เนื้อหาที่น่าตื่นเต้นที่สุดของ Q4 ตามเนื้อหา Superstars ของ Hawke

เรารู้เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเมื่อเราเห็นมัน ทีมงานเนื้อหาเกี่ยวกับสื่อของ Hawke ได้แบ่งไฮไลท์ทางการตลาดที่พวกเขาชื่นชอบบางส่วนในช่วงวันหยุดนี้ และนำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับแบรนด์ของคุณ

แบรนด์ : Outdoor Voices x ACLU

สินค้า: ให้วันอังคาร Outdoor Voices ACLU Tee

‍

การจับฉลาก: การซื้อหาสาเหตุในการให้วันอังคาร (วันอังคารหลังแบล็กฟรายเดย์/ ไซเบอร์มันเดย์)

‍

แนวทางการ ตลาด: Outdoor voices ซึ่งเป็นแบรนด์กีฬาที่ใช้ชื่อของพวกเขาเป็นพาหนะในการเปลี่ยนแปลงด้วย ACLU "Use Your Outdoor Voice" เพื่อพูดและแสดงสิ่งที่คุณเชื่อ ยอดขาย 100% จากเสื้อยืดนี้บริจาคให้กับ เอซีแอลยู

‍

คุณยกตัวอย่างได้ไหม:

• มอลลี่ ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย

ยี่ห้อ : Netflix

สินค้า: บริการสตรีมมิ่งที่เป็นที่ชื่นชอบของลัทธิใช้เวลา Twitter

‍

The Draw: ในเดือนธันวาคม Netflix ได้โพสต์ทวีตว่า "สิ่งที่คุณพูดได้ระหว่างมีเซ็กส์คืออะไร แต่เมื่อคุณจัดการบัญชี Twitter ของแบรนด์ด้วย" แบรนด์ที่คุณอาจไม่เคยรู้มาก่อนว่าบัญชี Twitter ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามด้วยคำตอบที่ตลกขบขัน สร้างสรรค์ และไม่เหมาะสมอย่างยิ่ง อินเทอร์เน็ตแทบจะกรี๊ดกับคำตอบเหล่านี้ โดยเข้าข้างแบรนด์โปรดของพวกเขา และเรียกแบรนด์ด้วยข้อความที่เป็นต้นฉบับมากที่สุด ตามข่าวของ NBC เกี่ยวกับหัวข้อ Twitter เฉพาะนี้ "การตลาดบนโซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงการโฆษณาผลิตภัณฑ์อีกต่อไป แต่เกี่ยวกับการจัดหาเนื้อหาให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ [กระทู้ของ Netflix แสดงให้เห็น] การมีส่วนร่วมแบบนี้ "มีประสิทธิภาพ"

‍

แนวทางการตลาด: ใช้ประโยชน์จากโอกาสมีมเมื่อคุณเห็น แม้กระทั่งโอกาสที่อาจนำไปใช้กับแบรนด์ของคุณได้จากระยะไกล นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดสายตาใหม่ๆ ให้กับแบรนด์ของคุณและสอดแทรกตัวเองเข้าไปในกระทู้ ตั้งแต่ Charmin ไปจนถึง Kraft Macaroni และ Cheese กระแสตอบรับท่วมท้น Twitter และทุกแบรนด์ต่างต้องการชิ้นส่วนของพายไวรัส

‍

คุณยกตัวอย่างได้ไหม:

• Lindsey Englander ผู้จัดการโครงการ

ยี่ห้อ : Parade

สินค้า: ชุดชั้นในที่ยั่งยืนและครอบคลุม

‍

The Draw: แบรนด์ตรงสู่ผู้บริโภคสร้างกระแสเมื่อเปิดตัวในเดือนตุลาคมด้วยกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ครอบคลุมเหมือนของแท้และรูปแบบธุรกิจที่สร้างโดย Gen Z-ers (ผู้ก่อตั้งเป็นชาวโคลัมเบีย 20 คน) ซึ่ง ได้เห็นการล่มสลายของชุดชั้นในยักษ์ใหญ่อย่าง Victoria's Secret ความฮือฮาที่เกิดขึ้นจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ชุดชั้นในสีสันสดใส ยั่งยืน และดูดีต่อร่างกายของแบรนด์นั้นใหญ่มากจนมีผู้รอถึง 70,000 คนเมื่อเว็บไซต์เผยแพร่จริงในที่สุด นอกจากนี้ จากการให้สัมภาษณ์กับผู้ก่อตั้งที่ตีพิมพ์โดย Observer บริษัททำเงินได้ 3 ล้านดอลลาร์จากการจัดหาเงินทุนรอบ Seed-round โดยบริษัท VC เดียวกันที่สนับสนุนกระเป๋ายักษ์ใหญ่อย่าง Away

