เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ระดับเริ่มต้นสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

ด้วยการแข่งขันที่พุ่งสูงขึ้นระหว่างบริษัทอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก มันจึงกลายเป็นความท้าทายอย่างมากสำหรับบริษัทขนาดเล็กอื่นๆ หรือสตาร์ทอัพที่จะออกจากตลาด วิธีเดียวที่จะสร้างองค์กรในฝันของคุณคือการใช้กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจที่ไม่ธรรมดา และหนึ่งในหลายๆ วิธีคือ บริการ Pay Per Click

บ่อยครั้ง มีคนสงสัยว่าการทำงานของการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC และแอปพลิเคชันสามารถเปลี่ยน ROI ของบริษัทของคุณได้อย่างไร แบรนด์อีคอมเมิร์ซหลายแห่งใช้การเพิ่มประสิทธิภาพ PPC เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมสูงสุดและปรับปรุงกลยุทธ์การโฆษณา

Pay-Per-Click (PPC) เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ผู้โฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของตน

การจัดการ PPC เป็นขั้นตอนในการกำกับดูแลและดูแลการใช้จ่ายโฆษณา PPC ของบริษัท เป็นแบบฝึกหัดในการวิเคราะห์และปรับปรุงสงครามครูเสด PPC ของคุณในระดับแคมเปญและกลุ่มโฆษณา เช่น การปรับปรุงหน้า Landing Page การแก้ไขข้อความโฆษณา หรือการแก้ไขการเสนอราคาคำหลัก

สามารถช่วยให้คุณได้รับอสังหาริมทรัพย์ที่ทำกำไรในผลการค้นหาสำหรับคำหลักที่เหมาะสมกับองค์กรของคุณ ข้อดีอย่างหนึ่งของรูปแบบนี้คือไม่ต้องใช้เวลาในการดูผลลัพธ์ของแคมเปญเลย — ทันทีที่คุณได้รับโฆษณาสำหรับคำหลักบางคำ คุณจะเห็นการเข้าชมไซต์ของคุณเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มีความสำคัญเหนือคู่แข่งและบังคับให้ผู้ค้นหาคลิกโฆษณาของคุณ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา PPC ของคุณ ต่อไปนี้คือ เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ที่ชาญฉลาดซึ่งมีศักยภาพในการเป็นบันไดสู่ความสำเร็จของคุณ

• ค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดของคุณ

ก่อนเปิดตัวแคมเปญ PPC คุณควรระดมความคิดเพื่อหาคำหลักที่ทำกำไรและได้รับความนิยมสูง ขั้นตอนที่สองเกี่ยวข้องกับการเสียบคำหลักของคุณลงในเครื่องมือเช่น searchvolume.io เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับปริมาณการค้นหาและการแข่งขัน คุณควรเริ่มต้นการเดินทาง PPC ด้วยคำหลักหางยาว หลังจากที่คุณบรรลุระดับความชำนาญในการใช้คำหลักเหล่านี้แล้ว ให้ไปยังคำหลักที่มีการค้นหามากที่สุด

สิ่งหนึ่งที่ต้องพูดถึงในที่นี้คือ การที่คีย์เวิร์ดบางคำสามารถทำงานได้ดีที่สุด ไม่ได้สรุปว่าคุณควรปล่อยให้คีย์เวิร์ดทำงานต่อไปอย่างที่เป็น นำเสนอการเปลี่ยนแปลงที่รูปแบบการเสนอราคาของคำหลักเหล่านี้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถติดตามราคาเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคำหลักแต่ละคำ

• ทำรายการคำหลักเชิงลบ

ขณะเลือกชุดคำหลักของคุณ การเลือกคำหลักเชิงลบบางคำก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพื่อให้คุณได้ลูกค้าที่เกี่ยวข้องและการคลิกที่ถูกต้อง เนื่องจากพวกเขาทำให้โฆษณาตรงเป้าหมายและเน้นมากขึ้น

