วิธีบูม! เพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซขึ้น $148,297

เบื่อหน่ายกับ 'อายุเท่ากับความงามและคุณค่า' ที่ผูกมัดผู้หญิงถูกโยนเข้ามา ซินดี้ โจเซฟ นางแบบผู้ล่วงลับจึงได้ตั้งเป้าหมายที่จะสร้างบริษัทผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและเครื่องสำอางระดับโปรเอจแห่งแรก: BOOM!

เธอคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญอีคอมเมิร์ซ Ezra Firestone เพื่อช่วยเปิดตัวแบรนด์ของเธอ ห้าปีต่อมา? การจราจรของพวกเขาเพิ่มขึ้นสิบเท่า แต่ทั้งคู่พยายามที่จะเปลี่ยนการเข้าชมนี้เป็นลูกค้า เพื่อช่วยแก้ไขปัญหานี้ พวกเขามองหาเครื่องมือป๊อปอัปและพบ OptiMonk

เป็นผลให้พวกเขาได้รับรายได้เพิ่มขึ้น 18.2% และสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติม 8,997

(โพสต์นี้อ้างอิงจาก บทความ ที่เขียนโดย Ezra Firestone และเผยแพร่บน SmartMarketer.com)

ซินดี้ โจเซฟสำรวจโดย Dolce และ Gabbana หลังจากที่เธอทิ้งการย้อมผมสีเงินของเธอ ซินดี้ โจเซฟก้าวเข้าสู่โลกแห่งการสร้างแบบจำลองเป็นเวลาหลายทศวรรษหลังจากที่นางแบบทั่วไปเข้าชมแคทวอล์ค

สิ่งนี้ทำให้ซินดี้ตระหนักดีถึงการให้ความสำคัญกับเยาวชนในอุตสาหกรรมความงามมากเกินไป เป็นแรงบันดาลใจให้เธอก่อตั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและสกินแคร์สำหรับผู้หญิงที่อายุเกินยี่สิบต้นๆ

บูม! โดย Cindy Joseph เป็นเครื่องสำอางแนว pro-age ชุดแรกสำหรับผู้หญิงทุกรุ่น

Cindy อธิบายแรงบันดาลใจของเธอในการแต่ง Alyson Walsh:

นี่คือแบรนด์ที่ผู้หญิงสูงวัยหลายคนรอคอย นั่นคือแบรนด์ที่มีความเป็นมืออาชีพและเป็นมืออาชีพ

บูม! สะท้อนได้ดีโดยเฉพาะกับผู้หญิงจากรุ่น Baby Boomer และความผิดหวังของพวกเขาในอุตสาหกรรมความงาม

ตอนนี้ มาดูการตลาดของพวกเขากันดีกว่า

แม้ว่าแบรนด์จะภักดีต่อแบรนด์ก็ตาม แต่ BOOM! ทีมมีปัญหากับช่องทางหลักของพวกเขาสำหรับ BoomByCindyJoseph.com

พวกเขานำการเข้าชมไปที่ "หน้าการมีส่วนร่วมก่อนการขาย" ซึ่งมีชื่อว่า '5 เคล็ดลับการแต่งหน้าสำหรับผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า'

ให้บริการเนื้อหาเพื่อจัดการกับความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของผู้ชมเป้าหมาย: การแต่งหน้าที่ประจบสอพลอที่อายุเกิน 60 ปี

จากนั้นพวกเขาก็นำเสนอผลิตภัณฑ์ในงาน BOOM! บรรทัดเป็นวิธีแก้ปัญหา

แม้ว่าจะมีการไตร่ตรองถึงหน้าเว็บที่ดีเพียงใด แต่ก็ประสบปัญหาจากอัตราการแปลงที่ต่ำ

ผู้เข้าชม 99.5% ออกจากหน้าโดยไม่ต้องซื้อหรือสมัคร

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุด? การเข้าชมส่วนใหญ่เป็นการเข้าชมที่เย็น: ผู้เข้าชมโต้ตอบกับแบรนด์เป็นครั้งแรก