‍

แนวทางการ ตลาด: อย่ากลัวที่จะทำให้รอยเท้าดิจิทัลของคุณมีสีสันและโดดเด่นตั้งแต่วันแรก บัญชี Instagram ของ Parade เปิดตัวในเดือนสิงหาคม และเริ่มทำงานทันทีเพื่อให้เสียงของแบรนด์มีความครอบคลุมและสนุกสนานมีชีวิตชีวา โดยลดลำดับความสำคัญของภาพผลิตภัณฑ์เป็นเวลาสามสัปดาห์เต็ม สิ่งนี้จุดประกายผู้ชมที่มีส่วนร่วมตามธรรมชาติ และสร้างเนื้อหาที่สนุกสนานมากมายสำหรับผู้ใช้ที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตรผู้มีอิทธิพล การจัดตำแหน่งที่ชาญฉลาดกับแบรนด์ Gen-Z อื่น ๆ (เช่น Susan Alexandra อีกสายหนึ่งที่มีชื่อเสียงของ Insta) ผ่านการประชาสัมพันธ์และการแจกของรางวัลแบบปากต่อปาก ประสบการณ์.

คุณยกตัวอย่างได้ไหม:

• ฟีบี้ นอยแมน บรรณาธิการเนื้อหา

ยี่ห้อ : Visa

สินค้า: บัตรเครดิต/เดบิตวีซ่า

‍

The Draw: อีกครั้งที่ Visa ใช้ประโยชน์จากทั้งฤดูกาลและจิตสำนึกทางสังคมด้วยแคมเปญวันหยุด #WhereYouShopMatters Visa ให้ความสำคัญกับการช็อปปิ้งในท้องถิ่นและสนับสนุนธุรกิจอิสระอย่างต่อเนื่อง ให้ผู้ใช้ "แสดงความรักบนถนนสายหลัก" ด้วยการแปลความหมายของเพลง "Somebody to Love" ของราชินีในวันหยุด

แต่วีซ่าไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น! พวกเขามุ่งมั่นที่จะสร้างความปรารถนาดียิ่งขึ้นไปอีกโดยสนับสนุนให้ธุรกิจอื่นๆ สร้างจุดขายในรูปแบบของตนเอง ตลอดจนสนับสนุน ผู้ค้าปลีก อิสระกว่า 150 รายทั่วสหราชอาณาจักร และโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สำหรับพวกเขาในโซเชียลมีเดีย

ประเด็นสำคัญด้านการ ตลาด: การใช้ประโยชน์จากอารมณ์ในช่วงวันหยุดยาวด้วยข้อความเชิงบวก นั้นไม่ใช่เรื่องยาก แต่ให้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน เพลงที่ติดหู และข้อความที่สอดคล้องกับฐานผู้บริโภคของคุณในปัจจุบัน และคุณสามารถเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จได้อย่างแท้จริง . สาเหตุก้าวหน้า + ข้อความเชิงบวก + การกระทำเชิงบวกโดยตรงเป็นคำสั่งผสมที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความเชื่อที่ดีและการประชาสัมพันธ์ให้กับแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดและต้นปีใหม่

ยี่ห้อ : Oreos

สินค้า: คุกกี้

‍

The Draw: Oreo เปิดตัวแคมเปญวันหยุดครั้งแรกตั้งแต่ปี 2016 ด้วยโฆษณาออนไลน์ 60 วินาที (และเวอร์ชันตัดทอน 30 วินาทีที่ออกอากาศทางทีวี) ที่แสดงเอลฟ์ที่ยืนยันว่าเป็นวันแรกในงานของเขาและซื้อของ สิ่งที่อยู่ในรายการช้อปปิ้งของซานต้า: "Oreos for Santa" เขาเดินไปที่เคาน์เตอร์ร้านสะดวกซื้อพร้อมกับน้ำอัดลมสีส้ม พนักงานเสิร์ฟก็โยนเครื่องดื่มแล้วเปลี่ยนด้วยนมหนึ่งแก้ว เสมียนยังคงแสดงศิลปะการกินโอรีโอให้เอลฟ์ดูต่อไป โดยการบิดมันออกจากกันหรือจุ่มลงในแก้วนม คู่รักร่าเริงออกผจญภัยในร้านค้าว่างๆ จนกว่าซานต้าและกวางเรนเดียร์จะอารมณ์เสียเล็กน้อย

