7 ขั้นตอนที่ชัดเจนในการซื้อธุรกิจขนาดเล็ก

คุณพร้อมที่จะก้าวกระโดดสู่โลกแห่งการเป็นผู้ประกอบการ และคุณได้ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่สินทรัพย์ดิจิทัล

เป็นความคิดที่น่าตื่นเต้น

การเติบโตอย่างรวดเร็วของสินทรัพย์ดิจิทัลที่เริ่มต้นขึ้นในช่วงการระบาดใหญ่ของ COVID-19 กำลังเกิดขึ้นจริง ๆ เนื่องจากผู้ประกอบการที่มีความคิดก้าวหน้ามากขึ้นตระหนักว่าพวกเขาสามารถเข้าสู่ธุรกิจได้ด้วยตนเองในขณะที่บรรลุทั้งอิสรภาพทางการเงินและส่วนบุคคล มันเป็นเวลาที่ดีในการลงทุนในธุรกิจขนาดเล็กดิจิทัลที่มีกระแสเงินสดไหลเข้า

ธุรกิจออนไลน์ต่างจากธุรกิจออฟไลน์ที่สามารถผูกคุณไว้กับสัญญาเช่า หรือแฟรนไชส์ที่สามารถผูกคุณไว้กับทั้งสถานที่ตั้งจริงและสัญญาบริษัทที่เข้มงวด ธุรกิจออนไลน์ให้อิสระในการใช้ชีวิตและเดินทางไปทุกที่ที่คุณต้องการในขณะที่ถือสินทรัพย์ที่ทำกำไรได้ มูลค่าอย่างมาก

อันที่จริง เราเคยเห็นผู้ซื้อเข้ามาหาและตักตวงสินทรัพย์ที่มีศักยภาพสูงในตลาดของเรา และขายมันเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปีให้หลังเพื่อให้ได้ ROI ที่น่าประทับใจ

แต่ในขณะที่โลกของธุรกิจออนไลน์นั้นน่าตื่นเต้น รวดเร็ว และทำกำไรได้ แต่ก็อาจเต็มไปด้วยความเสี่ยงสำหรับผู้ซื้อที่ก้าวเข้ามาโดยไม่ได้มองหาก่อน

เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะจมอยู่กับความคิดที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเอง ซึ่งอาจจบลงด้วยการได้มาซึ่งสินทรัพย์ที่ลดลง การสูญเสียเงินทุนจากผู้ไม่หวังดี หรือแม้แต่การลงทุนในธุรกิจที่ดีซึ่งต้องใช้ต้นทุนและเวลาในการเริ่มต้นมากกว่าที่คุณยินดี ที่จะใส่ใน

ในฐานะผู้ซื้อ คุณจะป้องกันตัวเองก่อนลงทุนได้อย่างไร?

ลองมาดูสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อซื้อธุรกิจขนาดเล็กทางออนไลน์และสิ่งที่คุณควรจะมุ่งเน้นสำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนในการซื้อธุรกิจออนไลน์อย่างมืออาชีพ

คุณจะไม่นำเงินของคุณไปลงทุนในตลาดหุ้นโดยไม่ได้ศึกษาตัวเลือกของคุณอย่างรอบคอบและดำเนินการตรวจสอบสถานะอย่างรอบคอบ และเช่นเดียวกันกับการลงทุนในธุรกิจออนไลน์ที่มีอยู่

เป้าหมายคือการค้นหาสิ่งที่เรียกว่าธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ซึ่งเป็นธุรกิจที่เริ่มต้นและดำเนินการได้อยู่แล้ว และต้องการให้คุณเข้ามารับช่วงต่อจากฝ่ายบริหารเพื่อให้มันดำเนินต่อไป

เพื่อให้ค้นหาคู่ของคุณง่ายขึ้น เราได้มีขั้นตอนเจ็ดขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม:

1. ค้นหาธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ
2. ประเมินค่า
3. ทำการตรวจสอบระดับพื้นผิว
4. พิจารณาโครงสร้างข้อตกลง
5. ตรวจสอบตัวเลือกเงินทุนของคุณ
6. ปิดดีล
7. ดำเนินการตรวจสอบสถานะ

มาดูรายละเอียดแต่ละขั้นตอนที่สำคัญเหล่านี้กันเพื่อให้คุณเป็นจุดเริ่มต้นในการลงทุนในสินทรัพย์ดิจิทัลอย่างมืออาชีพ

1. ค้นหาธุรกิจที่ใช่

คุณสามารถหาที่ที่คุณสามารถหาธุรกิจออนไลน์ได้ไม่ยาก พวกเขาใช้ขอบเขตตั้งแต่ผู้ให้บริการฟรีสำหรับทุกคนที่ไม่มีการควบคุมไปจนถึงผู้ให้บริการถุงมือขาว

ระบบเครือข่าย

นี่อาจเป็นก้าวแรกของคนใหม่ในโลกธุรกิจออนไลน์ คุณสามารถติดต่อผู้ติดต่อส่วนบุคคลและมืออาชีพของคุณและถามพวกเขาว่าพวกเขามีลีดหรือไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเชื่อมต่อกับพื้นที่ผู้ประกอบการดิจิทัล

โปรดทราบว่าผู้ติดต่อของคุณอาจไม่รู้จักผู้ขายเหล่านี้เป็นการส่วนตัว และการเชื่อมต่ออาจนำไปสู่ความไว้วางใจและความปลอดภัยที่ผิดพลาด สิ่งสำคัญคือต้องใช้แนวทางที่ไม่มีส่วนร่วมทางอารมณ์ เพียงเพราะผู้ติดต่อส่งรายละเอียดของใครบางคนถึงคุณไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังแนะนำผู้ขายหรือธุรกิจเป็นการส่วนตัว

การตกอยู่ในกับดักของการมองว่าเป็นคำแนะนำอาจจบลงด้วยผลเสียและความรู้สึกที่ยากลำบากหากข้อตกลงผิดพลาด

กลุ่มโซเชียลมีเดียสาธารณะและส่วนตัว

สิ่งเหล่านี้มักเป็นแนวทางสำหรับผู้ที่ยังใหม่ต่อการขายหรือลงทุนในสินทรัพย์ดิจิทัล สาเหตุส่วนหนึ่งมาจากกลุ่มเหล่านี้มีอุปสรรคเล็กน้อยในการเข้า และโดยปกติแล้วจะใช้งานได้ฟรีและใช้งานง่าย

แต่ธุรกรรมเหล่านี้มีความเสี่ยงร้ายแรงสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย เนื่องจากวิธีนี้ทำให้ธุรกิจโฆษณาง่ายขึ้น

ในฐานะผู้ซื้อ คุณไม่สามารถแน่ใจได้ว่าผู้ขายเป็นคนที่พวกเขากล่าวว่าเป็นหรือว่าธุรกิจนั้นถูกต้องตามกฎหมาย (หรือผู้ขายเป็นเจ้าของโดยชอบด้วยกฎหมาย)

ประโยชน์ของกลุ่มอิสระเช่นนี้คือพวกเขาสามารถให้ความรู้สึกทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอาจสามารถลงทุนได้เมื่อคุณพบธุรกิจที่เหมาะสม

ตลาดที่ไม่มีการควบคุม

สิ่งเหล่านี้เทียบเท่ากับโฆษณาออนไลน์สำหรับการขายโดยเจ้าของ (FSBO) เจ้าของธุรกิจทุกคนสามารถลงขายธุรกิจบนไซต์เหล่านี้ได้

ตลาดกลางเหล่านี้บางแห่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการลงเว็บไซต์ ในขณะที่บางแห่งอาศัยรายได้จากการโฆษณาหรือค่าคอมมิชชั่นจากการขาย

ข้อเสียของผู้ซื้อคือไม่มีใครตรวจสอบว่าข้อมูลที่ผู้ขายให้มานั้นถูกต้อง สิ่งนี้ทำให้เกิดภาระหนักขึ้นสำหรับผู้ซื้อหลังจากการเจรจาข้อตกลง

ตลาดกึ่งควบคุม

ตลาดกลางที่มีการควบคุมกึ่งมักจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับรายชื่อมากกว่าตลาดที่ไม่ได้รับการควบคุมโดยสมบูรณ์ แต่ก็ไม่ใช่สัญญาณของความโปร่งใส

ตัวอย่างเช่น อาจมีการวิเคราะห์ในตัวจำนวนเล็กน้อยที่แนบมากับรายชื่อซึ่งเจ้าของธุรกิจไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ แต่มีเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่จะแนะนำผู้ซื้อให้รู้จักธุรกิจที่มั่นคงหรือเพื่อช่วยพวกเขาหลังการขาย

นายหน้า

นายหน้าให้ความช่วยเหลือมากกว่าและโดยทั่วไปแล้วธุรกิจคุณภาพสูงกว่าตลาดส่วนใหญ่

นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์แต่ละรายมีความแตกต่างกันตามช่วงของบริการที่เสนอ บางคนอาจค้นคว้าข้อมูลผู้ขายก่อนที่จะตกลงที่จะแสดงธุรกิจของตน บางรายอาจให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อในระหว่างการเจรจา และเสนอคำแนะนำและคำแนะนำสำหรับบริการหลังการขาย

แม้ว่าประเภทของบริการอาจแตกต่างกันไปตามโบรกเกอร์ แต่เป้าหมายสูงสุดของพวกเขาคือการอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

ตลาดที่ดูแลจัดการ

คุณอาจเคยได้ยินวลีนี้มาก่อน แต่มันหมายความว่าอย่างไร

ตลาดที่ดูแลจัดการเป็นขั้นตอนที่เพิ่มขึ้นจากทั้งตลาดแบบดั้งเดิมและโบรกเกอร์ทั่วไป นอกเหนือจากการสนับสนุนทั้งผู้ซื้อและผู้ขายแล้ว ตลาดที่ได้รับการดูแลจัดการยังจัดให้มีการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจได้มาตรฐานและดำเนินการตามที่ผู้ขายกล่าวไว้ก่อนที่จะตกลงที่จะแสดงรายการไซต์

พวกเขายังมีฐานลูกค้าที่ได้รับการยืนยันเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าทุกคนคือสิ่งที่พวกเขากล่าวว่าพวกเขาเป็น และสามารถระดมทุนที่จำเป็นเพื่อซื้อธุรกิจที่พวกเขาสนใจได้จริงๆ

ตลาดกลางที่ดูแลจัดการระดับพรีเมียมจะจัดการธุรกรรมทางธุรกิจตั้งแต่ต้นจนจบ โดยให้ความช่วยเหลือในเกือบทุกด้านของข้อตกลง

2. ประเมินมูลค่า

เมื่อคุณดูราคารายการของธุรกิจ ตัวเลขที่ถูกต้องหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

หากคุณกำลังซื้อการลงทุนในกลุ่มส่วนตัวหรือบนโซเชียลมีเดีย ไม่มีทางบอกได้เลยว่าการประเมินมูลค่าธุรกิจนั้นถูกต้องหรือไม่ อารมณ์ของผู้ขายสามารถผลักดันให้พวกเขาคาดหวังมากขึ้นสำหรับสินทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพต่ำ เนื่องจากพวกเขารู้สึกเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งกับธุรกิจที่ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางการเงินและส่วนบุคคลที่สำคัญ

ผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์อาจใช้ราคาเปรียบเทียบเพื่อแสดงรายการธุรกิจของตน นี่เป็นทางลาดชันสำหรับผู้ขายจำนวนมาก เนื่องจากราคาที่เปรียบเทียบไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยต่างๆ ที่อาจแยกธุรกิจของตนออกจากธุรกิจของเจ้าของรายอื่น

การประเมินมูลค่าทางธุรกิจเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ และต้องใช้ความปราณีตในการได้รับทันที

สูตรการประเมินมูลค่าเริ่มต้นที่เราใช้นั้นตรงไปตรงมา เราใช้กำไรสุทธิเฉลี่ยต่อเดือน x ทวีคูณ

ดูง่ายพอสมควรเพราะกำไรสุทธิเฉลี่ยต่อเดือนค่อนข้างง่ายในการคำนวณ อย่างไรก็ตาม ตัวเลขสุดท้ายขึ้นอยู่กับส่วนเสริมหรือค่าใช้จ่ายครั้งเดียวต่างๆ ที่ผู้ขายอาจรวมไว้เพื่อให้ได้กำไรสุทธิเฉลี่ยที่สูงขึ้น

การให้เหตุผลเสริมสามารถนำไปสู่ความตึงเครียดมากมายในระหว่างการเจรจาและขั้นตอนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ บางครั้ง บุคคลที่สามที่เป็นกลางเพื่อตรวจสอบการเงินของธุรกิจจะง่ายกว่า เพื่อดูว่าส่วนเสริมบางอย่างมีเหตุผลหรือไม่

มากับทวีคูณมีส่วนร่วมมากขึ้นเล็กน้อย มีหลายสิ่งหลายอย่างที่อาจส่งผลกระทบต่อหลายธุรกิจได้ ปัจจัยที่แน่นอนขึ้นอยู่กับวิธีการสร้างรายได้ของธุรกิจ แต่ในวงกว้างนั้นรวมถึงอายุของธุรกิจ ความสามารถในการปกป้อง การรับรู้แบรนด์ สินทรัพย์เพิ่มเติม และการกระจายรายได้

หากคุณไม่เคยให้ความสำคัญกับธุรกิจมาก่อน การมีผู้เชี่ยวชาญเข้ามาเกี่ยวข้องถือเป็นเรื่องดี คุณอาจกำลังพิจารณาค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แต่อาจช่วยให้คุณไม่ต้องจ่ายเงินเกินกว่าที่ธุรกิจจะคุ้มค่า หรือไม่ต้องสูญเสียธุรกิจที่คุณต้องการจริงๆ เนื่องจากข้อเสนอต่ำ

เรามีแหล่งข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการประเมินรูปแบบธุรกิจประเภทต่างๆ:

• การประเมินมูลค่า Amazon FBA
• การประเมินมูลค่า SaaS
• การประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซ
• การประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

3. ทำการตรวจสอบระดับพื้นผิว

คุณคงไม่อยากติดต่อผู้ขายของทุกธุรกิจที่น่าสนใจที่คุณเจอ วางการตรวจสอบระดับพื้นผิวที่สามารถช่วยคุณกำจัดรายชื่อบางรายการและผลักดันให้ผู้อื่นดำเนินการตรวจสอบที่ครอบคลุมมากขึ้นในภายหลัง

ดังนั้นคุณควรมองหาอะไร?

อุตสาหกรรม

แม้ว่ามันอาจจะไม่ใช่ตัวทำลายข้อตกลงสำหรับคุณ แต่การมีความรู้บางอย่างเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มสามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นมากเมื่อคุณพยายามขยายธุรกิจ

ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องการประสบการณ์หลายปีในด้านนี้ แต่คุณควรจะสนใจมันมากกว่าที่ผ่านไปแล้ว หลังจากนั้น คุณสามารถใช้ความรู้ความชำนาญและความหลงใหลในการขยายธุรกิจของบริษัทได้เร็วขึ้น

งบประมาณ

กำหนดงบประมาณจริงก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อของจากหน้าต่าง โปรดจำไว้ว่าไม่เหมือนการลงทุนรูปแบบอื่น การลงทุนในธุรกิจ ไม่ว่าจะออนไลน์หรือออฟไลน์ จะมาพร้อมกับค่าใช้จ่ายทันที

ดังนั้น หากคุณมีเงินลงทุน 1 แสนเหรียญ ให้กำหนดขอบเขตที่แท้จริงสำหรับสิ่งที่คุณยินดีจ่ายล่วงหน้า เพื่อให้คุณมีเงินทุนเพียงพอสำหรับการเติบโตในช่วงเริ่มต้น

ระวังการพึ่งพาการจัดหาเงินทุนจากภายนอกในขณะที่คุณกำหนดงบประมาณของคุณ ถ้าเซฟได้ก็เยี่ยม! แต่ถ้าคุณไม่มีเงินทุนอยู่ในกระเป๋าแล้ว การพิจารณางบประมาณของคุณเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนที่อาจล้มเหลวในนาทีสุดท้ายอาจทำให้คุณล้มเหลวเกือบจะในทันที

กระแสเงินสด

คุณต้องการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีกระแสเงินสดเป็นบวกและมีเสถียรภาพ มีโมเดลธุรกิจบางแบบที่ต้องอาศัยประสิทธิภาพที่คาดการณ์ไว้ (เช่น ธุรกิจ SaaS) เป็นหลัก แต่หลักการง่ายๆ ก็คือ คุณต้องการดูหลักฐานว่าธุรกิจมีประวัติในการทำกำไร

ข้อยกเว้นประการหนึ่งอาจเป็นกรณีที่คุณกำลังมองหาการขายอัคคีภัย บริษัทเหล่านี้มักจะแสดงคำมั่นสัญญามากมาย แต่กำลังถูกขายในราคาที่ลดมากเนื่องจากดอกยางที่ลดลงซึ่งเกิดจากองค์ประกอบที่แก้ไขได้ง่าย (การจัดการที่ไม่ดี การขนส่งที่ไม่มีประสิทธิภาพ เป็นต้น)

การเจริญเติบโต

ศักยภาพการเติบโตของธุรกิจคืออะไร? ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบเว็บไซต์นักฆ่าในกลุ่มเฉพาะที่ทันสมัยพร้อมการเงินที่ยอดเยี่ยม แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากเทรนด์นั้นพังในปีหน้า?

เป็นเรื่องดีที่มีสายผลิตภัณฑ์ยอดนิยม เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพื้นที่เพียงพอสำหรับขยายธุรกิจในอนาคต

สุขภาพทางการเงิน

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของสินทรัพย์ดิจิทัลจากมุมมองของผู้ซื้อคือคุณไม่ต้องรับภาระหนี้สินด้านอสังหาริมทรัพย์หรือสัญญาเช่าจากเจ้าของปัจจุบัน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าธุรกิจออนไลน์มักจะมีความรับผิดเป็นศูนย์เสมอ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายกู้ยืมเงินจากแหล่งต่างๆ ตัวอย่างเช่น ผู้ขาย Amazon FBA อาจมีวงเงินเครดิตจาก Amazon ที่ผูกโดยตรงกับบัญชี Seller Central

คนอื่นอาจมีสินเชื่อสินค้าคงคลังของบุคคลที่สาม หากเงินเป็นเจ้าของและผูกติดอยู่กับบัญชีธุรกิจ หรือหากมีการยึดทรัพย์สินทางกายภาพ เช่น สินค้าคงคลัง คุณต้องระวัง

โปรแกรมเฉพาะ

ธุรกิจออนไลน์บางประเภท เช่น ไซต์ Affiliate อาจมาพร้อมกับข้อเสนอส่งเสริมการขายที่ไม่สามารถโอนได้

หากเจ้าของปัจจุบันมีความสัมพันธ์พิเศษหรือบัญชีกับบริษัทในเครือ ซัพพลายเออร์ ผู้รับจ้าง หรือใครก็ตามที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าสามารถโอนย้ายได้หรือไม่ หากไม่สามารถทำได้ คุณจะต้องพิจารณาว่ามันจะส่งผลต่อผลกำไรของคุณในฐานะเจ้าของคนใหม่มากน้อยเพียงใดหากคุณกำจัดมันทิ้งไป

Caveat emptor

เมื่อดูข้อมูลระดับสูง ให้มองหาความสม่ำเสมอของรายได้และความหลากหลาย ตัวอย่างเช่น ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การมีสิ่งที่เรียกว่าผลิตภัณฑ์ฮีโร่เป็นเรื่องปกติ แต่คุณไม่ต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ฮีโร่ตัวเดียวที่สร้างรายได้ 90% โดยพื้นฐานแล้วทำให้คุณอยู่ในความเมตตาของความมั่นคง ความนิยม และความพร้อมของผลิตภัณฑ์เดียว

เช่นเดียวกับเว็บไซต์เนื้อหาที่มีพันธมิตรเดียว แม้ว่าค่าคอมมิชชั่นจะดีมาก แต่ก็ยังมีความเสี่ยงสูงที่อาจส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อผลกำไรของคุณในอนาคต

หากคุณใช้ตลาดกลางที่มีกราฟข้อมูลที่ตรวจสอบแล้ว ให้ระวังการหลอกลวงทั่วไป คุณจะเห็นผู้ขายที่มีไซต์ที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งมีรายได้พุ่งสูงขึ้นอย่างมากในหนึ่งหรือสองเดือนก่อนการขาย

มันเทียบเท่ากับอีคอมเมิร์ซของโครงการสูบน้ำทิ้ง ผู้ขายลงทุนในสินค้าคงคลังเพียงพอที่จะเริ่มต้นธุรกิจและแสดงยอดขายสูงสุดในช่วงสองสามเดือนแรก ผู้ซื้อคิดว่าพวกเขากำลังเข้ามาที่ชั้นล่างของเหมืองทองคำ

สิ่งที่พวกเขาไม่เห็นคือไม่มีสินค้าคงคลังอีกต่อไป และสินค้าอาจถูกซื้อโดยผู้ขายหรือผู้ร่วมงานของผู้ขายแล้วเรียกเก็บเงินคืน ผู้ซื้อเหลือธุรกิจที่ไร้ค่าซึ่งดูดีบนกระดาษ

ป้องกันตัวเอง

เมื่อคุณพบธุรกิจขนาดเล็กที่มีศักยภาพที่ผ่านการตรวจสอบระดับพื้นผิวแล้ว คุณจำเป็นต้องพูดคุยกับเจ้าของปัจจุบัน ถามว่าทำไมพวกเขาถึงขาย แผนธุรกิจที่พวกเขามีอยู่ในปัจจุบัน สิ่งที่พวกเขามองว่าเป็นโอกาสในการเติบโต และการสนับสนุนที่พวกเขายินดีเสนอให้เจ้าของใหม่มากน้อยเพียงใด

การคิดว่าคุณสามารถทำธุรกิจกับใครก็ได้ และแนวทาง “ธุรกิจคือธุรกิจ” ของคุณนั้นสามารถมองคุณผ่านแม้กระทั่งการทำธุรกรรมที่ท้าทายที่สุด แต่จำไว้ว่าคุณจะต้องทำงานกับเจ้าของคนก่อนเป็นระยะเวลาหนึ่งจนกว่าคุณจะพร้อมทำงาน

คุณไม่ต้องการที่จะลงเอยด้วยการทำงานกับคนที่ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจหรือคนที่ชูธงแดง

4. ดูโครงสร้างข้อตกลง

เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับความสำคัญของการกำหนดงบประมาณตามความเป็นจริง และก่อนที่คุณจะพบธุรกิจในอุดมคติของคุณ คุณต้องมีแผนในการจ่ายเงิน

คนส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับราคาซื้อ แต่การชำระเงินเป็นส่วนสำคัญในการต่อรองราคานั้น หากคุณเล่นได้ดี คุณสามารถใช้โครงสร้างข้อตกลงเป็นเลเวอเรจเพื่อดึงดูดให้ผู้ขายยอมรับข้อเสนอของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพบว่าตัวเองกำลังแข่งขันกันเพื่อเว็บไซต์คุณภาพสูงโดยที่ผู้ซื้อเรียกร้องข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจ

โครงสร้างข้อตกลงประเภทใดที่คุณมักจะคาดหวังได้จากการเข้าซื้อกิจการธุรกิจออนไลน์

รายได้

รายได้คือการแบ่งปันผลกำไรเป็นหลักเป็นระยะเวลาหนึ่ง คุณสามารถเสนอจำนวนเงินล่วงหน้าให้กับผู้ขาย X รวมกับรายได้ตามเปอร์เซ็นต์ที่เชื่อมโยงกับประสิทธิภาพ หากผลกำไรของธุรกิจเติบโตขึ้นตามจำนวนที่ระบุในช่วงเวลาที่กำหนด เปอร์เซ็นต์ของกำไรเหล่านั้นจะตกเป็นของผู้ขาย

บ่อยครั้งที่ผู้ขายมีส่วนร่วมมากขึ้นหลังการขายด้วยรายได้ เนื่องจากผู้ขายมีสกินบางส่วนในเกม

การชำระเงินที่มั่นคง

การชำระเงินที่มีเสถียรภาพคือการชำระเงินหลังจากระยะเวลาที่กำหนด ตราบใดที่ธุรกิจยังคงดำเนินการในระดับปัจจุบันหรือระดับที่คาดหวัง

ตัวอย่างเช่น หากคุณพบธุรกิจดีๆ ที่มีรายชื่ออยู่ที่ 200,000 ดอลลาร์ คุณอาจเสนอเงินล่วงหน้า 150,000 ดอลลาร์ และจ่ายความมั่นคงสองครั้งครั้งละ 10,000 ดอลลาร์ หนึ่งครั้งหลังจาก 6 เดือน และอีกหนึ่งรายการหลังจาก 12 เดือน ขึ้นอยู่กับความมั่นคงของธุรกิจ

การจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย

การจัดหาเงินทุนของผู้ขายเป็นที่ที่ผู้ขายทำหน้าที่เป็นผู้ให้กู้ หลังจากตกลงราคาซื้อทั้งหมดแล้ว คุณอาจต้องจ่ายล่วงหน้าประมาณ 75% ของราคาซื้อ โดยส่วนที่เหลือจะครบกำหนดชำระเป็นเงินก้อนเดียวหรือชำระเป็นงวดๆ

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ซื้อในการจัดหาเงินทุนที่มีต้นทุนต่ำหรือเป็นศูนย์ แต่อย่าลืมว่าการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับความมั่นคงหรือการเติบโตของธุรกิจ หากธุรกิจปฏิเสธในขณะที่คุณยังมีอยู่ คุณยังคงมีหน้าที่ตามกฎหมายที่จะต้องชำระยอดคงเหลือ

5. ตรวจสอบตัวเลือกเงินทุนของคุณ

หากคุณไม่สามารถหรือไม่ต้องการเจรจาโครงสร้างข้อตกลง มีตัวเลือกทางการเงินอื่นๆ ให้คุณเลือก

หากคุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ คุณจะมีตัวเลือกในการใช้วงเงินสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย (HELOC) หรือหลักประกันทางกายภาพอื่นๆ เพื่อค้ำประกันเงินกู้ส่วนบุคคล

คุณยังอาจเข้าถึงบัญชีเกษียณอายุได้โดยใช้โปรแกรมต่างๆ เช่น Rollover for Business Startups

การหาแหล่งเงินทุนสำหรับธุรกิจแบบเดิมๆ มากขึ้นโดยไม่ต้องวางหลักประกันที่มีนัยสำคัญและมีความเสี่ยง ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย เหตุผลใหญ่สำหรับเรื่องนี้ก็คือธุรกิจออนไลน์ที่จัดตั้งขึ้นมักจะจัดการกับสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตน

เราได้เห็นโดยตรงแล้วว่าการจัดหาเงินทุนผ่าน Small Business Administration (SBA) ไม่ค่อยได้ผลกับธุรกิจขนาดเล็กออนไลน์ ซึ่งเป็นสาเหตุที่เราตัดสินใจยกเลิกเงินกู้ SBA ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตรวจสอบเงินของผู้ซื้อ

การเห็นช่องว่างที่รุนแรงในตลาดเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้เล่นบางคนเข้ามาและเริ่มแบ่งเบาภาระให้กับผู้ซื้อ ขณะนี้มีบริษัทจำนวนมากขึ้นที่ต้องการร่วมงานกับผู้ซื้อที่ต้องการลงทุนในสินทรัพย์ดิจิทัลโดยเฉพาะ

พวกเขาสามารถช่วยเหลือเกี่ยวกับสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กบางประเภท เช่น การซื้อสินค้าคงคลัง บางคนถึงกับยินดีช่วยระดมทุนในการซื้อทั้งหมด

กระบวนการนี้แตกต่างไปจากผู้ให้กู้แบบเดิมเล็กน้อย ซึ่งสามารถขจัดเทปสีแดงและเวลาที่ใช้ในการรอการตัดสินใจออกไปได้

6. ปิดดีล

เมื่อคุณพบธุรกิจที่สมบูรณ์แบบแล้ว ก็ถึงเวลาปิดการขาย

การเจรจาต่อรองอาจซับซ้อนกับธุรกิจออนไลน์ด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังติดต่อผู้ขายพร้อมข้อเสนอที่มีโครงสร้างข้อตกลงหรือการจัดหาเงินทุนจากภายนอก พวกเขาอาจลังเลที่จะยอมรับข้อเสนอเพราะกลัวว่าข้อตกลงจะล้มเหลวหรือไม่เห็นเงินของพวกเขา อนาคต.

แม้ว่าการเจรจาจะทำได้ดีที่สุดด้วยหัวหน้าที่มีเหตุผลและชัดเจน แต่ก็ช่วยให้เข้าใจว่าผู้ขายมาจากไหน ในสายตาของพวกเขา พวกเขาใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ และพวกเขาอาจมีความรู้สึกผูกพันกับมันอย่างมาก

การทำเช่นนี้อาจทำให้การเจรจายุ่งยาก เนื่องจากในขณะที่ผู้ซื้ออาจรู้สึกว่าพวกเขากำลังเสนอราคาที่ยุติธรรมสำหรับธุรกิจโดยอิงจากการค้นคว้าและทำความเข้าใจของตนเอง ผู้ขายอาจรู้สึกถูกดูถูกด้วยราคาที่ต่ำกว่าราคาเต็ม ไม่ว่าจะจริงหรือไม่ก็ตาม

แม้แต่ความเข้าใจผิดเพียงเล็กน้อยก็สามารถทำให้สิ่งอื่นๆ ที่เสียหายอย่างมากไม่สามารถแก้ไขได้

เข้าหาการเจรจาด้วยตรรกะและความเห็นอกเห็นใจเพื่อโอกาสความสำเร็จสูงสุด ตัวอย่างเช่น การให้แผนธุรกิจที่เป็นรูปธรรมแก่เจ้าของปัจจุบันซึ่งแสดงแนวคิดของคุณสำหรับประเภทธุรกิจที่คุณหวังว่าจะเติบโตสามารถปลูกฝังความมั่นใจมากขึ้นและบรรเทาความกลัวเกี่ยวกับการจ่ายเงินในอนาคต

7. ดำเนินการตรวจสอบสถานะ

เมื่อคุณมีข้อตกลงการขายแล้ว คุณสามารถส่งหนังสือแสดงเจตจำนง (LOI) ซึ่งจะทำให้คุณเข้าถึงงบการเงินของธุรกิจได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มตรวจสอบข้อมูลและดำเนินการตรวจสอบสถานะได้

แม้ว่า LOI จะไม่มีผลผูกพันทางกฎหมาย แต่โดยปกติมีความจำเป็นในการเข้าถึงรายละเอียดส่วนตัวเกี่ยวกับธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังซื้อสินทรัพย์บนแพลตฟอร์มสาธารณะ ผู้ขายจะต้องปกป้องทรัพย์สินของตนอย่างเข้าใจ และโดยปกติจะต้องมีข้อตกลงการรักษาความลับบางประเภทหรือ LOI ก่อนส่งมอบข้อมูลทางการเงินของตน

นี่คือจุดที่คุณเริ่มเจาะลึกถึงรายละเอียดเฉพาะของธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับ คุณจะต้องขอคืนภาษีธุรกิจหรืองบดุลที่ผ่านการรับรองอย่างน้อยสามปี หากธุรกิจอายุน้อยกว่านั้น ให้ขอทุกอย่างที่มีตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง

หากคุณไม่มีโอกาสได้พูดคุยกับผู้ขายในเชิงลึก คุณจะต้องทำตอนนี้เลย ทำความรู้จักกับพวกเขา ถามว่าทำไมพวกเขาถึงขายธุรกิจ และดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้างในขณะที่พวกเขากำลังดำเนินธุรกิจที่คุณต้องระวัง เช่น ผลกระทบจากการอัปเดตอัลกอริทึมหรือบทลงโทษที่ได้รับบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ .

นี่คือช่วงเวลาที่คุณกำลังตรวจดูหูดทั้งหมดที่ธุรกิจอาจมีอย่างใกล้ชิดและตัดสินใจว่าหูดนั้นเหมาะกับคุณหรือไม่

ในช่วงเวลานี้ การให้ที่ปรึกษาภายนอกดูแลเอกสารทางกฎหมายและผู้สอบบัญชีรับอนุญาต (CPA) ตรวจสอบงบกระแสเงินสดทั้งหมดจะเป็นประโยชน์

วิธีที่ง่ายกว่าในการซื้อธุรกิจออนไลน์

การลงทุนในธุรกิจที่หมุนเวียนเงินสดเป็นหนึ่งในการตัดสินใจทางการเงินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณจะต้องทำ มีหลายขั้นตอนที่ต้องดำเนินการ ตั้งแต่การค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคุณภาพสูง ไปจนถึงการตรวจสอบธุรกิจ ไปจนถึงการมอบทรัพย์สินและเงินทุนในตอนท้าย

เป็นไปได้ทั้งหมดที่จะทำสิ่งนี้โดยส่วนตัว แต่ด้วยเงินทุนจำนวนมากในสาย ทำไมคุณถึงปล่อยให้ตัวเองเปิดรับความเสี่ยงมากขึ้น?

ในฐานะผู้ซื้อ คุณมีทุกสิ่งที่จะได้รับโดยการเข้าถึงตลาดที่ดูแลจัดการโดยนายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์ ซึ่งสามารถทำงานร่วมกับคุณเพื่อค้นหาธุรกิจที่สมบูรณ์แบบสำหรับความต้องการของคุณ

แทนที่จะใช้เวลานับไม่ถ้วนในการค้นหาธุรกิจที่มีศักยภาพ ลองนึกภาพว่าการนัดหมายการโทรกับที่ปรึกษาธุรกิจคนใดคนหนึ่งของเรานั้นง่ายกว่ามาก พวกเขาสามารถทำงานร่วมกับคุณในการกำหนดงบประมาณ เป้าหมาย และความสนใจเฉพาะของคุณ

ระบบปลดล็อกของเราทำให้คุณไม่จำเป็นต้องลงนามใน LOI กับผู้ขายแต่ละรายก่อนที่จะสามารถดำเนินการตรวจสอบสถานะได้ ซึ่งหมายความว่าคุณอยู่ในฐานะที่ดีกว่าในการเจรจาข้อเสนอที่ยุติธรรม

ก้าวแรกอันน่าตื่นเต้นสู่การเป็นผู้ประกอบการและอิสรภาพทางการเงินได้ง่ายกว่าที่เคย!