ไอเดียโพสต์บล็อกเพื่อเพิ่มยอดขาย

บล็อกทั้งหมดได้รับการออกแบบเพื่อขายบางสิ่ง ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบางทีอาจเป็นความคิด คุณกำลังพยายาม "เปลี่ยน" ผู้เยี่ยมชมในทางใดทางหนึ่ง ดังนั้น แนวคิดและเนื้อหาในการโพสต์บล็อกทั้งหมดควรเกี่ยวข้องกับเป้าหมายนี้ ไม่ว่าโดยตรงหรือโดยอ้อม เนื้อหาของคุณควรขายแนวคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดของคุณคือคำตอบสำหรับคำถามที่นำผู้ใช้มาที่เว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาของคุณจะต้องนำผู้เยี่ยมชมไปยังโซลูชัน คำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา อาจผ่าน:

• แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
• ข้อความสมัครสมาชิกด้วยปุ่มผู้ส่งสาร
• การลงทะเบียนสัมมนาทางเว็บ
• จดหมายข่าว
• สำรวจ
• ดาวน์โหลดฟรี

เครื่องมือ CRM, การตลาดทางอีเมล, ระบบอัตโนมัติทางการตลาด, ระบบการขายอัตโนมัติ และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ล้วนมีวิธีการซึ่งคุณสามารถสร้างแบบฟอร์มด้านบนเพื่อสร้างรายชื่อสมาชิก สร้างโอกาสในการขาย และสร้างยอดขายได้ในท้ายที่สุด

ฟังดูง่ายใช่มั้ย?

เหตุใดคุณจึงไม่สร้างรายได้หรือโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นจากเว็บไซต์ของคุณ

แนวคิดแรกที่ต้องเข้าใจในที่นี้คือ อารมณ์เป็นแรงผลักดันในการตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ ดังนั้นเนื้อหาของคุณจึงต้องกระตุ้นความรู้สึกในการซื้อด้วยอารมณ์ ในการทำเช่นนี้ เนื้อหาของคุณจะต้องเป็นส่วนตัวสำหรับผู้เยี่ยมชมทุกคน และเพื่อที่จะเป็นส่วนตัว จะต้องได้รับการปรับแต่งตามวัตถุประสงค์ในการเยี่ยมชม ไม่ว่าคุณจะทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B การเติบโตของ SaaS หรือการปรับขนาดอีคอมเมิร์ซ เนื้อหาที่เหมาะสมจะดึงดูดและดึงดูดฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง

คุณต้องเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงสนใจซื้อสินค้า ตอนนี้ คุณอาจคิดว่าคำตอบสำหรับเรื่องนี้ชัดเจน และในบางกรณี อย่างไรก็ตาม มักเป็นกรณีที่คนสามารถจัดกลุ่ม (บุคลิก) ตามความสนใจของพวกเขาได้ ที่นี่เราต้องหันไปใช้การวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณเพื่อทำความเข้าใจเจตนาในการค้นหาของ Google

การเชื่อมต่อบัญชี Google Search Console กับบัญชี Google Analytics ช่วยให้คุณติดตามคำค้นหาได้ คำหลักทุกคำมีจุดมุ่งหมายในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ผ่านเนื้อหาที่สร้างขึ้นจากคำที่ใช้บ่อยเหล่านั้น

กลุ่มอายุผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเป็นเพียงหนึ่งในหลายปัจจัยที่จะส่งผลต่อความตั้งใจและวัตถุประสงค์ของผู้ซื้อ เพศเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่สามารถกำหนดเป้าหมายผ่านเนื้อหาเฉพาะเพศได้ สำหรับทุกรูปแบบทางประชากรศาสตร์ สามารถสร้างสตรีมเนื้อหาเพิ่มเติมได้ เนื่องจากสามารถทำได้ จึงควรทำ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ทรัพยากรที่มีอยู่ และความพร้อมของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

นอกเหนือจากข้อมูลประชากรที่รวบรวมโดยเครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics แล้ว ยังมีข้อมูลส่วนบุคคลอื่นๆ ที่โดยทั่วไปแล้วไม่ได้มาจากแพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Google Adwords หรือโฆษณา Facebook ข้อมูลที่เรียกว่าข้อมูลจิตวิทยา

เช่นเดียวกับข้อมูลประชากร การรวบรวมข้อมูลทางจิตวิทยาให้โอกาสเพิ่มเติม ข้อมูลที่รวบรวมผ่านฟิลด์ที่กำหนดเองที่รวบรวม (GDPR + การอนุมัติข้อกำหนดความเป็นส่วนตัว) ซึ่งจะรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับ

• ความสนใจ
• ไลฟ์สไตล์
• บุคลิกภาพ
• การเมือง (แรงงาน / อนุรักษ์นิยม)
• ทัศนคติ.
• พวกเขาซื้อเพื่อใคร?