นอกเหนือจากโฆษณานี้ Oreos ยังมีแรงผลักดันทางดิจิทัลและโซเชียลครั้งใหญ่ที่พวกเขาแบ่งปันสูตรอาหารบนเว็บไซต์ของพวกเขาและขายผลิตภัณฑ์ในธีมวันหยุดเช่นเสื้อสเวตเตอร์น่าเกลียด พวกเขายังนำผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตไปแล้วบางส่วนกลับมาด้วย ได้แก่ เปลือกเปปเปอร์มินต์และโอรีโอที่เคลือบฟัดจ์

‍

ประเด็นสำคัญด้านการ ตลาด: Oreos สานต่อข้อความ “Stay[ing] Playful” กับโฆษณาก่อนหน้าของพวกเขากับ Wiz Khalifa ซึ่งออกอากาศในช่วงงาน Grammy เมื่อต้นปีนี้ พวกเขาเน้นที่จิตวิญญาณแห่งเทศกาลวันหยุดในขณะที่ดึงดูดผู้ชมทุกวัย (ผู้ที่รู้สึกคิดถึงการจุ่ม Oreos ลงในแก้วนมและผู้ชมที่อายุน้อยกว่าที่อาจไม่รู้จักคอมโบในฝัน)

อย่างไรก็ตาม ประเด็นหลักคือไม่เคยสายเกินไปที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เพียงให้แน่ใจว่าคุณใช้การเรียนรู้ก่อนหน้านี้กับแคมเปญในอนาคตของคุณเพื่อเรียนรู้วิธีทำให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น

คุณยกตัวอย่างได้ไหม:

‍

• David Chon ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเนื้อหา

ยี่ห้อ : Lego

สินค้า: ผลิตภัณฑ์เลโก้โดยรวม

‍

The Draw: ใครจำไม่ได้ว่า Cybertruck มหากาพย์ของ Tesla เปิดเผย? ตั้งแต่รูปทรงเรขาคณิตที่ดูแปลกตาไปจนถึงหน้าต่างที่ "ป้องกันการแตก" ที่แตกไม่ใช่ครั้งเดียว แต่เป็นสองครั้งบนเวที เลโก้ใช้โอกาสนี้เพื่อกระตุ้นความสนุกให้กับผลิตภัณฑ์ Cybertruck แบบบล็อกของ Elon ด้วยการทวีตก้อนอิฐสีเทาชิ้นเดียวบนล้อสองชุดพร้อมคำบรรยายใต้ภาพ "วิวัฒนาการของรถบรรทุกอยู่ที่นี่แล้ว รับรองไม่แตก”

แบรนด์อย่าง Denny's และ Pepsi ก็กระโดดขึ้นไปบน bandwagon เพื่อไล่สีตามความทนทานของ Cybertruck เช่นกันเมื่อ Lego โพสต์ทวีตของพวกเขา

‍

แนวทางการ ตลาด: เมื่อมองจากมุมมองของภายนอกแล้ว แบรนด์อย่าง Lego และ Pepsi สามารถประกาศประชาสัมพันธ์ที่ดูเหมือนล้มเหลวและสร้างเป็นของตัวเอง แม้ว่าแบรนด์ที่พวกเขาล้อเลียนจะไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตนเอง/ บริษัท. นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นอีกด้วยว่าเมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว การพ่นสีไม่จำเป็นต้องเป็นลบ แต่ก็สามารถทำงานได้ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย

นอกจากนี้ จากมุมมองของเทสลา หายนะด้านการตลาด/ประชาสัมพันธ์นี้อาจได้ผลดีกว่าที่อีลอนตั้งใจไว้แต่แรก สิ่งที่ฉันหมายถึงคือการโฆษณาและการคาดหวังรอบ ๆ Cybertruck ได้มาถึงระดับที่สำคัญมานานก่อนที่จะมีการเปิดเผยจริง การมีกระจกที่ "ป้องกันการแตก" แตกสองครั้งต่อหน้าผู้ชมทั่วโลก เพิ่มความน่าสนใจด้วยการสร้างหัวข้อข่าว มีม และเนื้อหาที่แตกเป็นเสี่ยงๆ มากกว่าที่กระจกไม่เคยแตกตั้งแต่แรก นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้ Elon สร้างความต้องการของผู้บริโภคให้สูงขึ้นโดยแสดงให้เห็นว่า Cybertruck ของพวกเขานั้นไม่สมบูรณ์แบบ และทีมงานจะปรับปรุงเพิ่มเติมก่อนที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

