กลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ — จะเริ่มที่ไหนดี?

การสร้างการรับรู้ถึงตราสินค้า (ที่เรียกว่าการสร้างแบรนด์) เป็นพื้นฐานโดยปราศจากการจินตนาการถึงการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจใดๆ คำนี้ครอบคลุมการกำหนดความหมาย การสร้างเครือข่ายสมาคม และการรวมแนวคิดเกี่ยวกับค่านิยมที่บริษัทหนึ่งอ้างไว้ ซึ่งร่วมกันสร้างวิสัยทัศน์ที่สอดคล้องกันและมีสติของบริษัทในส่วนของผู้รับ กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยอะไร? ลองมาดูกัน

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ สารบัญ:

• บุคคลในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ
• สัจพจน์ของแบรนด์ในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์
• ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์
• การวางตำแหน่งแบรนด์กับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์
• คำถามที่พบบ่อย กลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ คำถามที่พบบ่อย.

บุคคลในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือตัดสินใจให้บริการโดยไม่รู้ถึงโปรไฟล์ของผู้มีโอกาสเป็นผู้รับเปรียบเสมือนการเล่นพินนาต้า นั่นคือเหตุผลที่การกำหนดแนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับภาพลักษณ์ที่แท้จริงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัทหนึ่งๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญมาก (สิ่งที่เรียกว่าบุคคล)

เขาหรือเธอมีชื่อ เพศ อายุที่แน่นอน สถานภาพการสมรส การศึกษา ลักษณะนิสัย ที่อยู่อาศัย ความสนใจ แรงบันดาลใจ ความต้องการและปัญหา เป็นความรู้ของพวกเขาที่ไม่เพียงให้โปรไฟล์ที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการกำหนดรูปแบบการสื่อสารการตลาดของแบรนด์ที่เหมาะสมและการเลือกเครื่องมือที่ใช้เพื่อจุดประสงค์นี้

จะรับข้อมูลนี้ได้ที่ไหน?

คำตอบจะแตกต่างกันไปตามระยะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ ท้ายที่สุด หากคุณกำลังเริ่มก้าวแรกกับผลิตภัณฑ์ แนวคิดของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการกำหนดเป้าหมายของผู้ชมเฉพาะนั้นเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าในเรื่องนี้

หากผลิตภัณฑ์มีโอกาสพิสูจน์ตัวเองในตลาดแล้ว ข้อมูลวิเคราะห์ที่แสดงประสิทธิภาพของการดำเนินการจนถึงตอนนี้อาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

อย่างไรก็ตาม ในตอนท้าย ข้อมูลถูกใช้เพื่อสร้างภาพของบุคคลที่เฉพาะเจาะจงพร้อมกับลักษณะเฉพาะของเขา – ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสามารถตีความข้อมูลที่ได้รับและแปลเป็นลักษณะและความต้องการที่แท้จริง

บุคคลที่มีรูปร่างในลักษณะนี้จะให้โอกาสในการสร้างข้อความที่มีคุณภาพและมีการกล่าวถึงเป็นอย่างดี ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งในบริบทของมหาสมุทรที่แพร่หลายของข้อความที่ถูกละเลย ความสอดคล้องในขอบเขตของกิจกรรมการสื่อสารที่ดำเนินการ ในทางกลับกัน สนับสนุนการสร้างแคมเปญการตลาดที่สอดคล้องกันและแปลเป็นภาพลักษณ์ของแบรนด์

สัจพจน์ของแบรนด์ในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์

ทำไมการสร้างแบรนด์ถึงมีความสำคัญ?

การรับรู้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นหมายความว่าราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ปัจจัยเดียวในการตัดสินใจซื้ออีกต่อไป ลูกค้ามักจะเลือกแบรนด์เหล่านั้นซึ่งเขาหรือเธอสามารถระบุค่านิยมได้บ่อยขึ้น

ดังนั้น ความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กร จริยธรรมในการผลิตและการจ้างงาน - ทั้งหมดนี้มีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ การใช้งานของพวกเขาทำให้สามารถรวบรวมกลุ่มผู้บริโภคที่ภักดีต่อแบรนด์ซึ่งไม่น่าจะอยู่กับแบรนด์ได้นานเพียงเพราะ "ความเท่ห์" เพียงผิวเผิน

พัฒนามูลค่าที่แท้จริง

ความถูกต้องเป็นสิ่งที่มีมูลค่าสูงในยุคนี้ของภาพหลังความจริงและภาพในอุดมคติที่แพร่หลาย ดังนั้นผู้คนจึงพัฒนาความปรารถนาอย่างลึกซึ้งในการสนับสนุนแนวคิดโดยมีคุณค่าที่แท้จริงอยู่เบื้องหลัง

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพเป็นมากกว่าวิธีการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าและบริการจากคู่แข่ง ประสบการณ์ อารมณ์ และค่านิยมที่อยู่รอบๆ ตัวสร้างความแข็งแกร่งและเอกลักษณ์ที่แท้จริง

จะระบุคุณค่าของแบรนด์ได้อย่างไร

ขั้นตอนแรกในการบรรลุเป้าหมายนี้ได้มีการพูดคุยกันแล้ว และนั่นคือการระบุผู้ชมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ค่านิยมที่พวกเขาแบ่งปันควรเป็นหัวใจของแบรนด์ ซึ่งอาจรวมถึงคุณภาพสูง ความเร็วในการให้บริการ ความสนิทสนม และอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ประเด็นเรื่องค่านิยมสามารถมองในมุมกว้างได้ด้วยการดำเนินกิจกรรม CSR ดังกล่าว กล่าวคือ ความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กร ซึ่งแบรนด์สนับสนุนกิจกรรมเพื่อสิ่งแวดล้อม การศึกษา สังคม ฯลฯ พวกเขาสนับสนุนการแสดงค่านิยมและสิ่งที่สำคัญที่สุด – พวกเขานำการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงในโลก

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือการเน้นย้ำถึงความได้เปรียบในการแข่งขันของแบรนด์ในตลาดในการส่งข้อความ

องค์ประกอบนี้ซึ่งแสดงในภาษาของผลประโยชน์คือการโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นผลกำไรจากข้อเสนอของคุณ ในเวลาเดียวกัน องค์ประกอบนี้ควรแสดงออกอย่างชัดเจนว่าจะมีผลเหนือกว่าตัวเลือกนี้โดยเฉพาะ

และมีหลายวิธีที่จะโดดเด่น พวกเขาอาจเกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิตเอง (เช่น ปราศจากการทารุณสัตว์ วีแกน เฉพาะส่วนผสมจากธรรมชาติ) ลักษณะของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย (เช่น รสชาติที่เป็นเอกลักษณ์ เนื้อสัมผัสที่เป็นเอกลักษณ์) ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ (เช่น การมีเฉดสีที่แตกต่างกัน ขนาด องค์ประกอบเสริมของข้อเสนอ) หรือการประเมินโดยผู้บริโภค (คะแนนเฉลี่ยสูงสุดในบรรดาข้อเสนอของคู่แข่ง)

การวางตำแหน่งแบรนด์กับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ

การวางตำแหน่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับการออกแบบวิธีที่คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณถูกรับรู้ผ่านสายตาของผู้ชมของคุณ

เป็นองค์ประกอบที่สำคัญมากในการพัฒนากลยุทธ์การสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพ การวางตำแหน่งเป็นรูปแบบหนึ่ง ซึ่งเป็นสมมติฐาน ซึ่งเมื่อใช้เครื่องมือเฉพาะ คุณจะแปลเป็นภาพจริงของบริษัท การวางตำแหน่งทำได้โดยการใช้ขั้นตอนต่อเนื่องของการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ในหมู่พวกเขา เราควรแยกแยะ:

• ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค กล่าวคือ การสรุปความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและการกำเนิด
• คำมั่นสัญญาของแบรนด์คือคำสัญญา ที่แท้จริงที่แบรนด์ทำขึ้น
• เหตุผลที่เชื่อ ซึ่ง ทำให้แบรนด์น่าเชื่อถือในแง่ของสัญญาที่ทำ
• ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครหรือ ข้อเสนอการขายทางอารมณ์ที่กล่าวถึงแล้ว หลังทำให้แบรนด์แตกต่างจากคู่แข่งในระดับอารมณ์ที่ลูกค้าได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
• คุณค่าตราสินค้า กล่าวคือ คุณค่าตราสินค้าที่กล่าวถึงแล้ว
• เสียงของแบรนด์ กล่าวคือ วิธีที่แบรนด์ดำเนินการสื่อสารทางการตลาด (เช่น น้ำเสียงของคำกล่าว อุปนิสัย โอเวอร์โทน)
• ข้อความสำคัญ กล่าวคือ ข้อความหลัก ข้อความที่สำคัญที่สุดที่สะท้อนจากการกระทำทั้งหมดที่แบรนด์ทำ

การวางตำแหน่งตราสินค้าในลักษณะดังกล่าวทำให้สามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ชัดเจน สม่ำเสมอ และเป็นต้นฉบับได้

ผู้เขียน: Zofia Lipska

ด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีในด้านการตลาดดิจิทัล โซเฟียไม่เพียงแต่รู้กฎของอุตสาหกรรมนี้เท่านั้น แต่ยังรู้วิธีทำลายกฎเหล่านี้เพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นและสร้างสรรค์

ดูกระทู้ทั้งหมด