทธ์ SEO ที่ยอดเยี่ยม Bearaby ยังลงทุนอย่างมากในโฆษณาแบบชำระเงิน ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถเข้าถึงลูกค้าที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับพวกเขา และกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่แสดงความสนใจอีกครั้ง

การใช้จ่ายกับโฆษณาเมื่อมีค่าใช้จ่ายสูงอาจดูยุ่งยาก แต่ควรทำอย่างชาญฉลาด

คุณอาจสงสัยว่า "อย่างไร" มันค่อนข้างง่าย

พวกเขาปฏิบัติตามกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลที่มีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น ซึ่งช่วยให้แบรนด์มีรายได้เพิ่มขึ้น 600% ในปี 2020 กระตุ้นให้มีการดูหน้าผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 142% ขณะที่ต้นทุนต่อการซื้อลดลง 53%

“แทนที่จะทำโฆษณาสามถึงห้าโฆษณา เราจะทำโฆษณา [หลายพันเวอร์ชัน] และ [กำหนดเป้าหมาย] ผู้ชมที่เจาะจงพื้นที่มากเกินไปตามข้อมูลประชากร… [ของ] ส่วนต่าง ๆ ของประเทศ” Diana Lee กล่าว ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Constellation Agency

ช่วงนอกฤดูกาลแสดงยอดขายของ Bearaby ที่ลดลง อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าบริษัทจะหยุดทำงานในช่วงเวลานี้

ในความเป็นจริง บริษัทใช้เวลาเหล่านี้เพื่อวางโครงสร้างที่ดีขึ้นเพื่อให้ยอดขายเติบโตในช่วงพีคซีซั่นที่กำลังจะมาถึง

มาดูกันว่า Bearaby จะทำยอดขายในช่วงนอกฤดูกาลได้อย่างไร

1. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
2. ประกาศความร่วมมือใหม่
3. มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

1. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้ต้องการความคิดสร้างสรรค์ตามความต้องการ และ Bearaby มีให้เพียบ!

Bearaby ทำให้แน่ใจว่าจะมีสิ่งใหม่ ๆ ให้พูดถึงเสมอ แม้ในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว พวกเขาเปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น Huggets ในสีฤดูร้อน...

หรือต้นไม้แนปเปอร์ในฤดูร้อนที่เย็นสบาย…

เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ สัปดาห์นั้นจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่บนหน้าโซเชียลมีเดียของพวกเขา สร้างความฮือฮาให้กับผลิตภัณฑ์และดึงดูดสายตาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้:

2. ประกาศความร่วมมือใหม่

การสร้างพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ใช้รายใหม่ และให้แบรนด์ของคุณมีความน่าเชื่อถือในตลาดที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยวิธีอื่น

Bearaby ยังใช้ช่วงนอกฤดูกาลเพื่อสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ เช่น ความร่วมมือช่วงฤดูร้อนของ Bearaby กับ Quilt เมื่อพวกเขาเปิดตัว Cotton Napper in Bloom

ความร่วมมือของพวกเขาสนับสนุน The Mental Health Coalition และพวกเขายังจัดกิจกรรมแจกบน Instagram เพื่อสร้างความฮือฮา

3. มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

ธุรกิจออนไลน์มีหน้าที่หลักประการหนึ่ง: ขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่น หากไม่บรรลุเป้าหมายนี้ ทุกอย่างจะพังทลายและธุรกิจจะหยุดชะงักทันที

แทนที่จะใช้เงินจำนวนมากเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม พวกเขามุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์สูงสุดจากปริมาณการเข้าชมที่มีอยู่แล้ว และพวกเขามีวิธีเฉพาะในการทำเช่นนี้

ตัวอย่างเช่น การสร้างช่องทางตอบคำถามที่ช่วยให้ผู้คนพบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมหลังจากตอบคำถามสองสามข้อ พวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาในช่องทางล่างได้

"คำถามนำ" นี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการรับที่อยู่อีเมลของผู้เข้าชมเพื่อติดต่อพวกเขาในภายหลัง

51.7% ของลูกค้า กล่าวว่าเนื้อหาที่เป็นรูปภาพ เช่น รูปภาพสินค้าทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น ไม่น่าแปลกใจที่ Bearaby ลงทุนนำเสนอภาพถ่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในหน้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของพวกเขา!

ทันทีที่คุณมาถึงหน้าผลิตภัณฑ์ คุณจะเห็นหลักฐานทางสังคมมากมาย เช่นในตัวอย่างด้านล่างที่เราจะเห็นตราสินค้าขายดีและการให้คะแนน 5 ดาว รวมทั้งบทวิจารณ์มากกว่า 2,000 รายการ

ขณะที่คุณเลื่อนลง คุณจะเห็นข้อเสนอคุณค่าหลักบางรายการที่ไฮไลต์ซึ่งอาจเป็นเพียงการสะกิดสุดท้ายเพื่อให้ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใส:

นอกจากนี้ Bearaby ยังเพิ่มแถบเหนียวที่ด้านบนของหน้า เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าพวกเขาจะเลื่อนลงมาก็ตาม

ที่ด้านล่างของหน้า ผู้เข้าชมสามารถดูบทวิจารณ์ได้หากต้องการหลักฐานทางสังคมเพิ่มเติม:

และยังมีคำแนะนำผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ที่ต้องการค้นพบผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม:

ตอนนี้คุณได้ดูรายละเอียดด้านการตลาดของ Bearaby อย่างถี่ถ้วนแล้ว คุณน่าจะได้รับบทเรียนดีๆ บางอย่างที่คุณสามารถใช้ในธุรกิจของคุณเองได้

ด้วยความชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาและเมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะขายได้มากขึ้น พวกเขานำบริษัทไปสู่การเติบโตทั้งในช่วงฤดูท่องเที่ยวและนอกฤดูท่องเที่ยว

เดินหน้าและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของ Bearaby เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นเช่นเดียวกับที่พวกเขาทำ

คุณพบว่ารายละเอียดนี้ลึกซึ้งหรือไม่? จากนั้นคุณอาจต้องการดูว่า แคสเปอร์สร้างบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันได้อย่างไร!

กำลังมองหารายละเอียดทางการตลาดเพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบบทความเหล่านี้:

• รายละเอียดด้านการตลาดของ Athletic Brewing Co.: พวกเขาได้รับการประเมินมูลค่า 300 ล้านดอลลาร์ได้อย่างไร
• พืชและสัตว์กลายเป็นผู้ค้าปลีกที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมรายใหญ่ที่สุดของออสเตรเลียได้อย่างไร
• กลยุทธ์การตลาดการฟอกสีฟันของ SNOW®: พวกเขาสร้างแบรนด์มูลค่า 100 ล้านเหรียญได้อย่างไร
• กลยุทธ์การตลาดของ Bloom & Wild สู่การเป็นสตาร์ทอัพที่เติบโตเร็วที่สุดอันดับ 2
• กลยุทธ์ทางการตลาดของ Farmer's Dog: 6 กลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้ในธุรกิจของคุณเองได้