จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อ FBA Aggregator ซื้อคู่แข่งของคุณ?

จากการแพร่ระบาดครั้งใหญ่ทำให้ผู้บริโภคต้องซื้อสินค้าจากบ้านที่ปลอดภัยมากขึ้นเรื่อยๆ อุตสาหกรรมการช้อปปิ้งออนไลน์จึงเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด

แม้ว่าการเข้าชมและการขายที่เพิ่มขึ้นนี้เป็นข่าวที่น่าอัศจรรย์สำหรับผู้ขาย FBA แต่ก็ได้เปิดประตูสู่คู่แข่งสายพันธุ์ใหม่ นั่นคือผู้รวบรวมแบรนด์ Amazon

ผู้รวบรวมหรือผู้ซื้อกิจการคือบริษัทเอกชนที่ได้รับการสนับสนุนด้านการเงินซึ่งซื้อแบรนด์ FBA เพื่อสร้างพอร์ตโฟลิโอของธุรกิจ Amazon ที่มีอำนาจและมักผสมเกสรข้าม พวกเขามีทีมผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ตลอดจนความรู้ด้านเงินทุน การตลาด และโลจิสติกส์จำนวนมหาศาล

โฆษณาส่วนใหญ่เกี่ยวกับผู้ได้รับ FBA ที่เข้ามาในพื้นที่นั้นอยู่ที่ความหวังที่จะได้รับ สิ่งที่น่าตื่นเต้นพอๆ กับการขายธุรกิจของคุณให้กับผู้รวบรวม สิ่งที่คนไม่กี่คนคิดคือผลกระทบที่ไร้เสียงในตลาดของ Amazon ทุกครั้งที่มีการซื้อกิจการ

สำหรับทุกๆ ธุรกิจที่โชคดีที่ถูกซื้อ มีธุรกิจหลายพันแห่งที่ต้องแข่งขันกับธุรกิจที่ดำเนินการโดยผู้รวบรวม

เมื่อธุรกิจถูกครอบครองโดยผู้รวบรวม นั่นหมายความว่าพวกเขามีเงินทุนมหาศาล บุคลากร และความเชี่ยวชาญอยู่เบื้องหลัง รวมถึงมีห่วงโซ่อุปทานที่เหนือกว่า ผู้รวบรวมใช้สิ่งที่เป็นธุรกิจที่มั่นคงอยู่แล้วจากนั้นจึงเพิ่มพลังให้กับมัน

คำถามคือ คุณในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะทำอะไรได้บ้างเพื่อแข่งขันกับผู้รวบรวมโรงไฟฟ้าเหล่านี้ เราจะอธิบายความท้าทายที่ธุรกิจ FBA ทุกวันต้องเผชิญซึ่งแข่งขันกับผู้รวบรวมและคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อนำหน้าและขยายธุรกิจของคุณต่อไป

ความท้าทายที่ผู้ไม่มีทรัพย์ต้อง เผชิญ

เมื่อผู้รวบรวมเข้ามาในโพรงของคุณ การฝังหัวของคุณลงในทรายและเพิกเฉยต่อพวกเขาจะไม่เพียงพอที่จะปกป้องอนาคตของธุรกิจของคุณ

ผู้ขายของ Amazon หลายรายคิดผิดว่าหลังจากเริ่มต้นแล้ว ธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้รวบรวมจะปรับตัวและดำเนินการเหมือนคู่แข่งรายอื่นๆ น่าเสียดายที่นี่ไม่ใช่กรณี

ผู้รวบรวม Amazon FBA จะดำเนินการอย่างเต็มที่ตั้งแต่วันแรกเพื่อกลายเป็นโรงไฟฟ้าในกลุ่มเฉพาะของคุณ และสร้างอุปสรรคมากมายให้คุณในฐานะคู่แข่ง

การระบุและดำเนินการตามความท้าทายเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยเสริมสร้างธุรกิจของคุณและสร้างพื้นที่สำหรับตัวคุณเองในภูมิทัศน์ใหม่นี้

ผู้รวบรวมมีอำนาจในการใช้จ่ายมหาศาล

วิธีที่รวดเร็วที่สุดในการขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซคือการใช้เงินทุนเพื่อการเติบโต ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักที่ผู้รวบรวมนำมาแสดง ผู้รวบรวม Amazon ซึ่งรวมถึง Thrasio, Perch, Heyday, Acquco, Boosted Commerce, Forum Brands, Accel Club และ Cap Hill Brands ระดมเงินได้มากกว่า 12 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 เพียงปีเดียว สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีอำนาจในการใช้จ่ายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทุกด้านของธุรกิจ FBA ตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการขนส่ง

ผู้รวบรวมมีเงินทุนในการค้นคว้า พัฒนา และเปิดตัวผลิตภัณฑ์และ SKU ใหม่ตามขนาด ซึ่งช่วยให้พวกเขาครองไม่เฉพาะเฉพาะกลุ่มหลักของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงช่องไหล่ของคุณด้วย พวกเขายังมีวิธีการสั่งซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมาก เพื่อให้มั่นใจว่าสามารถตอบสนองความต้องการได้อย่างง่ายดายและหลีกเลี่ยงบทลงโทษของ Amazon

ในขณะที่ผู้รวบรวมยังคงระดมทุนและทำให้ตลาดท่วมท้นด้วยเงินที่มากขึ้น ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของ Amazon โดยเฉพาะ CPC ก็มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ทำให้ผู้ซื้อยังคงมองเห็นได้ยากขึ้น

พวกเขามีทีมผู้เชี่ยวชาญขนาดใหญ่

ธุรกิจ Amazon FBA จำนวนมากดำเนินการโดยผู้ประกอบการเพียงรายเดียว บางครั้งอาจได้รับความช่วยเหลือจาก VA หรือผู้ช่วยด้านการตลาด

ในทางกลับกัน ผู้รวบรวมมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญในแง่มุมเฉพาะของธุรกิจ Amazon ตั้งแต่แคมเปญ PPC ไปจนถึงการตลาดบนโซเชียลมีเดีย

เมื่อผู้รวบรวมเข้าสู่ตลาดเฉพาะของคุณ คุณอาจมีผู้เชี่ยวชาญ PPC 50 คน ผู้จัดการซัพพลายเชน 25 คน และผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณา 200 คนที่ต้องต่อสู้ด้วย ทั้งหมดนี้มาจากผู้รวบรวมเพียงคนเดียว เป็นเรื่องยากที่จะเอาชนะกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ ไม่ว่าคุณจะเป็น Solopreneur เก่งแค่ไหนก็ตาม

พวกเขาครองผลการค้นหา

การร้องเรียนทั่วไปจากผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกคือเมื่อผู้รวบรวมเข้าสู่ตลาดเฉพาะของพวกเขา พวกเขามีอำนาจเหนือผลการค้นหา ลดระดับคู่แข่งของพวกเขาให้อยู่ในอันดับที่สูงขึ้นและกลายเป็นความมืดมนที่สัมพันธ์กัน

ก่อนหน้านี้ คุณและคู่แข่งจะต่อสู้กันอย่างถี่ถ้วนเพื่อให้ได้อันดับคำหลักที่ดีที่สุด ตอนนี้ธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้รวบรวมมีความเชี่ยวชาญ เงินทุน และความสามารถทางเทคนิคที่จะดึงพรมออกจากภายใต้คุณและควบคุม SERPS ทั้งใน Amazon และ Google

ธุรกิจ FBA ส่วนใหญ่พึ่งพาการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเป็นหลัก ดังนั้นสิ่งนี้จึงมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสามารถของคุณในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มายังรายชื่อของคุณ

พวกเขาสามารถรวบรวมทรัพยากร

ผู้รวบรวมที่จัดตั้งขึ้นไม่เพียงแต่มีอำนาจในการใช้จ่ายที่เหนือกว่าเท่านั้น แต่ยังมีพอร์ตโฟลิโอของบริษัทที่คล้ายคลึงกันภายใต้การควบคุมของพวกเขา ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดได้

การประหยัดจากขนาดหมายถึงข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่ได้รับจากระดับการผลิตหรือผลผลิตที่เพิ่มขึ้น พูดง่ายๆ ก็คือ คุณประหยัดเงินได้ด้วยการกระจายต้นทุนการผลิตของคุณออกไปเหนือสินค้าจำนวนมาก

