โมเดลการขายที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล – สร้างและขายสินค้าดิจิทัล #4

การสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการที่ซับซ้อนของการสร้างผลิตภัณฑ์ ในขั้นตอนต่อไป ผู้สร้างต้องตัดสินใจว่าจะขายผลงานของเขาอย่างไร โชคดีที่มีเทคนิคการขายที่มีประโยชน์หลายอย่างที่สามารถนำไปใช้กับการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้ หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโมเดลการขายที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล โปรดอ่านบทความด้านล่าง

โมเดลการขายที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล – สารบัญ:

1. วิธีการเลือกรูปแบบการขายที่ดีที่สุด?
2. โมเดลการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
3. รุ่นไหนขายดีที่สุด?

วิธีการเลือกรูปแบบการขายที่ดีที่สุด?

การเลือกรูปแบบการขายที่เหมาะสมมีความสำคัญอย่างยิ่งในบริบทของการวางแผนกระบวนการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการตลาดของผลิตภัณฑ์ดิจิทัล แนวคิดที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเสนอให้กับลูกค้าอาจไม่เพียงพอสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ คุณควรมีแผนการขายสินค้าให้กับลูกค้าของคุณ

ตามประเภทของเทคนิคและรูปแบบการขายสินค้าอาจแตกต่างกันไป ในโพสต์ด้านล่าง เรานำเสนอรายการ ขั้นตอนการขายแบบป๊อปลาร์ที่สุด รวมถึงตัวอย่างข้อเสนอที่มักตรงกับรุ่นเหล่านั้น

โมเดลการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

จ่ายครั้งเดียว

รูปแบบการขายนี้เป็นการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ใช้บ่อยที่สุด โหมดการทำงานคล้ายกับที่ใช้ในร้านเครื่องเขียน ลูกค้าต้องชำระค่าสินค้าเพียงครั้งเดียว และจากนั้นเขาจะกลายเป็นเจ้าของสินค้าโดยชอบธรรม ซึ่งหมายความว่าเขาได้รับอนุญาตให้ใช้งานได้ตามที่เขาเลือก

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอาจขายในลักษณะเดียวกัน ในทำนองเดียวกัน ลูกค้าทำการซื้อครั้งเดียวโดยจ่ายตามราคาที่ตั้งไว้ก่อนหน้านี้ หลังจากการซื้อ ลูกค้าไม่ต้องติดต่อกับผู้ขาย ในรูปแบบนี้ ลูกค้าอาจหรือไม่อาจใช้บริการของผู้ขายอีกในอนาคต ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประสบการณ์ทั้งหมดและการมีอยู่หรือการแสดงผลที่ไม่ดีหรือดีที่ด้านข้างของลูกค้า

ในกรณีของการซื้ออื่น ไม่มีความแน่นอนว่าลูกค้าจะเลือกผู้ขายคนเดียวกันและได้สินค้าตัวต่อไป ไม่มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและแน่นแฟ้นระหว่างผู้ขายและลูกค้าในขั้นตอนนี้ ดังนั้น ลูกค้าอาจต้องพึ่งพาข้อเสนอจากคู่แข่งของคุณในภายหลัง

รูปแบบการขายนี้อาจใช้กับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น ภาพถ่าย วิดีโอ เอกสาร อีบุ๊ค และเพลง นี่ไม่ใช่ตัวเลือกการขายสุดท้ายและตัวเลือกเดียวที่มีให้สำหรับผู้ขายดิจิทัล ดังนั้น โปรดอ่านบทความและค้นหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบการขายที่มีประโยชน์อื่นๆ

แพ็คเกจ

อีกวิธีหนึ่งในการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคือ การนำเสนอเป็นแพ็คเกจ การขายสินค้าในแพ็คเกจหมายความว่าเราสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หลายรายการรวมกันเป็นชุดเดียว รูปแบบการขายนี้ทำให้ลูกค้าได้รับคุณค่าที่ดีกว่ามาก ดังนั้นผลิตภัณฑ์สองรายการที่มีราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์เดียวกันที่จำหน่ายแยกต่างหาก

จากมุมมองของผู้ขาย การขาย รูปแบบนี้มีข้อดีหลายประการเช่นเดียวกัน:

• ราคาเฉลี่ยของใบสั่งซื้อเพิ่มขึ้น – ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นแพ็คเกจอย่างกระตือรือร้นมากขึ้น เนื่องจากราคาเหมาะสมกว่า หรือโดยทั่วไปถือว่าต่ำกว่า ผู้ขายก็ได้รับเช่นกัน เนื่องจากจำนวนธุรกรรมการขายโดยรวมเพิ่มขึ้น และโดยปกติแล้วการขายแพ็กเกจผลิตภัณฑ์จะง่ายกว่าผลิตภัณฑ์เดียว ผลิตภัณฑ์เดียว แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายทีละรายการจะมีราคาถูกกว่า
• กิจกรรมทางการตลาดนั้นง่ายกว่า - ในกรณีที่กิจกรรมส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์หลายอย่างให้ความสนใจกับพวกเขาทั้งหมด รูปแบบการขายนี้ช่วยลดการใช้ทรัพยากร ซึ่งต้องใช้มากกว่านั้นหากแต่ละผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดแยกกัน ด้วยเหตุนี้งบประมาณของแคมเปญการตลาดตลอดจนเวลาที่ใช้ไปกับกิจกรรมทางการตลาดจึงอาจถูกควบคุมอย่างเข้มงวดมากขึ้น
• ยอดขายที่ดีขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้า – ผลิตภัณฑ์ ดิจิทัลบางรายการที่ขายช้าอาจจับคู่ในแพ็คเกจกับสินค้าขายดี ด้วยเทคนิคการขายนี้ เราจึงมีโอกาสชดเชยเวลาที่ใช้ไปเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวอย่างช้าๆ ซึ่งจะทำให้เราไม่รู้สึกว่างานของเราจบลงโดยเปล่าประโยชน์อีกต่อไป

โปรดจำไว้ว่า ลูกค้าต้องการมีทางเลือก ดังนั้นนอกจากแพ็คเกจแล้ว เราควรสร้างข้อเสนอที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ข้อเสนอที่จำกัดเฉพาะแพ็คเกจเท่านั้นอาจขัดขวางลูกค้าไม่ให้ซื้อเนื่องจากแพ็คเกจของเราอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าไม่ต้องการจ่ายหรือในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการอาจไม่รวมอยู่ในแพ็คเกจและไม่สามารถซื้อแยกต่างหากได้

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าผู้ขายอาจประกอบผลิตภัณฑ์เป็นบรรจุภัณฑ์ตามความชอบของเขาเอง แต่ก็ยังมีกฎพื้นฐานบางประการที่ต้องพิจารณาในระหว่างกระบวนการ โดยปกติแพ็คเกจจะถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของ:

• เรื่อง,
• เป็นของซีรีส์หรือของสะสม
• เป็นส่วนหนึ่งของชุดสตาร์ท

โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในแพ็คเกจจะเสริมกันหรือคล้ายกันในบางวิธี แพ็คเกจที่มีข้อเสนอดังกล่าวอาจน่าสนใจสำหรับลูกค้าที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะประเภทที่แน่นอน นอกจากนี้ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ผู้ขายบางรายเตรียม แพ็คเกจที่ประกอบด้วยหนังสือขายดี โดยทั่วไปแล้วข้อเสนอดังกล่าวจะดูน่าสนใจและให้กำลังใจลูกค้า การจำกัดเวลาอาจนำไปใช้กับการขายแพ็คเกจ และอาจขายได้ตามฤดูกาลหรือภายในช่วงเวลาที่จำกัด

ชุดเริ่มต้น สร้างข้อเสนอในอุดมคติสำหรับลูกค้ามือใหม่ที่ต้องการเริ่มต้นการเดินทางด้วยโปรแกรมหรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัลใหม่ นอกจากนี้ยังสามารถออกแบบชุดที่คล้ายกันสำหรับลูกค้าระดับกลางและขั้นสูง ซึ่งมีความรู้เกี่ยวกับแอปพลิเคชันหรือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออยู่แล้ว

ผู้ขายที่เสนอชุดผลิตภัณฑ์ของเขาอาจทดลองใช้แพ็คเกจต่างๆ และสังเกต ซึ่งลูกค้ามักซื้อชุดค่าผสมเฉพาะ ไม่จำเป็นต้องจำกัดแพ็คเกจเหล่านั้นให้อยู่ในรูปแบบไฟล์ประเภท เดียว เพราะบ่อยครั้งที่แพ็คเกจที่นำเสนอรูปแบบที่หลากหลายนั้นน่าดึงดูดใจมากกว่าผลิตภัณฑ์ในรูปแบบเอกพจน์เดียวที่จำหน่ายแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่น ในขณะที่เปิดสอนหลักสูตรออนไลน์ คุณสามารถเพิ่มไม่เพียงแค่ไฟล์วิดีโอเท่านั้น แต่ยังเพิ่ม e-book และไฟล์ PDF ที่มีงานและงานที่มอบหมายได้อีกด้วย

รุ่นฟรีเมียม

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโมเดล freemium โปรดดูบทความ: โมเดล Freemium – 7 เคล็ดลับสำหรับสตาร์ทอัพ

ในรุ่นนี้ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเปิดตัวในเวอร์ชันพื้นฐานฟรี ในขณะเดียวกันก็มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเวอร์ชันเพิ่มเติม เต็ม และชำระเงิน อีกทางหนึ่ง เวอร์ชันทดลองใช้งานฟรีอาจได้รับการเผยแพร่โดยมีการจำกัดการเข้าถึงในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (เช่น 14 วัน)

LinkedIn เป็นตัวอย่างที่ดีของแพลตฟอร์มที่ทำงานในรูปแบบ freemium ผู้ใช้แต่ละคนสามารถเริ่มต้นบัญชีของตนเองได้โดยไม่ถูกเรียกเก็บเงิน และสามารถเข้าถึงฟังก์ชันต่างๆ เช่น การสร้างผู้ติดต่อ การอนุญาตและให้คำแนะนำ รับการแจ้งเตือนงานรายสัปดาห์

สำหรับผู้ใช้ LinkedIn ทุกคนที่ต้องการใช้ศักยภาพของแพลตฟอร์มอย่างเต็มที่ สามารถสมัครสมาชิกแบบชำระเงินแบบพรีเมียมได้ การสมัครสมาชิกเหล่านั้น ขึ้นอยู่กับแพ็คเกจที่เลือก อาจอำนวยความสะดวกในการค้นหาและว่าจ้างผู้สมัครงาน ตลอดจนช่วยพัฒนาอาชีพอย่างแข็งขันหรือสร้างฐานลูกค้าที่คาดหวัง

รูปแบบการสมัครสมาชิก

โมเดลนี้ต้อง ชำระค่าธรรมเนียมรายเดือน (การสมัครสมาชิก) เป็นประจำ ซึ่งรับประกันการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลบางอย่างตามแพ็คเกจที่เลือก โซลูชันนี้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพในหลายสาขาของกิจกรรมทางธุรกิจ และบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เลือกรูปแบบนี้เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนให้กับลูกค้า

ตัวอย่างที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของแอปพลิเคชันรูปแบบการสมัครรับข้อมูลจะแสดงโดยแพลตฟอร์มการสตรีมภาพยนตร์ เช่น Netflix หรือ HBO GO ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบการสมัครรับข้อมูลซึ่งมีข้อดีสำหรับลูกค้าและธุรกิจสามารถอ่านได้ในบทความแยกต่างหากของเว็บไซต์บล็อกของเรา

รุ่นไหนขายดีที่สุด?

เป็นการยากที่จะตอบคำถามนี้ ก่อนอื่นทั้งหมดขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่คุณวางแผนจะขาย ในกรณีของการสมัคร คอร์สออนไลน์ บริการ หรือโปรแกรมคอมพิวเตอร์ รูปแบบการสมัครอาจดูเหมือนเป็นทางเลือกที่ดีกว่าแบบอื่นๆ แม้ว่าบริการต่างๆ เช่น e-book, ภาพถ่าย, วิดีโออาจนำเสนอในรูปแบบการขายหลายแบบ แต่ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความชอบ ความคาดหวัง และเป้าหมายการขายของคุณเอง

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งที่วุ่นวายบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube

ผู้เขียน: Martin Sparks

ผู้ที่ชื่นชอบอีคอมเมิร์ซที่ค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แน่ใจว่าเขาจะไม่พลาดข้อมูลสำคัญใดๆ เกี่ยวกับหัวข้อการเริ่มต้นและการปรับขนาดร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไร

ดูกระทู้ทั้งหมด

สร้างและขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล:

1. ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคืออะไร?
2. ทำไมคุณควรสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณเอง?
3. 8 ไอเดียผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
4. โมเดลการขายที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
5. จะใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกเพื่อขายสินค้าได้อย่างไร?
6. e-book คืออะไร?
7. สิ่งที่จะเขียน ebook เกี่ยวกับ
8. จะสร้างอีบุ๊กได้อย่างไร?
9. 8 ตัวอย่างซอฟต์แวร์สร้าง ebook ที่ดีที่สุด
10. จะสร้าง ebook ใน Canva ได้อย่างไร?
11. ข้อผิดพลาดในการเขียน ebook ทั่วไป 11 ข้อที่ควรหลีกเลี่ยง
12. 5 ข้อผิดพลาดในการเผยแพร่ ebook ที่ควรหลีกเลี่ยง
13. 10 แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการขาย ebooks
14. 7 เหตุผลที่ควรเขียน ebook สำหรับธุรกิจของคุณ
15. หลักสูตรออนไลน์คืออะไร?
16. ประเภทของหลักสูตรออนไลน์ที่คุณสามารถสร้างและขายได้
17. 9 คุณสมบัติของคอร์สเรียนอินเตอร์เน็ตที่ดี
18. 7 สิ่งที่คุณต้องทำก่อนสร้างคอร์สออนไลน์
19. จะสร้างหลักสูตรออนไลน์ของคุณเองได้อย่างไร?
20. เครื่องมือสร้างหลักสูตรออนไลน์ที่ดีที่สุด
21. วิธีการบันทึกหลักสูตรวิดีโอออนไลน์?
22. ขายคอร์สออนไลน์ยังไง?
23. ตลาดหลักสูตรออนไลน์ที่ดีที่สุด
24. แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ที่ดีที่สุด
25. เทมเพลตออนไลน์: 7 แนวคิดสำหรับเทมเพลตออนไลน์ที่ขายได้
26. วิธีขายเทมเพลต Canva: 6 ขั้นตอนสู่ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย
27. สุดยอดตลาดออนไลน์สำหรับขายเทมเพลตออนไลน์
28. ภาพสต็อกคืออะไร?
29. จะสร้างภาพสต็อกได้อย่างไร? 10 เคล็ดลับดีๆ สำหรับภาพสวยๆ
30. วิธีการขายภาพสต็อก?
31. เพลงหุ้นคืออะไร?
32. คลังเพลง 6 คลังเพื่อสร้างรายได้
33. วิธีการขายวิดีโอสต็อกออนไลน์?
34. ซอฟต์แวร์คืออะไร? ประเภทและวิธีการจำหน่าย
35. วิธีการขายซอฟต์แวร์ของคุณ?
36. วิธีสร้างแอพมือถือของคุณเอง?
37. 5 โปรแกรมสร้างแอพแบบไม่ต้องเข้ารหัส
38. ขายแอพมือถือยังไง?
39. 6 รูปแบบของการสร้างรายได้จากแอป
40. จะขายสินค้าดิจิทัลบน Etsy ได้อย่างไร
41. จะขายสินค้าดิจิทัลบน Shopify ได้อย่างไร