ทำไมบริษัทของคุณควรลงทุนในโฆษณา Bing?

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 25 เมษายน 2020

ฉันทำงานในอุตสาหกรรมการตลาดบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมานานกว่า 14 ปี จากประสบการณ์ของฉันในฐานะที่ปรึกษา PPC ในช่วงเวลานี้ ฉันได้เห็นการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเติบโตขึ้นอย่างมาก ได้ขยายจากสิ่งที่บริษัทต่างๆ ระมัดระวัง และไม่ต้องการใช้งบประมาณการโฆษณาของตน เพราะพวกเขาคิดว่าการใช้เวลาและดอลลาร์ในการได้รับการจัดอันดับแบบออร์แกนิกเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมากขึ้น ปัจจุบันได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางมากขึ้นจากทั้งผู้บริโภคและผู้โฆษณา ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคผ่านการแสดงโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมาก ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเพราะแม้ว่าฉันจะไม่ยอมรับก็ตาม นโยบายที่จ่ายเสิร์ชเอ็นจิ้นได้วางไว้เพื่อให้แน่ใจว่ามีเพียงบริษัทจริงที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้บริโภคเท่านั้นที่จะแสดงใน 4 อันดับแรกที่อยู่เหนืออันดับออร์แกนิก หลายสิ่งหลายอย่างเปลี่ยนแปลงไปตลอดทางจากรูปแบบโฆษณา รูปแบบ และแม้กระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ Ad Layout เมื่อเครื่องมือค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอย่าง Google ได้เปลี่ยนวิธีที่โฆษณาเหล่านี้แสดงต่อผู้บริโภค การจัดวางโฆษณาเปลี่ยนไปอย่างมากจนส่งผลกระทบอย่างมากต่อข้อมูลโดยรวมของลูกค้า ทำให้แทบจะเปรียบเทียบสถิติปีต่อปีแทบไม่ได้เลย เพราะตอนนี้เรากำลังเปรียบเทียบ "แอปเปิลกับส้ม" แทนที่จะเป็น "แอปเปิลกับแอปเปิล" อย่างไรก็ตาม โดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้เติบโตขึ้นจนกลายเป็นสัตว์ประหลาดอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน และสถานะของการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC ก็แข็งแกร่งมาก!

นี่เป็นเพียงข้อเท็จจริงบางประการที่ควรพิจารณาในการพิจารณาว่าคุณควรหรือไม่ควรกระโดดเข้าสู่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อโฆษณาให้กับบริษัทของคุณ:

1. รายได้จากโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต ("รายได้") ในสหรัฐอเมริกามีมูลค่ารวม 72.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2559
2. ไตรมาสที่ 4 ปี 2559 มีมูลค่าประมาณ 21.6 พันล้านดอลลาร์ (ซึ่งคิดเป็นรายได้รวมสำหรับทั้งปีงบประมาณ 2557 ทั้งหมดด้วยตัวเอง) และไตรมาสที่ 3 ปี 2559 คิดเป็นมูลค่าประมาณ 18.2 พันล้านดอลลาร์
3. รายได้ทั้งปี 2559 เพิ่มขึ้น 21.8% จากปี 2558

* ตามรายงานรายได้โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตของ IAB ประจำปี 2559

ตัวเลขที่คุณเห็นด้านบนเป็นผลมาจากตลาดมือถือที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ด้วยความเชื่อมั่นที่เพิ่มขึ้นของผู้โฆษณาในโลกดิจิทัลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รายได้ที่เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเป็นการยืนยันถึงการเบี่ยงเบนอย่างต่อเนื่องในโลกการตลาดออนไลน์ที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้ย้ายจากเดสก์ท็อปไปยังอุปกรณ์เคลื่อนที่

มือถือได้รับความนิยมอย่างมากจนเป็นครั้งแรกที่มือถือมีสัดส่วนมากกว่า 50% (50.52% ตาม IAB) ของรายได้ที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาออนไลน์ คุณอาจพบว่าข้อเท็จจริงนี้ยากที่จะเชื่อ แต่ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับบริษัทออนไลน์ขนาดใหญ่เช่น Amazon, Priceline, Expedia และ Groupon เพียงแค่บอกชื่อ… จากนั้นใส่เครื่องมือค้นหาขนาดใหญ่ของคุณที่ดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ เช่น Walmart, Target, Home ดีโปและร้านค้าอิฐและปูนขนาดใหญ่อื่นๆ ทั้งหมดของคุณที่ขยายไปสู่การขายออนไลน์ด้วย และดูเหมือนจะไม่ใช่เรื่องที่พูดยากเลยหากจะพูดตรงๆ โดยส่วนตัวแล้วฉันจำได้ในปี 2008 เมื่อหลังจากสองสามปีของการเทศนาเกี่ยวกับมือถือ สื่อออกมาและประกาศว่ามือถือเป็นหนทางแห่งอนาคตที่ทุกคนต้องเตรียมพร้อมสำหรับมันและทำความสะอาดไซต์ของพวกเขา ทำให้พวกเขาเป็นมิตรกับมือถือ และปรับปรุงกระบวนการ SEO ของคุณต่อไปสำหรับสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้นในปีหน้าหรือสองปีหน้า ในอีกสองปี เราเพิ่งเริ่มเห็นการผลักดันสู่มือถือ ไม่มีสิ่งใดที่พิสูจน์การพูดคุยถึงความปิติยินดีทั้งหมดที่เกิดขึ้นก่อนหน้านั้น ดังนั้น ผู้คนจึงพึงพอใจและทำธุรกิจตามปกติเป็นส่วนใหญ่ ยกเว้นกลุ่มชนชั้นสูงเพียงไม่กี่คน ในปี 2010 มือถือมีสัดส่วนเพียง 0.6% ของรายได้โดยรวมจากการซื้อออนไลน์ อย่างไรก็ตาม กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว 2 ปีสู่ปี 2012 และเราเห็นส่วนแบ่งรายได้ของมือถือเพิ่มขึ้นกว่าสามเท่าเป็น 3.4% นี่คือช่วงเวลาที่บริษัทออนไลน์เริ่มสังเกตเห็นเป็นส่วนใหญ่ในความคิดของฉัน แน่นอนว่าจะมีคนที่อ่านบทความนี้ซึ่งบอกว่าพวกเขาเห็นสิ่งนี้มาก่อนปี 2012 ซึ่งในกรณีนี้ฉันไม่ได้หมายถึงคุณ ฉันแค่หมายถึงส่วนใหญ่หรือธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่ ยอมรับเถอะ เราทุกคนไม่ใช่อเมซอน ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่ไม่ใส่ใจกับรายได้ที่เพิ่มขึ้น 3 เปอร์เซ็นต์สำหรับเกือบทุกอย่าง อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นนักธุรกิจหรือหญิง คุณตระหนักดีว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไปในปีต่อ ๆ ไป

ตามที่รายงานโดย IAB

…ในกราฟด้านบน คุณจะเห็นว่ารายได้จากอุปกรณ์เคลื่อนที่เพิ่มขึ้นอย่างน้อยสองเท่าทุกปีตั้งแต่ปี 2010 ในปี 2559 รายได้ที่เกี่ยวข้องกับการเข้าชมบนมือถือเพิ่มขึ้นเป็น 36% ทำให้ต้องรับผิดชอบมากกว่า 50% ของรายได้จากโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตทั้งหมดเป็นครั้งแรก .

ดังนั้น คุณอาจกำลังถามตัวเองว่า "ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับเหตุผลที่ฉันควรโฆษณากับ Bing Ads อย่างไร" มันง่าย ฉันยังอธิบาย “สาเหตุ” ให้คุณฟังไม่ได้จนกว่าฉันจะอธิบายประวัติของการโฆษณาออนไลน์และรายได้ที่นำมาพิจารณา ฉันต้องแสดงให้คุณเห็นว่าแนวโน้มอุตสาหกรรมขนาดเล็กมักมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นอย่างมากในระยะเวลานานอย่างไร คุณเห็นว่ารายได้ที่เกี่ยวข้องกับการเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยในตอนแรก แต่หลังจาก 6 ปีมานี้คิดเป็นสัดส่วนเพียง 50% ของรายได้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาออนไลน์ ให้ฉันแบ่งปันตัวเลขกับคุณเกี่ยวกับรายได้จากการค้นหาด้วย Microsoft Search

ในไตรมาสที่ 1 ของปีงบประมาณแรกของ ^ปี 2018 (สิ้นสุดวันที่ 30 กันยายน 2017) มีรายงานว่ารายรับของ Microsoft ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาบนการค้นหาเพิ่มขึ้น 15% เมื่อเทียบเป็นรายปี เมื่อในไตรมาสก่อนหน้ามีการเติบโตประมาณ 10% คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดจึงไม่เติบโตอย่างมากในไตรมาสก่อน คำตอบคือ Windows 10 เปิดตัวครั้งแรกในไตรมาสที่ 1 ของปีงบประมาณ 2559

ระหว่างการเปิดตัว Windows 10 Bing Ads นั้นเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่หลังจากนั้นก็มีการลดลงหรือระดับที่ฉันชอบเรียกมันว่า นับตั้งแต่ "ฤดูใบไม้ร่วง" นี้หลังจากการเปิดตัว Windows 10 เราได้เห็นการเติบโตของรายได้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Microsoft ที่ประมาณ 10% แต่ในไตรมาสที่ 1 ของปีงบประมาณ 2018 เราได้เห็นการเติบโตอย่างมากครั้งแรกของรายได้ถึง 15% หากสิ่งนี้กลายเป็นเทรนด์โดย Q2 เป็นช่วงเทศกาลวันหยุด เราควรเริ่มเห็นรายได้จากโฆษณาบนการค้นหาเพิ่มขึ้นสำหรับ Bing Ads จนถึงปี 2018 และปีต่อๆ ไป

ถึงเวลาที่จะกระโดดขึ้นไปบนรถไฟ Bing และปรับแต่งบัญชีของคุณ หากคุณไม่มีบัญชี Bing Ads ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการทำความคุ้นเคยกับการเพิ่มใหม่ทั้งหมดที่ Bing ดำเนินการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

โดย: Ed Cehi, PPC Consultant