การมีข้อมูลนี้ทำให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้เข้าชมออกเป็นประเภทบุคคลที่แคบลงเรื่อยๆ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้แม่นยำยิ่งขึ้นเมื่อคุณเรียนรู้ว่าเหตุใดแต่ละกลุ่มจึงเลือกซื้อสินค้าในลักษณะที่พวกเขาทำ

เรากลับมาที่เนื้อหา รูปแบบต่างๆ ที่น่าสนใจมากขึ้นสำหรับเส้นทางสู่เป้าหมายสูงสุดในการเป็นลูกค้า แต่ละเส้นทางหรือเส้นทางของผู้บริโภคต้องการเนื้อหาที่สร้างขึ้นอย่างแม่นยำสำหรับส่วนนั้น โดยป้อนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแบบหยดซึ่งจะกระตุ้นผู้เยี่ยมชมไปยังจุดซื้ออย่างนุ่มนวล แผนที่การเดินทางแต่ละแผนที่ควรแบ่งออกเป็นขั้นตอนของช่องทางการแปลงด้วยการแปลงขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาที่ทำให้ผู้เข้าชมอบอุ่นในการตัดสินใจและแบ่งปันการตัดสินใจกับคุณ เพื่อให้พวกเขาตัดสินใจซื้อในท้ายที่สุดเพื่อแลกเปลี่ยนเงินสดก้อนโตสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

รูปแบบพฤติกรรมตามฤดูกาลให้โอกาสทองในการกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมทั้งหมดตามศาสนา (คริสต์มาส) สภาพอากาศ (เสื้อผ้า) และการเดินทางเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน กิจกรรมตามฤดูกาลเป็นเนื้อหาใหม่ที่มีศักยภาพสำหรับปี ซึ่งมักจะเป็นเพียงกรณีของการรีเฟรชเนื้อหาในปีที่แล้ว

ด้วยการรวมปัจจัยทางประชากร จิตวิทยา ภูมิศาสตร์ และพฤติกรรมเข้าด้วยกัน ลูกค้าของคุณจะมีวิธีมากมายในการกำหนดเป้าหมายพวกเขาผ่านการสร้างเนื้อหา

ดูข้อมูลการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่าเหตุใดพวกเขาจึงมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อใช้แรงจูงใจ แต่ยังถามคำถามว่าเหตุใดจึงไม่มาสำหรับข้อความค้นหาอื่นๆ บางครั้งอาจเป็นเพราะเว็บไซต์ของคุณไม่มีเนื้อหา ดังนั้นคุณจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ช่องว่าง เปรียบเทียบเนื้อหาของคุณกับคู่แข่งชั้นนำ การเข้าชมเว็บไซต์มาจากที่ใด

กุญแจสู่ความสำเร็จคือวิธีการเขียนเนื้อหาของคุณ ถามตัวเองว่าเนื้อหาแต่ละส่วนตรงตามความต้องการและเจตนาของผู้ค้นหาของ Google หรือไม่ และท้ายที่สุดแล้วลูกค้าจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่ การมีส่วนร่วมของเว็บไซต์และอัตราตีกลับมีค่าอย่างยิ่งที่นี่ ข้อมูลนี้ให้ตัวบ่งชี้ว่าเนื้อหาของคุณตรงตามความต้องการของผู้เยี่ยมชมหรือไม่ และสิ่งที่ฉันมักเรียกว่าเป็นข้อความค้นหาและความเกี่ยวข้องของเนื้อหา สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดคือคุณภาพของเนื้อหาของคุณ คุณสามารถใช้ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อลดปริมาณเนื้อหาคุณภาพต่ำและการพิมพ์ผิด นอกจากนี้ ตรวจสอบบล็อกของฉันเกี่ยวกับการรวม CRO และ SEO สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้