6 ข้อคิดจากการทำงานร่วมกับแบรนด์ CBD ที่ใหญ่ที่สุด

มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่ใช้กับการตลาดแบรนด์ผู้บริโภค

ด้วยข้อจำกัดด้านการโฆษณาบนแพลตฟอร์มดิจิทัลที่สำคัญ การแตกตื่นของผลิตภัณฑ์ที่เข้าสู่ตลาด และการขาดความเข้าใจของลูกค้าที่แท้จริง การตลาดของ CBD จึงเป็นความท้าทายในตัวเอง แบรนด์ต่างๆ กำลังหาวิธีอื่นในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ CBD ผ่านเนื้อหาออร์แกนิก แต่มีมากกว่าที่เห็น

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ CBD ที่ใหญ่ที่สุดในโลก พัฒนาข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญไปพร้อมกัน การประชุมสุดยอดกัญชาเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับบริษัทต่างๆ ในการเรียนรู้กลยุทธ์การตลาดกัญชาที่ได้ผลดีที่สุด จากการสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมกัญชาคนอื่นๆ และนักประดิษฐ์ชั้นนำ สิ่งเหล่านี้คือประเด็นสำคัญ 6 ประการจากงานที่คุณสามารถปรับใช้สำหรับแบรนด์ CBD ของคุณเอง:

1. สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ

สิ่งนี้อาจดูเหมือนเจ็บปวดอย่างเห็นได้ชัด แต่ความจริงก็คือ เรากำลังเห็นการแข่งขันที่ถึงจุดต่ำสุดในอุตสาหกรรม CBD

นั่นคือ หลายแบรนด์กำลังสร้างผลิตภัณฑ์ราคาถูกเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มล่าสุดของผู้บริโภคโดยหวังว่าจะย้ายผลิตภัณฑ์ระดับปานกลางด้วยการตลาดเชิงรุก ในที่สุดแบรนด์เหล่านี้ก็ไม่ยั่งยืน

แล้วอะไรล่ะที่ทำให้สินค้ามีคุณภาพ? การแก้ไขจุดบอดของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ (ไม่ว่าจะโดยนัยหรือโดยนัย) เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง อย่างไรก็ตาม คุณภาพมีมากกว่าคุณลักษณะและประโยชน์ที่ใช้งานได้จริง รวมถึงสิ่งที่ส่งผลกระทบทางอ้อมต่อความคิดเห็นของลูกค้า เช่น ความยั่งยืนและจริยธรรมในกระบวนการผลิต กัญชาก็ไม่มีข้อยกเว้น ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณบริสุทธิ์ สะอาด และเป็นของแท้สำหรับประสบการณ์ของผู้บริโภค

2. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ (และทดสอบกลุ่มเป้าหมายใหม่)

การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้บริการใครได้ดีที่สุดจะช่วยให้คุณสามารถปรับกลยุทธ์การตลาดของคุณให้เหมาะกับคนที่เหมาะสมด้วยการสร้างแบรนด์และการส่งข้อความที่มีความหมาย

อย่าสร้างกลุ่มเป้าหมายด้วยลางสังหรณ์ แบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับสามารถใช้ข้อมูลที่มีอยู่เพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ในขณะที่แบรนด์ก่อนการเปิดตัวสามารถทำการวิเคราะห์การแข่งขันได้

การวิเคราะห์ข้อมูลประเภทนี้มักจะเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่น่าประหลาดใจได้ ที่ Hawke Media หนึ่งในลูกค้าของเราประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชายและผู้หญิงระหว่าง 25 ถึง 35 ปี แต่ไม่ได้ดูข้อมูลเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายใหม่ที่มีแนวโน้ม เราพบว่าผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่มีอายุ 55 ปีขึ้นไปสามารถแปลงเป็นสองเท่าได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่คิดเป็นเพียงเศษเสี้ยวของการเข้าชมทั้งหมดของลูกค้า

โดยการทดสอบกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับผู้ชมใหม่นี้ ลูกค้าสามารถเพิ่มการเข้าชมจากกลุ่มที่มีแนวโน้มดีนี้และใช้ประโยชน์จากโอกาสในการสร้างรายได้ บางครั้งแบรนด์ก็กลัวที่จะพูดกับผู้ชมใหม่ๆ เพราะกลัวว่าจะทำให้คนปัจจุบันแปลกแยก อย่างไรก็ตาม ความถูกต้องในการส่งข้อความจะยิ่งกระตุ้นให้เกิดการนำไปใช้มากขึ้นเท่านั้น การระบุกลุ่มประชากรหลักและการพูดกับพวกเขาโดยตรงจะไม่ยกเว้นการสาธิตหลักอื่นๆ

3. เน้นการศึกษา

เนื่องจากลักษณะทางวิทยาศาสตร์ของผลิตภัณฑ์ CBD จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ CBD ในการแจ้งให้ผู้ชมทราบถึงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์และวิธีใช้ผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

แบรนด์ของคุณจะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้ลูกค้ารู้สึกดีขึ้น หากลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ไม่ถูกต้อง พวกเขาจะไม่รู้สึกถึงผลลัพธ์ที่สมบูรณ์ ด้วยเหตุนี้การให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณให้มากที่สุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ

การทำงานของเรากับแบรนด์ CBD ได้แสดงให้เราเห็นว่าผู้บริโภค CBD เตรียมพร้อม (และมักจะกระตือรือร้น) ที่จะได้รับการศึกษา แบรนด์ CBD ที่ประสบความสำเร็จลงทุนอย่างหนักเพื่อทำให้เข้าใจถึง CBD ของผู้บริโภคโดยอธิบายผลกระทบที่มีต่อร่างกาย วิธีการกลืนกินที่ดีที่สุด เมื่อใดที่ควรบริโภค และอีกมากมาย แบรนด์ CBD บางแบรนด์ยังมี Chief Education Officer ซึ่งมีหน้าที่ดูแลให้ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้รับคำแนะนำที่ถูกต้องและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับสุขภาพส่วนบุคคล

ในภารกิจของคุณในการให้ความรู้ผู้บริโภค โปรดใช้ความระมัดระวังในการปฏิบัติตามกฎหมายของรัฐและรัฐบาลกลางที่ห้ามการเรียกร้องค่ารักษาพยาบาล

4. ลงทุนในเนื้อหาออร์แกนิก

หากการให้ความรู้แก่ลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ วิธีที่ดีที่สุดในการให้ข้อมูลนั้นคืออะไร

แบรนด์ CBD ควรพึ่งพาเนื้อหาออร์แกนิกเพื่อแจ้งและสร้างความบันเทิงให้กับลูกค้า

แต่เนื้อหาไม่ได้สิ้นสุดที่การศึกษา นอกจากนี้ยังเป็นวิธีของคุณในการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสร้างประสบการณ์ที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ชมของคุณ เนื้อหาต้นฉบับช่วยให้คุณปรับปรุงเอกลักษณ์ของแบรนด์ รักษาความภักดีของลูกค้า และด้วยกลยุทธ์ SEO ที่เหมาะสม เพิ่มการรับรู้ การทดลองกับเนื้อหาประเภทต่างๆ ตลอดเส้นทางของลูกค้าตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการซื้อจะช่วยเผยให้เห็นว่าข้อความใดทำงานได้ดีที่สุด

โบนัสของการเผยแพร่เนื้อหาคือคุณสามารถนำเนื้อหาเหล่านี้ไปใช้ซ้ำในช่องทางการตลาดอื่นๆ รวมถึงอีเมล โซเชียลมีเดีย และกลยุทธ์แบบชำระเงินบางประเภท

5. เน้นอีเมลและโซเชียลมีเดีย

KPI ที่สำคัญที่สุดสองประการสำหรับแบรนด์ CBD ที่มุ่งเน้นโดยไม่คำนึงถึงงบประมาณคือผู้ติดตามโซเชียลและสมาชิกอีเมล

แบรนด์ CBD ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดขยายกลุ่มเป้าหมายทางสังคมและรายชื่ออีเมลอย่างจริงจัง

โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและมีค่าใช้จ่ายต่ำสำหรับแบรนด์ CBD ในการขยายตลาดที่สามารถระบุได้ (กล่าวคือ จำนวนคนที่ตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ของตน) และส่งเสริมการมีส่วนร่วมในขณะเดียวกันก็ให้ความรู้แก่ผู้บริโภคด้วย

ในขณะเดียวกัน การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางที่สร้างรายได้ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับแบรนด์ใดๆ ด้วยการใช้ประโยชน์จากการแบ่งเซ็กเมนต์และระบบอัตโนมัติเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวโดยอิงตามข้อมูลประชากร ความสนใจ พฤติกรรม และพารามิเตอร์อื่นๆ ของสมาชิก คุณสามารถผลักดันการเข้าชมที่มีคุณภาพกลับมายังไซต์ของคุณและกระตุ้นการซื้อได้

มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ การออกแบบ เขียนโค้ด และทำให้แคมเปญของคุณเป็นแบบอัตโนมัติจะมีค่าใช้จ่ายเท่ากัน ไม่ว่าคุณจะส่งไปยังสมาชิก 100 หรือ 100,000 คน

6. ค้นหาทางเลือกการโฆษณา

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น แบรนด์ CBD ต้องเผชิญกับข้อจำกัดในการโฆษณาบนแพลตฟอร์มดิจิทัลที่สำคัญ

ในแง่หนึ่ง นี่อาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่อาจเกิดขึ้นกับอุตสาหกรรม CBD เนื่องจากเป็นการบังคับให้แบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมกับผู้บริโภคผ่านเนื้อหาที่มีคุณภาพและเป็นธรรมชาติ แทนที่จะทำให้พวกเขาต้องหลั่งไหลด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน ยังคงทำให้แบรนด์ CBD เติบโตได้ยากขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

การซื้อกิจการแบบชำระเงิน แม้จะตกชั้นไปยังแพลตฟอร์มทางเลือก เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับแบรนด์ CBD ในการขยายตลาดที่สามารถระบุได้และขยายรายได้ ตราบใดที่พวกเขารู้ว่าช่องทางใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ขยายความสำเร็จ CBD ของคุณ

ความสำเร็จของ CBD เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและแบรนด์ที่พัฒนาเต็มที่เพื่อเจาะจงกลุ่มเป้าหมาย

ด้วยอุปกรณ์ประกอบฉากที่มีคุณค่าและการส่งข้อความที่โดนใจ คุณสามารถให้ความรู้แก่ผู้บริโภคด้วยเนื้อหา ใช้ประโยชน์จากช่องทางที่ให้ผลตอบแทนการลงทุนสูง เช่น โซเชียลมีเดียและอีเมล และขยายความพยายามของคุณด้วยสื่อแบบชำระเงิน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ Hawke Media สามารถช่วยขยายแบรนด์ของคุณและมอบเครื่องมือในการสร้างความสำเร็จผ่านภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไป

กรอกแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อนัดหมายการให้คำปรึกษาฟรี และเรียนรู้วิธีนำประเด็นเหล่านี้ไปใช้ในกลยุทธ์ของคุณเอง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

การโฆษณา CBD: 6 วิธีในการโปรโมตแบรนด์ CBD ของคุณ

ทำไมแบรนด์ CBD ของคุณถึงต้องการบล็อก