ด้วยการรวมทรัพยากรเข้าด้วยกัน ผู้รวบรวมสามารถใช้ผู้ผลิตรายเดียวสำหรับธุรกิจจำนวนหนึ่ง รวมใบสั่งสินค้าคงคลังหลายรายการเป็นการจัดส่งเดียว และจัดเก็บทั้งหมดไว้ในคลังสินค้า 3PL เดียวกัน ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนค่าโสหุ้ยได้อย่างมาก

ผู้รวบรวมสามารถรวมทรัพยากรต่างๆ เช่น รายชื่อลูกค้าได้ เนื่องจากธุรกิจที่ได้มาส่วนใหญ่ดำเนินกิจการภายในกลุ่มเดียวกัน พวกเขาสามารถขายต่อเนื่องระหว่างแบรนด์ของตนเองได้ ซึ่งจะนำผู้บริโภคไปสู่กระบวนการขายที่มีหลายธุรกิจ

คุณจะแข่งขันกับธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้รวบรวมได้อย่างไร

เมื่อตระหนักถึงความเป็นจริงที่น่าสยดสยองในการเผชิญหน้ากับผู้รวบรวม สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าทุกอย่างจะไม่สูญหาย

มีผู้รวบรวมซื้อการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณเป็นเดิมพันหรือไม่? ใช่โดยไม่ต้องสงสัย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถได้เปรียบ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถแซงหน้าธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้รวบรวมได้

ใช้ประโยชน์จากความยืดหยุ่นของคุณ

บุคลากรและทุนจำนวนมหาศาลของผู้รวบรวมอาจดูน่าเกรงขาม แต่องค์ประกอบเหล่านี้อาจเป็นที่มาของความอ่อนแอได้เช่นกัน

ผู้รวบรวมมีลำดับชั้นภายใน ซึ่งเป็นสายการบังคับบัญชาที่การตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญจำเป็นต้องผ่านพ้นไป พวกเขายังอยู่ภายใต้แรงกดดันจากนักลงทุนเพื่อพิสูจน์ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ และเริ่มชำระหนี้ก้อนโตที่พวกเขาระดมเพื่อซื้อธุรกิจ ทั้งหมดนี้ทำให้เวลาตอบสนองช้าลง

แล้วคุณล่ะ? คุณเป็นเจ้านายของคุณเอง คุณสามารถตัดสินใจได้ทันที ความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็วเป็นโอกาสในการเอาชนะธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้รวบรวม

อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการคอยจับตาดูแนวโน้มใหม่และที่กำลังเกิดขึ้น พบกับพวกเขาแบบตัวต่อตัวก่อนที่ผู้รวบรวมจะมีโอกาสระดมและรวบรวมทีมที่จำเป็นเพื่อแข่งขันกับคุณ

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากกระแสโซเชียลคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟูโดยการขายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หรือรับเงินสดจากการเติบโตอย่างยั่งยืนที่คาดการณ์ไว้ของ Amazon โดยการขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วหรือตกแต่งใหม่ควบคู่ไปกับสินค้าคงคลังปกติของคุณ

ความสามารถในการพลิกโฉมธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วจะช่วยให้คุณเป็นคนแรกในประตูบ้านและได้รับประโยชน์จากผู้เสนอญัตติคนแรก

สร้างคูน้ำรอบธุรกิจของคุณ

หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon มาหลายปี คุณควรจำไว้ว่าผู้รวบรวมคือเด็กใหม่ที่อยู่ในกลุ่มนี้

ใช่ พวกเขาอาจมีทีมผู้เชี่ยวชาญคอยช่วยเหลือ แต่ไม่มีใครรู้จักธุรกิจ เฉพาะกลุ่ม และผู้ชมของคุณเหมือนคุณ

ระบุสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและมุ่งมั่นในสิ่งนั้น สิ่งต่างๆ เช่น เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและความภักดีของลูกค้าต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้าง ดังนั้นหากคุณมีอยู่แล้ว ให้ใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้

ก้าวไปอีกขั้นด้วยการบริการลูกค้าของคุณ หรือลองเริ่มโปรแกรมความภักดีเพื่อจูงใจให้ลูกค้าแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยสร้างคำบอกเล่าปากต่อปากสำหรับธุรกิจของคุณ และทำให้ผู้บริโภคให้ความสนใจกับแบรนด์ของคุณอย่างแน่นแฟ้นแทนที่จะเป็นของคู่แข่ง

