คุณสามารถสร้างร้านค้า Shopify แบบ 7 หลักโดยไม่มีโฆษณาได้หรือไม่?

การสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นพอสมควร ด้วยต้นทุนด้านสินค้าคงคลังและการดำเนินการตามเป้าหมายที่กินเข้าไปในผลกำไรของคุณ เป็นที่เข้าใจได้ว่าคุณต้องการใช้งบประมาณด้านการตลาดให้น้อยที่สุด

โฆษณาแบบชำระเงินอาจทำให้งบประมาณของคุณตึงเครียดได้ ดังนั้นโฆษณาเหล่านี้จึงเป็นสิ่งแรกที่ผู้ประกอบการมักจะทิ้งเมื่อพยายามลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาด

ข้อกังวลหลักเมื่อเลือกใช้วิธีการแบบไม่มีโฆษณาคือผลกระทบที่จะมีต่อการเข้าชมไซต์ของคุณ และความสามารถของคุณในการปรับขนาดและขายธุรกิจ Shopify ของคุณในที่สุด

การประหยัดเงินค่าโฆษณาจะขัดขวางความสามารถของคุณในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรสูงในระยะยาวหรือไม่?

ในบทความนี้ เราจะสำรวจข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาแบบชำระเงิน และตรวจสอบว่าโฆษณาแบบชำระเงินเป็นเพียง "สิ่งที่ดีที่มี" หรือหากโฆษณาเหล่านี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของ Shopify ของคุณ

เป็นไปได้ไหมที่จะขายบน Shopify โดยไม่มีโฆษณา?

พุ่งตรงเข้าสู่หัวใจของเรื่อง คุณสามารถสร้างร้านค้า Shopify แบบ 7 หลักโดยไม่ต้องเสียเงินไปกับโฆษณาได้หรือไม่?

คำตอบคือใช่ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีให้คุณ คุณสามารถสร้างธุรกิจ Shopify มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ที่ไม่มีโฆษณาได้

แต่มันจะไม่ง่าย คุณต้องสันนิษฐานว่าคู่แข่งของคุณจะใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณไปยังร้านค้าของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าคุณจะก้าวถอยหลังตั้งแต่วันแรก

ข่าวดีก็คือ การวิจัยแสดงให้เห็นว่า การโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับร้านค้า Shopify นั้นมีประสิทธิภาพน้อยกว่าที่เคยเป็นมา 15%-20%

Shopify ถูกใช้งานโดยร้านค้ามากกว่า 5 ล้านแห่งทั่วโลก คนส่วนใหญ่ลงทุนในแคมเปญโฆษณาแบบเสียเงิน ซึ่งหมายความว่าคีย์เวิร์ดเป้าหมายมีการแข่งขันสูง จัดอันดับได้ยาก และมีราคาแพงมากในที่สุด ดังนั้น แม้ว่าคุณจะสนใจที่จะลงทุนทรัพยากรของคุณในโฆษณา โฆษณาก็อาจทำให้คุณได้รับการเข้าชมเพียงเล็กน้อย

ดังนั้นคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และทิ้งคู่แข่งของคุณไว้ในฝุ่นได้อย่างไร? โดยปูพื้นฐานให้แน่น

หากคุณเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชมที่คุณกระตุ้นจากช่องทางการเข้าชมที่ไม่ได้ชำระเงิน และเปลี่ยนการเข้าชมนั้นเป็นการขาย คุณจะให้โอกาสที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จ

ข้อเสียของการลงทุนในโฆษณาแบบเสียเงิน

แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถขับเคลื่อนการเข้าชมได้อย่างยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่ใช่จุดสิ้นสุดของการตลาด

แม้ว่าโฆษณาแบบชำระเงินจะมีข้อดี แต่ก็มีข้อเสียบางประการที่จะทำให้เกิดความสมดุล

ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ตระหนักถึงรายได้ที่จะได้รับจากอีคอมเมิร์ซ และกำลังรวบรวมรอบแป้นพิมพ์เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถตีทองได้หรือไม่

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนี้ได้ผลักดันราคาของการโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งส่งผลเสียต่อต้นทุนในการซื้อกิจการ (CAC) ของธุรกิจจำนวนมาก และเมื่อราคาสูงขึ้น ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาก็ลดลง

กฎหมายความเป็นส่วนตัวใหม่ การอัปเดตอัลกอริทึมของ Apple iOS และ Google ได้จำกัดความสามารถของนักการตลาดในการรวบรวมข้อมูลผู้บริโภคและสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้บริโภคมีความชำนาญมากขึ้น ใช้ตัวบล็อกโฆษณาได้ดีขึ้นและชอบความถูกต้องมากกว่าโฆษณาที่ไม่มีตัวตน จากการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้บริโภค 70-80% เลือกที่จะดูผลลัพธ์แบบออร์แกนิกมากกว่าโฆษณาแบบเสียเงินเมื่อได้รับตัวเลือก

เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณต้องลงทุนเวลาและเงินเป็นจำนวนมากในแคมเปญของคุณ สิ่งนี้ทำให้เหลือพื้นที่เพียงเล็กน้อยในการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ

นี่เป็นการเปิดประตูให้ผู้ประกอบการที่ไม่มีโฆษณาสามารถใช้ประโยชน์จากช่องทางการรับส่งข้อมูลที่หลากหลายเพื่อสร้างผู้มีอำนาจในแบรนด์ของตน

ข้อดีของการไม่มีโฆษณา

ไม่มีโฆษณา? ไม่มีปัญหา! มีวิธีอื่นๆ มากมายในการกระตุ้นการเข้าชมร้านค้า Shopify ของคุณ

การเลิกใช้โฆษณาแบบเสียเงินจะเพิ่มงบประมาณและแบนด์วิธทางจิตใจของคุณเพื่อมุ่งเน้นไปที่สิ่งต่างๆ เช่น SEO, อีเมล, โซเชียลมีเดีย, โปรแกรมอ้างอิง, การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง ฯลฯ

แม้ว่าการสร้างเนื้อหาและ SEO มักจะใช้เวลานานกว่าโฆษณาแบบเสียเงินเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ แต่ก็มีความยั่งยืนมากกว่าในระยะยาว และส่วนใหญ่ยังฟรีอีกด้วย

แม้ว่าโฆษณาแบบชำระเงินมักถูกมองว่าเป็นสแปมที่น่ารำคาญ แต่การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างแท้จริงมากขึ้น สิ่งนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับผู้บริโภคซึ่งเป็นสิ่งที่มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ

การกระจายช่องทางการรับส่งข้อมูลของคุณและสร้างความไว้วางใจช่วยสร้างแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้สามารถเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (LTV) และเพิ่มการแปลง

นอกจากนี้ยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้รับการปกป้องมากกว่าธุรกิจที่ต้องพึ่งพาแหล่งที่มาของการเข้าชมแหล่งเดียว เช่น โฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงได้

วิธีสร้างยอดขายบน Shopify โดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา

หากคุณตัดสินใจที่จะหลีกเลี่ยงโฆษณาที่ต้องเสียเงิน การกลับไปสู่พื้นฐานสามารถช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ต่อไปนี้คือปัจจัยพื้นฐานบางประการที่คุณควรมุ่งเน้นเพื่อเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณและเปลี่ยนการเข้าชมเป็นยอดขาย

ใช้ SEO เพื่อบันทึกวัน

สิ่งเดียวที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นไปยังร้านค้า Shopify ของคุณคือการพึ่งพาการปรับแต่งเสิร์ชเอ็นจิ้น

คู่แข่งของคุณอาจทุ่มเงินหลายพันดอลลาร์ไปกับโฆษณาแบบเสียเงิน แต่ถ้าคุณทำ SEO ถูกต้อง คุณก็ยังสามารถปรากฏในหน้าแรกของ Google ได้ ฟรี.

หากคุณไม่ค่อยรู้เรื่อง SEO มากนัก ให้ใช้เงินบางส่วนที่คุณประหยัดได้จากโฆษณาแบบเสียเงิน แล้วเรียนหลักสูตร SEO หรือจ้างมืออาชีพ เป็นการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนเป็นร้อยเท่า

คุณยังสามารถค้นหาแอปปรับแต่ง SEO ที่หลากหลายได้ในร้านค้าแอป Shopify

ใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

บางคนคิดว่าการตลาดผ่านอีเมลนั้นเลยจุดสำคัญไปแล้ว แต่พวกเขาก็คงไม่คิดผิดไปมากกว่านี้ การเข้าถึงอีเมลยังคงมีประสิทธิภาพเช่นเคย การวิจัยแสดงให้เห็นว่า ทุกๆ $1 ร้านค้าอีคอมเมิร์ซใช้จ่ายในการตลาดผ่านอีเมล พวกเขาได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน $45

อีเมลให้แหล่งที่มาของการเข้าชมที่ได้รับการปกป้องจากอัลกอริทึมและข้อจำกัดของแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ยังเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณเป็นเจ้าของและสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณเมื่อคุณตัดสินใจที่จะออก

แน่นอน คุณไม่สามารถส่งแคมเปญอีเมลได้หากคุณไม่มีใครให้ส่ง ดังนั้นจุดแรกของคุณคือการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ การกำหนดให้ผู้คนเข้าสู่ระบบร้านค้าของคุณโดยใช้ที่อยู่อีเมลก่อนที่พวกเขาจะสามารถชำระเงินได้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการดำเนินการนี้ คุณยังสามารถเสนอรหัสส่วนลดหรือบัตรกำนัลเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนลงทะเบียนบัญชีบนเว็บไซต์ของคุณ

จากนั้น คุณควรมุ่งเน้นไปที่การแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณเป็นหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนใหม่ ลูกค้าประจำ ผู้ใช้ที่ละทิ้งรถเข็น เป็นต้น ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความอีเมลของคุณตามความต้องการของลูกค้าหรือตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในช่องทางการขายของคุณ .

สร้างการแสดงตนบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียไม่จำเป็นต้องจ่ายเพื่อเล่น แม้จะไม่มีแคมเปญแบบชำระเงิน แต่ก็เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า Shopify ของคุณ

ผู้บริโภคชาวอเมริกันประมาณ 78% ค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่บน Facebook มากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

เช่นเดียวกับ SEO การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงและการมีส่วนร่วมกับผู้ชมสามารถช่วยให้คุณแข่งขันกับธุรกิจที่ใช้แคมเปญแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์มได้ คุณยังสามารถใช้โพสต์ที่ซื้อได้เพื่อดึงดูดผู้บริโภคไปยังร้านค้าของคุณโดยตรง

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชุมชนรอบ ๆ แบรนด์ของคุณและรวบรวมความคิดเห็นที่สำคัญของผู้บริโภคซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยสร้างความไว้วางใจที่สำคัญกับผู้ชมของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อาจต้องใช้เวลาเพิ่มขึ้นในการสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียที่ดีตั้งแต่เริ่มต้น แต่เวลาและความพยายามนั้นคุ้มค่ากับการรอคอย

เขียนสำเนาที่แปลง

การผลักดันให้ผู้บริโภคไปที่ร้านค้า Shopify ของคุณเป็นเพียงครึ่งทางของการต่อสู้เท่านั้น ทราฟฟิกไม่มีความหมายหากไม่มีการแปลง ซึ่งเป็นที่มาของการเขียนคำโฆษณาที่มีคุณภาพ

นี่อาจเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของคุณ คุณอาจเป็นฝ่ายแพ้ต่อธุรกิจที่ใช้โฆษณาแบบชำระเงิน แต่โฆษณาแบบชำระเงินช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น

เมื่อผู้บริโภคมาถึงไซต์ของคุณแล้ว

เมื่อพูดถึงการเขียนสำเนาที่น่าเชื่อถือ Nancy Harhut แนะนำให้ใช้การตลาดเชิงประสาทเพื่อเข้าถึงแรงกระตุ้นในการตัดสินใจของผู้บริโภค ในความเป็นจริง Nancy ใช้เทคนิคการตลาดเชิงประสาทเพื่อสร้างความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 13% สำหรับลูกค้ารายหนึ่งของเธอ Nancy อธิบายเทคนิคนี้โดยละเอียดเมื่อเราสัมภาษณ์เธอในพอดคาสต์ The Opportunity

การซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้วอาจทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น

หากคุณพบแนวคิดในการจัดการกับกลยุทธ์การตลาดแบบไม่มีค่าใช้จ่าย ในขณะที่ต้องรับมือกับความซับซ้อนในการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณก็สามารถซื้อธุรกิจ Shopify ที่มีอยู่ได้เสมอ

การซื้อธุรกิจที่มีอยู่หมายความว่าคุณได้วางรากฐาน เช่น การจัดหาซัพพลายเออร์และการสร้างความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์แล้ว

คุณจะมีฐานลูกค้าที่มั่นคงในการดึงข้อมูล ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับแรงดึงดูดจากแคมเปญการตลาดแบบไม่มีโฆษณา

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมุ่งเน้นที่เวลาและพลังงานของคุณมากขึ้นในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ แทนที่จะต้องรับมือกับงานหนักๆ ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างธุรกิจใหม่

สร้างอาณาจักร Shopify ไร้โฆษณา 7 หลักของคุณเอง

การสร้างธุรกิจ Shopify ที่มีอำนาจในตลาดเฉพาะกลุ่มโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากโฆษณาแบบชำระเงินนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่ถ้ามีสิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการดูเหมือนจะประสบความสำเร็จ มันเป็นเรื่องท้าทาย

แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการเพิ่มยอดขาย แต่ก็อาจเป็นบ่อเงินได้เช่นกัน ด้วยไหวพริบเพียงเล็กน้อย คุณสามารถเพิ่มยอดขายของคุณด้วยงบประมาณการตลาด $0

หากคุณพร้อมที่จะลองทำการตลาดแบบไม่มีโฆษณา แต่ไม่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ตั้งแต่ต้น ให้เรียกดูธุรกิจ Shopify คุณภาพสูงสำหรับการขายในตลาดซื้อขายของเรา

หากคุณอยู่ในรั้วและต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนการซื้อร้านค้า Shopify ที่มีอยู่จากตลาดของเรา ให้นัดหมายการโทรกับที่ปรึกษาทางธุรกิจที่เชี่ยวชาญของเรา