Bootstrapping ช่วยให้ฉันหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด 4 ข้อที่สามารถฆ่าสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนได้
เผยแพร่แล้ว: 2019-02-13เน้นมูลค่าไม่เท่าเน้นสร้างมูลค่า
ทุนส่วนเกินทำให้โยนเงินที่ปัญหาได้ง่ายขึ้น
สตาร์ทอัพใช้เงินเป็นหลักในการส่งเสริมการขายและผู้คน
ความหลงใหลในวิทยาการคอมพิวเตอร์ของฉันเริ่มต้นตั้งแต่อายุยังน้อย ย้อนกลับไปในช่วงปลายยุค 80 โรงเรียนของฉัน – Arya Vidya Mandir – ได้จัดตั้งห้องคอมพิวเตอร์แห่งแรกของประเทศ ฉันอายุ 10 ขวบ ทั้งอินเทอร์เน็ตและ Microsoft Windows ต่างอยู่คนละทาง ดังนั้นฉันจึงโตมากับ MS-DOS, GW-BASIC, C และ C++ เมื่อรวมกับชีวประวัติหลายสิบเรื่องที่ฉันได้อ่าน ประสบการณ์เหล่านี้ผลักดันให้ฉันก้าวไปสู่การเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี
ตลอด 2 ทศวรรษที่ผ่านมา ฉันได้ก่อตั้งหรือร่วมก่อตั้งบริษัทห้าแห่งที่ประสบความสำเร็จสองครั้ง ในปี 2014 เราขายบริษัทแรกของเราในธุรกรรม 160 ล้านเหรียญสหรัฐ สองปีต่อมา เราขายบริษัทที่สองของเราในราคา 900 ล้านเหรียญสหรัฐ ปัจจุบันฉันเป็นเจ้าของและดำเนินการ Flock, Radix และ Zeta ทุกบริษัทที่ฉันก่อตั้งได้รับการบูทสแตรปและเราเติบโตขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ ฉันร่วมก่อตั้งบริษัทแรกของฉัน – Directi – ด้วยเงินลงทุน $300 และฉันไม่เคยรับเงินทุนหรือหนี้สินจากภายนอกเลย!
ฉันไม่ได้ต่อต้านการระดมทุน แต่ฉันมีความสุขกับข้อดีบางประการของการถูกบูทสแตรปและเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้ประกอบการรายอื่น ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาด 4 ข้อที่บริษัทที่ให้ทุนสนับสนุนมักทำให้ฉันไม่สามารถจ่ายได้ในธุรกิจที่มีการบูทสแตรป
ข้อผิดพลาด #1 มุ่งเน้นที่การประเมินมูลค่าและการสร้างมูลค่า
ฉันกังวลอยู่เสมอว่าสื่อจะเย้ายวนใจในการประเมินมูลค่าที่สูงส่งและบรรลุสถานะยูนิคอร์นมากกว่าการสร้างมูลค่าได้อย่างไร บริษัทและผู้ประกอบการจบลงด้วยการมุ่งเน้นไปที่การวิ่งผ่าน Series A ถึง Series F (ในเร็วๆ นี้ ตัวอักษรในตัวอักษรจะหมด!) การหาเงินและเน้นไปที่การประเมินมูลค่ารอบต่อไปอยู่เสมอ
การเน้นที่การประเมินมูลค่าไม่เหมือนกับการเน้นที่การสร้างมูลค่า การประเมินมูลค่าได้รับแรงหนุนจากเมตริกพร็อกซีจำนวนมาก – GMV, eyeballs, ผู้ใช้ – ตรงข้ามกับเมตริกสำหรับการสร้างมูลค่า เช่น NPS, ความพึงพอใจของลูกค้า, รายได้ และการรักษาลูกค้า
“ตัวชี้วัดที่คุณมุ่งเน้นคือสิ่งที่คุณปรับปรุง”
ในการเล่นสโนว์บอร์ด กระดานของคุณจะพาคุณไปในทิศทางที่คุณมองโดยอัตโนมัติ ดังนั้น เมื่อคุณมองไปทางซ้าย ร่างกายของคุณจะเลี้ยวซ้ายโดยอัตโนมัติ กฎ "ที่ที่คุณมอง ไปที่นั่น" นี้ใช้กับธุรกิจด้วย เมตริกที่คุณมุ่งเน้นคือเมตริกที่คุณปรับปรุง โดยเน้นที่การประเมินค่า ตัวชี้วัดสำคัญที่นำไปสู่การสร้างมูลค่าที่แท้จริงจะถูกละเลย
ความผิดพลาด #2 แทนที่ความคิดสร้างสรรค์ด้วยเงินสด
