6 ลักษณะของโปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร แบรนด์และผู้เผยแพร่โฆษณาจะมารวมตัวกันในรูปแบบธุรกิจแบบแบ่งปันผลกำไรที่อาจสร้างกำไรได้ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญในการได้มาซึ่งลูกค้า

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะใช้งานโปรแกรมมาหลายปีหรือเพิ่งเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเรื่องราวความสำเร็จที่ยอดเยี่ยมนั้นหาได้ง่ายแต่ทำซ้ำได้ยาก

โชคดีที่การดูโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ ทำให้คุณสามารถระบุคุณลักษณะที่โปรแกรมเหล่านั้นมีเหมือนกันและรวมไว้ในกลยุทธ์ของคุณเองได้ ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่การค้นหาผู้มีอิทธิพลชั้นแนวหน้ามาร่วมงานด้วยไปจนถึงการมีความอดทนเล็กน้อย

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงลักษณะสำคัญหกประการของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ เราจะอธิบายว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร เหตุใดจึงมีความสำคัญ และคุณจะนำแนวคิดเหล่านี้มาสู่แผนของคุณเองได้อย่างไร มาดำดิ่งกันเถอะ!

1. บริษัท ในเครือที่มีคุณภาพ

บริษัทในเครือคือตัวแทนของคุณ เชื่อมโยงคุณกับลูกค้าและโอกาสในการขายของคุณ พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะของพวกเขาเอง ขยายการเข้าถึงของคุณโดยการเปิดเผยธุรกิจของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ๆ ที่คุณอาจไม่สามารถเข้าถึงได้

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกความร่วมมือจะประสบความสำเร็จได้ พันธมิตรที่มีคุณภาพมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการขาย

พวกเขาผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่าและน่าดึงดูดสำหรับผู้ชมอย่างต่อเนื่อง และพวกเขายินดีที่จะเรียนรู้และปรับตัวเมื่อคุณประเมินและแก้ไขแคมเปญ

ในทางกลับกัน Affiliate ที่มีคุณภาพต่ำจะพยายามเพียงเล็กน้อยในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาเป็นระยะๆ โดยไม่ได้คำนึงถึงความต้องการหรือความสนใจของผู้ชม และอาจถึงขั้นเผยแพร่ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ ในกรณีอื่นๆ สิ่งเหล่านี้อาจไม่เหมาะสมกับอัตลักษณ์หรือคุณค่าของธุรกิจของคุณ

สถิติที่ให้ไว้ในแผงผู้ดูแลระบบพันธมิตรของคุณและการมีส่วนร่วมของคุณกับพันธมิตรของคุณสามารถช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของพวกเขาได้ พัฒนาความสัมพันธ์ของคุณและรักษาพันธมิตรของคุณให้มีความสุขด้วยการมอบเครื่องมือที่เป็นประโยชน์ สิ่งจูงใจทางการเงิน และความรู้สึกของชุมชน

2. ผลิตภัณฑ์ที่มอบคุณค่าให้กับลูกค้า

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อ หากคุณต้องการให้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องทำหน้าที่ในส่วนของคุณและจัดหาสินค้าอันมีค่าที่ผู้คนต้องการซื้อจริงๆ

การทำความเข้าใจปัญหาและความท้าทายที่ลูกค้าของคุณเผชิญเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะให้ความสำคัญ บางครั้ง คุณสามารถแก้ปัญหาที่ลูกค้าของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำได้ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สร้างความประหลาดใจและน่ายินดี พวกเขาสามารถปฏิวัติอุตสาหกรรมได้

เมื่อ Apple สร้าง iPhone ขึ้นมาใหม่ มันไม่ได้เริ่มต้นจากสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำอยู่แล้ว Michael Hyatt อธิบายว่า "ไม่เพียงแต่ดีเท่าที่ Apple สามารถทำได้ แต่ยังดีเท่าที่ Apple จะจินตนาการได้อีกด้วย"

คุณอาจไม่ได้ขาย iPhone เครื่องถัดไป แต่คุณสามารถนำหน้าออกจากหนังสือของ Apple ได้ สร้างมูลค่าเพิ่มด้วยการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและสร้างโซลูชันที่ดีที่สุดที่คุณสามารถจินตนาการให้พวกเขาได้

เริ่มต้นกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยปัญหาของลูกค้า และจบลงด้วยความพึงพอใจของลูกค้า

3. ความใส่ใจต่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI)

KPI ให้ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญแก่คุณ พวกเขายังแจ้งให้คุณทราบว่าธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพโดยรวมอย่างไร

ตัวชี้วัดเหล่านี้ประกอบด้วยข้อมูลเช่น:

• อัตราการคลิกผ่าน (CTR) จำนวนผู้ใช้ที่คลิกลิงก์พันธมิตรและไปที่เว็บไซต์ของคุณ
• อัตราการแปลง. เปอร์เซ็นต์การเข้าชม Affiliate ที่คุณแปลงเป็นลูกค้าที่ซื้อ
• ราคาต่อคลิก คุณใช้จ่ายโดยเฉลี่ยเท่าใดสำหรับการคลิกผ่านเว็บไซต์ของคุณแต่ละครั้ง

ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลที่ยาก เป็นภาพที่ชัดเจนของประสิทธิภาพแคมเปญพันธมิตรของคุณ KPI ช่วยคุณวัดการเติบโตและระบุจุดที่เป็นปัญหาก่อนที่จะกลายเป็นปัญหาที่มีค่าใช้จ่ายสูง

KPI คือการตรวจสอบความเป็นจริงที่สำคัญ และนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จก็ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิด คุณสามารถรับทราบข้อมูลและดำเนินการเชิงรุกด้วยการติดตามและการรายงานที่เชื่อถือได้ผ่าน Easy Affiliate

ปลั๊กอิน WordPress ของเราช่วยให้คุณตรวจสอบ KPI จากแดชบอร์ดผู้ดูแลระบบของคุณ เพื่อให้คุณสามารถรับทราบถึงการทำงานของโปรแกรมของคุณ

4. ชุมชนพันธมิตรที่เจริญรุ่งเรือง

การสร้างชุมชนพันธมิตรรอบแบรนด์หรือธุรกิจของคุณเป็นพื้นที่ที่พันธมิตรของคุณสามารถมีส่วนร่วมกับคุณและกันและกัน สิ่งนี้สร้างความภักดีและความกระตือรือร้นในขณะเดียวกันก็สร้างแรงผลักดันและส่งเสริมประสบการณ์เชิงบวกด้วย

คำแนะนำบางประการสำหรับการสร้างชุมชนพันธมิตรที่เจริญรุ่งเรือง:

• มอบเครื่องมือที่เป็นประโยชน์และเคล็ดลับที่สร้างสรรค์เพื่อช่วย Affiliate ในการเพิ่มยอดขาย
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือสื่อสารที่สามารถเข้าถึงได้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและรวบรวมคำติชม
• จัดตั้งฟอรัมหรือช่องทางอื่นๆ เพื่อสร้างโอกาสในการสร้างเครือข่าย

นอกเหนือจากการช่วยเตรียมพันธมิตรของคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จและทำให้พวกเขารู้จักกันแล้ว การที่แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นควรช่วยให้บริษัทในเครือนำเสนอธุรกิจของคุณต่อผู้ชมได้แม่นยำมากขึ้นเช่นกัน

5. ความอดทนในขณะที่คุณรอการเติบโต

การเติบโตใดๆ ก็ตามต้องใช้ความอดทน และการพัฒนาโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จก็ไม่ต่างกัน พันธมิตรต้องใช้เวลาในการเรียนรู้วิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ติดตามของพวกเขา

พวกเขาอาจต้องใช้เวลาสองสามเดือนในการพัฒนาและเผยแพร่เนื้อหา ปรับแต่งคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) และนำเสนอแบรนด์ของคุณในรูปแบบที่กระตุ้นให้เกิดการคลิก

การวัดผลเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการทางการตลาด หาก Affiliate เขียนชุดโพสต์บนบล็อกเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะสามารถวัดว่าผู้ชมของตนตอบรับอย่างไรผ่านการคลิก การแชร์ และการสนทนาที่เกิดขึ้น

ความคิดเห็นนี้จะช่วยให้พวกเขาระบุได้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่ช่วยให้พวกเขาได้รับความสนใจ

มอบเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับพันธมิตรของคุณเพื่อประสบความสำเร็จในขณะที่คุณมุ่งมั่นในกระบวนการนี้ จากนั้นจับตาดู KPI ของคุณ และจำไว้ว่าความสำเร็จนั้นแทบจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน

6. การทำกำไร

โดยทั่วไปความสามารถในการทำกำไรเป็นคุณลักษณะแรกที่เรานึกถึงเมื่อวัดความสำเร็จ แต่จะระบุไว้ท้ายสุดด้วยเหตุผลบางประการ นั่นเป็นเพราะว่าความสามารถในการทำกำไรมักเกิดขึ้น หลังจาก การทำงานหนัก การตัดสินใจอย่างรอบคอบ การเตรียมตัว และอาจต้องใช้โชคเล็กน้อย

บริษัทในเครือที่มีคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า ชุมชนที่เจริญรุ่งเรือง และแม้แต่ความอดทนก็นำไปสู่ผลกำไร ในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องรักษาคุณลักษณะอื่นๆ ในรายการนี้ก่อนที่จะหันความสนใจไปที่เงิน

ต่อไปนี้เป็นบางส่วนที่ต้องปรับแต่งเพื่อเพิ่มผลกำไร:

• จัดการต้นทุนผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับการจ่ายค่าคอมมิชชันที่ยุติธรรมในราคาที่ลูกค้ายินดีจ่าย การดำเนินการนี้อาจต้องมีการทดสอบ ดังนั้นควรติดตามยอดขายและประเมินผล
• กำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรโดยการค้นคว้าการแข่งขันของคุณและคำนวณอัตรากำไรเป้าหมาย
• เป็นที่รู้จัก รับสมัคร Affiliate เพิ่ม และสร้างการรับรู้ผ่านการโฆษณา
• เพิ่มยอดขายทันทีด้วยคูปอง

เมื่อธุรกิจของคุณสร้างรายได้ คุณสามารถตรวจสอบและปรับปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตรากำไรของคุณได้

บทสรุป

การสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการทำงาน แม้ว่าคำจำกัดความของความสำเร็จอาจแตกต่างกันไปในแต่ละแบรนด์ แต่ก็มีคุณลักษณะที่แน่นอนที่คุณสามารถพัฒนาและรวมเข้ากับกลยุทธ์ของคุณเองเพื่อปลดล็อกศักยภาพในการสร้างรายได้และเพิ่มความพึงพอใจให้กับพันธมิตรและลูกค้า

ในโพสต์นี้ เราได้กล่าวถึงคุณลักษณะสำคัญหกประการที่โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมีร่วมกัน:

1. บริษัทในเครือที่มีคุณภาพซึ่งผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง
2. ผลิตภัณฑ์ที่มอบคุณค่าให้กับฐานลูกค้าของคุณ
3. ให้ความสนใจกับ KPI เพื่อให้คุณสามารถระบุพื้นที่ที่มีศักยภาพในการปรับปรุงและการเติบโต
4. ชุมชนพันธมิตรที่เจริญรุ่งเรืองที่ส่งเสริมความภักดีและจัดหาทรัพยากรและแรงจูงใจ
5. ความอดทนในขณะที่คุณรอการเติบโต
6. การทำกำไรทำได้โดยการสนับสนุนพันธมิตรของคุณและปรับอัตราค่าคอมมิชชั่นให้เหมาะสม

คุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีสร้างโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Facebook และ LinkedIn ! และอย่าลืมสมัครสมาชิกในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร