รอเวลาของคุณ

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 25 เมษายน 2020

คุณเคยเห็น Netflix แสดง Stranger Things หรือไม่? คุณรู้ไหมว่าการแสดงที่ทุกคนพากันโวยวายและมันเหมือนกับการเอาหนังฮิตเรื่อง The Goonies และ ET มารวมเข้าด้วยกัน คุณมีผู้หญิงที่มีพรสวรรค์มาก ๆ ที่มีพลังความคิดที่ยอดเยี่ยมในการหนีจากรัฐบาลและเธอ ผูกมิตรกับเด็ก 3 คนที่กำลังมองหาเพื่อนที่หายไปและทั้งหมดเชื่อมโยงกัน ถ้าคุณรู้จักรายการและได้ดูทั้ง 2 ซีซั่นแล้ว คุณจะว่าอย่างไรหากผมบอกคุณว่ารายการแทบไม่มี? น่ากลัวใช่มั้ย? ไม่มีดัสติน ลูคัส ไมค์ เอล หรือวิลล์ นี่คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่ผู้ชายที่เขียนและกำกับการแสดง The Duffer Brothers ได้รับการเสนอให้สร้างภาพยนตร์เรื่อง IT ขึ้นมาใหม่และตัดสินใจที่จะไม่ไล่ตามตอนนี้ IT เป็นลัทธิคลาสสิกตามหนังสือของ Stephen King ผู้ยิ่งใหญ่และมีอยู่แล้ว มีภาพยนตร์หนึ่งเรื่องที่ทำในช่วงต้นยุค 90 และเป็นที่นิยม แล้วทำไมพี่น้อง Duffer ถึงไม่รีบูทนั้น? พวกเขาเสี่ยงกับ Stranger Things เมื่อพวกเขารู้ว่าไอทีกำลังจะถูกจับได้ ทำไมคุณอาจถาม? พวกเขาตัดสินใจที่จะรอเวลา พวกเขารู้สึกในใจว่า Stranger Things กำลังจะได้รับความนิยมอย่างมาก และตัดสินใจส่งต่อไอทีให้คนอื่น ตอนนี้จุดที่ฉันได้รับคือในพื้นที่การตลาดดิจิทัลที่คุณต้องรอเวลากับลูกค้าและหรือพันธมิตรที่เหมาะสม คุณต้องรู้ว่าโอกาสใดจะเป็นสิ่งที่ใช่ และเมื่อโอกาสนั้นไม่มาถึง ผมไม่ได้บอกว่าคุณไม่ควรปฏิบัติกับทุกโอกาสราวกับว่ามันไม่มีอะไร แต่คุณควรรู้ถึงความแตกต่างเมื่อมันไม่ใช่ จะเหมาะกับคุณหรือทีมของคุณ มาเริ่มกันเลยไหม

รู้ว่ามีชัยไปกว่าครึ่ง:

เมื่อคุณอยู่ในขั้นตอนการเริ่มต้นกับลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพและหรือคู่ค้า สิ่งแรกที่ตัวฉันเองชอบทำอยู่เสมอคือการแนะนำตัว ฉันมักจะถามว่า “วิธีที่ฉันชอบเริ่มการประชุมเหล่านี้คือฉันชอบที่จะทำความรู้จัก คุณและบริษัทของคุณ ฉันจะมีความสุขมากกว่าที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับตัวเอง คุณช่วยเริ่มงานเราวันนี้ได้ไหม” นี่แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณไม่ได้อยู่ที่นี่เพียงเพื่อสร้างรายได้จากธุรกิจของพวกเขาเท่านั้น แต่คุณยังสนใจที่จะทำความรู้จักกับพวกเขา คุณต้องการสร้างความประทับใจแรกที่ดีและทุกคนรู้ว่าการสร้างความประทับใจแรกที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมาก เมื่อคุณเริ่มการแนะนำ คุณจะได้เรียนรู้บางสิ่งเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือหุ้นส่วนที่คาดหวัง คุณจะรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร บริษัทของพวกเขาทำอะไร สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา เป้าหมายของพวกเขา และคุณเหมาะสมกับมันอย่างไร สิ่งเหล่านี้คือกุญแจสำคัญ สิ่งต่าง ๆ เมื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่และยังช่วยสร้างความไว้วางใจ ในทางกลับกัน อย่ากลัวที่จะถามคำถาม ซึ่งแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีส่วนได้ส่วนเสียในพวกเขา และคุณไม่ได้เพียงแค่พยายามขายบริการให้พวกเขาเท่านั้น ผู้คนจำนวนมากได้ค้นคว้าข้อมูลและกำลังซื้อของ เพื่อบริษัทที่ใช่ในการให้บริการ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะสร้างความประทับใจให้พวกเขาและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าบริษัทของคุณเป็นใครและทำไมพวกเขาถึงอยากไปกับคุณ ใช้เวลานี้เป็นเวลาส่องแสงจริงๆ และทำให้บริษัทของคุณภูมิใจ มันจะตอบแทนการเซ็นสัญญากับพวกเขาจะรู้สึกดีขึ้นมาก และคุณจะรู้ว่าทำไมพวกเขาถึงเซ็นสัญญากับคุณ เพราะคุณรู้ว่าคุณทำทุกอย่างถูกต้องและคุณสามารถสร้างความประทับใจได้ ในการพบกันครั้งแรกนั้น ดังนั้นคุณไม่เพียงแต่สร้างความประทับใจและได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาเท่านั้น แต่คุณยังได้รับข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับพวกเขาตลอดจนบริษัทของพวกเขาในกระบวนการนี้อีกด้วย ถือเป็นชัยชนะที่คุ้มค่า