ข้อมูลคำค้นหาที่สามารถใช้เพื่อจดจำและตั้งค่าคำเดียวหรือคำเชิงลบหลายคำ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหนังสือนิยาย คำหลักเชิงลบของคุณอาจเป็นหนังสือประดิษฐ์หรือสมุดโน้ต เพื่อไม่ให้ผู้คนที่เรียกดูผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมาที่ไซต์ของคุณ

• การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ชมบางประเภท คุณสามารถกรองลูกค้าที่เหมาะสมออกได้ เพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสมเพื่อดึงดูดการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถกำจัดลูกค้าที่ไม่เกี่ยวข้องได้โดยใช้ตัวกรองอายุ เพศ คุณสมบัติ ระดับรายได้ สถานะความสัมพันธ์ ฯลฯ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

เมื่อใช้โฆษณา Google Shopping คุณจะส่งต่อผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณโดยตรง ตามสถิติแล้ว Google Shopping Ads ได้รับประมาณ 85% ของจำนวนคลิกทั้งหมดที่เกิดจาก Google Ads และแคมเปญ Shopping

• สร้างข้อความโฆษณาที่ดีและหน้า Landing Page ที่น่าประทับใจ

ข้อความโฆษณาที่โดดเด่นมีความสำคัญเนื่องจากข้อความโฆษณาสามารถสร้างหรือทำลายข้อตกลงที่เป็นไปได้ ดังนั้นกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ของคุณจะต้องแนะนำให้คุณตรวจสอบและวิเคราะห์สำเนาของคุณ การปรับแต่งโฆษณาอย่างถูกวิธีสามารถกระตุ้นให้คุณใช้ค่าโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุด ควรมีเนื้อหาที่ดึงดูดใจที่เป็นประโยชน์ ข้อมูลที่เหมาะสม วิดีโอที่มีค่า และบทวิจารณ์ ตลอดจนเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ใช้ริบเว็บไซต์ของคุณ

ใช้โฆษณารูปแบบต่างๆ เปิดใช้ส่วนขยายลิงก์ของไซต์ สำเนาที่ถูกต้อง ฯลฯ เครื่องหมายวรรคตอนจะแจ้งให้ Google ดึงบรรทัดรายละเอียดแรกมาใส่ในบรรทัดแรก ซึ่งจะทำให้การแสดงโฆษณากว้างขึ้นและได้รับการตรวจสอบแล้วเพื่อปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน

ส่วนขยายโฆษณาคือรูปแบบโฆษณาที่แสดงข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าโภคภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณแสดงความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณช่วยให้ลูกค้ารู้จักคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสมที่สุด ส่วนขยายโฆษณายังช่วยปรับปรุงการมองเห็นของคุณ เพิ่ม CTR และปรับปรุง ROI โดยรวมอีกด้วย

มีส่วนขยายมากมายที่คุณสามารถใช้กับโฆษณาของคุณ:

• ส่วนขยายไซต์ลิงก์
• ส่วนขยายสถานที่ตั้ง
• ส่วนขยายการโทร
• ส่วนขยายแอป
• ส่วนเสริมบทวิจารณ์
• ส่วนขยายไฮไลต์
• ส่วนขยายข้อมูลเพิ่มเติม

สิ่งนี้จะช่วยสร้างหน้า Landing Page ที่คู่ควรแก่การสนทนา ควรมีรูปถ่าย ราคา และรายละเอียดอื่นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้ผู้ใช้เชื่อมั่นในการซื้อทันที

ควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีอิทธิพลในหน้า Landing Page เช่น "ซื้อเลย" "เรียนรู้เพิ่มเติม" "คลิกที่นี่เพื่อดำเนินการต่อ" ฯลฯ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ขั้นตอนนี้สามารถล่อผู้ซื้อไปสู่กระบวนการอื่นได้หากพวกเขาสนใจ การเพิ่มบรรทัดรายละเอียดใน URL ที่แสดงสามารถขยายคำอธิบายโฆษณาของคุณได้

