กลยุทธ์ท้องทะเลสีฟ้า วิธีเพิ่มผลกำไรในบริษัทของคุณ

กลไกการตลาดส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการครอบงำของสิ่งที่เรียกว่ามหาสมุทรสีแดง คำนี้หมายถึงการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างองค์กรธุรกิจต่างๆ ภาวะเศรษฐกิจเริ่มมีความท้าทายมากขึ้น และการเพิ่มผลกำไรก็ยากขึ้น คำตอบสำหรับสถานการณ์นี้คือกลยุทธ์บลูโอเชี่ยน อ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม.

กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนคืออะไร?

การใช้กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนกับธุรกิจของคุณจำเป็นต้องค้นหาความต้องการของผู้บริโภคที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง และสร้างความต้องการใหม่ การเข้าสู่ตลาดใหม่รับประกันการผูกขาดโดยสมบูรณ์ เราสามารถระบุคุณลักษณะสามประการของโมเดลเชิงกลยุทธ์นี้ที่ทำให้มันแตกต่างจากตัวแบบอื่น:

• การแข่งขันไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป งานของคุณคือสร้างกรอบการทำงานสำหรับอุตสาหกรรมประเภทใหม่ทั้งหมดที่คุณไม่มีคู่แข่งที่จริงจัง
• แนวทางการปฏิบัติ − กลยุทธ์ Blue Ocean ขึ้นอยู่กับการวิจัยและข้อมูล ไม่ใช่แค่แนวคิด ซึ่งแตกต่างจากกลยุทธ์บางอย่างที่พิสูจน์ได้ว่าไม่มีประสิทธิภาพเมื่อขัดแย้งกับความเป็นจริงของตลาด
• ความแตกต่างและราคาที่ต่ำเป็นของคู่กัน ในกรณีของบริษัททะเลแดง ผู้บริโภคมักจะเลือกระหว่างมูลค่าและราคา แต่เมื่อบริษัทพบวิธีลดต้นทุนโดยยังคงรักษาคุณภาพและการใช้งานไว้สูง สิ่งนั้นเรียกว่านวัตกรรมที่มีคุณค่า

จะพัฒนากลยุทธ์บลูโอเชี่ยนในบริษัทของคุณได้อย่างไร?

การแนะนำกลยุทธ์บลูโอเชี่ยนในธุรกิจของคุณอาจเป็นคำตอบของการอิ่มตัวของตลาดที่มีอยู่ ด้านล่างนี้ เราจะจัดเตรียมเครื่องมือและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณทำการเปลี่ยนแปลงตามที่คุณต้องการ

ตารางผู้นำบลูโอเชี่ยน

หากต้องการค้นหามหาสมุทรสีฟ้าสดใส คุณต้องสร้างตารางความเป็นผู้นำของคุณ โดยจะแสดงให้เห็นว่าปัจจัยการแข่งขันใดที่คุณควรให้ความสำคัญ และโซลูชันใดที่คุณควรละทิ้ง ทำอย่างไร?

• ยก

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณลักษณะใดของผลิตภัณฑ์ของคุณควรเน้นและพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณ?

• ลด

หากมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัท คุณสามารถลดส่วนแบ่งได้

• กำจัด

กิจกรรมที่ไม่จำเป็น แต่มีศักยภาพในการลดต้นทุนควรถูกกำจัดออกไป

• สร้าง

คุณสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแนะนำแนวคิดที่จะกำหนดทิศทางใหม่สำหรับอุตสาหกรรมหรือแม้กระทั่งสร้างมันขึ้นมา

ผืนผ้าใบกลยุทธ์

เป็นกราฟเส้นแสดงปัจจัยการแข่งขัน (บนแกน X) และระดับอุปทาน (บนแกน Y) ช่วยให้เราสามารถเปรียบเทียบบริษัทของเรากับคู่แข่งที่เหลือในตลาดได้ สถานการณ์ของผู้เล่นที่แตกต่างกันจะแสดงด้วยเส้นค่า มันแสดงให้เห็นว่าเราสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร และสิ่งที่เรายอมแพ้ได้

ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์ท้องทะเลสีฟ้า

เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยให้คุณย้ายจากตลาดทะเลแดงไปยังพื้นที่ตลาดใหม่ที่มีโอกาสเติบโตมากมาย ไม่ว่าธุรกิจประเภทใด

1. ตรวจสอบสถานการณ์ของคุณ การใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น ตารางความเป็นผู้นำในทะเลสีฟ้าหรือผืนผ้าใบด้านกลยุทธ์ เพื่อกำหนดว่าคุณจะสามารถริเริ่มได้ที่ไหน พิจารณาปัจจัยภายนอก ข้อจำกัด และทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อประเมินโอกาสของคุณ
2. คิดว่าคุณสามารถบรรลุผลอะไรได้บ้าง เมื่อคุณรู้ว่ามันเป็นอย่างไร คุณก็สามารถคิดต่อไปราวกับว่ามันจะเป็นได้ การระบุคุณค่าและจุดอ่อนของลูกค้าในกลยุทธ์ของคุณจะช่วยเพิ่มขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณ
3. ค้นหาวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ พัฒนากลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง
4. เริ่มปฏิบัติ. ตามแผนที่เตรียมไว้ ให้ดำเนินการขั้นแรกในทิศทางที่คุณกำหนด