รู้ว่าเมื่อใดที่ไม่เหมาะสม:

เรื่องนี้เป็นเรื่องที่ค่อนข้างงี่เง่าสำหรับบางคน ผู้คนจำนวนมากในอุตสาหกรรมนี้จะเซ็นสัญญากับลูกค้าหรือคู่ค้าที่พวกเขาสามารถคิดได้และไม่ต้องคิดซ้ำสองเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ในความเห็นที่ต่ำต้อยของฉัน นี่ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำในสถานการณ์นี้ คุณต้องรู้เมื่อมันไม่เหมาะ วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาสิ่งนี้คือโดยการแนะนำ ดูสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและเป้าหมายของพวกเขา จากนั้นเปรียบเทียบทั้งสองและดูว่าตรงกันหรือไม่ว่าทำได้ดีหรือไม่ ถ้าไม่ใช่ เป็นการดีที่สุดที่จะบอกอย่างโปร่งใส ลูกค้าหรือหุ้นส่วน “นี่ไม่ใช่รถเข็นของเรา” หรือ “นี่ไม่ใช่สิ่งที่เรามักจะจัดการ” นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณและบริษัทของคุณไม่สามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้ มันไม่ใช่เฉพาะของคุณ ลูกค้าจะเห็นสิ่งนี้ สองวิธี ที่พวกเขาจะชื่นชมความจริงที่ว่าคุณตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์กับพวกเขา หรือพวกเขาจะเลือกที่จะให้คนอื่นทำ ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าคุณคิดอะไรอยู่ “ฉันอยากเป็นคนที่ทำทุกอย่างเพื่อลูกค้า” ในขณะที่นี่เป็นวิธีที่ดีในการดูสิ่งต่าง ๆ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะทำงานที่คุณรู้ว่าไม่ดี เหมาะสำหรับคุณหรือบริษัทของคุณไม่เพียงแต่โง่ แต่ยังมีความเสี่ยงอีกด้วย คุณเสี่ยงที่จะไม่สามารถยุติข้อตกลงกับลูกค้าได้ และจะส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ ดังนั้นในสาระสำคัญ คุณต้องใช้เวลาและกำหนดสิ่งที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ ลูกค้า และบริษัทของคุณ

โดยสรุป บทความนี้ควรให้ความกระจ่างเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงสถานการณ์ที่คุณไม่แน่ใจว่าคุณเหมาะสมที่สุดสำหรับลูกค้าหรือไม่ วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาคือโดยการแนะนำ พี่น้อง Duffer ได้รับการแนะนำให้รู้จักอีกครั้ง แนวความคิดในการสร้างหนังเรื่อง IT ขึ้นมาใหม่ และเลือกทำ Stranger Things แทน ทำไม เพราะมันเข้ากับเฉพาะกลุ่มของพวกเขา มันจึงไม่ใช่สิ่งที่อยู่ในเรดาร์ของพวกเขา และพวกเขารู้สึกว่าสิ่งที่พวกเขามี (ผลิตภัณฑ์) นั้นดีกว่าสิ่งที่เสนอให้กับพวกเขา เช่นเดียวกับเมื่อลูกค้าเสนอให้คุณในแนวคิดที่พวกเขาต้องการทำแต่มันไม่ใช่ ในช่องของคุณ คุณสามารถเลือกที่จะบอกว่ามันไม่เข้ากับช่องของคุณหรือไม่ใช่สิ่งที่คุณสบายใจที่จะทำ ไม่มีอันตรายหรือน่าละอาย ดูสิ่งที่พี่น้อง Duffer ทำ พวกเขาบอกว่าไม่มี และตอนนี้พวกเขามีการแสดงที่เป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของพวกเขา และตอนนี้มันเป็นปรากฏการณ์ ไม่มีอะไรต่อต้าน IT แต่มีผู้ติดตามแล้วและพวกเขา ตัดสินใจสร้างเอง ทำอย่างนั้น! สร้างการติดตามและปรากฏการณ์ของคุณเอง ขอขอบคุณอีกครั้งที่สละเวลาอ่านบทความนี้ และหวังว่าจะเป็นประโยชน์กับคุณ อย่าลืมว่าคุณกำลังดูแลลูกค้าของคุณ และวิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือการซื่อสัตย์และเปิดกว้างต่อพวกเขา ใช้เวลาของคุณกับบางสิ่งบางอย่างก่อนที่คุณจะกระโดดลงไปก่อน นำทีมของคุณเข้าสู่วงและดูสิ่งที่พวกเขาพูดและอย่ากลัวที่จะพูดว่า "นี่ไม่ใช่เฉพาะของฉัน" ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับเวลาของคุณและขอให้โชคดี

โดย: Josh Cardoza ผู้ประสานงานพันธมิตรเชิงกลยุทธ์