แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จาก IPL ได้โดยไม่ต้องทุ่มงบในการเป็นสปอนเซอร์
เผยแพร่แล้ว: 2020-11-07แม้แต่การย้ายทัวร์นาเมนต์ครั้งที่ 13 ไปที่ UAE เนื่องจากการระบาดใหญ่ของ Covid-19 ไม่ได้ทำให้ความกระตือรือร้นของประเทศลดลง
แทนที่จุดโฆษณาและช่องสปอนเซอร์ แบรนด์ที่เต็มใจคิดนอกกรอบสามารถเลือกที่จะหันไปใช้ทรัพยากรทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดแทน
IPL เป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ใด ๆ ในการโปรโมตตัวเองกับสาธารณชนอย่างปฏิเสธไม่ได้
คริกเก็ตเป็นศาสนาในอินเดียมาโดยตลอด แต่การเปิดตัว Indian Premier League (IPL) ในปี 2008 ได้ผลักดันให้กีฬาดังกล่าวได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จในระดับใหม่ กว่าทศวรรษนับตั้งแต่ก่อตั้ง IPL ได้กลายเป็นยักษ์ใหญ่ระดับโลก ลีกที่ทัดเทียมกับทุกลีกในโลก แต่สำหรับความเย้ายวนใจและความเย้ายวนใจที่รายล้อมการแข่งขัน IPL นั้นสร้างขึ้นจากรากฐานทางการค้าที่แข็งแกร่ง
การที่ IPL เป็นการแข่งขันกีฬาที่ร่ำรวยที่สุดของอินเดียและได้รับความนิยมมากที่สุดด้วยอัตรากำไรมหาศาลนั้นไม่อาจโต้แย้งได้ แต่ความสำเร็จได้ก้าวข้ามขอบเขตของชาติไปแล้ว และเกิดขึ้นควบคู่ไปกับการแข่งขันกีฬาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดทั่วโลก ในปี 2559 อยู่ในอันดับที่ 6 ในรายชื่อลีกกีฬาที่มีผู้เข้าร่วมมากที่สุดในโลก
แม้แต่การเปลี่ยนการแข่งขันครั้งที่ 13 ไปที่ UAE เนื่องจากการระบาดใหญ่ของ Covid -19 ไม่ได้ทำให้ความกระตือรือร้นของประเทศลดลง ตามตัวเลขที่เผยแพร่โดย Broadcast Audience Research Council (BARC) แมตช์เปิดฤดูกาล 2020 มีผู้เข้าชม 200 ล้านคน (20 Cr) อย่างที่ไม่เคยปรากฏมาก่อน ซึ่งเป็นจำนวนผู้ชมวันเปิดการแข่งขันสูงสุดสำหรับลีกกีฬาทั่วโลก
แต่ตัวเลขที่น่าสนใจที่สุดที่จะปลูกขึ้นนั้นไม่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันและแบรนด์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้น แบรนด์ในประเทศและต่างประเทศมากกว่า 200 แบรนด์ในภาคส่วนต่างๆ ที่หลากหลาย เช่น ไอที เกม การศึกษา และ FMCG ได้ลงทะเบียนเป็นพันธมิตรด้านโฆษณาและผู้สนับสนุนในฤดูกาลนี้ โดยบริษัทเกมแฟนตาซี Dream11 จ่ายเงินเกือบ 300 ล้านเหรียญสหรัฐ (222 สิบล้านรูเปียรูเปียอินเดีย) สำหรับสิทธิพิเศษของ เป็นผู้สนับสนุนหลักในปีนี้
เมื่อพิจารณาถึงความหลงใหลที่จุดประกาย ผู้ชมที่ดึงดูด และรายได้ที่สร้าง จึงเป็นที่เข้าใจได้สำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จะทำทุกอย่างเพื่อเชื่อมโยงกับ IPL IPL เป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมอย่างปฏิเสธไม่ได้สำหรับแบรนด์ใด ๆ ในการโปรโมตตัวเองต่อสาธารณะ อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายมหาศาลในการเข้าร่วมการแข่งขันทำให้เกิดคำถามที่สำคัญสำหรับฝ่ายการตลาดและการโฆษณา ทุ่มงบประมาณประจำปีส่วนใหญ่ในงานครั้งนี้คุ้มค่าจริงหรือ?
แทนที่สปอตโฆษณาและช่องสปอนเซอร์ แบรนด์ที่เต็มใจคิดนอกกรอบแทนที่จะเลือกหันไปใช้ทรัพยากรทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด นั่นคือผู้บริโภค นับตั้งแต่ก่อตั้ง IPL ได้ค่อยๆ พัฒนาจนกลายเป็นเทศกาลที่ทัดเทียมกับเทศกาลอื่นๆ ในอินเดีย สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นแค่การแข่งขันกีฬาได้กลายเป็นกิจกรรมทางสังคม ซึ่งเป็นโอกาสที่เพื่อนและครอบครัวมารวมตัวกันและเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์ในการดูเกมมากกว่าตัวเกม
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
พวกเขาเตรียมอาหาร กินอาหารและเครื่องดื่ม ถ่ายภาพ และจัดกิจกรรม ขณะแชร์รูปภาพและวิดีโอผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลของพวกเขา ในกระบวนการนี้ บุคคลเหล่านี้มีส่วนร่วมอย่างมากกับแบรนด์ต่างๆ ที่พวกเขาใช้และบริโภคมากกว่าที่ทำกับผู้สนับสนุนและผู้โฆษณาบนหน้าจอ โอกาสเหล่านี้ทำให้แบรนด์มีแหล่งที่มาสำเร็จรูปของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) และการสนับสนุนลูกค้า แบรนด์ต่างๆ ต้องใช้โอกาสในอุดมคตินี้เพื่อใช้ประโยชน์จากการสนทนาเหล่านี้และขยายการกล่าวถึงของพวกเขาผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย โดยพื้นฐานแล้วเป็นการตอกย้ำความนิยมของ IPL
แนวทางนี้ยังช่วยให้แบรนด์เหล่านี้เป็นอิสระจากกฎและข้อบังคับมากมายที่ควบคุมผู้โฆษณาและผู้สนับสนุนในเครือ ซึ่งทั้งหมดนี้กำหนดขึ้นเพื่อปกป้องชื่อแบรนด์ IPL เหนือสิ่งอื่นใด แม้ว่าการป้องกันและแนวทางปฏิบัติเหล่านี้จะถูกนำมาใช้สำหรับสมาคมลีกทั่วโลก แต่ก็มีบางกรณีที่แคมเปญการตลาดที่มีตำแหน่งอย่างชาญฉลาดสามารถหลีกเลี่ยงได้สำเร็จ
ตัวอย่างในอุดมคติของสิ่งนี้เกิดขึ้นระหว่างการแข่งขันซูเปอร์โบวล์ปี 2015 ซึ่งเป็นเกมชิงแชมป์ประจำปีของ National Football League (NFL) ของสหรัฐฯ และงานกีฬาและวัฒนธรรมที่ใหญ่ที่สุดงานหนึ่งของอเมริกา แม้ว่าบริษัทรถยนต์อย่าง Toyota, Lexus, Nissan, Kia และ Fiat ต่างก็ใช้เงิน 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐในโฆษณา Super Bowl 30 วินาที แต่ Volvo กลับขโมยการแสดงด้วยการสกัดกั้นที่ยอดเยี่ยม
เมื่อใดก็ตามที่มีการออกอากาศโฆษณารถยนต์อื่นๆ ระหว่างการแข่งขัน Super Bowl ผู้ชมสามารถชนะ Volvo XC 60 ให้กับคนที่คุณรักได้ด้วยการทวีตว่าทำไมพวกเขาถึงสมควรได้รับ สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือโพสต์ทวีตพร้อมแฮชแท็ก #VolvoContest ระหว่างโฆษณา การย้ายอำนาจนี้ทำให้วอลโว่ได้รับความสนใจอย่างมหาศาลจากคู่แข่งของพวกเขา ทั้งหมดนี้ใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อย และไม่มีข้อจำกัดใดๆ ที่ผู้โฆษณาอย่างเป็นทางการต้องปฏิบัติตาม
พวกเขาแสดงให้เห็นว่าวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุผลตามที่ต้องการคือการให้รางวัลผู้บริโภคที่มีส่วนร่วม และในขณะที่แบรนด์ต่างๆ อาจพบว่าเป็นการยากที่จะดำเนินการตามผลลัพธ์เหล่านี้ให้สำเร็จและให้แน่ใจว่าผลลัพธ์นั้นเป็นที่น่าพอใจ พวกเขาสามารถเลือกที่จะหันไปใช้กลุ่มผู้สนับสนุนลูกค้าและแพลตฟอร์มการบอกต่อแทน
แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้บริโภค ส่งเสริมและจูงใจให้พวกเขาแบ่งปันประสบการณ์และแสดงความภักดีต่อพวกเขา ในทางกลับกัน ผู้บริโภคเหล่านี้จะได้รับรางวัลตอบแทนความภักดีด้วยรางวัล ของขวัญ และบัตรกำนัลที่หลากหลาย ผลลัพธ์ที่ได้คือกระแสธรรมชาติของ UGC ที่สร้างขึ้นโดยเครือข่ายของผู้ภักดีต่อแบรนด์ ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายเพียงเศษเสี้ยวของค่าโฆษณาหรือสปอนเซอร์แบบดั้งเดิม
บทความนี้ร่วมเขียนโดย Douglas Andersson และ Pranav Kosuri ผู้ก่อตั้ง Brandie