ข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์บลูโอเชี่ยน

ข้อดี

• ช่วยให้คุณระบุโอกาสในการเติบโตและทำให้ง่ายต่อการใช้ประโยชน์จากเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย
• มันทำงานได้ในสภาวะตลาดจริงและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
• แตกต่างจากวิธีการแบบคลาสสิกที่ใช้ในธุรกิจทะเลแดงเพื่อให้บรรลุตำแหน่งที่โดดเด่น
• สร้างมูลค่าใหม่ให้กับลูกค้าที่ไม่สามารถหาได้จากคู่แข่ง – นวัตกรรมที่มีคุณค่า

ข้อเสีย

• การพัฒนากลยุทธ์ท้องทะเลสีฟ้าอันเป็นเอกลักษณ์เป็นเรื่องยากเนื่องจากตลาดอิ่มตัว และต้องอาศัยการทำงานและการเตรียมตัวที่มากขึ้น
• การออกจากรุ่นคลาสสิกหมายถึงการเสี่ยงครั้งใหญ่ คุณอาจไม่พบความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การใช้กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนช่วยรับประกันผลกำไรมหาศาลให้กับบริษัทหลายแห่งและกำจัดคู่แข่งส่วนใหญ่ได้ ประชาชนยังได้รับประโยชน์จากการได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา การสร้างแผนดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ต้องใช้แนวทางที่เป็นนวัตกรรมและความมุ่งมั่นอย่างยิ่งที่จะบรรลุเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม คุ้มค่าที่จะค้นหาและลองใช้วิธีแก้ปัญหาต่างๆ บางทีมันอาจจะกลายเป็น "บันได" สู่ความสำเร็จในอนาคตของคุณ

ตัวอย่างกลยุทธ์บลูโอเชี่ยน

ซีเม็กซ์

หนึ่งในผู้ผลิตปูนซีเมนต์รายใหญ่ที่สุดใช้กลยุทธ์ Blue Ocean โดยเพิ่มคุณค่าทางอารมณ์ให้กับการส่งเสริมข้อเสนอ สินค้าดังกล่าวไม่น่าดึงดูดในตลาดเม็กซิโก แม้ว่าจะมีราคาค่อนข้างต่ำและมีจำนวนสินค้ามากเกินไปก็ตาม ครอบครัวหลายรุ่นมักอาศัยอยู่ในครัวเรือนเดียว และพวกเขาลังเลที่จะลงทุนในการขยายพื้นที่อยู่อาศัย ทรัพยากรมีแนวโน้มที่จะนำไปใช้สำหรับงานแต่งงาน บัพติศมา ฯลฯ มากขึ้น

บริษัทตัดสินใจที่จะใช้ประโยชน์จากความผูกพันกับประเพณีนี้และแนะนำ Paitrimonio Hoy นี่คือโปรแกรมการออมที่บุคคลที่เต็มใจฝากเงินจำนวนหนึ่งเพื่อที่จะได้สะสมเงินไว้เพื่อแจกจ่ายตามวัตถุประสงค์ที่เลือกในภายหลัง โดยปกติแล้ว เงินทุนจะนำไปใช้เพื่อการเฉลิมฉลองของครอบครัว แต่ในกรณีนี้ เงินทุนจะนำไปใช้ในการปรับปรุงบ้าน เมื่อจำเป็น Cemex จะจัดหาวัสดุก่อสร้างที่จำเป็น ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรและสนับสนุนชุมชนท้องถิ่น

วิทยาลัยเพียร์ซ

Peirce College ได้รับการยอมรับและใช้ประโยชน์จากความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองของกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพ การศึกษาระดับหลังมัธยมศึกษาและมหาวิทยาลัยถูกมองว่าเป็นโดเมนของคนหนุ่มสาว พวกเขาตัดสินใจเปลี่ยนกรอบความคิดดังกล่าวโดยมุ่งเน้นไปที่คนทำงานมืออาชีพที่ยังต้องการพัฒนาทักษะและได้รับความรู้

พวกเขาใช้ประโยชน์จากการพัฒนาอินเทอร์เน็ต โดยเสนอโปรแกรมการเรียนทางไกล รวมถึงหลักสูตรที่จัดขึ้นนอกวิทยาเขตของมหาวิทยาลัย (เช่น ในบริษัทและองค์กรต่างๆ) แนวทางที่ยืดหยุ่นช่วยให้ผู้คนได้รับความรู้และให้โอกาสพวกเขาก้าวหน้าในอาชีพการงาน นอกจากนี้ยังมีการนำนวัตกรรมใหม่ๆ มาใช้โดยหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทางการเงินจำนวนมาก เงินทุนสำหรับการพัฒนาโซลูชันทางเทคโนโลยีที่จำเป็นได้มาจากการกำจัดโปรแกรมที่ไม่ต้องการ

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งที่ไม่ว่างของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok