สิ่งที่ควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจ? การวิเคราะห์คู่แข่ง

เมื่อเตรียมแผนธุรกิจอย่าลืมองค์ประกอบที่สำคัญเช่นการวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง ท้ายที่สุด การตระหนักถึงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญในการระบุศักยภาพของทั้งองค์กรและการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อพิชิตตลาด

การวิเคราะห์คู่แข่ง – สารบัญ:

1. การวิจัยทางการตลาด
2. ขนาดตลาด
3. เมทริกซ์การแข่งขัน
4. การวิเคราะห์ SWOT
5. การวิเคราะห์คู่แข่ง
6. แผนที่ตำแหน่งผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การวิจัยทางการตลาด

สตาร์ทอัพต้องดิ้นรนไม่เพียงแต่กับการแข่งขันที่รุนแรงเท่านั้น แต่ยังต้องต่อสู้กับการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมในตลาดด้วย อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เป็นไปได้ จำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน หากคุณทำผิดพลาดในขั้นตอนนี้ การเริ่มต้นของคุณอาจต้องหยุดกิจการ

การวิจัยตลาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทของคุณ ดังนั้นจึงควรรวมไว้ในแผนธุรกิจของคุณ เท่านั้นจึงจะถือว่าเอาจริงเอาจัง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องประเมินขนาดตลาดและตำแหน่งของธุรกิจของคุณในตลาดที่ระบุ รวมทั้งวิเคราะห์คู่แข่งหลักด้วย ทั้งหมดนี้จะช่วยให้นักลงทุนโน้มน้าวใจให้สนับสนุนบริษัทของคุณได้ง่ายขึ้น

ขนาดตลาด

ประเมินจำนวนลูกค้าที่อาจต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าคิดว่าทุกคนจะแย่งชิงสิ่งที่คุณเสนอ การวิเคราะห์จะต้องเชื่อถือได้และเป็นจริง รวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุด

อันดับแรก จำเป็นต้องทำความรู้จักกับโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ซึ่งจะต้องมีการวิเคราะห์อย่างละเอียดของกลุ่มผู้บริโภคที่เลือก นอกจากนี้ ศึกษาแนวโน้มในอุตสาหกรรมที่เลือก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ตรวจสอบอย่างรอบคอบว่าตลาดใดจะแสดงแนวโน้มขาขึ้นหรือขาลงในปีต่อๆ ไป

เมทริกซ์การแข่งขัน

องค์ประกอบที่สำคัญของแผนธุรกิจคือการวิเคราะห์การแข่งขันที่เชื่อถือได้ ทางออกที่ดีที่สุดคือการสร้างเมทริกซ์การแข่งขัน ซึ่งจะช่วยระบุคู่แข่ง วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การขายและการตลาด แนวทางนี้จะช่วยให้คุณประเมินตำแหน่งของคุณในตลาด วิธีสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และวิธีเอาชนะคู่แข่ง

เมทริกซ์การแข่งขันคือการแสดงภาพการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ อันที่จริงมีเมทริกซ์ดังกล่าวหลายประเภท:

• การวิเคราะห์ SWOT
• เมทริกซ์ความได้เปรียบในการแข่งขัน
• เมทริกซ์โปรไฟล์การแข่งขัน
• เมทริกซ์การกำหนดราคา
• เมทริกซ์การขาย
• เมทริกซ์ผลประโยชน์

การวิเคราะห์ SWOT

หนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการประเมินว่าบริษัทเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไรคือการ วิเคราะห์ SWOT (จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม) การวิเคราะห์ช่วยให้เจ้าของธุรกิจตัดสินใจทางธุรกิจอย่างชาญฉลาด เช่น การเข้าสู่ตลาดใหม่คุ้มค่าหรือไม่

พารามิเตอร์สองประการแรก – จุดแข็งและจุดอ่อน – เกี่ยวข้องกับปัญหาภายใน เช่น ทีม สถานที่ ทรัพย์สินทางปัญญา และชื่อเสียงของบริษัท ปัญหาเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเวลาผ่านไป พารามิเตอร์สองตัวถัดไป – โอกาสและภัยคุกคาม – เกี่ยวข้องกับปัจจัยภายนอก เช่น การแข่งขัน แนวโน้มของตลาด และราคาวัสดุ บริษัทต่างๆ ไม่มีอิทธิพลต่อพวกเขาและไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

การวิเคราะห์คู่แข่ง

มีปัจจัยสำคัญสามประการที่สามารถช่วยให้คุณแยกบริษัทของคุณออกจากการแข่งขันและสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งได้ ขั้นแรก ตรวจสอบว่าคุณสามารถบรรลุความเป็นผู้นำด้านต้นทุนได้หรือไม่ แนวคิดคือการดูว่ามีศักยภาพในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่เสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งหรือไม่

ปัญหาที่สองคือสิ่งที่เราอาจเรียกว่าความแตกต่าง คราวนี้เป็นการวิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาดแล้วอย่างไร และคุณลักษณะใดที่ทำให้สามารถแข่งขันได้มากขึ้น

ในท้ายที่สุด การแบ่งส่วนตลาดและค้นหาเฉพาะกลุ่มที่จะช่วยให้คุณมีตำแหน่งที่แข็งแกร่งและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมอื่นๆ ในอนาคตก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

แผนที่ตำแหน่งผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขันสามารถอำนวยความสะดวกได้อย่างมากโดยแผนที่ตำแหน่งที่เรียกว่า ท้ายที่สุดแล้ว เพื่อที่จะต่อสู้กับการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีกลยุทธ์ที่ดีและมีประสิทธิผล แผนที่ตำแหน่งคือแผนภูมิที่ให้คุณเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งและระบุโอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

วิธีการวาดแผนที่ตำแหน่งการแข่งขัน? แบ่งกระดาษหนึ่งแผ่นออกเป็นสี่ส่วนเท่าๆ กัน แต่ละแกนที่ตัดกันสามารถแสดงถึงปัจจัยต่างๆ (เช่น ราคา-ฟังก์ชัน ราคา-ผลประโยชน์ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์เฉพาะและคุณสมบัติที่สำคัญที่สุด

จากนั้นให้วางคู่แข่งในวงกลมวาดรูปที่เหมาะสม ยิ่งส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่งรายใดรายหนึ่งมากขึ้น วงกลมก็จะยิ่งใหญ่ขึ้น สุดท้าย คุณต้องวางผลิตภัณฑ์ของคุณเองบนแผนภูมิ เทคนิคดังกล่าวจะช่วยให้คุณเห็นภาพตำแหน่งของคุณในตลาดได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว

คุณเพิ่งเรียนรู้ว่า การวิเคราะห์คู่แข่ง คืออะไร อ่านเพิ่มเติม: วิธีการส่งเสริมการเริ่มต้น?

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งที่วุ่นวายบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest

เปิดตัวการเริ่มต้นของคุณ:

1. การเริ่มต้นคืออะไร?
2. ข้อดีและข้อเสียของการสร้างสตาร์ทอัพ
3. 8 อุตสาหกรรมที่ดีที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ
4. ทักษะ 5 อันดับแรกที่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จทุกคนต้องการ
5. จะสร้างสตาร์ทอัพได้อย่างไร? 7 ขั้นตอนง่ายๆ
6. 6 ขั้นตอนการพัฒนาสตาร์ทอัพที่สำคัญ
7. จะสร้างกลยุทธ์การเติบโตของสตาร์ทอัพได้อย่างไร?
8. สถิติการเริ่มต้นทั่วไปที่คุณต้องรู้
9. การเริ่มต้นกับงานองค์กร แบบไหนที่เหมาะกับคุณ?
10. 5 บริษัท ที่น่าทึ่งที่เริ่มต้นในโรงรถ
11. จะหาแนวคิดทางธุรกิจได้อย่างไร?
12. จะตรวจสอบได้อย่างไรว่าความคิดเริ่มต้นของคุณมีอยู่แล้ว?
13. จะตั้งชื่อสตาร์ทอัพได้อย่างไร? เคล็ดลับและกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์
14. ทำอย่างไรจึงจะได้ความรู้ทางธุรกิจอย่างรวดเร็ว? 5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
15. ทำไมสตาร์ทอัพถึงล้มเหลว? 6 ไอเดียสตาร์ทอัพที่คุณควรเลี่ยง
16. 5 ไอเดียสตาร์ทอัพไร้สาระที่ทำเงินได้
17. ธุรกิจขนาดเล็กที่ทำกำไรได้มากที่สุด 6 อันดับแรก
18. 7 คำถามเพื่อตัดสินว่าไอเดียธุรกิจของคุณน่าติดตามหรือไม่
19. บุคลิกของผู้ซื้อคืออะไร? 5 ข้อดีของการสร้างตัวตนผู้ซื้อ
20. วิธีการตรวจสอบความคิดทางธุรกิจของคุณ? 3 ขั้นตอนง่ายๆ
21. คุณควรทำตามความปรารถนาของคุณหรือไม่? ความสำคัญของ Passion ในการทำธุรกิจ
22. การวิจัยตลาดคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ
23. การใช้โซเชียลมีเดียในธุรกิจ
24. จะทำอย่างไรถ้าคุณมีความคิดทางธุรกิจมากเกินไป?
25. วิธีการเขียนคำชี้แจงปัญหาที่ดีสำหรับการเริ่มต้นของคุณ?
26. วิธีทดสอบความคิดทางธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง?
27. จะสร้างต้นแบบสำหรับผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?
28. จะสร้าง MVP ได้อย่างไร?
29. จะใช้แบบสำรวจเพื่อทดสอบแนวคิดทางธุรกิจของคุณอย่างไร?
30. 10 เครื่องมือที่มีประโยชน์ในการตรวจสอบแนวคิดธุรกิจของคุณ
31. แผนธุรกิจคืออะไร? แผนธุรกิจ 4 ประเภท
32. สิ่งที่ควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจ?
33. รายละเอียดสินค้าควรมีอะไรบ้าง?
34. การวิเคราะห์คู่แข่ง
35. กลยุทธ์การตลาด
36. แผนธุรกิจแบบดั้งเดิมกับแผนเริ่มต้นแบบลีน
37. แผนการดำเนินงาน. มันคืออะไรและจะสร้างได้อย่างไร?
38. ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับสิทธิบัตร
39. การบริหารการเงินสำหรับสตาร์ทอัพ
40. การเริ่มต้นใช้งานของฉันจำเป็นต้องมีใบอนุญาตและใบอนุญาตอะไรบ้าง?
41. เงินเดือนผู้ก่อตั้งเริ่มต้นเฉลี่ยคืออะไร?
42. 4 ภาษีเริ่มต้นที่คุณต้องจ่าย
43. โครงสร้างทางกฎหมายใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
44. ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น คุณต้องการเงินเท่าไหร่?
45. การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาในการเริ่มต้น
46. เงินทุนของครอบครัวเทียบกับการจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง
47. ข้อตกลงของผู้ถือหุ้นคืออะไร?
48. ส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจควรรวมอะไรบ้าง?