ดังนั้น บูม! ทีมงานต้องการหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของตนเพื่อเปลี่ยนการเข้าชมที่หนาวเย็นให้กลายเป็นลูกค้า ไม่ใช่เรื่องง่าย

พวกเขาลองใช้เทคนิคทางการตลาดหลายอย่างด้วยระดับความสำเร็จที่แตกต่างกัน

แต่สิ่งที่พวกเขา ต้องการ จริงๆ ก็คือการเลือกเข้าร่วมที่จะไม่เบี่ยงเบนความสนใจไปจากเป้าหมายหลักของหน้า นั่นคือการกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมทำการซื้อ

นั่นคือเมื่อพวกเขาค้นพบ OptiMonk

การแสดงป๊อปอัปที่กำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมของผู้เข้าชมเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้เข้าชมให้ไปตามเส้นทางของผู้ซื้อ

หากข้อความแรกไม่ส่งถึง แบรนด์ต่างๆ ก็สามารถเผยแพร่ข้อความที่สองได้เสมอ และนั่นคือสิ่งที่บูม! ทำ. ลองดูสิ!

แคมเปญป๊อปอัปแบบหลายขั้นตอนเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง

เริ่มต้นด้วย BOOM! กำหนดเป้าหมายที่จะละทิ้งผู้เข้าชมด้วย ป๊อปอัป ที่ต้องการออกซึ่งแสดงข้อเสนอรองที่น่าสนใจ

ป๊อปอัปขอให้ผู้เยี่ยมชมเข้าร่วม "BOOM Club" การสมัครรับจดหมายข่าวทำให้ผู้เยี่ยมชมได้รับข้อมูลอัปเดตที่น่าตื่นเต้น เนื้อหาพิเศษ และส่วนลด

ผู้เข้าชมสามารถสมัครสมาชิกผ่านป๊อปอัปสามขั้นตอน นี่คือหน้าที่สอง:

เมื่อผู้เยี่ยมชมให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาแล้ว BOOM! นำพวกเขาไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีป๊อปอัปที่สาม:

บูม! อัตราการแปลงเริ่มพุ่งสูงขึ้นทันทีหลังจากที่พวกเขาเริ่มใช้ป๊อปอัปเหล่านี้บนไซต์ของพวกเขา

อัตราการเลือกเข้าร่วมสำหรับผู้เข้าชมที่สำรวจหน้า "ประวัติ" หรือ "ปรัชญา" ด้วยนั้นสูงมาก เกือบ 20%

ในทางตรงกันข้าม คนบางคนไม่เปิดกว้างเท่า สำหรับผู้ที่ไม่ได้แสดงความสนใจที่ลึกซึ้งกว่านั้น อัตราการเลือกเข้าร่วมเพียง 3.5% ซึ่งยังคงเพิ่มขึ้นอย่างมากจากจุดเริ่มต้นที่น้อยกว่า 1%

ต้องการเพิ่มสมาชิกของคุณเองด้วยแคมเปญหลายขั้นตอนหรือไม่? เริ่มต้นด้วยเทมเพลตนี้:

การโปรโมต ebook เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่มีส่วนร่วมน้อย

บูม! ยังต้องการดึงดูดผู้เข้าชมที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับเนื้อหา ซื้อ หรือสมัครรับข้อมูล

ทีม OptiMonk แนะนำให้ปรับปรุงข้อความต้นฉบับโดย เสนอแม่เหล็ก นำ

BOOM ตัดสินใจสร้าง ebook ที่เน้นเคล็ดลับการแต่งหน้าสำหรับผู้หญิงอายุมากกว่า 40 ปี และโปรโมตในป๊อปอัปนี้:

ด้วยการเสนอสิ่งจูงใจที่เป็นรูปธรรมมากขึ้น ข้อความนี้ยิ่งประสบความสำเร็จในการดึงดูดการลงทะเบียน!

ใช้เทมเพลตนี้เพื่อโปรโมตแม่เหล็กนำของคุณเอง:

โปรโมชั่นส่วนลดสำหรับนักท่องเที่ยวที่มาแรง

นอกจากนี้ BOOM! ยังได้จัดทำแคมเปญเพื่อส่งเสริมให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายซื้อให้เสร็จในทันที

พวกเขาเสนอคูปองส่วนลด 10% ทันทีแก่ผู้เข้าชมที่ร้อนแรงที่สุด เหล่านี้คือผู้ที่สนใจสินค้าของ BOOM หรือกำลังจะละทิ้งตะกร้าสินค้า

ในเดือนต่อมา ผู้เยี่ยมชมเกือบ 40% ตอบว่า "ใช่" กับข้อเสนอนี้ ต้องขอบคุณข้อความที่ดึงดูดใจและการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ

ตรวจสอบกราฟเพื่อดูสถิติอัตราการแปลงสำหรับเดือนที่ใช้งานจริง:

รับเทมเพลตที่สมบูรณ์แบบเมื่อผู้เยี่ยมชมของคุณกำลังจะออกจากไซต์ของคุณ:

บูม! ทีมงานรู้สึกทึ่งกับผลลัพธ์ที่ได้

ในช่วง 30 วัน BOOM มีผู้เข้าชมเว็บไซต์ใหม่ 1,023,649 ราย และป๊อปอัป OptiMonk ปรากฏใน 212,874 กรณี ดังนั้นเปอร์เซ็นต์ของการแสดงป๊อปอัปจึงเท่ากับ 20.79%

จากผู้เยี่ยมชมใหม่ทั้งหมด BoomByCindyJoseph.com สร้างรายได้ 812,258 ดอลลาร์:

และผู้เยี่ยมชม 1,876 คนใช้คูปองจากป๊อปอัป OptiMonk ซึ่งสร้างรายได้พิเศษ 148,297 ดอลลาร์ นั่นคือ 18.2% ของรายได้ทั้งหมด!

เนื่องจากมีเพียงผู้เข้าชมที่ออกจากช่องทางโดยไม่ได้ซื้อเท่านั้นที่ได้รับข้อเสนอนี้ BoomByCindyJoseph.com มีรายได้เพิ่มขึ้นทันที 18%

และยิ่งไปกว่านั้น BOOM! ยังได้รับสมาชิกใหม่ 8,997 ภายในหนึ่งเดือน!

ทีมงานยังได้สร้างเนื้อหาใหม่และข้อเสนอพิเศษผ่านอีเมลเพื่อจูงใจให้ลีดที่เพิ่งถูกจับมาใหม่ทำ Conversion

ดังนั้น BoomByCindyJoseph.com จึงตั้งตารอศักยภาพในการเติบโตของรายได้ในระยะยาว

นอกเหนือจากยอดขายและการสมัครรับข้อมูลที่เพิ่มขึ้นแล้ว พวกเขายังได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นในพฤติกรรมของผู้เข้าชม:

สำหรับผู้เข้าชมที่โต้ตอบกับป๊อปอัป ระยะเวลาเซสชันเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 25.6% นอกจากนี้ จำนวนหน้าที่ดูเพิ่มขึ้น 14.1%

และตัวเลขก็น่าประทับใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ที่พูดว่า "ใช่" กับข้อเสนอใดๆ:

ตรวจสอบอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นของ BOOM!

1.06% ของผู้เข้าชมที่ดูป๊อปอัปทำให้เกิด Conversion ซึ่งมากกว่าอัตราเฉลี่ยของผู้เข้าชมใหม่ถึง 70.9%

และจากผู้เยี่ยมชมที่ตอบว่า "ใช่" กับข้อเสนอใดๆ ก็ตาม มีการซื้อ 19.39%—ผู้สมัครสมาชิกเกือบทุกคนในห้า

คุณต้องการผลลัพธ์ที่คล้ายกันหรือไม่? สร้างบัญชี OptiMonk ฟรีและหยุดการสูญเสียลูกค้าวันนี้!