ความจำเป็นเป็นมารดาของการประดิษฐ์ ด้วยทุนที่จำกัด คุณไม่มีทางเลือกนอกจากต้องสร้างสรรค์ คุณไม่สามารถจ้างคนเป็นร้อยคนได้ คุณจึงหาร็อคสตาร์สิบคนได้ คุณไม่สามารถซื้อแคมเปญ Super Bowl ได้ ดังนั้นคุณต้องหันไปใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร ทุนจำกัดบังคับให้ผู้ประกอบการคิดนอกกรอบและแก้ปัญหาด้วยนวัตกรรม ในทางกลับกัน เงินทุนส่วนเกินทำให้โยนเงินไปที่ปัญหาได้ง่ายขึ้น
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
“การทดแทนความคิดสร้างสรรค์ด้วยเงินสดอาจใช้ได้ผลตราบเท่าที่เงินของคุณยังคงอยู่ ความคิดสร้างสรรค์คงอยู่ได้นานขึ้น “
การทดแทนความคิดสร้างสรรค์ด้วยเงินสดอาจใช้ได้ผลตราบเท่าที่เงินของคุณยังคงอยู่ ความคิดสร้างสรรค์คงอยู่ได้นานขึ้น สร้างกลุ่มกล้ามเนื้อในองค์กรของคุณเพื่อจ่ายเงินปันผลในระยะยาว
ข้อผิดพลาด #3 การจ้างงานในปริมาณเทียบกับคุณภาพ
สตาร์ทอัพใช้จ่ายเงินไปกับผู้คนและการเลื่อนตำแหน่งเป็นหลัก บริษัทที่มีเงินทุนเกินจำนวนมากขยายจำนวนพนักงานอย่างรวดเร็วโดยไม่รักษาระดับคุณภาพ ดังนั้นผู้เล่น B จึงจ้างผู้เล่น C จึงจ้างผู้เล่น D
“นักดนตรีทั่วไป 100 คนไม่สามารถทำสิ่งที่บีโธเฟนทำสำเร็จได้”
เมื่อคุณประนีประนอมกับคุณภาพของพรสวรรค์ที่คุณจ้าง สิ่งที่ควรเป็นนักกีฬาระดับพรีเมียมกลุ่มเล็กๆ ที่คัดเลือกมาจะตกเป็นเหยื่อของมือสมัครเล่น นักดนตรีโดยเฉลี่ย 100 คนไม่สามารถทำสิ่งที่บีโธเฟนทำสำเร็จได้ ปริมาณไม่สามารถทดแทนคุณภาพได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของคนของคุณ
ความผิดพลาด #4 การพร่ามัว
เมื่อคุณมีเงินครึ่งพันล้านดอลลาร์ในธนาคารที่มีรายได้จากอัตราดอกเบี้ยในตลาดที่มีสภาพคล่อง มันเป็นเรื่องน่าดึงดูดที่จะลงทุนเพิ่มเพื่อใช้เร็วขึ้นสำหรับผู้ประกอบการและนักลงทุน แม้กระทั่งก่อนที่จะบรรลุถึงปัจจัยยังชีพ นับประสาการครอบงำตลาดในอุตสาหกรรมเดียว สตาร์ทอัพจำนวนมากกระจายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ มากมาย เนื่องจากพวกเขาสามารถจ่ายได้ ดังนั้น ผู้ให้บริการแท็กซี่จึงเพิ่มผลิตภัณฑ์ฟินเทค ผู้เล่นฟินเทคเพิ่มธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพิ่มบริการด้านการเดินทาง และอื่นๆ จนกว่าธุรกิจของพวกเขาจะสูญเสียตัวตน โฟกัส และวัตถุประสงค์
“ความน่าจะเป็นที่จะประสบความสำเร็จของคุณนั้นแปรผันโดยตรงกับการโฟกัสและแปรผกผันกับจำนวนลูกบอลที่คุณเล่นปาหี่”
ความน่าจะเป็นที่จะประสบความสำเร็จของคุณนั้นแปรผันโดยตรงกับการโฟกัสและแปรผกผันกับจำนวนลูกบอลที่คุณเล่นปาหี่ ทุนดึงดูดให้คุณซื้อและเล่นกลลูกบอลมากขึ้น แต่คุณต้องเรียนรู้วิธีจับลูกบอลก่อนที่จะเพิ่มอีกห้าลูก
อีกครั้งฉันไม่ได้ต่อต้านการระดมทุน หากรูปแบบธุรกิจของคุณต้องการเงินทุน ให้ดำเนินการและใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด สองเซ็นต์ของฉัน? หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ ให้มุ่งเน้นที่การสร้างมูลค่าต่อไป สร้างสรรค์ก่อนใช้จ่ายเงิน จ้างคนที่ดีที่สุดสำหรับงาน และหลีกเลี่ยงการเพิกเฉย ไม่ว่าคุณจะมีเงินในธนาคารมากแค่ไหนก็ตาม
ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นหรือระดมทุนสักสองสามรอบ ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของเส้นทางที่คุณเลือก รู้จักผู้ประกอบการที่สามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้หรือแบ่งปันบางส่วนของตนเองได้หรือไม่? แท็กพวกเขา