กลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับองค์กรของคุณโดยการเรียนรู้ศิลปะแห่งการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ การตลาดมีวิวัฒนาการ ตอนนี้ การสร้างความต้องการหรือสร้างกระแสเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณไม่เพียงพอ งานของมืออาชีพด้านการตลาดกำลังขยายตัวเพื่อให้ได้รับเงินมากขึ้นโดยเร็วที่สุด

มุ่งเน้นไปที่การแปลง

เมื่อพูดถึงกิจกรรมทางการตลาดที่สอดคล้องกับรายได้โดยตรง เรากำลังพูดถึงการแปลงเป็นส่วนใหญ่ การเพิ่มอัตรา Conversion ทำให้คุณได้ลูกค้าที่จ่ายเงินมากขึ้นโดยใช้ความพยายามเท่าเดิม

Conversion ทำให้ทักษะทางการตลาดและแคมเปญที่มีอยู่ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น การปรับปรุงอัตราการแปลงในแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจาก 1% เป็น 2% หมายความว่าคุณสามารถสร้างลูกค้าได้มากเป็นสองเท่าด้วยงบประมาณเท่ากัน การแปลงเป็นอย่างคล่องแคล่วยังหมายความว่าขณะนี้คุณมีข้อมูลที่ชัดเจนเพื่อช่วยให้คุณสื่อสารได้ดีขึ้นว่างานของคุณสร้างรายได้อย่างไร (และมูลค่าให้กับองค์กร)

การทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงของคุณเคยเป็นเรื่องยากและเป็นเทคนิค ตอนนี้มันง่าย คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพตามผลลัพธ์โดยไม่ต้องเสียเวลาเขียนโค้ดหรือส่งตั๋วไปยังทีมพัฒนาที่ทำงานหนักเกินไปแล้ว

หากคุณเคยสงสัยว่าบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดบางแห่งดูเหมือนจะเติบโตอย่างรวดเร็วในชั่วข้ามคืนได้อย่างไร คำตอบคือง่าย ๆ พวกเขามุ่งเน้นที่อัตราการแปลงและเห็นการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง และคุณก็สามารถทำได้เช่นกัน เริ่มต้นใช้งานได้ง่าย Mutiny แพลตฟอร์ม AI ที่ไม่มีรหัสให้คุณทำเองได้

กลยุทธ์ที่สามารถช่วยเพิ่มการแปลงได้

สร้างและปรับแต่งแลนดิ้งเพจ

พลังของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงส่วนบุคคลไม่ควรถูกประเมินต่ำไป สามารถใช้สำหรับความพยายามทางการตลาดทั้งขาเข้าและขาออก ที่ Notion Fabien David ผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านประสิทธิภาพต้องการวิธีสร้างโมเมนตัมแบบออร์แกนิกที่องค์กรเห็นอย่างรวดเร็ว เขาต้องการใช้ประโยชน์จากการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อสร้างส่วนแบ่งการตลาดของ Notion

สิ่งที่เขาเรียนรู้อย่างรวดเร็วคือการแสดงข้อความเดียวกันกับทุกคนที่คลิกไม่ได้ผล ด้วยช่วงเวลาความสนใจสั้น ๆ เขารู้ด้วยว่าเขาไม่สามารถเพิ่มข้อความในเพจได้อีก การแก้ไขปัญหา? สร้างเทมเพลตที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้โดยใช้ความสามารถของ Mutiny

เมื่อ Fabien ทำการทดลองมากขึ้นและสะสมความรู้จากการวิเคราะห์ผลลัพธ์ เขาจึงเริ่มทดสอบรูปแบบอื่นๆ ซึ่งรวมถึงเวอร์ชันที่สั้นกว่าของหน้าเว็บซึ่งเหมาะกับการแปลงบนมือถือมากกว่า

อีกตัวอย่างหนึ่งของความสำเร็จกับแลนดิ้งเพจส่วนบุคคลมาจาก Brex เมื่ออยู่ในโหมดการเติบโตอย่างรวดเร็ว พวกเขาเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากการตลาดผ่านอีเมล อัตราการคลิกผ่านสำหรับอีเมลที่ทีม SDR ส่งออกไปนั้นค่อนข้างดี แต่มีปัญหาใหญ่ประเด็นหนึ่ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายคนสันนิษฐานว่าผลิตภัณฑ์นี้มีไว้สำหรับสตาร์ทอัพเท่านั้น จึงไม่ทำให้เกิด Conversion ด้วยการใช้ประโยชน์จาก Mutiny เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ที่แสดงชื่อและชื่อบริษัทของพวกเขาบนการ์ด อัตรา Conversion ของพวกเขาจึงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

การเพิ่มขึ้นของ Conversion นั้นมาจากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยตรง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เพียง แต่รู้สึกมีค่าเพราะ Brex ได้ใช้เวลาและความพยายามในการสร้างเพจส่วนบุคคลและเสนอให้พวกเขาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เห็นภาพการมีผลิตภัณฑ์ในชื่อได้ง่ายขึ้น แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากจนเพิ่มอัตรา Conversion ได้ถึง 60% และ Conversion เหล่านั้นมีมูลค่าสัญญาเฉลี่ยของสัญญาเพิ่มขึ้นสามเท่าจากความพยายามทางการตลาดอื่นๆ

ปรับแต่งประสบการณ์การซื้อตามขนาดบริษัทของลูกค้าของคุณ

สำหรับบริษัทอย่าง Sprig ซึ่งมีทั้งลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ตลอดจนลูกค้าองค์กร สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างในวิธีที่ลูกค้าเหล่านี้ตัดสินใจซื้อ

หลังจากพิจารณากระบวนการซื้อของลูกค้าทั้งสองประเภทนี้แล้ว ไบรน์ เบอร์เจส ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตของ Sprig ได้สร้างความแตกต่างที่สำคัญ เธอมีผู้มีแนวโน้มจะเป็น SMB เข้าร่วมการทดลองใช้ฟรีโดยตรง และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าองค์กรก็เริ่มต้นการเดินทางด้วยการพูดคุยกับสมาชิกทีมขายของ Sprig

กระบวนการนี้เริ่มต้นด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณบนเว็บไซต์ของ Sprig ลูกค้า SMB (พนักงานต่ำกว่า 150 คน) จะเห็น CTA “เริ่มต้นฟรี” ในขณะที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นองค์กรจะเห็น CTA “เริ่มต้นใช้งาน” การคลิก CTA แต่ละรายการจะนำผู้ใช้ไปยังขั้นตอนถัดไปที่เหมาะสมในกระบวนการ เนื่องจาก Brynne และทีมของเธอมุ่งเน้นที่การรับสำเนาเพื่อสนับสนุนเส้นทางของผู้ใช้ที่เหมาะสม สำหรับลูกค้ากลุ่มย่อยแต่ละราย พวกเขายังคงเห็นการปรับปรุงในอัตรา Conversion ของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง

ในที่สุด โดยการอนุญาตให้ลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กเริ่มต้นฟรีและสร้างเส้นทางของผู้ใช้ที่เปิดใช้งานสิ่งนี้ผ่านการปรับเปลี่ยนการเดินทางผ่านเว็บไซต์ของ Sprig ในแบบของคุณ พวกเขาพบว่า Conversion เพิ่มขึ้น 95%

พัฒนาทักษะการแปลงของคุณ

ส่วนที่ดีที่สุดของการตลาดคอนเวอร์ชั่นก็คือการชมเชยทักษะทางการตลาดที่มีอยู่ของคุณ สี่ประเด็นหลักที่จะช่วยให้คุณพัฒนาชุดทักษะของคุณในฐานะนักการตลาดคอนเวอร์ชั่น:

1. ข้อความ - มุ่งเน้นที่การสร้างเสริมข้อความของคุณเพื่อสะท้อนกับผู้ชมของคุณ ซึ่งรวมถึงการวางตำแหน่ง การสร้างมุมมองของแบรนด์ และการพัฒนาข้อความที่เหมาะสมสำหรับแต่ละบุคคลในอุดมคติของลูกค้า
2. การแบ่งกลุ่ม - เรียนรู้วิธีแบ่งผู้ชมของคุณออกเป็นส่วนๆ เพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพิ่มเติม ความสามารถในการปรับแต่งข้อความของคุณตามกลุ่มจะช่วยให้ข้อความของคุณสะท้อนมากขึ้นและนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้น การเรียนรู้ที่จะจัดเรียงผู้ชมของคุณออกเป็นกลุ่มที่ถูกต้องเป็นทักษะในตัวเองและต้องมีการฝึกฝนบ้าง
3. การเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลง - การส่งข้อความเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ การเขียนคำโฆษณา Conversion นำข้อความของคุณและเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพซึ่งผู้ชมของคุณไม่สามารถละเลยได้ copywriters การแปลงที่ยอดเยี่ยมจริงๆ กำลังเขียน ทดสอบ และทำซ้ำอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่ม Conversion
4. การทดสอบ - การสร้างการทดสอบที่ถูกต้องและการทำซ้ำตามผลลัพธ์นั้นต้องอาศัยการฝึกฝนและทักษะ การเรียนรู้จากนักการตลาดรายอื่นๆ และกรณีศึกษาเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่การได้รับประสบการณ์จริงจากการทำด้วยตัวเองก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

สถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นเรียนรู้ทักษะเหล่านี้คือการสัมมนาผ่านเว็บของ Mutiny's Conversion LIVE ในวันที่ 15 พฤศจิกายน 2022 เวลา 14.00 น. ET การสัมมนาผ่านเว็บฟรีนี้แบ่งปันเฟรมเวิร์กและเทมเพลตที่คุณสามารถเริ่มนำไปใช้งานของคุณได้โดยตรงเพื่อผลลัพธ์ในทันที ซึ่งรวมถึง:

• กรอบงานการส่งข้อความเพื่อสร้างการตลาดเฉพาะบุคคลในวงกว้าง
• เหตุใดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจึงเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อก Conversion และการเติบโตที่สูงขึ้น
• กรณีศึกษาว่าบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกใช้การแปลงอย่างไร

ลงทะเบียนวันนี้