• ตั้งค่าการติดตามอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม

นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากและเป็นขั้นตอนที่บริษัทอีคอมเมิร์ซมักละเลย ตราบใดที่ฟีดการช็อปปิ้งของคุณตั้งค่าด้วยอัตราสินค้าที่เหมาะสม การติดตามอีคอมเมิร์ซเพื่อการวิเคราะห์จะแจ้งให้คุณทราบว่ามีการขายสินค้าที่แตกต่างกันอย่างไร รายได้ที่คุณหาได้จากแต่ละดีล และยอดขายเหล่านั้นมาจากที่ใด

การวิเคราะห์อีคอมเมิร์ซช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลว่าลูกค้าโต้ตอบกับไซต์ของคุณอย่างไร นำเอาการคาดเดาและความเป็นส่วนตัวออกจากการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ และค้นหาโอกาสในการพัฒนาและการประดิษฐ์

• งบประมาณ ปชช.

กองทุน PPC ได้รับการจัดสรรเพื่อให้แคมเปญทำงานได้อย่างราบรื่น นอกจากนี้ ชื่อตราสินค้าของบริษัทอาจมีการแปลงให้สูงขึ้นแต่ไม่ต้องการค่าเผื่อเพิ่มเติม Bing Ads ได้กำหนดวิธีการใช้วิธีการสำหรับการแปลงแบบประหยัดเวลาตามการประมาณการงบประมาณซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มากในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณ

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป็นอีกหนึ่งตัวชี้วัดคุณภาพที่สำคัญแต่ถูกมองข้ามใน PPC ซึ่งเท่ากับรายได้ทั้งหมดที่เกิดจากโฆษณาหารด้วยค่าใช้จ่ายโดยรวมของค่าโฆษณา

การได้รับ ROAS นั้นง่าย แต่การอนุมานว่า ROAS โดยรวมที่เพียงพอนั้นเป็นส่วนที่ท้าทาย ซึ่งรวมถึงส่วนต่างกำไรที่มองเห็นได้ชัดเจนสำหรับผลิตภัณฑ์ การคำนวณค่าโสหุ้ย ฯลฯ

เหตุใดการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC จึงมีความสำคัญ

เจ้าของบริษัทขนาดเล็กหลายรายประเมินผลประโยชน์ของ PPC ต่ำเกินไป และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงพลาดโอกาสครั้งใหญ่ในการขยายธุรกิจออนไลน์ของตนอย่าง รวดเร็ว ควบคุมได้ และประสบความสำเร็จ

โฆษณาบริการแบบจ่ายต่อคลิก ไม่ว่าจะทำผ่าน Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads หรือแม้แต่ทวีตที่โปรโมตบน Twitter เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างรวดเร็วและรับรองสินค้าหรือบริการของคุณ มาทบทวนกันว่าทำไม PPC จึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจออนไลน์

• มีราคาไม่แพงและทำงานได้ดีกับช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ คุณจะมีการควบคุมด้านการเงินและบรรณาธิการอย่างเต็มที่

• คุณสามารถใช้แคมเปญโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกและให้ PPC แจ้งให้คุณทราบว่าคำหลักใดที่ตรงกับเว็บไซต์ของคุณ PPC สามารถวัดและติดตามได้

• คุณสามารถใช้ PPC เพื่อเพิ่มจำนวนการติดตั้งสำหรับแอปพลิเคชันบนมือถือของคุณ และปรับปรุงการตลาดบนมือถือของคุณ

• คุณสามารถใช้ PPC เพื่อรับการสมัครอีเมลเพิ่มเติม และเพิ่มคุณค่าให้กับแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ เป็นการดีสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในพื้นที่

• PPC ช่วยให้คุณได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างรวดเร็วในขณะที่กลยุทธ์ SEO ของคุณทำงานเพื่อเพิ่มอันดับเว็บไซต์ของคุณแบบอินทรีย์

• ช่วยให้คุณใช้เทคนิคที่ทันสมัยและสะดวกสบาย เช่น การกำหนดเป้าหมายใหม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายชุดเดรสและหากลูกค้าเข้าชมไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ทำ Conversion เนื่องจากมีตัวเลือกอื่นๆ ให้มองหา มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะกลับมาที่ไซต์ของคุณหากผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่า

ทำไมคุณจึงควรใช้ PPC?

PPC เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม และคุณสามารถใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ บริการ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือรับโอกาสในการขายใหม่ๆ จาก Google หรือช่องทางโซเชียลมีเดีย

ใช้ PPC เมื่อคุณมีข้อเสนอที่มีความอ่อนไหวต่อเวลา เนื่องจากไม่มีเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลอื่นใด (นอกเหนือจากการตลาดบนโซเชียลมีเดีย) ที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณได้ทันที

ข้อเท็จจริงบางประการเกี่ยวกับ PPC ที่อาจบังคับให้คุณลงทุนในบริการแบบจ่ายต่อคลิก:

• บริษัทต่างๆ มีรายได้เฉลี่ย $2 ต่อดอลลาร์ที่ใช้จ่ายใน Google Ads
• ผู้เยี่ยมชม PPC มีแนวโน้มที่จะซื้อบางอย่างมากกว่าผู้เยี่ยมชมทั่วไป 50%
• Google เล่าว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาสามารถกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ได้มากถึง 80% ทำให้ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะรู้จักแบรนด์ของคุณและโต้ตอบกันมากขึ้น
• 41% ของการคลิกไปที่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามอันดับแรกในหน้าผลการค้นหา
• 65% ของบริษัท B2B ได้รวบรวมลูกค้าเพิ่มขึ้นผ่านโฆษณาที่คืนเงินของ LinkedIn
• 43% ของผู้ซื้อรายใหม่ซื้อสิ่งที่พวกเขาเห็นในโฆษณา YouTube

กำไรที่คุณได้รับหลังจากการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC นั้นมหาศาลและเพิ่มขึ้นเท่านั้นเช่น:

• เพิ่มคะแนนประสิทธิภาพโดยรวมของ AdWords Grader จาก 15% เป็น 83%
• ปรับปรุงคะแนนคุณภาพมากกว่า 50%
• ปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน (CTR) เฉลี่ยจาก .26% เป็น 6.32% (สูงกว่า 24 เท่า!)
• เจริญเติบโตกิจกรรมบัญชีจาก 39% เป็น 72%

เพิ่มคำสั่งซื้อหรือการขายออนไลน์ของคุณโดยใช้บริการ PPC ของเรา

เราน่าเชื่อถือและเป็นหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่น่าเชื่อถือที่สุด ตอบสนองลูกค้าระดับพรีเมียมของสหรัฐอเมริกา

เราได้ดำเนินการ SEO, PPC และการออกแบบเว็บเสร็จสิ้นภายในระยะเวลาที่กำหนด เราให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการตรวจสอบคุณภาพและเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทของลูกค้า เราเสนอแคมเปญ PPC ที่โดดเด่นในราคาที่เหมาะสม

เราเชื่อว่า PPC เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการดึงดูดผู้เข้าชมที่ต้องการผ่านหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ฯลฯ เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ต้องการในตลาดหรือไม่ คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญบน Google Adwords และรับการเข้าชมเป้าหมาย 1,000 ครั้งและวัดผลลัพธ์ หากคุณจำได้ว่าใช้จ่ายเงินไปกับคีย์เวิร์ดที่ให้ผลกำไรและเรียนรู้จากคู่ต่อสู้ คุณจะต้องได้ผลลัพธ์ตามเป้าหมายเป็นสองเท่า

มีเครื่องมือทั้งแบบฟรีและมีค่าใช้จ่ายมากมายที่สามารถทำงานให้คุณได้

ปัจจุบันแบรนด์อีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่เริ่มลงทุน 10-24% ของงบประมาณในบริการ PPC หากคุณยินดีที่จะเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา PPC ของคุณและส่งเสริมแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณ เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC สำหรับผู้เริ่มต้นเหล่านี้เป็นประโยชน์สำหรับคุณ!