อะไรขับเคลื่อนตลาดยานยนต์?

แนวโน้มที่ลุกลามอย่างช้าๆ จะเพิ่มความเร็วและเร่งขึ้นเป็นระยะๆ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับรถยนต์ไฟฟ้า แต่นี่เป็นเพียงหนึ่งในแนวโน้มที่เราเห็นในโลกยานยนต์

ตลาดรถยนต์มือสองทำสถิติสูงสุดในบางประเทศ ส่วนหนึ่งเนื่องจากความล่าช้าของรถยนต์ใหม่ที่จะออกจากสายการผลิต ด้วยการแข่งขันที่ดุเดือดเพื่อแย่งชิงความสนใจของผู้ซื้อรถยนต์ นักการตลาดยานยนต์จำเป็นต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าใครกำลังมองหาที่จะซื้อ สิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อ และเส้นทางการซื้อของพวกเขาอาจมีลักษณะอย่างไร

คาดเข็มขัดนิรภัยสำหรับแนวโน้มการซื้อรถล่าสุดที่คุณควรรู้

โควิดส่งผลต่อการซื้อรถอย่างไร?

เมื่อเริ่มมีการระบาดใหญ่ ความไม่แน่นอนมากมายเกิดขึ้นในตลาดยานยนต์ ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการซื้อของที่จำเป็นและอยู่อย่างปลอดภัย มากกว่าที่จะใส่รถใหม่บนถนน ไม่ต้องพูดถึงปัญหาการขาดแคลนชิปทำให้รถใหม่หายากขึ้น

แต่ถึงแม้โครงการฉีดวัคซีนจำนวนมากและแนวโน้มทางการเงินของผู้บริโภคเริ่มฟื้นตัว ความตั้งใจในการซื้อรถยนต์ก็ยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากหลายๆ คนกำลังเจรจาเรื่องค่าครองชีพอยู่ในขณะนี้ การซื้อรถยนต์จึงไม่น่าจะฟื้นตัวสู่ระดับก่อนเกิดโรคระบาดในเร็วๆ นี้ ที่กล่าวว่ายังมีโอกาสที่ดีในตลาดสำหรับการขายรถยนต์ใหม่และมือสอง

มีความต้องการรถยนต์ไฟฟ้าเป็นจำนวนมาก และตลาดมือสองอยู่ในระดับสูงตลอดเวลา ยังคงมีผู้บริโภคทุกเพศทุกวัยหลังจากล้อชุดใหม่ พวกเขาอาจมีไมล์สะสมตลอดเวลา แต่ก็ยังใหม่สำหรับผู้ซื้อ

ดังนั้นใครบ้างที่อาจต้องการซื้อและเหตุใดจึงสำคัญ

รถยนต์ใหม่เป็นรถที่เหมาะกับคุณหรือไม่?

ใน 9 ตลาด 80% ของผู้ซื้อรถยนต์กำลังวางแผนที่จะซื้อรถใหม่ในอีก 12 เดือนข้างหน้า เป็นรูปร่างที่ใหญ่โต แต่ไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมดให้เราฟัง

ในประเทศจีนและอินเดีย ผู้ซื้อรถยนต์กว่า 84% ที่ตอบแบบสำรวจกำลังวางแผนที่จะซื้อใหม่ ในขณะที่หากคุณดูที่สหราชอาณาจักร/สหรัฐอเมริกา จะมีมากกว่า 3 ใน 5 เพียงเล็กน้อย

ผู้บริโภคเหล่านี้ซื้อเพราะพวกเขาต้องการรถยนต์ที่ประหยัดน้ำมันมากขึ้น (17%) รถยนต์ไฟฟ้า/ไฮบริด (17%) และต้องการเปลี่ยนรถยนต์ปัจจุบัน (16%) ปัจจัยอื่นๆ เช่น การอยากได้ของพรีเมียมหรือพื้นที่กว้างขวางขึ้นนั้นมีความสำคัญต่อผู้ซื้อรถใหม่เพียง 1 ใน 10 รายเท่านั้น โดยที่ราคารถยังคงมีความสำคัญน้อยกว่า มันน่าเซอร์ไพรส์ขนาดนั้นเลยเหรอ? ถ้าคุณดูสิ่งที่ผู้ซื้อรถพูดถึงตัวเอง … ไม่มาก

ผู้ซื้อรถยนต์มีเงินใช้ และโดดเด่นในการอธิบายตนเองว่าร่ำรวย พวกเขายังเป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่าการซื้อรถยนต์ใหม่เป็นเพียงการเลือกเทคโนโลยีใหม่พอๆ กับการรับจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง พวกเขายังมีความโดดเด่นในด้านความมั่นใจในเทคโนโลยีใหม่ ตามเทรนด์เทคโนโลยีล่าสุด และกำลังมองหา ซื้อผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีทันทีที่มีจำหน่ายด้วย

ด้วยคลื่นล่าสุดของยานพาหนะที่ออกสู่ท้องถนนที่เน้นด้านเทคโนโลยี และผู้บริโภคก็กระตือรือร้นที่จะติดตาม จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับนักลงทุนในพื้นที่นี้ในการเพิ่มผลกำไร

ใครรับซื้อรถมือสองบ้าง?

ใน 9 ตลาด 20% ของผู้ซื้อรถยนต์กำลังวางแผนที่จะซื้อรถยนต์มือสองในอีก 12 เดือนข้างหน้า เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับหลาย ๆ คน โดย 45% ของผู้ซื้อรถยนต์ในสหราชอาณาจักร 41% ในฝรั่งเศส และมากกว่าหนึ่งในสามในสหรัฐอเมริกา เลือกรถยนต์มือสองมากกว่ารถใหม่ที่เพิ่งออกจากสายการผลิต

ในกรณีที่ปัญหาด้านอุปทานส่งผลกระทบต่อยอดขายรถยนต์ใหม่ ตลาดมือสองก็มองหาผลประโยชน์ การล็อกดาวน์ทั่วโลกและการขาดแคลนพนักงานจำนวนมากได้ขัดขวางการผลิตและการจัดจำหน่ายทั่วโลกอย่างมาก ซึ่งนำไปสู่ความล่าช้าของรถยนต์ใหม่ที่จะออกสู่ท้องถนน ผลลัพธ์? ความต้องการรถยนต์มือสองเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยบางตลาดเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบเป็นรายปี

แต่การขึ้นราคารถไม่ใช่เรื่องดีสำหรับผู้ซื้อรถมือสอง เนื่องจากเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่เน้นเรื่องความหรูหรามากนัก และเน้นเรื่องการใช้งานได้จริงมากกว่า

ผู้ซื้อมือสองเกือบ 2 ใน 5 มาจากภูมิหลังที่มีรายได้ต่ำ ผู้ชมที่มากกว่าผู้มีรายได้ปานกลางหรือสูง ด้วยค่าบำรุงรักษาที่มีความสำคัญต่อผู้ซื้อมือสองเกือบ 1.5 เท่าเมื่อเทียบกับการซื้อใหม่ เห็นได้ชัดว่าหลายคนรู้สึกว่าราคาตกต่ำ

ตลาดรถยนต์ไฟฟ้า

ในข่าวนี้คุณแทบจะไม่สามารถหลีกเลี่ยงรถยนต์ไฟฟ้าได้ และคุณจะเห็นว่ามีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเมื่อการปฏิวัติอันเงียบงันนี้มาถึงท้องถนน

สำหรับผู้ซื้อรถยนต์รายใหม่ รถยนต์ไฟฟ้าหรือไฮบริดเต็มรูปแบบเป็นเหตุผลอันดับหนึ่งที่จะซื้อ และตลาดอย่างสหรัฐอเมริกาเป็นตัวอย่างที่ดีของความสนใจที่เพิ่มขึ้น

เทสลาได้รับความสนใจจากผู้ซื้อรถยนต์ในสหรัฐฯ และเติบโตอย่างรวดเร็ว ความสนใจในการซื้อ Tesla เมื่อเทียบเป็นรายปีเพิ่มขึ้น 48% ซึ่งเป็นการเติบโตที่เร็วที่สุดของแบรนด์ยานยนต์ใดๆ ในตลาดสหรัฐฯ นอกจากนี้ยังเป็นไปตามแนวโน้มของผู้ซื้อรถยนต์ชาวอเมริกันที่ให้ความสำคัญกับการผลิตในท้องถิ่นเมื่อต้องซื้อรถยนต์ใหม่

เมื่อคำนึงถึงการหยุดชะงักทั้งหมดในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ความจริงที่ว่าความสนใจในรถยนต์ไฟฟ้ายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็นสัญญาณว่าพวกเขาดึงดูดใจผู้บริโภคได้ดีเพียงใด การเปลี่ยนไปใช้ไฟฟ้าไม่ใช่ทางเลือกใหม่ สำหรับหลายๆ คนแล้ว การทำเช่นนี้ถือเป็นก้าวสำคัญในการช่วยสิ่งแวดล้อม

