คำทำนายวัน Black Friday ในปี 2022

Black Friday เป็นวันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดในโลก ด้วยยอดขายที่มหาศาลและการใช้จ่ายที่มากขึ้น มันถูกขีดเส้นใต้ในปฏิทินของผู้ค้าปลีกทุกราย ดังนั้น ด้วยอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้น ค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้น ปัญหาห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก และการลดลงครั้งแรกของฟองสบู่อีคอมเมิร์ซ Black Friday 2022 มีอะไรในร้านบ้าง? (เล่นสำนวนเจตนา).

หลังจากที่ได้พูดคุยกับ Lucas Pettinato ผู้เชี่ยวชาญของเราและขุดคุ้ยข้อมูลด้วยตัวเองแล้ว เราก็มีคำทำนาย 5 ข้อล่วงหน้าเกี่ยวกับแหล่งช็อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดในปีนี้

สรุปวัน Black Friday ปี 2021

ก่อนที่จะลงลึกถึงสิ่งที่คุณคาดหวังในปีนี้ ลองใช้แพลตฟอร์ม Shopper Intelligence ของเว็บที่คล้ายกัน เพื่อย้อนดูสิ่งที่เกิดขึ้นในปี 2021 บน Amazon เป็นตัวอย่าง

คุณเห็น Black Friday ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนปีที่แล้วหรือไม่?

ล้อเล่น ฉันรู้ว่ามัน ชัดเจน มาก อย่างที่คุณเห็นกำไรและหน่วยขายเพิ่มขึ้นอย่างมากในวัน Black Friday และอีกครั้งในวัน Cyber ​​Monday

ในวัน Black Friday หน่วยขายเพิ่มขึ้นจาก 42 ล้านเป็น 70.4 ล้าน ในชั่วข้ามคืน ในทำนองเดียวกัน รายรับเพิ่มขึ้นจาก 1.4 พันล้านดอลลาร์เป็น 2.6 พันล้านดอลลาร์

นี่คือการแจกแจงหมวดหมู่ที่นำเงินสดทั้งหมดไปที่ Amazon

การคาดการณ์ Black Friday ยอดนิยมสำหรับปี 2022

1. ภาวะเศรษฐกิจถดถอยจะหยุดการเติบโตของยอดขาย YoY

ตกลงฟังเราที่นี่ การใช้จ่ายออนไลน์โดยรวมเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน แต่ด้วยภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปัจจุบัน อัตราการเติบโตของยอดขายจึงชะลอตัวลง ยกตัวอย่าง Amazon – รายได้ของ Amazon เพิ่มขึ้นประมาณ 25% และยอดขายต่อหน่วยทั้งหมดเพิ่มขึ้นประมาณ 8%

อย่างไรก็ตาม อัตราการเติบโตและยอดขายไม่น่าจะสูงเกินจริงในวัน Black Friday นี้

เรายังคงคาดว่า Black Friday จะเห็นรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมากในสัปดาห์ต่อสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม เราไม่คิดว่าการใช้จ่ายโดยรวมในปี 2565 จะสูงกว่าในปี 2564

ทำไม

วิธีที่ดีที่สุดในการคาดการณ์ประสิทธิภาพทางออนไลน์คือการวัดข้อมูลย้อนหลังกับภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกออนไลน์อย่าง Amazon เห็นยอดขายในวัน Black Friday เพิ่มขึ้น 21% ในปี 2020 ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ แต่ยอดขายในวัน Black Friday ในปี 2021 ลดลง 15% เนื่องจากการช้อปปิ้งออนไลน์ไม่ใช่ทางเลือกเดียวอีกต่อไปในช่วง เหตุการณ์วันหยุด เราคาดการณ์ว่า เมื่อพิจารณาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปัจจุบัน Amazon และผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่อื่นๆ จะเห็นยอดขายลดลงอีก YoY ในวัน Black Friday ปีนี้

ที่กล่าวว่าตรงกันข้ามเป็นจริงสำหรับการขายในร้านค้า เราคาดว่าการค้าปลีกในร้านค้าจะมีการเติบโตที่สูงขึ้นในปีนี้ เนื่องจากผู้คนกลับมาจับจ่ายในร้านค้ามากขึ้น

โปรดทราบว่าตามสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน ผู้คนอาจจับจ่ายซื้อของในร้านค้าออนไลน์และรอซื้อสินค้าจนกว่าจะพบสินค้าลดราคา

2. ด้านบน: เสื้อผ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า และของใช้ในบ้าน

เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วง Prime Day 2022 เราเห็นการเติบโตที่หยุดชะงักในหมวดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หลักหลายหมวด รวมถึงผู้ขายหลักอย่างทีวีและแล็ปท็อป จากที่กล่าวมา เราคาดว่าจะเห็นเซอร์ไพรส์สำหรับการซื้อยอดนิยมในเดือนพฤศจิกายนนี้

ดูประสิทธิภาพ YoY ของหลายๆ หมวดหมู่ มีแนวโน้มที่ตรงกันข้ามสองแนวโน้ม

ขณะที่ผู้บริโภคเริ่มกลับไปสู่วิถีชีวิตก่อนการแพร่ระบาด สินค้าอย่างกระเป๋าเดินทาง เครื่องประดับ และชุดที่เป็นทางการคาดว่าจะมีรายได้พุ่งสูงขึ้นกว่า 100% จาก YTD

ที่น่าสนใจคือ ผู้คนจำนวนมากยังคงใช้เวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้นเนื่องจากจำนวนคนที่ทำงานจากระยะไกลมากขึ้น เรายังคาดว่าของใช้ในบ้าน เช่น เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในครัวขนาดเล็กจะเป็นสินค้าขายดีอันดับต้น ๆ

3. Bundles กลับมาครั้งใหญ่

เคล็ดลับระดับมืออาชีพสำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซคือเตรียมชุดผลิตภัณฑ์สำหรับ Black Friday 2022

ข้อเสนอประเภทนี้เหมาะสำหรับงานอีเวนต์เช่น Black Friday เนื่องจากให้ประโยชน์ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ลูกค้าจะได้รับสินค้าหลายรายการในราคาที่ลดลง ในขณะที่ผู้ขายได้รับสินค้าของตนและเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสำหรับกิจกรรม มันเป็น win-win

เราเห็นแนวโน้มที่คล้ายคลึงกันสำหรับ การช็อปปิ้งในช่วงเปิดเทอม ในปีนี้ด้วยการรวมเป็นชุดและการซื้อจำนวนมาก เมื่อพิจารณาจากเวลาผ่านไปเพียงไม่กี่เดือนระหว่างนั้นถึงตอนนี้ มันก็ยุติธรรมที่จะสันนิษฐานว่าแนวโน้มการซื้อแบบเดียวกันจะยังคงดำเนินต่อไป

แต่อย่าใช้คำพูดของเรา เรามีข้อมูลสำรองไว้ ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา การค้นหาและการคลิกสำหรับคำหลัก "ชุด" เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ หลักฐานด้านล่าง

อ่านเพิ่มเติม: วิธีสร้างชุดรวม Amazon ที่ทำกำไรได้ [7 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ]

4. ราคามีความสำคัญ (หรือมากกว่านั้น) มากกว่าความภักดีต่อแบรนด์

แบรนด์ที่มีผู้ค้นหามากที่สุดในช่วงวันหยุดมีแนวโน้มที่จะมีทั้งผู้ร้ายและแบรนด์ใหม่ที่คาดไม่ถึง

เมื่อพิจารณาจาก ผลลัพธ์ Prime Day ของเดือนตุลาคม เราจะเห็นว่าผู้บริโภคยังคงหลงรักแบรนด์ต่างๆ เช่น Apple ซึ่งได้รับคำค้นหาสูงสุด 3 อันดับแรกสำหรับผลิตภัณฑ์ ได้แก่ Apple Ipad ปี 2021, แล็ปท็อป Apple Macbook Air ปี 2020 และ Apple AirPods (รุ่นที่ 2 ) อย่างไรก็ตาม ชื่อที่เล็กกว่าเช่น CGK Unlimited และ Vital Proteins ก็กลายเป็นผลิตภัณฑ์อันดับต้น ๆ เมื่อเดือนที่แล้ว ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะคาดหวังการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในรูปแบบการจับจ่าย

เมื่อเศรษฐกิจตกต่ำ ผู้คนมองหาการประหยัดในขณะที่พวกเขาใช้จ่าย ดังนั้นราคาจะมีความสำคัญพอๆ กันหรือมากกว่าชื่อแบรนด์

นี่คือคำทำนายของเราสำหรับหมวดหมู่ใหญ่ๆ บางหมวดหมู่:

เทคโนโลยี : Apple, Meta Quest, Sony และ Samsung รวมถึงแบรนด์ของ Amazon เช่น Ring, Amazon และ Alexa

เครื่องใช้ ในบ้าน : Ninja, Philips Hue, Keurig และ Waterpik

ของเล่นและเกม : Roblox (ซึ่งบัตรของขวัญน่าจะขายดีที่สุด)

แฟชั่น : New Balance, Carhartt, Converse, Skechers และ Croc

5. ส่วนลดจะไม่ทำให้ผิดหวัง

คุณรู้อยู่แล้วว่าวิธีที่ดีที่สุดในการคาดเดาสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือการดูรูปแบบล่าสุด ดังนั้นเราจึงดูข้อมูล Amazon Prime Day จากปี 2022 อีกครั้งเพื่อดูกลยุทธ์การลดราคา เห็นได้ชัดว่าส่วนลดจะแตกต่างกันอย่างมากระหว่างหมวดหมู่ต่างๆ และจุดราคาสินค้า

เราหมายถึงอะไร?

เครื่องใช้ไฟฟ้ามีแนวโน้มที่จะเห็นส่วนลดที่สูงที่สุดเนื่องจากราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) ที่ค่อนข้างสูง ในขณะที่สินค้าใน Amazon ที่มีแนวโน้มจะมีราคาต่ำกว่าหรือเสื้อผ้าที่มีมูลค่าและแบรนด์ของใช้ส่วนตัวจะมอบส่วนลดโดยเฉลี่ยในกลุ่มวัยรุ่นต่ำถึงกลาง .

นี่คือรายละเอียดของสิ่งที่คุณคาดหวังได้

ออกจากสีแดงและเข้าสู่สีดำ

การคาดการณ์ของเราสำหรับประสิทธิภาพในวัน Black Friday ปี 2022 นั้นอิงตามเทรนด์การจับจ่ายทั่วไปของปีนี้ ข้อมูลในอดีต และแน่นอนว่าเป็นความรู้เล็กน้อยจากผู้เชี่ยวชาญ

ปัญญาประดิษฐ์ของนักช้อปเว็บที่คล้ายกัน สามารถให้ข้อมูลวงในที่คุณต้องการเพื่อเตรียมแบรนด์ของคุณให้ดีที่สุดสำหรับวันสำคัญ หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกของ Amazon กำหนดเวลาการสาธิต Shopper Intelligence วันนี้

อ่านเพิ่มเติม

สถิติ Black Friday ที่คุณต้องรู้ (2022)

10 เคล็ดลับการตลาด Black Friday ที่ดีที่สุด: บทสรุปจากผู้เชี่ยวชาญ