10 เครื่องมือวิจัยของบริษัทเพื่อระบุบัญชีเป้าหมาย

รายการเครื่องมือวิจัยของบริษัทที่แย่งชิงความสนใจนั้นมีมากมาย หลายๆ ประเทศมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคอเมริกาเหนือและประเทศในยุโรปบางประเทศเป็นหลัก เช่น สหราชอาณาจักรและเยอรมนี

บางแห่งเสนอข้อมูลเก่าๆ โดยไม่มีข้อมูลเชิงลึก ดังนั้นผู้ใช้จึงต้องทำการวิจัยเพิ่มเติมเพื่อเติมเต็มช่องว่างหรือเสียเวลาพูดคุยกับคนผิด

เราได้กรองข้อมูลทั้งหมดนั้นแล้ว เราได้พูดคุยกับลูกค้าของเราและตรวจสอบเว็บไซต์เครื่องมือวิจัยและไซต์วิจารณ์ผลิตภัณฑ์ เช่น G2, Capterra หรือ Trust Radius

ผลลัพธ์?

รายการเครื่องมือวิจัยของบริษัทที่ดีที่สุดพร้อมข้อมูลที่ดีที่สุดและครอบคลุมในระดับสากล:

1. นักสำรวจความรู้ความเข้าใจ

Cognism เป็นเครื่องมือวิจัยที่ดีที่สุดของบริษัท เนื่องจากมีความมุ่งมั่นที่จะรักษาข้อมูลให้สดใหม่และเป็นไปตามข้อกำหนด เครื่องมือสำรวจการขาย ของเรา ช่วยให้คุณดำเนินการค้นหาบริษัท ในฐานข้อมูลของเรา และค้นหาผู้ติดต่อและบริษัทที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในตลาดเป้าหมาย ให้การดูและส่งออกระดับบุคคลและระดับหน้าได้อย่างไม่จำกัด

ด้วยตัวกรองการค้นหา เช่น ขนาดทีมหรือรายได้ของบริษัท คุณสามารถขยายกลุ่มเป้าหมายและผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังบริษัทใหม่ๆ ได้

ประโยชน์ที่สำคัญ

• การดูข้อมูลบุคคลและบริษัทอย่างไม่จำกัด: ทดลอง เพิ่มบัญชีใหม่และกำหนดเป้าหมายแผนกใหม่ หรือลองใช้แนวทางใหม่
• ความครอบคลุมระหว่างประเทศ: ปิดข้อตกลงในตลาดเฉพาะและระดับโลก (EMEA, NAM, APAC)
• ข้อมูลโทรศัพท์มือถือที่แม่นยำ 98% : ต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยการโทรโดยตรง
• การปฏิบัติตามกฎหมายข้อมูลทั่วโลก : GDPR, CCPA, TPS/CTPS ในสหราชอาณาจักร, DNC ในประเทศยุโรป
• การผสานรวมแบบเนทีฟกับ Salesforce และ Outreach : ลดงานของผู้ดูแลระบบและประหยัดเวลาด้วยการส่งออกรายชื่อติดต่อจำนวนมากอย่างรวดเร็ว
• ติดตั้งง่ายและปรับใช้อย่างรวดเร็ว: บูรณาการกับ CRM ยอดนิยมและเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขายเพื่อ ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่บัญชีของคุณ เอง
• ข้อมูลความตั้งใจ: ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมซื้อด้วยข้อมูลความตั้งใจของ Bombora
• ข้อมูลเทคโนโลยีและตัวกระตุ้นการขาย

กรณีศึกษา

หลักฐานอยู่ในพุดดิ้ง ดังนั้นมาฟังจากบริษัทต่างๆ ที่ใช้ Cognism กันดีกว่า:

• Cloudreach สร้างไปป์ไลน์ 30% ในยุโรป ใต้
• Drift เลือก Cognism มากกว่า ZoomInfo และ LeadIQ ในทีมระดับโลกทั้งหมด
• Kelly Services เพิ่มรายชื่อผู้รับอีเมลจาก 0 เป็น 28,000 ราย

ราคา

• พูดคุยกับที่ปรึกษาของเราเพื่อดูว่าใบอนุญาตใดตรงกับ ความ ต้องการของคุณ หรือตรวจสอบข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับ กลยุทธ์การกำหนดราคา ของเรา

2. ส่วนขยายเบราว์เซอร์ Cognism

ส่วนขยายเบราว์เซอร์ของ Cognism ทำงานร่วมกับ LinkedIn, Sales Navigator และเว็บไซต์ของบริษัท ช่วยวิจัยพนักงานของบริษัท ดูเพื่อนร่วมงาน และระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้องในแผนกอื่นๆ ช่วยปิดข้อตกลงแบบมัลติเธรดและเพิ่มฐานหลักในตลาดใหม่

ประโยชน์ที่สำคัญ

• เรียกดูเว็บไซต์ของบริษัท: ดูข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทเป้าหมายและพนักงานของพวกเขา
• การสำรวจลูกค้าบน LinkedIn: เพิ่มคุณค่าให้กับโปรไฟล์ LinkedIn ด้วยข้อมูลที่นำไปใช้ได้จริง
• การเพิ่ม ข้อมูล LinkedIn Sales Navigator: เพิ่มรายการ Sales Nav ด้วยข้อมูลอีเมลและโทรศัพท์
• การจัดการบัญชีใน CRM และเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขาย: ด้วยการผสานรวม Outreach และ Salesforce ขั้นสูง พนักงานขายจึงสามารถปรับปรุงข้อมูลที่มีอยู่ได้โดยไม่ต้องละทิ้งเครื่องมือ

ราคา

• ส่วนขยายมีอยู่ในแพ็คเกจ Cognism ทั้งหมด

3. กระทืบฐาน

Crunchbase ช่วยให้ธุรกิจได้รับข้อมูลคุณภาพสูงเกี่ยวกับบริษัทเอกชน พนักงานขาย และนักลงทุน โดยให้บริบทที่จำเป็นสำหรับตัวแทนฝ่ายขายสำหรับการสร้างรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เช่น วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ อุตสาหกรรม และบริษัท

ข้อดี:

• ข้อเสนอแนะของบริษัทที่คล้ายกัน
• รายการสมาร์ทข้อมูลคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายและการแบ่งส่วนอัตโนมัติ
• การจัดการบันทึกซ้ำ

จุดด้อย:

• สหรัฐฯเป็นศูนย์กลาง
• ข้อมูลการติดต่อที่อ่อนแอสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

ราคา:

• ดูตัวอย่างหน้าโปรไฟล์ฟรี
• แผนการชำระเงินอยู่ที่ $29 และ $49 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน
• โซลูชันการวิจัยของบริษัทระดับองค์กรที่มีราคาแยกกัน

4. LinkedIn นาวิเกเตอร์การขาย

LinkedIn Sales Navigator เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีชื่อเสียงที่สุดสำหรับการค้นคว้าข้อมูลบริษัท ใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลมืออาชีพขนาดใหญ่ของ LinkedIn เพื่อให้ทีมขายสามารถระบุและเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายได้

ผู้ใช้ LinkedIn Sales Navigator มักจะจับคู่กับเครื่องมือการหาลูกค้าใหม่ เช่น Cognism Chrome Extension เพื่อเพิ่มข้อมูลการติดต่อด้วยอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์

ข้อดี:

• คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงและการค้นหาที่บันทึกไว้
• การสร้างรายการและดูตัวเลือกที่คล้ายกันเพื่อค้นหาลูกค้าเพิ่มเติมใน ICP ของคุณ
• การแจ้งเตือนด้วยข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับโอกาสในการขายและบัญชีที่บันทึกไว้ (เช่น การเติบโต ความเสี่ยง การเปลี่ยนอาชีพ ผู้มีอำนาจตัดสินใจใหม่ ฯลฯ)

จุดด้อย:

• InMails มีจำนวนจำกัดสำหรับ SDR ระดับมืออาชีพ
• จำเป็นต้องเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มอื่นเพื่อเพิ่มมูลค่าให้สูงสุด

ราคา:

• แพ็คเกจหลักและขั้นสูงมีราคา 79.99 ดอลลาร์และ 110 ดอลลาร์ต่อเดือน ตามลำดับ
• แพ็คเกจ Advanced Plus จะต้องเจรจากับทีมขายของ LinkedIn

5. ซูมอินโฟ

ZoomInfo เป็นแพลตฟอร์ม GTM ที่ให้ข้อมูล B2B สำหรับทีมขาย การตลาด และการสรรหาบุคลากร ช่วยให้ลูกค้าในตลาดระดับกลางและลูกค้าองค์กรค้นคว้าตลาดและสร้างโอกาสในการขาย ลูกค้าบางรายของเราที่มุ่งเป้าไปที่ยุโรปพบว่า ข้อมูลโทรศัพท์มือถือของ ZoomInfo ไม่เพียงพอ หลังจากใช้ฐานข้อมูลมาระยะหนึ่งแล้ว

ข้อดี:

• ฐานข้อมูลการติดต่อ B2B ขนาดใหญ่
• ข้อมูลเจตนาที่เป็นกรรมสิทธิ์
• การบูรณาการและส่วนเสริมที่หลากหลาย
• ส่วนขยายเบราว์เซอร์
• เป็นไปตาม CCPA และ GDPR

จุดด้อย:

• ไม่ตรวจสอบรายการ DNC ของยุโรป
• เส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงชันซึ่งสามารถชะลอการยอมรับได้
• ผู้ใช้บางคนบ่นเกี่ยวกับการบริการลูกค้าและประสบการณ์การขายที่ไม่ดี

ราคา:

• มีราคาตามที่กำหนด
• คำให้การที่ไม่ได้รับการยืนยันระบุว่าค่าใช้จ่ายของ ZoomInfo เริ่มต้นที่ประมาณ 15,000 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับสามที่นั่ง
• มีรายงานว่าข้อตกลงที่นั่งเดี่ยวเป็นเรื่องยากที่จะเจรจา

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมว่า Cognism และ ZoomInfo ซ้อนกัน อย่างไร

6. SalesIntel.io

SalesIntel เป็นเครื่องมือวิจัยของบริษัทที่ตรวจสอบผู้ติดต่อโดยมนุษย์ โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดสหรัฐอเมริกา ดังนั้นคุณภาพข้อมูลของสหภาพยุโรปจึงมีความน่าเชื่อถือน้อยกว่า

ข้อดี:

• ผลลัพธ์ที่ผสมกันในบางพื้นที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับความแม่นยำของการโทรโดยตรง
• การวิจัยตามความต้องการมีอัตราความสำเร็จสูง
• ผสานรวมอย่างดีกับ CRM ยอดนิยม

จุดด้อย:

• ไม่ตรวจสอบรายการห้ามโทรสำหรับสหรัฐอเมริกาและยุโรป
• มีข้อจำกัดด้านข้อมูล

ราคา:

• สิทธิ์การใช้งานส่วนบุคคล ทีม และองค์กร
• การประมาณการต้นทุนทำให้ SalesIntel อยู่ในตำแหน่งระดับบนของตลาด

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่าง Cognism และ SalesIntel

7. Apollo.io

Apollo.io เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายแบบครบวงจรพร้อมฐานข้อมูลที่คุณสามารถวิจัยบริษัทกว่า 30 ล้านแห่ง แต่ การละเมิดข้อมูลในปี 2561 ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของลูกค้าต่อแนวทางปฏิบัติด้านความปลอดภัยของข้อมูลของ Apollo.ai แม้ว่าจะอ้างว่ามีความถูกต้องของที่อยู่อีเมลสูง แต่ข้อมูลหมายเลขโทรศัพท์กลับค่อนข้างอ่อนแอกว่า

ข้อดี:

• ตัวเลือกที่มั่นคงสำหรับทีมขนาดเล็ก
• การจัดลำดับอีเมลอย่างง่าย
• API เพื่อเชื่อมต่อ CRM และเครื่องมือของบุคคลที่สาม (มีข้อจำกัด)

จุดด้อย:

• การขูดข้อมูลหมายความว่าความแม่นยำอาจต่ำกว่าคู่แข่งของ Apollo
• ข้อจำกัดการใช้ข้อมูล
• ตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของ Apollo นั้น Apollo ใช้ข้อมูลที่ลูกค้าส่งมาเพื่อปรับปรุงข้อมูลของตนเอง

ราคา:

• ใบอนุญาตฟรีมาพร้อมกับเครดิตที่จำกัด
• ใบอนุญาตแบบชำระเงินเริ่มต้นที่ 39 ดอลลาร์ต่อเดือนต่อผู้ใช้

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมว่า Cognism และ Apollo.io เปรียบเทียบกัน อย่างไร

8. อัพลีด

UpLead อยู่ในกลุ่มเครื่องมือวิจัยของบริษัทที่มีราคาถูกกว่า ฐานข้อมูลของ UpLead มีตัวเลือกการกรองที่หลากหลาย และเหมาะสำหรับพนักงานขายรายบุคคลและทีมขนาดเล็ก

ข้อดี:

• ข้อมูลเจตนา
• การยืนยันอีเมลและการเปลี่ยนคนโง่
• ส่วนติดต่อผู้ใช้ที่ดี

จุดด้อย:

• ระบบที่ใช้เครดิตอาจทำให้เกิดการประนีประนอมและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ต้องการ
• ฟีเจอร์ที่จำกัดในการทดลองใช้ฟรี

ราคา:

• ใบอนุญาตเริ่มต้นที่ $74 ต่อเดือน
• แพ็คเกจ Enterprise มีราคาที่กำหนดเอง

9. Seamless.ai

Seamless.ai เป็นเครื่องมือวิจัยของบริษัทราคาประหยัดสำหรับทีมที่ต้องการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในราคาถูก Seamless.ai นำเสนอแพลตฟอร์มของตนในฐานะ “เครื่องมือค้นหาแบบเรียลไทม์” แทนที่จะเป็นฐานข้อมูล ซึ่งคุณประโยชน์ที่กล่าวอ้างคือข้อมูลที่ใหม่กว่า

ข้อดี:

• ทำงานได้ดีกับ LinkedIn Sales Navigator
• ใช้ AI เพื่อรวบรวมข้อมูลหลายจุดข้อมูล
• ตรวจสอบข้อมูลการติดต่อแล้ว

จุดด้อย:

• ผู้ใช้บางคนพูดถึง UI ที่ไม่ดี
• ไม่สอดคล้องกับ GDPR
• ต่ออายุอัตโนมัติ

ราคา:

• แพ็คเกจพื้นฐานอยู่ที่ประมาณ $1,764 ต่อปี
• แพ็คเกจ Pro และ Enterprise จะมีการเจรจาเป็นรายบุคคล

10. ลีดไอคิว

LeadIQ เป็นแพลตฟอร์มการวิจัยของบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งผสานรวมกับผู้ต้องสงสัยตามปกติของคุณ เช่น Salesforce, Outreach, HubSpot และ LinkedIn ในบรรดาเครื่องมือวิจัยการตลาดที่ราคาถูกกว่า ฐานข้อมูลของมันมีขนาดเล็กกว่าคู่แข่งระดับพรีเมียม ไม่เหมาะกับทีมใหญ่

ข้อดี:

• ติดตามสิ่งกระตุ้นการขายและการตลาด
• สร้างข้อความการขายส่วนบุคคลในห้าภาษา
• ฟรี 15 อีเมลต่อสัปดาห์

จุดด้อย:

• ขาดข้อมูลที่สอดคล้องอย่างสมบูรณ์
• ระบบที่ใช้เครดิตอาจรู้สึกว่ามีข้อจำกัด
• คุณภาพโอกาสในการขายลดลงเนื่องจากขาดการตรวจสอบ
• ขาดข้อมูลเจตนา

ราคา:

• เวอร์ชันพื้นฐานฟรี
• ราคาเริ่มต้นที่ 75 ดอลลาร์ต่อผู้ใช้
• มีการกำหนดราคาองค์กรแบบกำหนดเอง

ตรวจสอบหน้าการเปรียบเทียบ Cognism กับ LeadIQ

เครื่องมือวิจัยของบริษัทมีไว้เพื่ออะไร?

ทีมขายและการตลาด B2B ใช้เครื่องมือวิจัยของบริษัทเพื่อรับข้อมูลติดต่อและข้อมูลบริษัททั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อแบ่งกลุ่มผู้ชมและอำนวยความสะดวกในการขาย

แพลตฟอร์มข่าวกรองการขาย เช่น Cognism ช่วยให้ธุรกิจดำเนินการค้นหาบริษัท และกรองฐานข้อมูลตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น บริษัท สถานที่ตั้ง รายได้ จำนวนพนักงาน อุตสาหกรรม ทริกเกอร์เหตุการณ์ของบริษัท หรือคำสำคัญ

งบประมาณที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเครื่องมือวิจัยของบริษัทคือเท่าใด

เมื่อเปรียบเทียบเครื่องมือวิจัยของบริษัทต่างๆ ความถูกต้องของข้อมูลและความครอบคลุมเป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลมากที่สุดต่อราคา ตัวเลือกที่ถูกกว่าอาจได้รับผลกระทบจากคุณภาพข้อมูลและความครอบคลุมที่ไม่ดี การผสานรวมที่น้อยลง ข้อจำกัดการใช้งานที่จำกัด การบริการลูกค้าที่ไม่น่าพอใจ UI ที่แย่ คุณลักษณะที่ขาดหายไป และโปรโตคอลที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ไม่ดี

เครื่องมือส่วนใหญ่กำหนดราคาตามการใช้เครดิต หากคุณกำลังมองหาการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ไม่จำกัด แพ็คเกจ Cognism ทั้งหมดรวมการดูไม่จำกัดและการส่งออกข้อมูลบุคคลและบริษัท

ซอฟต์แวร์วิจัยของบริษัทที่ดีที่สุดคืออะไร?

Cognism เป็นเครื่องมือวิจัยของบริษัทที่ดีที่สุดเพราะช่วยให้คุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและรายชื่อบัญชีได้โดยใช้ตัวกรองขั้นสูง เช่น ขนาดบริษัท รายได้ โครงสร้างธุรกิจ สถานที่ตั้ง อุตสาหกรรม สิ่งกระตุ้นเหตุการณ์ (เงินทุน การจ้างงาน ฯลฯ) นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลการติดต่อที่แม่นยำที่สุดในสหรัฐอเมริกาและยุโรปซึ่งปฏิบัติตามกฎหมายความเป็นส่วนตัวของข้อมูลระหว่างประเทศที่เข้มงวด (GDPR และ CCPA)

มีวิธีการวิจัยของบริษัทฟรีหรือไม่?

ใช่ เครื่องมือวิจัยตลาดบางตัวมีเวอร์ชันฟรีหรือรุ่นทดลองใช้ฟรีพร้อมฟังก์ชันพื้นฐานหรือการค้นหาที่จำกัด คุณสามารถใช้มันเพื่อเรียนรู้พื้นฐานของแพลตฟอร์มได้

เครื่องมือวิจัยตลาดอื่นๆ ต้องการให้คุณพูดคุยกับทีมขายที่สามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับโซลูชันที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

คุณควรมองหาอะไรเมื่อค้นคว้าข้อมูลบริษัท

ก่อนที่จะพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขาย หรือแม้แต่เมื่อค้นคว้าข้อมูลออนไลน์ ควรคำนึงถึงคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้:

• ฉันต้องมีความแม่นยำและความครอบคลุมของข้อมูลในระดับใด
• ฉันต้องการข้อมูลจำนวนเท่าใด
• มันทำงานร่วมกับ Tech Stack ที่มีอยู่ของฉันได้หรือไม่?
• จำเป็นต้องมีความแม่นยำมากน้อยเพียงใดในการกำหนดเป้าหมาย ICP ของฉัน
• ฉันจำเป็นต้องมีตัวกระตุ้นการขายหรือไม่?
• ฉันมีข้อกำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนดเฉพาะสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายหรือไม่?
• ฉันให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้ามากเพียงใด?

ลองใช้เครื่องมือวิจัยของบริษัทที่ดีที่สุดในตลาดดูสักครั้ง จองเวลากับทีมขายของเรา