สำหรับผู้บริโภคใน 9 ตลาด การเปลี่ยนไปใช้รถยนต์ไฟฟ้าเป็นมาตรการที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมมากกว่าการเปลี่ยนอาหาร หรือแม้แต่ลดการเดินทางทางอากาศ

ผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่าเห็นข้อดีของการเปลี่ยนไปใช้ยานยนต์ไฟฟ้า และมีแนวโน้มมากที่สุดที่คนทุกรุ่นจะมองเห็นความสำคัญ ที่กล่าวว่ากำลังใช้จ่ายเข้ามามีบทบาทจริงๆ เนื่องจากผู้ที่อยู่ในวงเล็บที่มีรายได้สูงมักจะซื้อยานพาหนะที่มีราคาสูงกว่าเหล่านี้มากที่สุด

นับตั้งแต่ไตรมาสที่ 4 ปี 2019 จำนวนครัวเรือนที่มีรายได้สูงที่เป็นเจ้าของรถยนต์ไฟฟ้า/ไฮบริดเพิ่มขึ้น 42% ในขณะที่ครัวเรือนที่มีรายได้ต่ำ มีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย สิ่งนี้นำเสนอประเด็นของตัวเอง เนื่องจากผู้กำหนดนโยบายจะเลิกขายรถยนต์เบนซิน/ดีเซลใหม่ แต่ราคาส่วนประกอบ เช่น แบตเตอรี่ก็สูงขึ้นเท่านั้น

ในขณะที่ตลาดกำลังพัฒนา ผู้ซื้อจะมีตัวเลือกรูปแบบต่างๆ มากขึ้น โดยมีราคาที่เข้าถึงได้มากขึ้น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีตัวเลือกการชำระเงินเข้าถึงได้มากขึ้นผ่านการจัดหาเงินทุนผ่านการชำระเงินรายเดือน สินเชื่อรถยนต์ หรือส่วนลดสีเขียวกับตัวแทนจำหน่ายผ่านสิ่งจูงใจของรัฐบาล จะทำให้เพดาน EV ลดลง

อาจยังเร็วเกินไปที่จะบอกว่ารถยนต์ไฟฟ้าราคาไม่แพงจะมาถึงถนนในไม่ช้า นับประสาเรื่องขนาด แต่ยอดของคลื่นนั้นอยู่ในสายตาอย่างแน่นอน

การค้นหารถยนต์ไฟฟ้าและรถยนต์ไฟฟ้าใช้แล้วทั่วโลกบน Google ได้มาถึงจุดสูงสุดในปีนี้ ดังนั้นแม้ว่าการผลิตจะดิ้นรนเพื่อก้าวให้ทัน แต่ปริมาณการค้นหากลับไม่เป็นเช่นนั้นอย่างแน่นอน

3 ประเด็นใหญ่:

1. ผู้บริโภคสนใจซื้อรถยนต์น้อยลง แต่ก็ไม่ได้หยุดการขายรถใหม่ ผู้ซื้อรถยนต์ใหม่มีฐานะร่ำรวยและมีความชำนาญด้านเทคโนโลยี ซึ่งเหมาะกับคลื่นลูกล่าสุดของยานพาหนะที่เข้าสู่ตลาด ซึ่งเป็นข่าวดีสำหรับผู้ผลิตที่ต้องการเพิ่มผลกำไรต่อลูกค้าหนึ่งราย
2. ปัญหาการขาดแคลนเซมิคอนดักเตอร์ได้สร้างความท้าทายในการจัดจำหน่ายไปทั่วโลก แต่ตลาดมือสองพยายามหาผลประโยชน์ เนื่องจากผู้ซื้อรถยนต์ใช้แล้วให้ความสำคัญกับการใช้งานได้จริงของรถยนต์ ความภักดีต่อแบรนด์จึงเป็นสิ่งที่น่าสนใจน้อยกว่า ในขณะที่ประสิทธิภาพและต้นทุนยังต่ำอีกด้วย
3. ตลาดไฟฟ้ายังคงเติบโต ความสนใจเพิ่มขึ้นทุกปี และสำหรับผู้ซื้อรถยนต์รายใหม่ การเปลี่ยนไปใช้พลังงานไฟฟ้าเป็นเหตุผลหลักในการดึงกระเป๋าสตางค์ออกเพื่อซื้อรถใหม่