คุณยกตัวอย่างได้ไหม:

• Chris Liu ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย

ยี่ห้อ : REI

แคมเปญ : #OptOutside

‍

The Draw: ในขณะที่เกือบทุกแบรนด์แข่งขันกันเพื่อสร้างรายได้ในช่วง Black Friday REI ตัดสินใจที่จะปิดร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงทั้งหมดในวันดังกล่าว REI ให้อำนาจพนักงานทำกิจกรรมกลางแจ้งและคืนสู่ธรรมชาติ REI ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างจุดยืนของแบรนด์แบบบูรณาการที่ไร้รอยต่อ ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการตัดสินใจทั้งหมดของบริษัท รวมถึงการว่าจ้างพนักงานและชุมชนที่มีส่วนร่วมซึ่งมีความสนใจเหมือนกันในการผจญภัยกลางแจ้งและธรรมชาติ

‍

แนวทางการตลาด: ในการสร้างคุณค่าของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง คุณต้องโดดเด่นจากฝูงชน กล้าที่จะแตกต่าง และคงไว้ซึ่งค่านิยมของคุณอย่างแท้จริง แบรนด์ควรมีกลยุทธ์ระยะยาวมากกว่ามุ่งเน้นที่รายได้ตามฤดูกาลเท่านั้น ธุรกิจต่างๆ ยังสามารถประเมินได้ด้วยว่าต้องต่อสู้กับแบรนด์อื่น ๆ เพื่อให้ได้ปริมาณการเข้าชมและยอดขายออฟไลน์ในวัน Black Friday ที่คุ้มค่าหรือไม่ ให้เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจัดการการขายและแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยรายได้ บทบาทของทรัพยากรบุคคลในบริษัทควรเปลี่ยนไปสู่การมีส่วนร่วมกับลูกค้า/ชุมชน พนักงานสามารถช่วยสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์และสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

คุณยกตัวอย่างได้ไหม:

• Citta Paramita นักวางกลยุทธ์ SEO

แบรนด์ : H&M

แคมเปญ : Come Together – ภาพยนตร์สั้นสำหรับวันหยุดของ H&M กำกับโดย Wes Anderson

‍

The Draw: สำหรับแคมเปญวันหยุดของ H&M บริษัทตัดสินใจใช้ประโยชน์จากหน้า YouTube ยอดนิยม วิดีโอวันหยุดที่กำกับโดย Wes Anderson นำผู้ใช้ผ่านประสบการณ์ของผู้ควบคุมรถไฟและผู้โดยสารขณะที่พวกเขาฝ่าฟันฝ่าความล่าช้าในการเดินทางอันเนื่องมาจากสภาพอากาศที่รุนแรง กับครอบครัวที่วิตกกังวลและเด็กๆ ที่ดูผิดหวังที่จ้องมองดูพายุ เจ้าหน้าที่ควบคุมรถเรียกผู้โดยสารทุกคนไปที่รถของโรงอาหาร ซึ่งได้กลายเป็นดินแดนมหัศจรรย์แห่งฤดูหนาว

‍

Marketing Takeaway: สิ่งที่ใช้ได้ผลเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดนี้คือความละเอียดอ่อน ผู้โดยสารทุกคนสวมเสื้อผ้า H&M ซึ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฤดูหนาวของ H&M แต่ไม่มีการขายอย่างหนักของ "ซื้อสินค้าใหม่ของเรา!" ในทางกลับกัน บริษัทตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่เรื่องราวทั่วไปที่สามารถสะท้อนกับครอบครัวจำนวนมากในช่วงเทศกาลวันหยุด - สภาพอากาศเลวร้ายและการเดินทางล่าช้า หลักสำคัญ – การตลาดช่วงวันหยุดไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งหมด แต่สามารถประสบความสำเร็จได้มากกว่าหากคุณมุ่งเน้นที่การบอกเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ

คุณยกตัวอย่างได้ไหม:

• Emma Paye ผู้จัดการเนื้อหา

‍