เพิ่มประสิทธิภาพรายการของคุณ

ใน Amazon คำพูดเก่า ๆ ที่ ไม่อยู่ในสายตานั้น เป็นความจริง ด้วยผู้รวบรวมที่มีอำนาจเหนือผลการค้นหา คุณต้องทำทุกอย่างเพื่อให้รายชื่อของคุณสะดุดตาและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด

การออกแบบรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ดึงดูดใจจะสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ไม่ซ้ำใครให้กับลูกค้าของคุณ ใช้รูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงเพื่อช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าใคร

ผู้รวบรวมจะใช้เวลาสักครู่เพื่อจัดการกับเสียงที่เป็นเอกลักษณ์และเอกลักษณ์ของแบรนด์ของการเข้าซื้อกิจการใหม่ คุณรู้จักแบรนด์ของคุณทั้งภายในและภายนอก ดังนั้นใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้ตั้งแต่เริ่มต้น

ระบุพื้นที่การแข่งขันต่ำ

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถหลบเลี่ยงผู้รวบรวมได้ตลอดไป แต่ก็มีวิธีที่จะทำให้พวกเขาอยู่ในระยะที่เหมาะสมได้ในขณะนั้น

ผู้รวบรวมหลายรายมีความต้องการเฉพาะกลุ่มที่พวกเขาชอบดำเนินการ หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ยังไม่คุ้นเคยกับ Amazon หรือกำลังคิดที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณเอง ให้ทำวิจัยตลาดเพื่อระบุเฉพาะกลุ่มที่ผู้รวบรวมมักจะผ่าน

แม้ว่าตลาดกลางของ Amazon ในยุโรปกำลังได้รับความสนใจและได้รับความสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้รวบรวมชาวเยอรมันเช่น Berlin Brands Group, Stryze, Razor Group, Amazing Brands Group และ Merx การแข่งขันไม่ได้รุนแรงเท่าในอเมริกาเหนือ อีกครั้ง จะใช้เวลาไม่นาน แต่ถ้าคุณมีความสามารถในการขยายสู่ยุโรป ตอนนี้ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากความเจริญของอีคอมเมิร์ซในยุโรป

อีกช่องทางหนึ่งที่ต้องทำคือกระจายช่องทางการขายของคุณและขยายไปสู่แพลตฟอร์ม DTC อื่นๆ เช่น Walmart หรือ Shopify ผู้รวบรวมหลายรายให้ความสำคัญกับ Amazon อย่างแน่นหนา ดังนั้นนี่จะทำให้คุณมีโอกาสทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณใน "พื้นที่ปลอดผู้รวบรวม"

เล่นผู้รวบรวมที่เกมของตัวเอง

อำนาจของผู้รวบรวมจำนวนมากมาจากพอร์ตโฟลิโอของธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินทุนเพียงพอในการซื้อคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณ แต่ก็มีวิธีที่จะจำลองกลยุทธ์การควบรวมกิจการนี้ในระดับที่เล็กลง

ทำวิจัยคู่แข่งและมองหาธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้มาใหม่ไปยังที่เกิดเหตุที่มีศักยภาพมาก คุณยังสามารถซื้อธุรกิจที่ตกต่ำลงพร้อมกับโอกาสในการเติบโตที่ยังไม่ได้นำมาใช้ ซึ่งสอดคล้องกับจุดแข็งของคุณ

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ผู้รวบรวมกำลังขยายสาขาคือการซื้อไซต์เนื้อหาที่ทำงานภายในช่องเดียวกับธุรกิจ FBA สิ่งนี้มักเรียกว่าการซื้อแบบม้วนขึ้นหรือแบบโบลต์

ไซต์เนื้อหานำเสนอประโยชน์แก่คุณ ซึ่งรวมถึงผู้ชมที่เป็นเชลยที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอยู่แล้ว สมมติว่าคุณขายสินค้าในช่องสัตว์เลี้ยง คุณสามารถซื้อไซต์เนื้อหาที่เน้นเรื่องการดูแลสัตว์เลี้ยงของคุณ แล้วแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ไขปัญหาของผู้อ่าน

หากคุณไม่สามารถเอาชนะพวกเขาได้ เข้าร่วมกับพวกเขา

ผู้รวบรวมข้อมูลมักจะตามล่าหาการได้มาในครั้งต่อไป หากเป้าหมายของคุณคือการได้มา การมีผู้รวบรวมซื้อธุรกิจของคู่แข่งถือเป็นสัญญาณที่ดีจริงๆ!

มันแสดงให้เห็นว่าผู้รวบรวมสนใจเฉพาะกลุ่มของคุณ และกำลังไล่ตามธุรกิจที่คล้ายกับของคุณอย่างจริงจัง มีความเป็นไปได้สูงเช่นกันว่าในฐานะคู่แข่ง คุณอยู่ในเรดาร์ของพวกเขาแล้ว

นั่นทำให้คุณมีสองสิ่งที่ต้องทำ อันดับแรก คุณควรปรับธุรกิจของคุณให้สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้รวบรวมมองหาในการได้มา ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ชื่อเสียงทางธุรกิจที่ดี การรีวิวผลิตภัณฑ์ในเชิงบวกจำนวนมาก กระบวนการผลิตที่คล่องตัว และการมีส่วนร่วมของเจ้าของธุรกิจในระดับต่ำ

ประการที่สอง คุณต้องส่งสัญญาณความตั้งใจของคุณไปยังผู้รวบรวม ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจ Amazon ทุกคนที่ต้องการขายธุรกิจของตน ดังนั้นผู้รวบรวมธุรกิจจึงมักจะมองหาธุรกิจที่มีในตลาดอยู่แล้ว

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะติดต่อผู้รวบรวมโดยตรง แต่คุณมีโอกาสสูงที่จะได้รับหากคุณทำการตลาดธุรกิจของคุณกับกลุ่มผู้ซื้อที่กว้างขึ้น

การส่งธุรกิจของคุณเข้าสู่ตลาดกลางของเราจะทำให้ผู้รวบรวมหลายรายมองเห็นได้พร้อมกัน ตลาด Empire Flippers ยังดึงดูดผู้ซื้อที่หิวโหยรายอื่น ๆ เช่น บริษัท หลักทรัพย์เอกชนหรือบุคคลที่มีรายได้สูงซึ่งกำลังมองหาแบรนด์ FBA ขนาดเล็กเพื่อเข้าสู่ตลาด Amazon

ทางออกที่แน่นอนเพื่อความสำเร็จ

แม้ว่าคุณจะยังไม่รู้สึกถึงการบีบคั้นจากผู้รวบรวม แต่ก็เป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่พวกเขาจะหลงเข้าไปในโพรงของคุณ

วิธีหนึ่งที่จะรับประกันว่าผู้รวบรวมจะไม่ทำลายผลกำไรที่ได้มาอย่างยากลำบากของคุณคือการขายธุรกิจของคุณตอนนี้ ในขณะที่ธุรกิจยังคงเติบโตอยู่

การขายตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณล้มเหลว เพียงแค่ให้อิสระและเงินทุนแก่คุณในการวางกลยุทธ์ และเปลี่ยนเส้นทางความพยายามในการเป็นผู้ประกอบการของคุณไปในทิศทางที่มีแนวโน้มว่าจะนำมาซึ่งความสำเร็จมากกว่า

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับว่าการขายคือการตัดสินใจที่ถูกต้องสำหรับคุณ การเตรียมธุรกิจเพื่อขายในขณะที่คุณคิดให้รอบคอบนั้นไม่เสียหาย

มีรายการตรวจสอบทั้งหมดที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อวางแผนกลยุทธ์การออก การเตรียมธุรกิจเพื่อขายล่วงหน้าจะช่วยให้คุณคล่องแคล่วว่องไวยิ่งขึ้น และมั่นใจได้ว่าคุณพร้อมและพร้อมที่จะออกจากงานที่มีกำไรและรวดเร็วเมื่อถึงเวลา

หากคุณพร้อมที่จะก้าวกระโดดและขายแบรนด์ Amazon FBA ของคุณ ให้ใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าของเราเพื่อค้นหาว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด หรือคุณสามารถกำหนดเวลาการโทรกับนักวิเคราะห์ธุรกิจคนใดคนหนึ่งของเรา ซึ่งจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการขายของเรา