คู่มือ DIY สำหรับการเขียนหน้าเปรียบเทียบสำหรับ SaaS ของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2022-12-13

คุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณยอดเยี่ยม แม้เมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ ในตลาด ผลิตภัณฑ์ของคุณก็โดดเด่น แต่คุณบอกเรื่องนี้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้วหรือยัง?

นั่นคือสิ่งที่หน้า Landing Page เปรียบเทียบคู่แข่งทำ มันบอกผู้คนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

หากคุณได้สร้างหน้าเปรียบเทียบ ขอชื่นชม! บางทีฉันอาจช่วยคุณทำให้มันมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ หากคุณยังไม่มีก็ยิ่งดี บล็อกนี้จะช่วยคุณสร้างหน้าเปรียบเทียบ — หนึ่งนักฆ่าในนั้น

เราได้วิเคราะห์หน้าเปรียบเทียบ SaaS กว่า 40 หน้าและใส่บทเรียนทั้งหมดลงในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ:

  • ประโยชน์ของหน้าเปรียบเทียบ
  • ส่วนประกอบสำคัญของหน้าเปรียบเทียบ & วิธีใช้งาน (พร้อมตัวอย่าง)
  • บริษัท SaaS ต่างๆ สร้างหน้าเปรียบเทียบอย่างไร (พร้อมตัวอย่าง)
  • วิธีสร้างหน้าเปรียบเทียบคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ (พร้อมตัวอย่าง)
  • วิธีออกแบบหน้าเปรียบเทียบ (พร้อมตัวอย่าง)
  • การเขียนคำโฆษณาสำหรับหน้าเปรียบเทียบ (พร้อมตัวอย่าง)
  • ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อสร้างหน้าเปรียบเทียบ

ในตอนท้ายของบทความคุณจะพบกับ:

  • รายการตรวจสอบที่ครอบคลุมสำหรับการสร้างหน้าเปรียบเทียบ
  • เทมเพลตที่สมบูรณ์เพื่อสร้างหน้าเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพสำหรับ SaaS ของคุณ

เริ่มกันที่สาเหตุ! ทำไมต้องกังวลกับการสร้างหน้า Landing Page เปรียบเทียบ? มันคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่?

เหตุใดจึงต้องสร้างหน้าเปรียบเทียบคู่แข่งสำหรับแบรนด์ SaaS

หน้า Landing Page เปรียบเทียบมีประโยชน์มากกว่าบล็อกแบบสุ่ม 10 บล็อกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือความสำเร็จของคุณ เป็นรูปแบบหนึ่งของเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและช่วยดึงดูดผู้ชมที่อยู่ล่างสุดของช่องทางด้วยความตั้งใจที่จะซื้ออย่างมาก

การเข้าชมหน้าเปรียบเทียบจะมีปริมาณน้อยกว่าเมื่อเทียบกับ เนื้อหา บนสุดของช่องทาง หรือ เนื้อหากลางช่องทาง ใด ๆ แต่จะให้อัตราการแปลงที่ดีขึ้นหากทำถูกต้อง

อัตราการแปลงสูง

การค้นหาเปรียบเทียบมักจะมาจากผู้ชมที่เกี่ยวข้องซึ่งมีความตั้งใจในการซื้อสูง

การค้นหาเปรียบเทียบ SaaS ทั่วไปบางส่วน ได้แก่ "แบรนด์ A กับแบรนด์ B", "ทางเลือกแบรนด์ A" และ "แบรนด์ A หรือแบรนด์ B" นี่คือการค้นหาของผู้ที่มีแนวโน้มจะตัดสินใจหรือซื้อ

หน้าเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพจะช่วยผลักดันการตัดสินใจของพวกเขาให้เป็นประโยชน์กับคุณ ยกตัวอย่างกรณีศึกษาการทำงานเป็นทีม บริษัท SaaS แห่งนี้ใช้หน้าเปรียบเทียบของคู่แข่งเพื่อรับ การแปลงทราฟฟิกออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 54% สำหรับซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ

หากคุณไม่มีหน้าเปรียบเทียบสำหรับแบรนด์ SaaS ของคุณ แสดงว่าคุณกำลังสูญเสียลูกค้าคุณภาพสูงให้กับคู่แข่งของคุณ

การวิเคราะห์การแข่งขัน

การวิเคราะห์การแข่งขันอย่างแท้จริงจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนของตลาด คุณจะระบุจุดแข็งของคุณเทียบกับคู่แข่ง SaaS ของคุณ คุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในตลาดอย่างไร

สิ่งสำคัญที่สุดคือ คุณสามารถระบุลูกค้าในอุดมคติสำหรับแบรนด์ของคุณได้ คุณจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าเหล่านี้ด้วยหน้าเปรียบเทียบของคุณ หน้าเปรียบเทียบที่ดีที่สุดมุ่งเน้นไปที่ USP และปัจจัยที่สร้างความแตกต่าง แทนที่จะมองข้ามคู่แข่ง

การวิเคราะห์การแข่งขันยังช่วยให้คุณระบุ USP ของคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายได้อีกด้วย คุณสามารถอัปเกรดผลิตภัณฑ์หรือราคาของคุณตามนั้นเพื่อดึงดูดผู้ชมของคู่แข่งและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าของคุณ

ประโยชน์ของ SEO

หน้าเปรียบเทียบมีค่า SEO ระยะยาว เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมมากขึ้น ผู้คนก็จะค้นหาและเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ มากขึ้น การค้นหาเหล่านี้จะสร้างปริมาณการเข้าชมที่ดี

นอกจากนี้ ผู้ชมจากการค้นหาเหล่านี้มักจะอยู่บนหน้านั้นนานขึ้น คุณจะได้รับความลึกในการเลื่อนและเวลาบนหน้าที่ดีกว่าเนื้อหาส่วนอื่นๆ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ SaaS เปลี่ยนแปลงและเติบโตอย่างต่อเนื่อง คุณยังมีโอกาสมากมายในการอัปเดตหน้านี้และทำให้มีความเกี่ยวข้องอยู่เสมอ

หน้าเปรียบเทียบเดียวสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องได้หลากหลาย คุณสามารถจัดอันดับสำหรับการค้นหาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แบรนด์ของคู่แข่ง และการเปรียบเทียบระหว่างทั้งสอง เราจะให้รายละเอียดคำหลักทั้งหมดที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายสำหรับหน้าเปรียบเทียบได้ในส่วนถัดไปของบทความนี้

คีย์เวิร์ดของการค้นหาแบบเปรียบเทียบนั้นเทียบไม่ได้กับการแข่งขันเพื่อจัดอันดับ คุณต้องอยู่เหนือกว่าเว็บไซต์รีวิวและหน้าเปรียบเทียบของคู่แข่งเท่านั้น จัดอันดับหน้าเปรียบเทียบได้ง่ายกว่าเมื่อเทียบกับบล็อกในหัวข้อยอดนิยม

แต่ถ้าคุณไม่มีหน้าเปรียบเทียบสำหรับแบรนด์ SaaS ของคุณ แสดงว่าคุณอนุญาตให้คนอื่นควบคุมเรื่องราวของคุณและอาจขโมยลูกค้าได้

การจัดการชื่อเสียง

หากคุณไม่มีหน้าเปรียบเทียบ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเรียนรู้เกี่ยวกับคุณจากบล็อกอื่น ไซต์บทวิจารณ์ หรือหน้า Landing Page ของคู่แข่ง เพื่อควบคุมวิธีที่ลูกค้ารับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ คุณต้องควบคุมการเล่าเรื่อง

คุณต้องการให้คนอื่นเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณจากคุณ ไม่ใช่แหล่งข้อมูลที่มีอคติ หน้าเปรียบเทียบจะช่วยคุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณ นำเสนอ USP ของคุณ และบอกคนอื่นว่าคุณแตกต่างจากหุ้นอย่างไร

การรักษาลูกค้า

หน้า Landing Page เปรียบเทียบยังสามารถช่วยป้องกันการย้ายข้อมูลได้อีกด้วย คุณสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาดอยู่แล้ว ลูกค้าที่ต้องการย้ายไปยังผลิตภัณฑ์อื่นจะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์นั้นกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ที่นี่ หน้าเปรียบเทียบสามารถเน้นปัญหาที่พวกเขาจะต้องเผชิญหลังการย้ายข้อมูล คุณยังสามารถแสดงข้อเสียของผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาดและเปรียบเทียบกับโซลูชันที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณรักษาลูกค้าที่มีค่าไว้ได้

การตลาดและการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย

หน้า Landing Page เปรียบเทียบที่ดีไม่ได้เป็นเพียง SEO ทองเท่านั้น แต่ยังเป็นเหมืองทองคำทางการตลาดด้วย คุณสามารถสร้างแคมเปญการตลาดต่างๆ รอบหน้า Landing Page ดังกล่าวได้

หน้าการเปรียบเทียบ SaaS สามารถใช้สำหรับโฆษณาบนการค้นหาที่ตรงเป้าหมาย โฆษณาโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา การตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพล และอื่นๆ หน้าเหล่านี้มีข้อความที่ทรงพลังมากเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์

การตลาดด้วยหน้า Landing Page เปรียบเทียบคู่แข่งจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณภาพและแปลงลูกค้ามากขึ้น ในภาพด้านล่าง คุณจะเห็นวิธีที่ Outplay HQ ใช้หน้าเปรียบเทียบสำหรับโฆษณาบนการค้นหา

OutplayHQ กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ค้นหาคำว่า “Yesware” ซึ่งเป็นคู่แข่ง แทนที่จะโฆษณาชื่อโดยตรง Outplay HQ เสนอให้พวกเขาเป็น "ทางเลือก Yesware ที่ดีที่สุด" ด้วยแคมเปญนี้ พวกเขากำลังเอาลูกค้ากลุ่มใหญ่ของเยสแวร์ออกไป

หากคุณไม่มีหน้าเปรียบเทียบ คู่แข่งของคุณมักจะได้เปรียบ ในป่าการตลาด คุณกำลังกำหนดเป้าหมายหรือคุณเป็นเป้าหมาย

คุณต้องการอะไรในการสร้างหน้าเปรียบเทียบ

ในการสร้างหน้า Landing Page เปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง และตลาดเป้าหมาย คุณสามารถสร้างหน้าฟีเจอร์ต่อฟีเจอร์หรือหน้าเปรียบเทียบราคาได้ แต่นั่นจะไม่สื่อถึงข้อความที่หนักแน่น

หากคุณต้องการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้า คุณต้องโน้มน้าวใจพวกเขาถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ของผู้ใช้

ต่อไปนี้เป็นคำถามสำคัญที่คุณควรตอบสำหรับหน้าเปรียบเทียบคู่แข่งแต่ละหน้า:

  • ใครคือลูกค้าในอุดมคติของฉัน?
  • ผลิตภัณฑ์ของฉันสมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าในอุดมคตินั้นอย่างไร
  • ผลิตภัณฑ์ SaaS ของฉันมีคุณลักษณะเฉพาะอะไรบ้าง
  • คุณลักษณะของฉันและคุณลักษณะของคู่แข่งแตกต่างกันอย่างไร
  • ผลิตภัณฑ์ของฉันนำเสนอโซลูชั่นอะไรบ้าง?
  • อะไรคือความแตกต่างระหว่างโซลูชันของฉันและโซลูชันของคู่แข่ง
  • อะไรคือปัญหาของลูกค้าของคู่แข่งของฉัน?
  • ผลิตภัณฑ์ของฉันแก้ไขจุดปวดเหล่านี้ได้อย่างไร?
  • คู่แข่งของฉันแก้ไขจุดบกพร่องเหล่านั้นได้อย่างไร
  • ลูกค้าของคู่แข่งมีประสบการณ์การใช้งานแบบใด
  • ลูกค้าของฉันมีประสบการณ์การใช้งานแบบใด

เมื่อคุณตอบคำถามเหล่านี้ คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างหน้า Landing Page เปรียบเทียบของคุณ จากนั้นคุณมุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม

คำหลักที่จะกำหนดเป้าหมายสำหรับหน้า Landing Page เปรียบเทียบ

หน้าเปรียบเทียบคู่แข่งไม่ใช่เนื้อหาที่น่าสนใจทั่วไป มีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดเป้าหมายการค้นหาที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นควรเน้นเฉพาะคำหลักบางคำที่เลือกเท่านั้น

10 คำหลักที่สำคัญที่สุดในการกำหนดเป้าหมายสำหรับหน้าเปรียบเทียบ SaaS:

  1. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] กับ [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] (& ในทางกลับกัน)
  2. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] ทางเลือก
  3. [ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง] บทวิจารณ์
  4. [ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง] [เว็บไซต์รีวิว] (เช่น G2 Crowd, Capterra, TrustRadius เป็นต้น)
  5. ดีที่สุด / ยอดนิยม [หมวดสินค้า]
  6. [สินค้าคู่แข่ง]
  7. [สินค้าของคุณ]
  8. [สินค้าของคุณ] บทวิจารณ์
  9. [สินค้าของคุณ] [เว็บไซต์รีวิว] (เช่น G2 Crowd, Capterra, TrustRadius เป็นต้น)
  10. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] ทางเลือก

ด้วยคำหลักข้างต้น คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่หลากหลายด้วยคำค้นหาที่แตกต่างกัน คำหลักเหล่านี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมาย:

  • ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ
  • ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
  • ผู้ที่ไม่พอใจในสินค้าของคู่แข่ง
  • ผู้คนค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • คนค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ

หน้าเปรียบเทียบของคุณควรตอบสนองความตั้งใจในการค้นหาเหล่านี้ทั้งหมด หากมีผู้ใส่คำหลักเป้าหมายของคุณในเครื่องมือค้นหา พวกเขาควรจะยินดีที่พบหน้า Landing Page เปรียบเทียบของคุณ

วิธีสร้างหน้า Landing Page เปรียบเทียบ Killer สำหรับ SaaS ของคุณ

คุณต้องทำให้หน้าเปรียบเทียบโน้มน้าวใจเพื่อให้แน่ใจว่ามีการแปลง สิ่งนี้ต้องการการร่างส่วนประกอบต่าง ๆ ในหน้าอย่างรอบคอบ แต่ละองค์ประกอบควรโน้มน้าวใจผู้เข้าชมอย่างอิสระและเสริมการเล่าเรื่องที่ใหญ่ขึ้นของหน้าเปรียบเทียบ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีที่หน้าเปรียบเทียบ SaaS ใช้ส่วนประกอบต่างๆ นอกจากนี้ เราจะแนะนำวิธีที่ดีที่สุดในการใช้แต่ละสิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างหน้าเปรียบเทียบของคุณ

เราจะหารือเกี่ยวกับ:

  • ความสำคัญของแต่ละองค์ประกอบ
  • วัตถุประสงค์ของแต่ละองค์ประกอบ
  • หน้าเปรียบเทียบ SaaS ต่างๆ ใช้อย่างไร (พร้อมตัวอย่าง)
  • วิธีการออกแบบแต่ละส่วนประกอบ (พร้อมตัวอย่าง)
  • การเขียนคำโฆษณาสำหรับแต่ละองค์ประกอบ (พร้อมตัวอย่าง)

ในตอนท้ายของการอภิปรายทุกครั้ง เราจะให้คำตัดสินของเราว่าคุณสามารถใช้ส่วนประกอบต่างๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดได้อย่างไร แต่ก่อนที่เราจะเข้าใจองค์ประกอบหลัก เราต้องเข้าใจประเภทต่างๆ ของหน้าเปรียบเทียบและวิธีการใช้งาน

ประเภทของหน้า Landing Page เปรียบเทียบคู่แข่งของ SaaS

หลังจากศึกษาหน้าเปรียบเทียบ SaaS 35 หน้า เราพบว่าโดยพื้นฐานแล้วแบ่งออกเป็น 3 ประเภท:

  1. หนึ่งเทียบกับทั้งหมด
  2. หนึ่งเทียบกับหลายคน
  3. หนึ่งต่อหนึ่ง

หน้าเปรียบเทียบ "หนึ่ง vs ทั้งหมด" เริ่มต้นด้วยพาดหัวที่สัญญาว่าจะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หนึ่งกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในตลาด แต่การเปรียบเทียบจะถูกยกเลิกทันทีหลังจากพาดหัว แต่หน้าเปรียบเทียบประเภทนี้จะพูดถึงผลิตภัณฑ์ของตนว่าดีที่สุดในตลาดเท่านั้น หน้าดังกล่าวให้ข้อมูลเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

หน้า "หนึ่ง vs หลาย" เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หลายรายการต่อกัน หน้าดังกล่าวเปิดขึ้นพร้อมกับตารางเปรียบเทียบอย่างละเอียด ตารางนี้เปรียบเทียบคุณลักษณะและราคาของผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในตลาด คอลัมน์ของผู้สร้างในตารางนี้จะถูกตรึงในขณะที่คอลัมน์ของผลิตภัณฑ์อื่นสามารถเลื่อนในแนวนอนได้ แต่ละคอลัมน์มีลิงก์ไปยังหน้าเปรียบเทียบ "หนึ่งต่อหนึ่ง" ตามลำดับ

บางยี่ห้อยังรวมรูปแบบ “หนึ่ง vs ทั้งหมด” และ “หนึ่ง vs หลาย” เพื่อสร้างหน้าเปรียบเทียบ หน้าแรกนี้มุ่งเน้นไปที่ USP ของผลิตภัณฑ์ของตนและสถานะในตลาด หลังจากนั้นจะแสดงตารางเปรียบเทียบหรือลิงก์ไปยังหน้าเปรียบเทียบ "หนึ่งต่อหนึ่ง" หลายหน้า

เพจ “หนึ่งต่อหนึ่ง” เน้นการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เพียง 2 รายการ การเปรียบเทียบมีรายละเอียดค่อนข้างมากและเน้นที่ความแตกต่างในคุณสมบัติ โซลูชัน การใช้ผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ของลูกค้า ฯลฯ หน้าดังกล่าวตรงกับความตั้งใจในการค้นหาการเปรียบเทียบมากที่สุด หน้าประเภทนี้มีองค์ประกอบหลายอย่างที่โน้มน้าวให้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์หนึ่งมากกว่าอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง

คำตัดสินของ Growfusely:

  • สร้างหน้าเปรียบเทียบแบบ “หนึ่ง vs หลาย” พร้อมตาราง
  • เชื่อมต่อแต่ละคอลัมน์ด้วยหน้าเปรียบเทียบแบบ “หนึ่งต่อหนึ่ง”
  • ใช้ส่วนประกอบต่างๆ เพื่อสร้างเคสสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ส่วนประกอบของหน้าเปรียบเทียบ Killer สำหรับ SaaS

ขึ้นอยู่กับข้อความที่คุณต้องการสื่อ คุณจะต้องเลือกส่วนประกอบที่สร้างหน้าเปรียบเทียบของคุณ

ส่วนประกอบเพื่อสร้างหน้า Landing Page เปรียบเทียบที่สมบูรณ์แบบ:

  1. ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ
    1. ทดลองใช้ฟรี
    2. ติดต่อเรา
    3. แชทสด
    4. ขอตัวอย่าง
  1. ตารางเปรียบเทียบ
    1. ตารางเปรียบเทียบราคา
    2. ตารางเปรียบเทียบคุณสมบัติ
  2. คุณลักษณะเฉพาะ
  3. โซลูชั่นที่สำคัญ
  4. ปัจจัยที่แตกต่าง
  5. องค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือ
    1. ลูกค้ารายใหญ่
    2. รีวิวจากลูกค้า
    3. ข้อความรับรอง
    4. คะแนน
    5. รางวัล
    6. กรณีศึกษาความสำเร็จของลูกค้า
    7. การรายงานข่าวของสื่อ
  6. การสนับสนุนการโยกย้าย
  7. คำถามที่พบบ่อย
  8. สนับสนุนบล็อก

มาดูกันว่าคุณสามารถใช้แต่ละส่วนประกอบเหล่านี้เพื่อสร้างหน้าเปรียบเทียบที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณได้อย่างไร

1. ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ

เป้าหมายสูงสุดของหน้า Landing Page เปรียบเทียบคือการได้รับลูกค้าใหม่ นั่นคือสิ่งที่ปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ทำ

เราพบว่า 91% ของหน้าเปรียบเทียบ SaaS ใช้ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ ส่วนใหญ่ได้ปรับใช้ CTA ที่จุดเริ่มต้นของหน้า

แต่คุณไม่ควรหยุดเพียงแค่นั้น 77% ของหน้า Landing Page เปรียบเทียบใช้ CTA หลายรายการกระจายทั่วทั้งหน้า

เราพบปุ่ม CTA ต่อไปนี้ในหน้าเปรียบเทียบ SaaS:

  1. ทดลองใช้ฟรี (77%)
  2. ติดต่อเรา (43%)
  3. ขอตัวอย่าง (34%)
  4. แชทสด (23%)
  5. ซื้อเลย (11%)

“ทดลองใช้ฟรี” และ “ขอตัวอย่าง” เป็น CTA ที่สมบูรณ์แบบสำหรับหน้า Landing Page เปรียบเทียบ ผู้เข้าชมไม่จำเป็นต้องให้คำมั่นสัญญาใดๆ และมีแนวโน้มที่จะคลิกเข้าชมมากขึ้น

ผู้เข้าชมหน้าเปรียบเทียบมักจะมองหาทางเลือกอื่น พวกเขายังไม่ได้ตัดสินใจ ดังนั้นปุ่ม "ซื้อเลย" จะดูเหมือนไม่ได้ใช้งาน การกดซื้อในหน้าเปรียบเทียบอาจทำให้ผู้เข้าชมไม่พอใจ

ในทางกลับกัน ปุ่ม “ติดต่อเรา” ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่นุ่มนวลเกินไป ปุ่มนี้สามารถใช้เป็น CTA รองได้ แต่จุดเน้นหลักควรอยู่ที่การให้ผู้เยี่ยมชมลองใช้ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ

คุณยังสามารถเพิ่ม “แชทสด” ลงในเพจแทนติดต่อเรา การตอบกลับทันทีสามารถช่วยให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตัดสินใจของผู้เยี่ยมชมได้ คุณสามารถใช้มันเพื่อแนะนำผู้เยี่ยมชมให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเขียนคำโฆษณาสำหรับข้อความ CTA

ปุ่ม CTA เมื่อเทียบกับหน้า Landing Page มาพร้อมกับสำเนาข้อความโน้มน้าวใจ สำเนาเหล่านี้สื่อข้อความเช่น

หมายเหตุ: ชื่อผลิตภัณฑ์ที่ทำเครื่องหมายด้วย ตัวหนา คือคู่แข่ง

  • [แบรนด์ของเรา] เทียบกับ [แบรนด์คู่แข่ง]
    • ตัวอย่าง:
      • Pipedrive กับ Salesforce
      • Zoho CRM ทำงานร่วมกับ Microsoft 365 ได้อย่างไร
    • ใช้เมื่อใด:
      • หากเป็นเพียงการเปรียบเทียบ

  • ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับ [แบรนด์คู่แข่ง]
    • ตัวอย่าง:
      • กำลังมองหาทางเลือกอื่นนอกจาก Google เอกสาร ?
      • ทางเลือก Mailchimp อัจฉริยะ
    • ใช้เมื่อใด:
      • หากหน้า Landing Page ของคุณเน้นที่การเปรียบเทียบคุณสมบัติ

  • เบื่อ [แบรนด์คู่แข่ง] ลอง [แบรนด์ของเรา]
    • ตัวอย่าง:
      • เบื่อ Evernote ? ทักทายกับ Notion
      • เหตุ ใด จึงเลือกการทำงานเป็นทีมมากกว่า Basecamp
    • ใช้เมื่อใด:
      • หากคุณนำเสนอโซลูชั่นที่ดีกว่าคู่แข่ง

  • [แบรนด์ของเรา] ดีที่สุดสำหรับ [ประเภทลูกค้า] / [โซลูชันหลัก]
    • ตัวอย่าง:
      • ทางเลือก เดียว ของ Slack ที่สร้างขึ้นสำหรับการทำงานเป็นทีมแบบ async
      • ทาง เลือก DocuSign สำหรับผู้ที่ต้องการทำให้มันง่าย
    • ใช้เมื่อใด:
      • หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะซึ่งกำลังมองหาโซลูชันเฉพาะ

สำเนาของคุณเป็นเสาหลักที่สนับสนุนปุ่ม CTA ของคุณ มันจะส่งผลอย่างมากต่ออัตราการคลิกผ่านของคุณ สำหรับหน้าการเปรียบเทียบคู่แข่ง คุณควรรวมองค์ประกอบต่อไปนี้ในสำเนาข้อความ CTA ของคุณ:

  • เน้นโซลูชันหลักหรือจุดบกพร่องของลูกค้า
  • ใช้วลีโน้มน้าวใจ (ลองฟรี สร้างบัญชีฟรี สมัครตอนนี้ ฯลฯ)
  • กล่าวถึงลูกค้าในอุดมคติ
  • ระบุชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • ระบุชื่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ

สำเนาสำหรับข้อความ CTA ควรใช้เป็นข้อมูลเบื้องต้นสำหรับหน้า Landing Page เปรียบเทียบของคุณ หากคุณเป็นผู้นำด้วยการนำเสนอโซลูชันพาดหัวข่าว คุณควรอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างโซลูชันเหล่านี้ได้อย่างไร

การออกแบบส่วนหัว CTA

องค์ประกอบการออกแบบของส่วนหัว CTA ควรแสดงถึงข้อความ CTA ของคุณ หน้าเปรียบเทียบที่เราตรวจสอบสำหรับบทความนี้ใช้รูปภาพสต็อก กราฟิกที่กำหนดเอง และการแสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์

คุณสามารถใช้ภาพเพื่อสื่อสารข้อความอ่อนเกิน

Mailerlite ใช้โลโก้แบรนด์ในส่วนหัว โลโก้จะแสดงเป็นโลโก้ที่ใหญ่กว่าของคู่แข่งและอยู่ในตำแหน่งที่สูงกว่า หน้าการเปรียบเทียบอื่น ๆ ได้แสดงโซลูชันหลัก ๆ ที่พวกเขาเสนอ เช่น ความเร็ว ความเรียบง่าย ประสิทธิภาพ และอื่น ๆ

แต่หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่จะใช้ส่วนหัวแบบข้อความเท่านั้นที่มีการออกแบบที่เรียบง่าย

คำตัดสินของ Growfusely:

  • ปุ่ม CTA
    • ใส่ปุ่มทดลองใช้ฟรีที่จุดเริ่มต้น
    • วางปุ่ม ขอการสาธิต ข้างๆ
    • เพิ่มแชทสดไปที่เพจ
  • ข้อความ CTA
    • ข้อความ CTA ของคุณควรมีลักษณะดังนี้:
      • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] เป็นทางเลือกที่ดีที่สุด [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] สำหรับ [ประเภทลูกค้าในอุดมคติ] / [โซลูชันหลัก]
  • การออกแบบส่วนหัว CTA
    • ง่าย ๆ เข้าไว้. ทำให้ข้อความดึงดูดสายตา
    • คุณไม่จำเป็นต้องใช้กราฟิกใดๆ

2. ตารางเปรียบเทียบ

ทุกคนที่เข้าชมหน้า Landing Page เปรียบเทียบจะต้องเห็นตารางเปรียบเทียบ มันชัดเจนใช่มั้ย

แต่เราค้นพบว่ามีเพียง 57% ของหน้า Landing Page ที่เปรียบเทียบเท่านั้นที่ให้การเปรียบเทียบคุณสมบัติและราคาแบบเคียงข้างกัน อีก 43% ของหน้าเปรียบเทียบมีการเปรียบเทียบคุณลักษณะต่างๆ โดยไม่มีตาราง เช่น คำอธิบายหรือไม่มีการเปรียบเทียบเลย

มีโต๊ะให้เลือก 4 แบบ

  1. สั้นและกระชับ
    1. เมื่อใดควรใช้
      1. หากคุณมีคุณสมบัติที่สำคัญบางอย่างที่จะเปรียบเทียบ

  1. ยาวและละเอียด
    1. เมื่อใดควรใช้:
      1. หากมีคุณสมบัติที่สำคัญหลายประการให้เปรียบเทียบ

  1. คำอธิบาย
    1. เมื่อใดควรใช้:
      1. หากคุณสมบัติของคุณและของคู่แข่งคล้ายกันแต่ทำงานต่างกัน

  1. ราคาเพียง
    1. เมื่อใดควรใช้:
      1. หากคุณกำลังเปรียบเทียบคุณลักษณะในส่วนต่างๆ

ตารางเปรียบเทียบควรให้ภาพรวมที่ตรงไปตรงมาและโปร่งใสของผลิตภัณฑ์ทั้งสอง หากคุณให้การเปรียบเทียบแบบลำเอียงหรือยกเว้นคุณสมบัติหลักของคู่แข่ง คุณจะสูญเสียความไว้วางใจจากผู้เยี่ยมชม

คุณควรเปรียบเทียบคุณสมบัติที่สำคัญระหว่างผลิตภัณฑ์ทั้งสองเท่านั้น ตารางยาวที่มีรายการคุณสมบัติรองสร้างประสบการณ์การอ่านที่ไม่น่าพึงพอใจ

เมื่อเปรียบเทียบราคา คุณควรเน้นคุณลักษณะเพิ่มเติมที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย คุณควรระบุค่าใช้จ่ายสำหรับทั้งสองผลิตภัณฑ์ ตารางเปรียบเทียบราคาควรให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับแผนราคาแต่ละรายการ คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์ไปยัง หน้าราคา ของคุณ ที่ส่วนท้ายของตารางได้ อีกด้วย

การเขียนคำโฆษณาสำหรับตารางเปรียบเทียบ

สำหรับตารางเปรียบเทียบ คุณต้องเขียนคำโฆษณาสำหรับส่วนหัว คุณลักษณะ และการเปรียบเทียบเชิงพรรณนา หากคุณกำลังทำการเปรียบเทียบ "ใช่" และ "ไม่ใช่" คุณต้องเขียนคำโฆษณาสำหรับสองรายการก่อนหน้าเท่านั้น

ข้อความส่วนหัวเป็นข้อความที่สำคัญที่สุดในตารางเปรียบเทียบ บรรทัดแรกด้านขวาจะกำหนดลักษณะสำหรับการเปรียบเทียบ นอกจากนี้ยังจะทำให้ผู้อ่านมีมุมมองเกี่ยวกับข้อมูลในตาราง

ส่วนหัวของตารางเปรียบเทียบสามารถปลูกฝังความคิด ก่อนที่ผู้เข้าชมจะอ่านตาราง ส่วนหัวจะบอกข้อสรุปที่ควรได้รับ ตัวอย่างเช่น ข้อความส่วนหัวที่ระบุว่า "[ผลิตภัณฑ์ของเรา] ถูกกว่า [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]" จะปลูกฝังแนวคิดที่ว่าผู้เข้าชมจะได้รับข้อเสนอที่ดีในราคา

คุณควรใช้ข้อความส่วนหัวของตารางเพื่อเน้นความแตกต่างในราคา คุณลักษณะ หรือโซลูชัน

พาดหัวตารางเปรียบเทียบมีรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งจาก 4 รูปแบบต่อไปนี้

  • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] กับ [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    • ตัวอย่าง:
      • ภาพรวมของ Pipedrive กับ Salesforce
      • Shopify กับ BigCommerce
  • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] ออกแบบมาสำหรับ [ประเภทลูกค้าในอุดมคติ] / [โซลูชันหลัก]
    • ตัวอย่าง:
      • ไม่เกี่ยวกับการเพิ่มคุณสมบัติ แต่เป็นการขจัดความซับซ้อน
      • คุณสมบัติที่ออกแบบมาสำหรับคุณซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจ

เมื่อเขียนตารางเปรียบเทียบส่วนที่เหลือ คุณต้องเขียนสั้นๆ คุณไม่จำเป็นต้องอธิบายคุณลักษณะแต่ละอย่างโดยละเอียด กำหนดให้จำกัด 3 คำสำหรับชื่อเรื่อง ตารางเปรียบเทียบส่วนใหญ่จะไม่ใช้คำอธิบายคุณลักษณะ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการอธิบายคุณลักษณะ ให้อธิบายไม่เกิน 7 คำ

แทนที่จะตอบว่าใช่หรือไม่ใช่ คุณสามารถใช้วลีแปลก ๆ เพื่อเปรียบเทียบคุณลักษณะและราคาได้ แต่ภาษาที่สละสลวยไม่ควรทำให้ข้อความของคุณเจือจาง

ตารางเปรียบเทียบลายเซ็นเป็นตัวอย่างที่ดี พวกเขาใช้วลีสนทนาและภาษาเสียดสีเพื่อเน้นความแตกต่างในลักษณะต่างๆ พาดหัวตารางยังสรุปข้อความของพวกเขาอย่างชัดเจน

การออกแบบตารางเปรียบเทียบ

ผู้คนคาดหวังที่จะเห็นโต๊ะดังนั้นให้โต๊ะแก่พวกเขา ข้อความควรอ่านได้และการออกแบบควรง่ายต่อการมองเห็น คุณสามารถใช้เครื่องหมายถูกและเครื่องหมายกากบาทเพื่อแสดงคุณสมบัติที่ใช้งานได้ และคุณสามารถใช้สีเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีขึ้น

นอกเหนือจากนั้น คุณไม่ต้องเพิ่มองค์ประกอบการออกแบบอื่นใด

คำตัดสินของ Growfusely:

  • ตารางเปรียบเทียบ
    • สร้างตารางเปรียบเทียบแบบสั้น
    • หากจำเป็น ให้สร้างหน้าแยกต่างหากสำหรับตารางยาวหรือตารางอธิบาย และเพิ่มลิงก์ไปที่ส่วนท้ายของตารางสั้น
  • ตารางเปรียบเทียบ CTA
    • เพิ่ม CTA ที่ส่วนท้ายของตาราง
    • เชื่อมต่อสำเนา CTA กับบรรทัดแรกของตาราง
  • หัวข้อตารางเปรียบเทียบ
    • พาดหัวตารางของคุณควรมีลักษณะดังนี้:
      • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] ออกแบบมาสำหรับ [ประเภทลูกค้าในอุดมคติ] / [โซลูชันหลัก]
  • เนื้อหาตารางเปรียบเทียบ
    • ทำให้ข้อความสั้นและกระชับ
    • ใช้วลีสนทนาเพื่อเน้นข้อความของคุณ
  • การออกแบบตารางเปรียบเทียบ
    • สร้างตารางที่เรียบง่ายที่เข้าใจง่าย
  • การวางตำแหน่ง
    • วางตารางเปรียบเทียบไว้ที่ส่วนท้ายของหน้าเว็บ
    • ควรทำหน้าที่เป็นข้อมูลสรุปสำหรับส่วนที่เหลือของหน้าเปรียบเทียบคู่แข่ง

3. คุณลักษณะเฉพาะ

ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นมีคุณสมบัติบางประการที่ทำให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ เราพบว่า 77% ของหน้าเปรียบเทียบเน้นคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของตน ในหมู่พวกเขา 67% ใช้กราฟิกหรือการแสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองเพื่อแสดงคุณสมบัติเหล่านี้

อาจเป็นการดึงดูดให้เน้นคุณสมบัติหลักทุกรายการของซอฟต์แวร์ของคุณ แต่การทำเช่นนั้นจะทำให้หน้าของคุณอ่านได้ละเอียดถี่ถ้วน อย่ารวมคุณลักษณะที่ชัดเจนซึ่งพบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมของคุณ คุณควรเน้นเฉพาะคุณลักษณะที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นในตลาด

ประเภทของคุณสมบัติที่จะเน้น:

  1. ฟีเจอร์ที่ช่วยแก้ไข Pain point หลักๆ ของลูกค้า
  2. คุณสมบัติเฉพาะสำหรับซอฟต์แวร์ของคุณ
  3. คุณสมบัติที่ทำงานแตกต่างกันในซอฟต์แวร์ของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
  4. คุณสมบัติที่สร้างประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น

ส่วนคุณลักษณะเฉพาะมักจะประกอบด้วยคุณลักษณะ 3 ถึง 6 ชุด แต่ละชุดเชื่อมโยงกับโซลูชันหลัก คุณสมบัติในแต่ละชุดแสดงให้เห็นว่าซอฟต์แวร์ช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร

คุณลักษณะเฉพาะแต่ละชุดควรมีองค์ประกอบต่อไปนี้:

  1. พาดหัวคุณสมบัติเฉพาะ (โดยปกติจะเป็นโซลูชันหลัก)
  2. ชื่อเรื่องคุณสมบัติ
  3. คำอธิบายคุณลักษณะ
  4. ภาพ

นอกจากนี้ เรายังพบว่าหน้าเปรียบเทียบมีส่วนคุณลักษณะเฉพาะมากกว่าหนึ่งชุด แต่ละส่วนเชื่อมโยงกับโซลูชันหลักเดียว ตัวอย่างเช่น ส่วนแรกเน้นที่ฟีเจอร์ที่ช่วยเพิ่มความเร็ว ส่วนที่สองเน้นที่การใช้งานง่าย และส่วนที่สามเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน

ชุดคุณลักษณะเฉพาะเหล่านี้กระจายอยู่ทั่วหน้าการเปรียบเทียบ แบรนด์ต่างๆ ใช้องค์ประกอบของการสร้างความน่าเชื่อถือเพื่อเสริมคุณลักษณะเฉพาะแต่ละชุด

การเขียนคำโฆษณาสำหรับส่วนคุณลักษณะเด่น

หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่มีพาดหัวและชื่อคุณลักษณะที่คล้ายกัน แต่พวกเขาใช้คำอธิบายที่มีความยาวต่างกันสำหรับคุณสมบัติของพวกเขา

สำเนาสำหรับชื่อมักจะตรงประเด็น ไม่เคยเกิน 3 คำ ในทางกลับกัน การคัดลอกบรรทัดแรกและคำอธิบายฟีเจอร์จะเปลี่ยนจากแบรนด์หนึ่งไปยังอีกแบรนด์หนึ่ง

พาดหัวของส่วนนี้บอกว่าคุณลักษณะเฉพาะทำให้ซอฟต์แวร์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและดีกว่าคู่แข่งได้อย่างไร ชื่อคุณลักษณะมักจะเป็นเพียงชื่อของคุณลักษณะเท่านั้น บางครั้งก็มาพร้อมกับคำคุณศัพท์ เช่น เร็วกว่า ใช้งานง่าย ใช้งานง่าย เป็นต้น

หน้าเปรียบเทียบมีหนึ่งในข้อความต่อไปนี้สำหรับหัวข้อข่าวคุณลักษณะเฉพาะ:

หมายเหตุ: ชื่อผลิตภัณฑ์ที่ทำเครื่องหมายด้วย ตัวหนา คือคู่แข่ง

  • เหตุผลที่ควรเลือก [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มากกว่า [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    • ตัวอย่าง:
      • เหตุผลที่ควรเลือก Reply.io มากกว่า Yesware
      • เหตุผลหลักที่บริษัทต่างๆ ใช้ Teamwork vs Basecamp

  • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มี [โซลูชันหลัก] สำหรับ [ประเภทลูกค้า]
    • ตัวอย่าง:
      • บอทอินเตอร์คอมทำได้มากกว่าแค่จองการประชุม
      • แนวคิดนี้สร้างขึ้นโดยคำนึงถึง Teams

ในการวิจัยเปรียบเทียบหน้า Landing Page เราพบว่าแบรนด์ต่างๆ ใช้รูปแบบสำเนาทั้งแบบสั้นและแบบยาวเพื่ออธิบายคุณลักษณะเฉพาะของตน คำอธิบายแบบยาวมีภาษาการสอนในขณะที่คำอธิบายแบบสั้นมีคำอธิบาย

ส่วนนี้มีขอบเขตมากมายสำหรับภาษาที่สร้างสรรค์ คุณสามารถทำให้คำอธิบายมีชีวิตชีวาและเป็นบทสนทนามากขึ้น แต่อย่าใช้เสรีภาพกับความยาวของมัน

ประเภทของคำอธิบายสำหรับส่วนคุณลักษณะเฉพาะ:

  1. คำอธิบายสั้น (< 30 คำ) + กราฟิก
    1. ใช้เมื่อใด:
      1. หากคุณต้องการอธิบายว่าฟีเจอร์นี้ทำงานอย่างไร มีเอกลักษณ์อย่างไร ช่วยลูกค้าอย่างไร หรือแก้ปัญหาอย่างไร

  1. คำอธิบายแบบยาว (> 30 คำ) + กราฟิก
    1. ใช้เมื่อใด:
      1. หากคุณต้องการอธิบายคุณลักษณะด้านต่างๆ คำอธิบายแบบยาวประกอบด้วยวิธีการทำงานของฟีเจอร์นี้ วิธีแก้ปัญหา เหตุใดจึงรวมฟีเจอร์นี้ไว้ ฟีเจอร์นี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างไร ใช้งานอย่างไร และผสานรวมเข้ากับฟีเจอร์อื่น ๆ อย่างไร

คุณสามารถสร้างหน้าคำอธิบายโดยละเอียดสำหรับคุณสมบัติของซอฟต์แวร์และเชื่อมโยงหน้าเหล่านั้นไปยังส่วนคุณลักษณะเฉพาะ วิธีนี้จะช่วยให้คุณลดเนื้อหาในส่วนนี้ลงได้ ในหน้า Landing Page ของการเปรียบเทียบ คุณจะต้องเน้นเฉพาะด้านที่โน้มน้าวใจมากที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ส่วนการออกแบบสำหรับคุณลักษณะเฉพาะ

ในการวิจัยของเรา เราพบว่า 54% ของหน้าเปรียบเทียบใช้กราฟิกในส่วนคุณลักษณะเฉพาะ ส่วนนี้ต้องการภาพเพื่อสื่อสารถึงฟังก์ชันหรือข้อดีของฟีเจอร์ หน้าเปรียบเทียบใช้ไอคอน กราฟิกแบบกำหนดเอง หรือการแสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์เพื่อเน้นคุณลักษณะเฉพาะ

1. ไอคอน

บางยี่ห้อได้ออกแบบไอคอนทั่วไปในเวอร์ชันของตนเพื่ออธิบายคุณลักษณะต่างๆ ซึ่งรวมถึงซองจดหมายสำหรับอีเมล กราฟสำหรับรายงาน ตลาดตำแหน่งสำหรับเหตุการณ์สำคัญ และอื่นๆ

2. กราฟิกที่กำหนดเอง

กราฟิกแบบกำหนดเองเป็นประเภทของภาพทั่วไปที่ใช้ในส่วนคุณลักษณะเฉพาะ ภาพเหล่านี้แสดงถึงลูกค้าที่ใช้คุณลักษณะ (พร้อมรอยยิ้มบนใบหน้า) หรือซอฟต์แวร์เวอร์ชันกราฟิก

3. การแสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์

การแสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์มักจะเป็นวิดีโอ GIF ของคุณสมบัติ นี่แสดงให้เห็นว่าลูกค้าสามารถใช้คุณสมบัติได้อย่างไร ตัวอย่างซอฟต์แวร์ GIF มักจะข้ามไปมาระหว่างหน้าต่างเพื่อแสดงคุณลักษณะที่เชื่อมต่อถึงกัน

คำตัดสินของ Growfusely:

  • พาดหัวคุณลักษณะเฉพาะ
    • พาดหัวคุณลักษณะเฉพาะของคุณควรมีลักษณะดังนี้:
      • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มี [โซลูชันหลัก] สำหรับ [ประเภทลูกค้า]
  • คำอธิบายคุณลักษณะเฉพาะ
    • ใช้รูปแบบชื่อเรื่อง + คำอธิบายสั้น ๆ
    • ใช้ภาษาสนทนาเพื่ออธิบายคุณลักษณะของคุณ เพิ่มอารมณ์ขันถ้าคุณทำได้
  • การออกแบบคุณลักษณะเฉพาะ
    • ใช้การแสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์เพื่อสนับสนุนคำอธิบายคุณลักษณะ
    • สร้างวิดีโอ GIF จากซอฟต์แวร์เพื่อแสดงวิธีการทำงานของฟีเจอร์นี้
  • ชุดคุณลักษณะเฉพาะ
    • สร้างคุณสมบัติเฉพาะ 3 ชุด แต่ละกลุ่มควรมุ่งเน้นไปที่โซลูชันเดียว
  • การวางตำแหน่ง
    • กระจายชุดคุณลักษณะเฉพาะทั่วทั้งหน้า
    • คุณควรสนับสนุนแต่ละชุดด้วยองค์ประกอบของการสร้างความน่าเชื่อถือ เช่น ข้อความรับรองหรือบทวิจารณ์ของลูกค้า

4. โซลูชั่นที่สำคัญ

โซลูชันหลักมีความสัมพันธ์แบบเหตุและผลกับคุณลักษณะเฉพาะ โซลูชันเป็นผลมาจากคุณสมบัติ ในการวิจัยของเรา เราพบว่า 74% ของหน้าเปรียบเทียบ SaaS เน้นโซลูชันหลักของตน

โซลูชันทั่วไปบางส่วนที่นำเสนอโดยแบรนด์ SaaS ได้แก่ ความเรียบง่าย ใช้งานง่าย ความยืดหยุ่น การปรับปรุงประสิทธิภาพ การปรับแต่ง การทำงานร่วมกันเป็นทีม และการสนับสนุนลูกค้า

หน้าเปรียบเทียบจะเน้นโซลูชันทั้งหมดในส่วนเดียวหรือใช้ส่วนที่แยกจากกันเพื่อเน้นแต่ละโซลูชัน หากคุณใช้รูปแบบหลัง คุณจะต้องเสริมโซลูชันหลักแต่ละรายการด้วยชุดคุณลักษณะเฉพาะ

สำหรับหน้า Landing Page เปรียบเทียบ แบรนด์มักจะเน้นโซลูชันหลัก 3 ถึง 5 รายการ แต่บางแบรนด์ยังออกแบบทั้งหน้าเพื่อเน้นโซลูชันหลักเดียว ในกรณีดังกล่าว Key Solution ยังเป็นปัจจัยหลักในการสร้างความแตกต่างระหว่างแบรนด์และคู่แข่ง

หน้าเปรียบเทียบ ของ Signaturely กับ DocuSign เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้ ทั้งหน้าพูดถึงความเรียบง่ายของซอฟต์แวร์ของ Signaturely

ส่วนการแก้ปัญหาที่สำคัญยังใช้เพื่อระบุจุดปวดของลูกค้า คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับจุดปวดทั่วไปของลูกค้าหรือปัญหาที่ลูกค้าของคู่แข่งต้องเผชิญ แต่คุณควรบอกผู้เยี่ยมชมด้วยว่าผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณแก้ปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร

รูปแบบของส่วน Key Solutions จะเป็นดังนี้:

  1. หัวเรื่องโซลูชั่นที่สำคัญ
  2. ชื่อโซลูชัน
  3. คำอธิบายโซลูชัน
  4. ภาพ
  5. ข้อความ CTA
  6. ซี.ที.เอ

พาดหัวของส่วนการแก้ปัญหาหลักจำเป็นต้องสื่อสาร USP ของคุณหรือดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณยังสามารถสื่อสารว่าโซลูชันของคุณทำงานได้ดีขึ้นสำหรับลูกค้าในบรรทัดแรกได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น “[ชื่อผลิตภัณฑ์] เติบโตไปพร้อมกับทีมของคุณ” “[ชื่อผลิตภัณฑ์] ออกแบบมาเพื่อความคิดสร้างสรรค์” หรือ “[ชื่อผลิตภัณฑ์] ช่วยเพิ่มยอดขายได้ถึง 72%”

คุณยังสามารถสร้างหนึ่งชุดสำหรับโซลูชันหลักหนึ่งชุดโดยเฉพาะ ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณควรใช้รูปแบบ 3 ตัวชี้นี้:

  1. ชื่อโซลูชัน
  2. คำอธิบายโซลูชัน
  3. ภาพ

ในกรณีเช่นนี้ ชื่อโซลูชันจะทำหน้าที่เป็นบรรทัดแรก คุณจะต้องเพิ่มคำอธิบายและภาพเพื่อทำให้ชุดสมบูรณ์

ส่วนการแก้ปัญหาที่สำคัญควรจบลงด้วย CTA หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่ใช้ CTA “ทดลองใช้ฟรี” กับส่วนนี้

คุณยังสามารถใช้ Trust Building Elements ต่อจากส่วน Key Solutions ได้ทันทีเพื่อเน้นประเด็นของคุณ ข้อความรับรอง บทวิจารณ์จากลูกค้า และแม้แต่บทวิจารณ์จากลูกค้าของคู่แข่ง ก็ให้น้ำหนักกับข้อความของคุณ

การเขียนคำโฆษณาสำหรับส่วนการแก้ปัญหาที่สำคัญ

เช่นเดียวกับฟีเจอร์เฉพาะ หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่มีพาดหัวและชื่อเรื่องที่คล้ายกันสำหรับส่วนการแก้ปัญหาหลักเช่นกัน แม้ว่ารูปแบบและความยาวของคำอธิบายจะแตกต่างกันไปในแต่ละยี่ห้อ หน้าเปรียบเทียบ SaaS บางหน้าใช้รูปแบบที่แตกต่างกันสำหรับโซลูชันต่างๆ เช่นกัน

ตรงกันข้ามกับคุณลักษณะเฉพาะ แบรนด์ต่างๆ ใช้ภาษาที่ชัดเจนในส่วนการแก้ปัญหาหลัก พาดหัวและชื่อหัวข้อทั้งสองมีคำอธิบายและบทสนทนา จำนวนคำอยู่ในช่วงระหว่าง 2 ถึง 15 คำ

ด้วยพาดหัวข่าวและชื่อวิธีแก้ปัญหา คุณต้องบอกผู้คนว่าทำไมพวกเขาถึงควรเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของลูกค้า การแก้ปัญหา การช่วยงานของพวกเขา การทำให้ชีวิตดีขึ้น และสิ่งที่ลูกค้าสามารถทำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ

หน้าเปรียบเทียบ SaaS หลายหน้ายังเน้นหนักไปที่บริการสนับสนุนลูกค้าในส่วนโซลูชันหลัก

ข้อความพาดหัวและชื่อเรื่องที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนสำหรับส่วนการแก้ปัญหาหลักคือ:

  • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] นำเสนอ [โซลูชันที่สำคัญ]
    • ตัวอย่าง:
      • การจัดการโครงการของเราปรับขนาดตามทีมของคุณ
      • ปรับแต่งไม่โผงผาง พบปะลูกค้าตามเงื่อนไข

  • ทำไมต้องเลือก [ผลิตภัณฑ์ของคุณ]
    • ตัวอย่าง:
      • ทำไมคุณควรไว้วางใจ Signaturely?
      • ทำไมคุณถึงรัก Swell?

คำอธิบายของ Key Solutions นั้นค่อนข้างคล้ายกับของ Unique Features อาจเป็นสำเนาสั้นหรือสำเนายาวก็ได้ คำอธิบายควรมุ่งเน้นไปที่วิธีที่ซอฟต์แวร์บรรลุผลสำเร็จของโซลูชัน โซลูชันช่วยลูกค้าได้อย่างไร หรือเหตุใดโซลูชันจึงสำคัญสำหรับลูกค้า

ประเภทของคำอธิบายสำหรับส่วนการแก้ปัญหาหลัก:

  1. คำอธิบายสั้น (< 30 คำ)
    1. ใช้เมื่อใด:
      1. หากวิธีแก้ปัญหาเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางและชื่ออธิบายตนเองได้
  2. คำอธิบายยาว
    1. ใช้เมื่อใด:
      1. หากโซลูชันนั้นเป็น USP ด้วย และคุณสามารถอธิบายการทำงานของโซลูชันนั้นเฉพาะกับซอฟต์แวร์ของคุณได้

หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่ใช้การผสมผสานระหว่างภาษาการสอนและภาษาสนทนาเพื่ออธิบายวิธีแก้ปัญหา

ข้อความ CTA ในส่วนโซลูชันหลักควรเสริมบรรทัดแรกหรือชื่อโซลูชัน ตัวอย่างเช่น หากคำตอบหลักของคุณคือ “ความเรียบง่าย” ข้อความ CTA ของคุณอาจเป็น “มาลองวิธีที่ง่ายกว่านี้กันเถอะ”

การออกแบบสำหรับแผนก Key Solutions

60% ของหน้าเปรียบเทียบที่มีส่วนโซลูชันหลักใช้ภาพเพื่อสื่อสารข้อความได้ดียิ่งขึ้น ส่วนที่เหลือ 40% พึ่งพาข้อความเพียงอย่างเดียว เช่นเดียวกับคุณสมบัติเฉพาะ โซลูชันหลักยังต้องการความช่วยเหลือด้านภาพเพื่อขับเคลื่อนจุดกลับบ้าน

คุณสามารถใช้ไอคอน กราฟิกแบบกำหนดเอง หรือภาพสต็อกเพื่อเน้นข้อความของโซลูชันของคุณ

1. ไอคอน

คุณสามารถใช้ไอคอนที่รู้จักกันทั่วไปเพื่ออธิบายวิธีแก้ปัญหาหลักของคุณด้วยภาพ Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

คำตัดสินของ Growfusely:

  • รูปแบบโซลูชั่นที่สำคัญ
    • พาดหัว
    • ชื่อโซลูชัน
    • คำอธิบายยาว
    • ภาพ
    • ซี.ที.เอ
  • หัวเรื่องโซลูชั่นที่สำคัญ
    • พาดหัวของคุณสำหรับ Key Solutions ควรมีลักษณะดังนี้:
      • [ลูกค้าในอุดมคติ] รัก [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] สำหรับ [โซลูชันหลัก]
  • ชื่อโซลูชัน
    • ชื่อเรื่องของคุณควรมีลักษณะดังนี้:
      • [โซลูชันหลัก] ส่งผลให้เกิด [ประสบการณ์ของลูกค้า]
  • คำอธิบายโซลูชัน
    • ใช้คำอธิบายแบบยาวเพื่ออธิบายว่าโซลูชันของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างไร และแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร
  • คีย์โซลูชั่น CTA
    • เสนอ CTA ทดลองใช้ฟรี
    • สนับสนุนด้วยข้อความ CTA ที่ชมพาดหัวข่าว
  • การออกแบบโซลูชั่นที่สำคัญ
    • ใช้กราฟิกแบบกำหนดเองเพื่อสื่อสารประสบการณ์ของลูกค้า
  • การวางตำแหน่ง
    • สร้างชุดโซลูชันหลักแยกกัน 2 ชุดซึ่งมี 3 ชุดสำหรับแต่ละชุด
    • ใช้แต่ละชุดเพื่อเสริมส่วนคุณลักษณะเฉพาะและส่วนองค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือ
    • ใช้โซลูชันหลักชุดที่ 2 ที่ส่วนท้ายของหน้าเปรียบเทียบ ตามด้วย CTA สุดท้าย

5. องค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือ

องค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือคือข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณโดยบุคคลที่สาม ข้อเสนอแนะสามารถอยู่ในรูปแบบของบทวิจารณ์ ข้อความรับรอง การให้คะแนน หรือรางวัล คุณสามารถใช้องค์ประกอบเหล่านี้เพื่อแสดงว่าคนอื่นพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

องค์ประกอบเหล่านี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักในตลาด การได้รับคำชมจากผู้อื่นย่อมดีกว่าการเป่าแตรของคุณเองเสมอ

เราพบว่า 91% ของหน้าเปรียบเทียบ SaaS ใช้องค์ประกอบในการสร้างความน่าเชื่อถืออย่างน้อยหนึ่งองค์ประกอบ แต่เป็นเรื่องปกติที่หน้าเปรียบเทียบคู่แข่งจะมีมากกว่าหนึ่งรายการ องค์ประกอบในการสร้างความไว้วางใจที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ :

  1. คำรับรองจากลูกค้า (71%)
  2. ลูกค้ารายใหญ่ (37%)
  3. รางวัลและการยอมรับ (31%)
  4. รีวิวจากลูกค้า (23%)
  5. เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า (23%)
  6. คะแนนการตลาด (20%)
  7. ความครอบคลุมของสื่อ (3%)

หน้าเปรียบเทียบ SaaS ส่วนใหญ่วางองค์ประกอบเหล่านี้ไว้ที่ส่วนท้ายของหน้า ซึ่งเกือบจะเป็นบทสรุป แม้ว่าหน้า Landing Page เปรียบเทียบบางหน้าจะใช้องค์ประกอบเหล่านี้อย่างสร้างสรรค์เพื่อเน้นคุณลักษณะเฉพาะและสนับสนุนโซลูชันหลัก

แบรนด์ SaaS ยังใช้องค์ประกอบเหล่านี้เพื่อเน้นความแตกต่างระหว่างพวกเขากับคู่แข่ง

คำรับรองจากลูกค้า

ข้อความรับรองคือบทวิจารณ์ของลูกค้าที่คุณรวบรวม ในหน้าเปรียบเทียบ คำรับรองสามารถใช้เพื่อสื่อสาร USP เอกลักษณ์ของแบรนด์ คุณลักษณะเฉพาะ โซลูชันหลัก ประสบการณ์ผู้ใช้ เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า หรือความภักดีของลูกค้า

แบรนด์ส่วนใหญ่ใช้ข้อความรับรองเท่านั้น อย่างไรก็ตาม มีบางแบรนด์ใช้วิดีโอรับรองเพื่อแสดงความถูกต้อง แม้จะมีข้อความรับรองวิดีโอข้อความกลางจะถูกเน้นในข้อความ

องค์ประกอบสำคัญของข้อความรับรอง:

  • ใบเสนอราคาของลูกค้า
  • ชื่อลูกค้า
  • การกำหนดของลูกค้า
  • ชื่อบริษัทของลูกค้า
  • รูปภาพ/วิดีโอของลูกค้า

หน้าเปรียบเทียบบางหน้าได้เชื่อมโยงข้อความรับรองกับเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าและกรณีศึกษา ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะได้โอ้อวดว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นเครื่องมือในการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมได้อย่างไร

หน้าเปรียบเทียบจำนวนมากรวมคำรับรองไว้ด้วยกันในส่วนเดียว ส่วนเหล่านี้มีคำรับรอง 3 รายการจากลูกค้าที่แตกต่างกัน ในการทำเช่นนั้น ข้อความรับรองแต่ละรายการจะสูญเสียความสำคัญไป

การเน้นข้อความรับรองแต่ละรายการแยกกันจะให้น้ำหนักกับข้อความของพวกเขา ข้อความรับรองจากลูกค้าที่แตกต่างกันสามารถใช้เพื่อสนับสนุนองค์ประกอบต่างๆ ตัวอย่างเช่น Processkit ใช้ข้อความรับรอง 3 รายการใน หน้าเปรียบเทียบคู่แข่ง โดยข้อความรับรองแต่ละรายการสนับสนุนความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของตนกับ Trello ซึ่งเป็นคู่แข่ง

ลูกค้ารายใหญ่

หากคุณมีแบรนด์ใหญ่ในลูกค้าของคุณ จงโอ้อวดพวกเขา องค์ประกอบนี้ทำงานบนหลักการเดียวกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เมื่อผู้คนเห็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จใช้ผลิตภัณฑ์ พวกเขาเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์นั้นกับความสำเร็จ

หน้าเปรียบเทียบเป็นสถานที่ที่เหมาะสมในการอวดลูกค้าคนดังของคุณ

รูปแบบค่อนข้างง่าย สิ่งที่คุณต้องมีคือพาดหัวและโลโก้ของลูกค้าที่ดี แค่นั้นแหละ.

หน้าเปรียบเทียบคู่แข่งของ SaaS ส่วนใหญ่กล่าวถึงตัวเลขของลูกค้าทั้งหมดพร้อมกับโลโก้ของลูกค้ารายใหญ่

รางวัลและการยอมรับ

รางวัลและการยอมรับเป็นสิ่งที่หาได้ยาก จึงมีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่นำเสนอรางวัลเหล่านี้ในหน้าเปรียบเทียบ พวกเขาได้รับการยอมรับในความเป็นเลิศในอุตสาหกรรมและให้ความน่าเชื่อถือในการเรียกร้องของคุณ

คุณสามารถแสดงรางวัลและการยอมรับจากสื่อ เว็บไซต์วิจารณ์ลูกค้า หน่วยงานวิจัย เว็บไซต์วิจารณ์ และอื่นๆ รางวัลที่พบบ่อยที่สุดในหน้าเปรียบเทียบ SaaS มาจากรางวัลและการยอมรับของ G2 Crowd มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่ได้รับรางวัลและการยอมรับจากสื่อ บทวิจารณ์ หรือการวิจัยแบรนด์

หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่แสดงรางวัลที่ส่วนท้ายของหน้า ส่วนนี้ใช้เป็นเครื่องหมายสุดท้ายของความน่าเชื่อถือ การวางตำแหน่งของส่วนนี้สามารถเปลี่ยนแปลงข้อความที่สื่อสารได้

วิธีที่คุณใช้องค์ประกอบเหล่านี้ขึ้นอยู่กับประเภทของรางวัลหรือการยอมรับ หากคุณได้รับรางวัลบางอย่างสำหรับแบรนด์ วิธีที่ดีที่สุดคือการจัดแสดงที่จุดเริ่มต้นของหน้าเพจ หากรางวัลเกี่ยวข้องกับคุณลักษณะหรือโซลูชันเฉพาะ คุณสามารถใช้ควบคู่ไปกับส่วนที่เกี่ยวข้องได้

รีวิวจากลูกค้า

บทวิจารณ์จากลูกค้าเป็นคำติชมที่ได้รับจากลูกค้าบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม สิ่งเหล่านี้อาจเป็นไซต์บทวิจารณ์ ฟอรัมชุมชน บทวิจารณ์ของ Google หรือไซต์โซเชียลมีเดีย มีจุดประสงค์เดียวกันกับคำรับรอง แต่มีความน่าเชื่อถือมากกว่าเนื่องจากมาจากแหล่งข้อมูลอิสระ

หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่จะดึงภาพหน้าจอของบทวิจารณ์ของลูกค้าและนำเสนอตามที่เป็นอยู่ แหล่งที่มาส่วนใหญ่สำหรับบทวิจารณ์ของลูกค้าสำหรับแบรนด์ SaaS ได้แก่ G2 Crowd, Capterra และ Twitter

คุณควรมองหาบทวิจารณ์จากลูกค้าที่บอกเล่าเรื่องราวส่วนตัวมากกว่าบทวิจารณ์ทั่วไป ในภาพด้านบน คุณจะเห็นว่า Notion ใช้บทวิจารณ์ที่มีองค์ประกอบส่วนบุคคลและการเล่าเรื่อง

คุณสามารถใช้บทวิจารณ์ของลูกค้าได้เช่นเดียวกับที่คุณใช้คำรับรอง พวกเขาสามารถช่วยคุณเน้นคุณลักษณะเฉพาะและโซลูชันที่สำคัญของคุณได้

เช่นเดียวกับข้อความรับรอง ความคิดเห็นของลูกค้าสามารถกระจายไปทั่วหน้าเปรียบเทียบ บทวิจารณ์แต่ละชุดสามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของคุณสมบัติหรือโซลูชันที่แตกต่างกัน

เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า

เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าจะบอกผู้เข้าชมว่ามีคนบรรลุเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณแล้ว ส่วนนี้บอกว่า “ถ้าพวกเขาทำได้ คุณก็ทำได้เช่นกัน”

หน้าเปรียบเทียบมักจะไม่นำเสนอเรื่องราวทั้งหมด ข้อความหลักแสดงอยู่ในหน้าพร้อมลิงก์ไปยังกรณีศึกษาโดยละเอียด ข้อความนี้มักเป็นคำพูดจากลูกค้า ทั้งแนะนำผลิตภัณฑ์ SaaS โดยตรงหรือชมเชยคุณลักษณะต่างๆ

เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าเป็นส่วนเสริมของข้อความรับรอง พวกเขาสร้างความไว้วางใจด้วยการแสดงให้เห็นว่าคนอื่นๆ ไว้วางใจแบรนด์นี้แล้วและมีความสุขกับแบรนด์นี้

เรื่องราวความสำเร็จเหล่านี้มักจะอยู่ที่ด้านล่างของหน้าเปรียบเทียบ ส่วนใหญ่จะดูเหมือนข้อความรับรอง เฉพาะพวกเขาจะเชื่อมโยงกับกรณีศึกษาโดยละเอียด

กรณีศึกษาของลูกค้าแต่ละรายสามารถเผยแพร่ได้ทั่วทั้งหน้าเพื่อแสดงให้เห็นว่าเรื่องราวความสำเร็จไม่ใช่เรื่องที่เกิดขึ้นครั้งเดียว การแสดงเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าหลายรายเป็นการสื่อให้ทราบว่าความสำเร็จจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณถือเป็นเรื่องปกติ ไม่ใช่ข้อยกเว้น

การให้คะแนนของผู้ใช้

การให้คะแนนในเว็บไซต์รีวิวผลิตภัณฑ์ถือเป็นกลางมากกว่ารีวิวหรือข้อความรับรองแต่ละรายการ พวกเขาเป็นเสียงส่วนรวมของลูกค้าจำนวนมาก หน้า Landing Page เปรียบเทียบ SaaS แสดงการให้คะแนนจาก G2 Crowd หรือ Capterra

มีเหตุผลว่าทำไมหน้าเปรียบเทียบเพียง 20% เท่านั้นที่แสดงการให้คะแนน แบรนด์ส่วนใหญ่อาจไม่ได้คะแนนดีนัก อันนี้เข้าใจลูกค้าด้วย ดังนั้นหากคุณมีคะแนนที่ดีในเว็บไซต์บทวิจารณ์ที่สำคัญ ให้แสดงในหน้าเปรียบเทียบคู่แข่งของคุณ

หน้าการเปรียบเทียบ SaaS จะแสดงการให้คะแนนโดยรวมและการให้คะแนนด้านต่างๆ เช่น การใช้งานง่าย คุณภาพการบริการลูกค้า ความง่ายในการติดตั้ง เป็นต้น

เช่นเดียวกับองค์ประกอบอื่นๆ ในการสร้างความไว้วางใจ การให้คะแนนมักจะแสดงไว้ที่ส่วนท้ายของหน้าการเปรียบเทียบ ตามด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจสุดท้าย

การรายงานข่าวของสื่อ

ความครอบคลุมของสื่อในบรรดาแบรนด์ SaaS นั้นเบาบางกว่าการให้คะแนนที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นเราจึงพบเพียง 3% ของหน้าเปรียบเทียบ SaaS ที่เน้นความครอบคลุมของสื่อบางประเภท

คุณต้องทำสิ่งที่ควรค่าแก่การเป็นข่าวหรือจ่ายเงินให้เอเจนซี่สื่อเพื่อแสดงแบรนด์ของคุณ ยิ่งมีเดียเอเจนซี่ใหญ่ก็ยิ่งมีผลกระทบมาก ตัวอย่างเช่น Freshbooks แสดงให้เห็นว่าได้รับการนำเสนอโดยแบรนด์สื่อที่มีชื่อเสียงเช่น Forbes, New York Times และ Bloomberg

หากแบรนด์ของคุณถูกปกคลุมด้วยสื่อ คุณควรแสดงในหน้าเปรียบเทียบของคุณ จะเพิ่มน้ำหนักให้กับความน่าเชื่อถือและการยอมรับในอุตสาหกรรมของคุณ ผู้คนรู้ว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะได้ชื่อของคุณในข่าว การได้รับการนำเสนอโดยแบรนด์สื่อรายใหญ่ถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ในตัวเอง

ในทางกลับกัน คุณไม่ควรนำเสนอแบรนด์สื่อขนาดเล็กที่ผู้ชมทั่วไปรู้จัก ใช้ส่วนนี้เฉพาะเมื่อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณได้รับการแนะนำโดยหนังสือพิมพ์ นิตยสาร หรือเว็บไซต์สื่อที่มีชื่อเสียง

ไม่เหมือนกับองค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจอื่นๆ ความครอบคลุมของสื่อจะแสดงที่ด้านบนสุดของหน้า ต่อจาก CTA เริ่มต้น นั่นคือศักดิ์ศรีที่เกี่ยวข้องกับการเป็นข่าว

การเขียนคำโฆษณาสำหรับองค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือ

ส่วนนี้ต้องการการเขียนคำโฆษณาเพียงเล็กน้อย คุณจะต้องกังวลเกี่ยวกับหัวข้อข่าวและปล่อยให้คำพูดของผู้คนจัดการส่วนที่เหลือ

พาดหัวทั่วไปบางส่วนสำหรับองค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจ ได้แก่ :

  1. คำรับรองจากลูกค้า
    1. สิ่งที่ลูกค้าของเราพูดเกี่ยวกับเรา
    2. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] แก้ปัญหา [จุดบกพร่องของลูกค้า]
    3. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] นำเสนอ [โซลูชันที่สำคัญ]
  2. ลูกค้ารายใหญ่
    1. คุณอยู่ในบริษัทที่ดี
    2. ลูกค้าที่นับถือ
    3. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] ได้รับความไว้วางใจจาก [จำนวนลูกค้า] ทั่วโลก
  3. รางวัลและการยอมรับ
    1. [หัวข้อรางวัล]
    2. ได้รับการยอมรับจากนักวิจารณ์
    3. รางวัลชนะเลิศ [ประเภทผลิตภัณฑ์]
  4. รีวิวจากลูกค้า
    1. สิ่งที่ลูกค้าของเราพูดเกี่ยวกับเรา
    2. นี่คือความคิดเห็นของผู้ใช้เกี่ยวกับ [ผลิตภัณฑ์ของคุณ]
  5. เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า
    1. [ชื่อลูกค้า] ได้รับ [ความสำเร็จของลูกค้า] ด้วย [ผลิตภัณฑ์ของคุณ]
    2. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มี [โซลูชันหลัก] ที่ช่วยให้ [ชื่อลูกค้า] มี [ความสำเร็จของลูกค้า]
  6. การให้คะแนนของผู้ใช้
    1. คะแนนสูงสุด [ประเภทผลิตภัณฑ์]
    2. คะแนนสูงสุด [โซลูชันหลัก]
  7. การรายงานข่าวของสื่อ
    1. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] ได้รับการแนะนำใน [แบรนด์สื่อ]
    2. [Quotes from Media Coverage] โดย [มีเดียแบรนด์]

องค์ประกอบในการสร้างความไว้วางใจหลายอย่างสามารถอธิบายได้ด้วยตนเอง ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องพาดหัวสำหรับพวกเขาด้วยซ้ำ ซึ่งรวมถึงบทวิจารณ์จากลูกค้า รางวัล ความครอบคลุมของสื่อ และการให้คะแนนของตลาด แต่คุณต้องรับรองความถูกต้องของผู้คน

คุณสามารถถ่ายทอดความถูกต้องขององค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจได้โดยการเพิ่มลิงก์ไปยังแหล่งที่มา สามารถทำได้สำหรับองค์ประกอบใด ๆ ยกเว้นข้อความรับรอง อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถสื่อถึงความถูกต้องได้คือผ่านการออกแบบและการนำเสนอ

การออกแบบสำหรับองค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือ

องค์ประกอบของส่วนนี้ไม่จำเป็นต้องตกแต่งให้เข้ากับการออกแบบ จุดประสงค์ของภาพสำหรับส่วนนี้คือเพื่อสื่อถึงความถูกต้อง องค์ประกอบของการสร้างความน่าเชื่อถือไม่ควรมีลักษณะ "ออกแบบแล้ว"

ภาพส่วนใหญ่สำหรับส่วนนี้มาจากแหล่งที่มาโดยตรง คุณสามารถแยกบทวิจารณ์จากลูกค้า การให้คะแนน ความครอบคลุมของสื่อ และรางวัลต่างๆ ได้จากเว็บไซต์ต้นทาง สิ่งที่คุณต้องมีคือภาพหน้าจอที่ดี

อาจเป็นเรื่องดึงดูดใจที่จะออกแบบใหม่ให้ตรงกับธีมของเพจ แต่การจับคู่การสร้างตราสินค้าด้วยภาพของแหล่งที่มาจะบ่งบอกถึงความถูกต้องมากกว่า ในภาพด้านล่าง คุณจะเห็นว่าองค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจสะท้อนแหล่งที่มาได้อย่างไร

คุณเพียงแค่ต้องจัดองค์ประกอบให้ดูดึงดูดสายตา คุณสามารถสร้างการออกแบบและรูปแบบรอบตัวได้ตราบเท่าที่ของแท้ยังคงอยู่

เสรีภาพในการออกแบบเป็นไปได้ด้วยข้อความรับรอง กรณีศึกษาของลูกค้า และลูกค้ารายใหญ่ สำหรับแต่ละสิ่งเหล่านี้ โลโก้แบรนด์ของลูกค้าเป็นองค์ประกอบภาพที่สำคัญที่สุด แม้ว่าโลโก้ของลูกค้าจะไม่ตรงกับธีมของหน้าเปรียบเทียบ คุณก็ควรแสดงตามที่เป็นอยู่ อีกครั้ง การสื่อสารความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

สำหรับข้อความรับรองและกรณีศึกษาของลูกค้า คุณสามารถเพิ่มรูปภาพของลูกค้าควบคู่ไปกับโลโก้ของบริษัทได้

คำตัดสินของ Growfusely:

  • ใช้องค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจที่แตกต่างกันอย่างน้อย 3 อย่าง
  • ใช้เพื่อสนับสนุนโซลูชันหลักและคุณลักษณะเฉพาะ
  • ใช้เพื่อเน้นปัจจัยที่แตกต่าง
  • พาดหัวข่าวองค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือ
    • สำหรับข้อความรับรอง รีวิวจากลูกค้า และเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า
      • ทำไมลูกค้าถึงรัก [ผลิตภัณฑ์ของคุณ]
    • สำหรับการให้คะแนน รางวัล และการยอมรับ
      • คะแนนสูงสุด [หมวดสินค้า]
    • สำหรับลูกค้ารายใหญ่
      • คุณอยู่ในบริษัทที่ดี
    • สำหรับการรายงานข่าวของสื่อ
      • [Quotes from Media Coverage] โดย [มีเดียแบรนด์]
  • การออกแบบองค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือ
    • อยู่กับแหล่งที่มาอย่างแท้จริง
      • เน้นโลโก้
      • รวมการออกแบบของเว็บไซต์ต้นทาง
  • การวางตำแหน่ง
    • กระจายองค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจทั่วทั้งหน้า
      • ด้านบนของหน้า: การรายงานข่าวของสื่อ รางวัลและการยอมรับ
      • กลางหน้า: ข้อความรับรอง รีวิวจากลูกค้า การให้คะแนนตลาด
      • ท้ายหน้า: เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าและลูกค้ารายใหญ่
  • คุณยังสามารถใช้องค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือร่วมกับองค์ประกอบอื่นๆ ได้
    • การรวมองค์ประกอบของการสร้างความน่าเชื่อถือ:
      • ข้อความรับรองและเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า
      • บทวิจารณ์และการให้คะแนนของลูกค้า
      • บทวิจารณ์จากลูกค้าและลูกค้ารายใหญ่

6. ปัจจัยที่แตกต่าง

นี่คือปัจจัยที่แยกผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากการแข่งขัน ปัจจัยสร้างความแตกต่างเป็นส่วนเสริมของเอกลักษณ์และปรัชญาของแบรนด์ พวกเขาช่วยเน้น USP ของแบรนด์และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามอบประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับลูกค้า

ส่วนนี้มีความสำคัญมากกว่าสำหรับแบรนด์ SaaS ที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เมื่อใช้ความแตกต่าง คุณสามารถสื่อสารได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการสร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับลูกค้าในอุดมคติหรือวัตถุประสงค์เฉพาะอย่างไร

ส่วนนี้ใช้ในหน้า Landing Page ของการเปรียบเทียบคู่แข่งเพื่อแสดง:

  1. ความแตกต่างในคุณสมบัติ
  2. ความแตกต่างในการใช้ผลิตภัณฑ์
  3. ความแตกต่างในประสบการณ์ของลูกค้า
  4. วิธีการที่แตกต่างกันในการแก้ปัญหาที่คล้ายกัน
  5. แต่ละผลิตภัณฑ์มีวัตถุประสงค์ต่างกันอย่างไร
  6. ข้อเสียของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ในการวิจัยของเรา เราพบว่า 66% ของหน้าเปรียบเทียบเน้นความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขากับคู่แข่ง หากคุณกำลังเปรียบเทียบกับคู่แข่งรายเดียว ส่วนนี้เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอันดับสองในหน้ารองจากตารางเปรียบเทียบ

หน้าเปรียบเทียบเน้นความแตกต่างในคุณลักษณะ โซลูชัน วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์จากลูกค้า การให้คะแนน และปรัชญาของแบรนด์ 63% ของแบรนด์ใช้ปัจจัยสร้างความแตกต่างเพื่อเน้น USP ของผลิตภัณฑ์ของตน และ 49% ของหน้าเปรียบเทียบเน้นความแตกต่างในด้านคุณลักษณะและโซลูชัน

แบรนด์บางแบรนด์ได้กำหนดธีมหน้า Landing Page ของการเปรียบเทียบคู่แข่งทั้งหมดโดยใช้ปัจจัยที่สร้างความแตกต่าง ตัวอย่างเช่น หน้าเปรียบเทียบของ Signature เน้นไปที่การที่ผลิตภัณฑ์ของตนเรียบง่ายกว่าเมื่อเทียบกับ DocuSign ซึ่งเป็นคู่แข่ง

Signaturely ได้เปรียบเทียบคุณสมบัติ โซลูชัน เอกลักษณ์ของแบรนด์ วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ และบทวิจารณ์ของลูกค้า พวกเขาใช้แต่ละปัจจัยเหล่านี้เพื่อแสดงให้เห็นว่า Signaturely เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าเนื่องจากใช้งานง่ายและเรียบง่าย

การเปรียบเทียบความคิดเห็นและการให้คะแนนของลูกค้าทำหน้าที่เป็นเครื่องหมายวรรคตอนสำหรับปัจจัยที่สร้างความแตกต่าง องค์ประกอบการสร้างความน่าเชื่อถือใช้เพื่อแสดงว่าความแตกต่างในคุณสมบัติและโซลูชันสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

แบรนด์ SaaS กระจายปัจจัยสร้างความแตกต่างอย่างเท่าๆ กันทั่วทั้งหน้าเปรียบเทียบ ความแตกต่างในเอกลักษณ์ของแบรนด์ วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ USP หรือประสบการณ์ของผู้ใช้โดยทั่วไปจะอยู่ที่ด้านบนสุดของหน้า โดยจะวางไว้ข้างๆ CTA เปิดหรือหลังจากนั้นทันที

ความแตกต่างในฟีเจอร์และโซลูชันมีกระจายอยู่ทั่วหน้า โดยปกติแล้ว ความแตกต่างของฟีเจอร์จะเชื่อมโยงกับความแตกต่างของโซลูชันด้วยเช่นกัน ความแตกต่างเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนจากบทวิจารณ์ของลูกค้าทั้งแบรนด์ SaaS และคู่แข่ง

หน้าเปรียบเทียบ SaaS ยังเรียกร้องความสนใจไปที่ข้อเสียเปรียบของคู่แข่งด้วยหน้ากากของความแตกต่าง สิ่งนี้จะทำที่จุดเริ่มต้นของหน้าและดำเนินต่อไปตามความยาวของหน้า

คุณสมบัติและโซลูชั่นที่แตกต่าง

เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณลักษณะเหมือนกันและมีโซลูชันเหมือนกับคู่แข่ง คุณต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้แตกต่างกันอย่างไร

ผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือไม่? ใช้ง่ายกว่าไหม? ทำงานได้ดีขึ้นสำหรับลูกค้าบางประเภทหรือไม่? มีสิ่งใดบ้างที่ผลิตภัณฑ์ของคุณทำได้และคู่แข่งทำไม่ได้?

นี่คือคำถามที่คุณต้องตอบโดยการเปรียบเทียบคุณสมบัติและโซลูชัน ตัวอย่างที่ดีของคุณลักษณะและความแตกต่างของโซลูชันคือ หน้า เปรียบเทียบของ Slite กับ Google เอกสาร

เมื่อเปรียบเทียบฟีเจอร์กับ Google เอกสาร Slite แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของตนจัดระเบียบได้ง่ายกว่าและดีกว่าสำหรับการทำงานร่วมกันอย่างไร

คุณสามารถใช้ความแตกต่างดังกล่าวเพื่อแสดงให้เห็นว่าการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเป็นอย่างไร ความแตกต่างในฟีเจอร์และโซลูชันยังบอกเป็นนัยถึงลูกค้าในอุดมคติและวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์อีกด้วย

ในตัวอย่างข้างต้น Signaturely กล่าวว่าสร้างขึ้นสำหรับกระบวนการที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา และ Slite กล่าวว่าเหมาะสำหรับการทำงานเป็นทีม

การสร้างความแตกต่างของ USP ปรัชญาของแบรนด์ & วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์

หน้าการเปรียบเทียบหลายหน้าเปิดขึ้นโดยกำหนดความแตกต่างในวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ USP และปรัชญาของแบรนด์ ข้อความเปิดตัวดังกล่าวจะถูกทบทวนอีกครั้งในหน้า Landing Page ของการเปรียบเทียบ

ข้อความเหล่านี้มีไว้เพื่อสื่อสารว่าเหตุใดจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์ของตนแทนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

มีไม่กี่แบรนด์ที่ใช้ส่วนนี้เพื่อยกย่องคู่แข่งเช่นกัน ในการทำเช่นนี้ พวกเขาแสดงให้เห็นว่าพวกเขาไม่ได้ใจแคบเมื่อเน้นข้อเสียของคู่แข่ง นอกจากนี้ยังเป็นการแสดงความมั่นใจที่ยอดเยี่ยม คำกล่าวชมแสดงถึงความอ่อนน้อมถ่อมตนและโปร่งใส สิ่งนี้มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้อ่านเกี่ยวกับเนื้อหาที่เหลือ

Drift & Missive ต่างก็ชื่นชมคู่แข่งของพวกเขาในเรื่องบางอย่าง แม้ว่าเนื้อหาของ Missive จะดูจริงใจกว่า พวกเขารับรู้ถึงความนิยมของ Slack และบทบาทที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงตลาด จากนั้นจึงพูดถึงความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ของตน

หน้าเปรียบเทียบ SaaS บางหน้าถึงกับแนะนำคู่แข่งสำหรับผู้ใช้บางประเภท

คำแนะนำดังกล่าวจะเห็นได้เฉพาะในหน้าเปรียบเทียบที่ระบุผู้ชมเฉพาะกลุ่มอย่างชัดเจนเท่านั้น

Missive กล่าวว่าคู่แข่งของพวกเขายอดเยี่ยมสำหรับคนบางประเภท ในเวลาเดียวกัน บรรทัดคำแนะนำนี้ยังเน้นถึงข้อเสียเปรียบของพวกเขาด้วย นอกจากนี้ โปรดสังเกตวิธีที่ Missive แนะนำ SparkMail สำหรับประเภทผู้ชมที่จำกัด ในขณะที่แนะนำตัวเองสำหรับผู้ชมที่กว้างขึ้น

ผู้ส่งสารได้ทำสิ่งนี้อย่างชาญฉลาด แม้ว่าแบรนด์ SaaS บางแบรนด์จะใช้น้ำเสียงประชดประชันเมื่อแนะนำคู่แข่ง ข้อความดังกล่าวใช้เพื่อดูหมิ่นคู่แข่งและลูกค้าของคู่แข่ง

สร้างความแตกต่างในการตอบสนองของลูกค้า

ในการวิจัยของเรา เราพบว่า 26% ของหน้าเปรียบเทียบ SaaS ใช้บทวิจารณ์ของคู่แข่งเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาดีกว่าสำหรับผู้ใช้อย่างไร 9% ของหน้าเปรียบเทียบได้แสดงการให้คะแนนของผู้ใช้จากเว็บไซต์วิจารณ์เช่น G2 Crowd

ตัวอย่างที่ดีของการเปรียบเทียบกับบทวิจารณ์ของลูกค้าคือ หน้าการเปรียบเทียบของ ProcessKit กับ Trello

Processkit แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีเพียงใดสำหรับทีมขนาดใหญ่ที่มีเวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อน ในขณะเดียวกัน พวกเขานำเสนอ Trello เป็นเครื่องมือจัดการงานพื้นฐานและไม่เพียงพอ พวกเขาได้นำบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับ Trello มาเทียบกับพวกเขาเองเพื่อแสดงสิ่งนี้

หน้าเปรียบเทียบ SaaS จะบอกผู้อ่านว่าผู้ที่เลือกคู่แข่งของตนไม่พอใจ การเปรียบเทียบนี้นำเสนอเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ผู้อ่านต้องย้ายข้อมูล

หน้าเปรียบเทียบ SaaS บางหน้ายังเปรียบเทียบการให้คะแนนเพื่อแสดงความพึงพอใจที่ดีขึ้นในหมู่ผู้ใช้เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

การเขียนคำโฆษณาสำหรับปัจจัยที่แตกต่าง

หน้าการเปรียบเทียบ SaaS ใช้ภาษาที่ชัดเจนเพื่ออธิบายความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของตนกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง น้ำเสียงเป็นการสนทนามากกว่าการสอน

สำหรับส่วนนี้ หน้าเปรียบเทียบจะใช้รูปแบบพีระมิดกลับหัว พาดหัวอธิบายความแตกต่างตามด้วยสองย่อหน้าเพื่ออธิบายเพิ่มเติม ย่อหน้าหนึ่งใช้เพื่ออธิบายคู่แข่งและอีกย่อหน้าหนึ่งเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ภายในบ้าน

หัวข้อข่าวสำหรับส่วนนี้มักเน้นไปที่โซลูชันเฉพาะสำหรับบุคคลบางประเภท โซลูชันนี้ได้รับการอธิบายโดยเน้นความแตกต่างในด้านคุณลักษณะ วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์จากลูกค้า การให้คะแนน หรือปรัชญาของแบรนด์

หัวข้อข่าวสำหรับปัจจัยที่แตกต่าง:

  1. การสร้างความแตกต่างของ USP ปรัชญาของแบรนด์ หรือวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์
    1. ความแตกต่างระหว่าง [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] และ [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    2. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] สร้างขึ้นเพื่อ [ลูกค้าในอุดมคติ]
    3. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มุ่งเน้นไปที่ [โซลูชันหลัก]
    4. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] สร้างขึ้นเพื่อ [วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์]
    5. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] มี [ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง]
    6. [ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง] ขาด [วิธีแก้ปัญหาหลัก]
    7. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] มี [ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง] ในขณะที่ [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มี [โซลูชันหลัก]
    8. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] สร้างขึ้นสำหรับ [ประเภทลูกค้า] ในขณะที่ [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] ถูกสร้างขึ้นสำหรับ [ลูกค้าในอุดมคติ]
    9. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] สร้างขึ้นเพื่อ [วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์] ในขณะที่ [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] สร้างขึ้นเพื่อ [วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์]
  2. คุณสมบัติและโซลูชั่นที่แตกต่าง
    1. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มี [โซลูชันหลัก]
    2. [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] นั้นยอดเยี่ยมสำหรับ [วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์]
    3. ดีกว่า [วิธีแก้ปัญหาที่สำคัญ]
    4. ผู้ใช้ต้องเผชิญกับ [ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง] ด้วย [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    5. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] ไม่มี [คุณลักษณะเฉพาะ]
    6. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] ไม่มี [โซลูชันหลัก]
    7. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] ไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อ [วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์]
    8. [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] ไม่เหมาะกับ [ประเภทลูกค้า]
  3. สร้างความแตกต่างในการตอบสนองของลูกค้า
    1. สิ่งที่ลูกค้าพูดเกี่ยวกับ [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] กับ [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    2. สิ่งที่ลูกค้าพูดเกี่ยวกับ [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    3. ผู้ใช้ต้องเผชิญกับ [ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง] ด้วย [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    4. เหตุใดผู้ใช้จึงเลือก [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มากกว่า [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง]
    5. คนที่ใช้ [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] บ่นเกี่ยวกับ [ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง]

ย่อหน้าคำอธิบายเป็นไปตามส่วนนำของบรรทัดแรก คุณสามารถอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในย่อหน้าที่สองหรือในทางกลับกัน ส่วนนี้ไม่ผูกพันตามคำสั่ง หน้าเปรียบเทียบหลายหน้ามีการเปลี่ยนแปลงลำดับภายในหน้าเดียวกัน

รูปแบบนี้ใช้ได้กับทุกปัจจัยที่สร้างความแตกต่าง ย่อหน้าหนึ่งใช้เพื่อเน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณและอีกย่อหน้าเพื่อเน้นข้อเสียของคู่แข่ง

ย่อหน้าที่อธิบายมักจะสื่อสารข้อความต่อไปนี้:

  • ผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าสำหรับลูกค้าในอุดมคติอย่างไร
  • ผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานแตกต่างกันอย่างไร
  • คุณสมบัติของคุณมีประโยชน์มากขึ้นอย่างไร
  • คุณลักษณะของคุณจะแก้ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งสร้างขึ้นได้อย่างไร
  • โซลูชันของคุณมีประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไร
  • ข้อเสียของคุณสมบัติของคู่แข่ง
  • ข้อร้องเรียนของลูกค้าของคู่แข่ง

ในย่อหน้าที่อธิบาย สิ่งสำคัญคือต้องให้น้ำหนักกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น หน้าเปรียบเทียบ SaaS บางหน้าได้กล่าวถึงข้อเสียเปรียบของคู่แข่งโดยไม่แสดงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ของตน

หน้าเปรียบเทียบ SaaS ส่วนใหญ่ใช้ 2 บรรทัดหรือน้อยกว่าเพื่ออธิบายคู่แข่งในแต่ละส่วน

ในตัวอย่างข้างต้น Drift เน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ของตนออกแบบมาสำหรับพนักงานขายและการตลาด ในขณะที่ Intercom สร้างขึ้นสำหรับนักพัฒนาและนักออกแบบ

จากนั้น Drift จะแสดงให้เห็นว่าคุณลักษณะต่างๆ ได้รับการออกแบบมาให้ทำงานได้ดีขึ้นสำหรับพนักงานขายและการตลาดเมื่อเทียบกับ Intercom พาดหัวเน้นความแตกต่างในโซลูชัน และอีก 2 ย่อหน้าจะอธิบายเพิ่มเติม

หมวดการออกแบบปัจจัยแยกความแตกต่าง

หน้าการเปรียบเทียบ Saas ส่วนใหญ่ใช้บล็อคสลับที่ออกแบบมาเพื่อแยกปัจจัยต่างๆ ส่วนแรกมีข้อความทางด้านซ้ายและองค์ประกอบการออกแบบทางด้านขวา ส่วนที่สองเปลี่ยนโดยใส่องค์ประกอบการออกแบบทางด้านซ้ายและข้อความทางด้านขวา

รูปแบบนี้ใช้สำหรับแยกแยะคุณสมบัติและโซลูชัน

หน้าเปรียบเทียบ SaaS ส่วนใหญ่แสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์ของตนในส่วนนี้ บางหน้าใช้ภาพหน้าจอของซอฟต์แวร์ในขณะที่บางหน้าแสดงคุณสมบัติด้วย GIF หรือวิดีโอสั้น

สำหรับข้อความของแบรนด์หรือความแตกต่างในวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ หน้าเปรียบเทียบจะใช้เฉพาะข้อความที่มีกราฟิกเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

การเปรียบเทียบความคิดเห็นของลูกค้าทำได้หลายวิธี หน้าเปรียบเทียบบางหน้าสร้างส่วนแยกต่างหากสำหรับบทวิจารณ์ของตนและบทวิจารณ์ของคู่แข่ง

บทวิจารณ์แต่ละชุดใช้เพื่อเน้นข้อเสียเปรียบหนึ่งข้อของคู่แข่ง ในทางกลับกัน หน้าเปรียบเทียบบางหน้าจะแสดงบทวิจารณ์ของตนและบทวิจารณ์ของคู่แข่งเคียงข้างกัน

รูปแบบนี้เน้นความแตกต่างในประสบการณ์ของผู้ใช้ ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างในด้านคุณสมบัติและโซลูชั่น

คำตัดสินของ Growfusely:

  • เปิดด้วยความแตกต่างในวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าในอุดมคติ
  • พาดหัวสำหรับส่วนวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์:
    • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] ออกแบบมาสำหรับ [ลูกค้าในอุดมคติ] / [วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์]
  • เปรียบเทียบความแตกต่างของคุณลักษณะและโซลูชันเป็นชุด
  • แต่ละชุดควรประกอบด้วย:
    • พาดหัวเน้นไปที่วิธีแก้ปัญหาหรือข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง
    • ความแตกต่างในลักษณะ
    • รีวิวจากลูกค้าของคุณ
    • รีวิวลูกค้าของคู่แข่ง
    • ดูตัวอย่างซอฟต์แวร์ของคุณ
  • เน้นความแตกต่างในการแก้ปัญหาในบรรทัดแรก:
    • [ผลิตภัณฑ์ของคุณ] มี [โซลูชันหลัก] ในขณะที่ [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] มี [ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง]
  • เปรียบเทียบคุณสมบัติในรูปแบบ 2 ย่อหน้า
  • อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณในย่อหน้าแรกและข้อเสียของคู่แข่งในย่อหน้าที่สอง
  • ควรเน้นความแตกต่างของคุณสมบัติ:
    • วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
    • ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • ใช้ GIF หรือวิดีโอสั้นของซอฟต์แวร์ของคุณเพื่อสนับสนุนคำอธิบาย
  • สนับสนุนการเปรียบเทียบนี้กับบทวิจารณ์ของลูกค้า
  • ใช้บทวิจารณ์ของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับพาดหัว
  • เชื่อมโยงความคิดเห็นของลูกค้ากับแหล่งที่มา
  • การวางตำแหน่ง:
    • คุณสามารถวางตำแหน่งส่วนนี้ได้ทันทีหลังจากเปิด CTA
    • คุณยังสามารถใส่ CTA ได้ทันทีหลังจากส่วนนี้

7. การสนับสนุนการย้ายข้อมูล

ลูกค้าจำนวนมากไปที่หน้าการเปรียบเทียบเพื่อค้นหาทางเลือกอื่นนอกเหนือจากซอฟต์แวร์ที่มีอยู่ อาจเป็นเพราะพวกเขาประสบปัญหากับซอฟต์แวร์ปัจจุบันหรือต้องการโซลูชันที่คุ้มค่ากว่า

โดยไม่คำนึงถึงเหตุผล การนำเสนอการโยกย้ายที่ง่ายดายจากซอฟต์แวร์ของคู่แข่งไปยังซอฟต์แวร์ของคุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างมาก หากลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง พวกเขาจะมีโครงการที่มีอยู่และบันทึกข้อมูลไว้

คุณต้องช่วยให้พวกเขาเอาชนะ ความ ลำเอียงในสถานะที่เป็นอยู่ หากคุณสามารถรับรองได้ว่าพวกเขาไม่ต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง พวกเขามีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

แม้จะมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน แต่หน้าเปรียบเทียบ SaaS เพียง 26% เท่านั้นที่ให้การโยกย้ายที่ง่ายดาย ส่วนนี้ได้รับการเน้นเป็นอย่างดีในหน้า แบรนด์ SaaS ให้การสนับสนุนการย้ายข้อมูลใน 3 วิธี:

  1. นำเข้าข้อมูลอัตโนมัติ
  2. คุณสมบัติการโยกย้ายด้วยตนเองพร้อมฝ่ายสนับสนุนลูกค้า
  3. การโยกย้ายที่ทำเพื่อคุณโดยบริษัท

ส่วนสนับสนุนการย้ายข้อมูลยังทำงานเป็น CTA การแปลงอีกด้วย อยู่ในตำแหน่ง CTA สุดท้ายหรือรองสุดท้ายในหน้า Landing Page ของการเปรียบเทียบคู่แข่ง

ส่วนการสนับสนุนการย้ายประกอบด้วยบรรทัดแรก คำอธิบาย องค์ประกอบกราฟิก และปุ่ม CTA

การเขียนคำโฆษณาสำหรับส่วนสนับสนุนการย้ายข้อมูล

ส่วนนี้ต้องการเพียงสื่อว่าลูกค้าจะไม่สูญเสียข้อมูลและทำงานต่อไปด้วยซอฟต์แวร์ใหม่

พาดหัวสำหรับส่วนนี้ระบุว่า: นำเข้าข้อมูลจาก [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] ไปยัง [ผลิตภัณฑ์ของคุณ]

คำอธิบายจะสรุปวิธีการย้ายข้อมูลนี้ นอกจากนี้ยังรับประกันผู้เข้าชมว่าการย้ายข้อมูลจะเป็นเรื่องง่าย พวกเขาจะได้รับข้อมูลทั้งหมดบนซอฟต์แวร์ใหม่ และบริษัทจะช่วยดำเนินการให้เสร็จสิ้น คำอธิบายมักจะเชื่อมโยงกับบล็อกโดยละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการย้ายข้อมูล

หน้าเปรียบเทียบ SaaS บางหน้ายังมีวิดีโอแนะนำในส่วนการสนับสนุนการย้ายข้อมูล

การออกแบบสำหรับส่วนสนับสนุนการโยกย้าย

ส่วนนี้ไม่ต้องการองค์ประกอบการออกแบบมากมาย หน้าเปรียบเทียบ SaaS ใช้การแสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์และวิดีโอแนะนำเป็นองค์ประกอบกราฟิก หน้าเปรียบเทียบบางหน้าแสดงเฉพาะโลโก้ของสองบริษัทพร้อมลูกศรเพื่อเป็นสัญลักษณ์ของการย้ายข้อมูล

คำตัดสินของ Growfusely:

  • การย้ายข้อมูลอัตโนมัติเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด
  • หากผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ไม่ได้ คุณสามารถนำเสนอการย้ายข้อมูลที่ทำเพื่อคุณหรือการสนับสนุนลูกค้าสำหรับการย้ายข้อมูล
  • พาดหัวของคุณควรมีลักษณะดังนี้:
    • นำเข้าข้อมูลทั้งหมดของคุณจาก [ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง] ไปยัง [ผลิตภัณฑ์ของคุณ]
  • สนับสนุนพาดหัวด้วยภาพของโลโก้บริษัท
  • เพิ่มวิดีโอแนะนำเพื่อแสดงวิธีการทำงานของการย้ายข้อมูล
  • เพิ่มคำอธิบายสั้นๆ ของกระบวนการย้ายข้อมูล
  • เชื่อมโยงคำอธิบายกับบล็อกโดยละเอียดของการย้ายข้อมูล
  • บล็อกนี้ควรแสดงให้เห็นว่าคุณลักษณะต่างๆ ทำงานอย่างไรในซอฟต์แวร์ของคุณหลังการย้ายข้อมูล

8. ส่วนคำถามที่พบบ่อย

คำถามที่พบบ่อยในหน้าการเปรียบเทียบคู่แข่งใช้เพื่อสรุปจุดเปรียบเทียบในรูปแบบของคำตอบ นอกจากนี้ยังมีคำถามทั่วไปเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ การใช้งาน และแผนการกำหนดราคา

ประเภทของคำถามในหน้าเปรียบเทียบ FAQs:

  • คำถามเกี่ยวกับคุณสมบัติ
  • คำถามเกี่ยวกับการเปรียบเทียบคุณสมบัติ
  • คำถามเกี่ยวกับการโยกย้าย
  • คำถามเกี่ยวกับราคา
  • คำถามเกี่ยวกับปัจจัยที่แตกต่าง

คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อยนั้นสั้นและตรงประเด็น คำตอบเชื่อมโยงกับหน้าอื่น ๆ ในเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ

การเขียนคำโฆษณาสำหรับส่วนคำถามที่พบบ่อย

คำถามที่พบบ่อยมักจะพาดหัวเป็นคำถามที่พบบ่อย ทั้งคำถามและคำตอบในส่วนนี้ใช้ภาษาของบุคคลที่หนึ่งและมีน้ำเสียงสนทนา คำถามถูกวางกรอบจากมุมมองบุคคลที่หนึ่งของลูกค้า และคำตอบนั้นเขียนขึ้นจากมุมมองบุคคลที่หนึ่งของบริษัท SaaS

การออกแบบส่วนคำถามที่พบบ่อย

หน้าเปรียบเทียบ SaaS ส่วนใหญ่ที่มีคำถามที่พบบ่อยใช้ส่วนที่ขยายและยุบ คำถามแต่ละข้อจะมีปุ่มที่แสดงคำตอบเมื่อขยาย

นอกเหนือจากนั้น ส่วนนี้ไม่มีองค์ประกอบการออกแบบใดๆ

คำตัดสินของ Growfusely:

  • สร้างส่วนคำถามที่พบบ่อยที่มีประสิทธิภาพพร้อมคำถามต่างๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
  • กำหนดกรอบคำถามเพื่อรวมคำหลักหางยาวและคำค้นหาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
  • เสริมสร้าง USP ของคุณ ปัจจัยที่ทำให้แตกต่าง คุณลักษณะเฉพาะ และแนวทางแก้ไขปัญหาหลักในคำตอบ
  • ใช้ภาษาของบุคคลที่หนึ่งและน้ำเสียงสนทนา
  • เชื่อมโยงคำตอบไปยังหน้าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องบนเว็บไซต์ของคุณ

9. ทรัพยากรสนับสนุน

แม้ว่าจะไม่ใช่ส่วนสำคัญของหน้าเปรียบเทียบ แต่แหล่งข้อมูลสนับสนุนสามารถช่วยให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นระยะเวลานานขึ้น ทรัพยากรสนับสนุนสามารถใช้เพื่อสร้างความสนใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หน้าเปรียบเทียบ SaaS เพียง 17% เท่านั้นที่ใช้ทรัพยากรสนับสนุน เช่น บล็อก กรณีศึกษาของลูกค้า eBook กรณีการใช้งาน หรือการสาธิตผลิตภัณฑ์ ส่วนนี้ยังช่วยให้คุณสร้างลิงก์ภายในไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนเว็บไซต์ของคุณ

บล็อกที่แสดงในส่วนนี้เน้นที่การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เคล็ดลับที่เกี่ยวข้อง กลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง คู่มือผู้ใช้ หรือกรณีศึกษา

คำตัดสินของ Growfusely:

  • สร้างส่วนทรัพยากรสนับสนุนด้วยบล็อกและกรณีศึกษา
  • คุณสมบัติ 4 ของแต่ละรายการที่ส่วนท้ายของหน้า
  • รวมบล็อกเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ตามผลิตภัณฑ์ และคุณลักษณะที่สำคัญของผลิตภัณฑ์
  • วางตำแหน่งส่วนนี้หลัง CTA สุดท้ายของหน้า

สิ่งที่คุณไม่ควรทำในหน้าเปรียบเทียบ

สำหรับสิ่งที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้บนหน้าเปรียบเทียบ มีบางสิ่งที่คุณไม่ควรทำอย่างยิ่ง เว้นแต่คุณจะชอบความยุ่งยากของกฎหมาย

ห้ามละเมิดสิทธิตามกฎหมายของผู้เข้าแข่งขัน

คุณไม่สามารถมีหน้าเปรียบเทียบได้หากไม่กล่าวถึงคู่แข่งของคุณ คุณควรคำนึงถึงวิธีที่คุณเป็นตัวแทนของคู่แข่งหรือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในหน้าเปรียบเทียบของคุณ ชื่อบริษัท ชื่อผลิตภัณฑ์ โลโก้บริษัท ไอคอนผลิตภัณฑ์ และเครื่องหมายการค้าของบริษัทเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมาก

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อกล่าวถึงคู่แข่งของคุณ:

  • คุณไม่ควรตัด บิดเบือน หรือแก้ไขโลโก้ของคู่แข่ง
  • คุณไม่ควรเปลี่ยนสีหรือการออกแบบโลโก้ของคู่แข่ง
  • ใช้ สัญลักษณ์หากคุณใช้องค์ประกอบเครื่องหมายการค้าใดๆ เช่น โลโก้หรือชื่อ
  • เพิ่มข้อจำกัดความรับผิดชอบเกี่ยวกับการเป็นเจ้าขององค์ประกอบที่เป็นเครื่องหมายการค้า
  • ให้รายละเอียดการติดต่อเพื่อลงทะเบียนข้อร้องเรียนเกี่ยวกับหน้าเปรียบเทียบ
  • กล่าวถึงวันที่เปรียบเทียบหรือปรับปรุงครั้งล่าสุด
  • ใช้แหล่งข้อมูลบุคคลที่สามเพื่อสนับสนุนข้อเรียกร้องเกี่ยวกับคู่แข่ง
  • ห้ามอ้างสิทธิ์ใด ๆ เกี่ยวกับคู่แข่งโดยไม่มีแหล่งที่มาจากบุคคลที่สาม
  • เพิ่มข้อจำกัดความรับผิดชอบเกี่ยวกับแหล่งที่มาและลิงก์ของบุคคลที่สาม ปฏิเสธความรับผิดชอบทั้งหมดในการตรวจสอบแหล่งที่มาของบุคคลที่สามหรือการอ้างสิทธิ์ของพวกเขา

อย่าดูหมิ่นคู่แข่งของคุณ

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

อย่าเอาแต่ใจตัวเอง

ผู้เยี่ยมชมที่ค้นหาหน้าเปรียบเทียบกำลังมองหาข้อมูลที่แท้จริงและเป็นกลางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งสอง หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะไปที่อื่นเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง

ในกรณีนี้ คุณจะสูญเสียโอกาสในการควบคุมการเล่าเรื่องและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้า

คุณต้องนำเสนอการเปรียบเทียบที่เป็นกลางระหว่างสองผลิตภัณฑ์ ความเหมือน และความแตกต่าง สิ่งนี้จะทำให้คุณต้องพูดถึงคู่แข่งของคุณหลายครั้ง แต่อย่าส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นทางเลือกที่เหนือกว่าโดยไม่เจตนา

ในเวลาเดียวกัน อย่าลดคู่แข่งของคุณในทางที่ผิด หากคุณกล่าวอ้างเท็จเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ผู้เข้าชมจะพบข้อมูลดังกล่าวจากที่อื่น นอกจากนี้ เว็บไซต์ของคุณจะถูกลงโทษจากการเผยแพร่ข้อมูลที่เป็นเท็จ และคู่แข่งของคุณอาจถูกดำเนินคดีตามกฎหมายด้วย

อย่ารวมการเปรียบเทียบที่ไม่จำเป็น

อย่าเพิ่มคุณลักษณะ เครื่องมือ หรือโซลูชันที่ไม่มีนัยสำคัญในการเปรียบเทียบของคุณเพียงเพื่อให้น้ำหนักกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การเปรียบเทียบควรเน้นเฉพาะสิ่งที่สำคัญกับลูกค้าเท่านั้น

คุณควรรวมเฉพาะแง่มุมของผลิตภัณฑ์ที่ส่งผลต่อต้นทุน ประสบการณ์ของลูกค้า หรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถสร้างหน้ารายละเอียดเกี่ยวกับคุณลักษณะของคุณและเชื่อมโยงไปยังคุณลักษณะเหล่านั้นได้ แต่รายละเอียดเล็กน้อยไม่มีอยู่ในหน้าเปรียบเทียบคู่แข่ง

แม้แต่ประเด็นสำคัญ คุณก็ควรอธิบายให้สั้นและแม่นยำ หน้าเปรียบเทียบส่วนใหญ่มีข้อความที่กระชับและภาษาที่คมชัด คำอธิบายที่ยาวจะทำให้หน้าเปรียบเทียบของคุณน่าเบื่อในการอ่าน

รายการตรวจสอบหน้า Landing Page เปรียบเทียบคู่แข่ง

รายการตรวจสอบที่ครอบคลุมนี้จะช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page เปรียบเทียบคู่แข่งที่สมบูรณ์แบบ รายการตรวจสอบนี้มุ่งเน้นไปที่ SEO การตลาด และเป้าหมายการขายของหน้าเปรียบเทียบ แต่ละจุดจะช่วยเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้า

  1. สร้างหน้าเปรียบเทียบสำหรับคู่แข่งแต่ละราย
  2. กำหนดเป้าหมายคำหลักทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง บทวิจารณ์จากลูกค้า และการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์
  3. ร่างหน้าเปรียบเทียบเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณ
  4. กำหนดปัจจัยหลักที่ทำให้เห็นความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับของคู่แข่งที่จุดเริ่มต้นของหน้า Landing Page เปรียบเทียบของคุณ
  5. ให้ข้อมูลสรุปเกี่ยวกับความแตกต่างของคุณลักษณะ โซลูชัน วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ และประสบการณ์ของลูกค้า
  6. ตามด้วยคำแถลงของแบรนด์ที่จริงใจซึ่งสรุป USP ของคุณ วัตถุประสงค์ในการสร้างผลิตภัณฑ์ และลูกค้าในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์
  7. โฆษณารางวัล การยอมรับ และความครอบคลุมทางสื่อของคุณด้วยข้อความของแบรนด์
  8. เน้นการเปรียบเทียบมากกว่าการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ
  9. สร้างการเปิดที่น่าประทับใจและการปิดที่โน้มน้าวใจ ใช้ CTA ที่ทั้งสองแห่ง
  10. เสนอให้ทดลองใช้ซอฟต์แวร์ของคุณฟรีและวาง CTA “เริ่มทดลองใช้ฟรี”
  11. เขียนสำเนาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละ CTA สำเนาควรเกลี้ยกล่อมผู้อ่านด้วยวิธีแก้ปัญหา
  12. ใช้น้ำเสียงสำหรับหัวข้อข่าวและคำอธิบาย
  13. เขียนเป็นประโยคสั้น ๆ และย่อหน้าสั้น ๆ ตลอดทั้งหน้า
  14. คุณสามารถใช้อารมณ์ขันได้ แต่อย่าเล่นตลกโดยทำให้คู่แข่งต้องเสียเงิน
  15. พาดหัวข่าวของคุณให้สื่อความหมาย หัวข้อข่าวแต่ละรายการควรพูดถึงวิธีแก้ปัญหาหรือจุดปวดของลูกค้า
  16. เชื่อมต่อแต่ละโซลูชันกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ
  17. แสดงวิธีการทำงานของฟีเจอร์และสร้างประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น
  18. เมื่อเปรียบเทียบโซลูชัน ให้เน้นที่ความแตกต่างในประสบการณ์ของลูกค้า ประสิทธิภาพ และผลลัพธ์
  19. สนับสนุนการเรียกร้องของคุณด้วยองค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจ
  20. ใช้องค์ประกอบการสร้างความไว้วางใจที่แตกต่างกันอย่างน้อย 3 ประเภทในหน้าเปรียบเทียบ
  21. แสดงข้อเสียเปรียบของคู่แข่งของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น
  22. ใช้บทวิจารณ์ของลูกค้าคู่แข่งจากเว็บไซต์บุคคลที่สามเพื่อสนับสนุนข้อเรียกร้องเกี่ยวกับข้อเสียของพวกเขา
  23. นำเสนอการย้ายจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างง่ายดาย ให้ความมั่นใจกับผู้อ่านว่าการย้ายข้อมูลจะง่ายและข้อมูลจะยังคงไม่เสียหาย
  24. ใช้คำรับรองและคำวิจารณ์ของลูกค้าที่เปลี่ยนมาใช้เพื่อสนับสนุนข้อเรียกร้องของคุณ
  25. สร้างกราฟิกที่ไม่ซ้ำใครเพื่อชมข้อความของคุณแทนการใช้ภาพสต็อก
  26. แสดงตัวอย่างซอฟต์แวร์ของคุณเมื่ออธิบายคุณสมบัติและโซลูชัน
  27. สร้างตารางเปรียบเทียบที่ครอบคลุมซึ่งมีคุณลักษณะที่สำคัญและแผนการกำหนดราคา
  28. เน้นคุณลักษณะเฉพาะและโซลูชันที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอิสระ
  29. จัดการกับข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ทั้งหมดผ่านส่วนคำถามที่พบบ่อย
  30. เชื่อมโยงหน้าเปรียบเทียบไปยังหน้าอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ เช่น คุณลักษณะ แผนการกำหนดราคา บล็อก การสนับสนุนลูกค้า เป็นต้น
  31. สร้างชุดบล็อกสนับสนุน 5-6 บล็อกที่ทำงานเป็นสื่อติดตามผลไปยังหน้าเปรียบเทียบ
  32. เขียนข้อความปฏิเสธความรับผิดชอบที่เหมาะสมสำหรับการใช้ลิขสิทธิ์และเครื่องหมายการค้าของคู่แข่ง
  33. เขียนข้อจำกัดความรับผิดชอบสำหรับข้อกำหนดการใช้ข้อมูลของบุคคลที่สาม
  34. ระบุวันที่เปรียบเทียบและรายละเอียดการติดต่อเพื่อลงทะเบียนข้อร้องเรียนสำหรับข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง
  35. โน้มน้าวผู้เข้าชมด้วยข้อเสนอที่น่าตื่นเต้น แต่ทำให้ถูกจำกัดเวลา

นอกจากนี้ ตรวจสอบ รายการตรวจสอบฉบับย่อพร้อมอินโฟ กราฟิก

Growfusely สร้างหน้า Landing Page เปรียบเทียบอย่างไร

ในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากหน้าเปรียบเทียบ คุณต้องมี SEO, การสร้างเนื้อหา , การตลาดเนื้อหา และ Digital PR Growfusely ทำทั้งสี่และมากกว่านั้น เราเป็นหน่วยงานการตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัท SaaS

แทนที่จะทำงานในหน้าเปรียบเทียบเพียงอย่างเดียว เราพัฒนาแคมเปญการตลาดเกี่ยวกับการเปรียบเทียบคู่แข่ง นี่คือวิธีที่เราทำ:

การวิจัยแบรนด์

ลำดับแรกของธุรกิจคือการเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ เราต้องการทราบเรื่องราวของทั้งสองตั้งแต่ต้นกำเนิดจนถึงสถานะที่เป็นอยู่ เรื่องราวของคุณมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลงเช่นเดียวกับคุณสมบัติในผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยเรากำหนดเอกลักษณ์และวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะช่วยสร้างเรื่องราวที่มาสำหรับผลิตภัณฑ์

การวิจัยผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนต่อไปคือการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน เช่นเดียวกับการทดสอบขับรถแข่ง เราต้องการดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพและความเป็นไปได้ใดบ้าง จากนั้นเราจะเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เป็นเช่นนั้น: คุณลักษณะ กลไก ส่วนติดต่อผู้ใช้ และอื่นๆ สิ่งนี้จะช่วย Growfusely เตรียมรายการโซลูชันที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำเสนอได้ จากนี้ เราจะระบุลูกค้าในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การวิจัยคู่แข่ง

ศึกษาคู่แข่งของคุณอย่างเข้มข้นพอๆ กับที่ศึกษาผลิตภัณฑ์ของคุณ เราทราบวัตถุประสงค์ในการให้บริการผลิตภัณฑ์ของพวกเขา คุณลักษณะที่ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้พิเศษ บริษัทที่สร้างผลิตภัณฑ์ดังกล่าว และโซลูชันที่นำเสนอ อันดับแรก เราใช้วิธีการที่เป็นกลางต่อผลิตภัณฑ์ เป้าหมายของเราคือการทำความเข้าใจจากมุมมองของผู้ใช้ จากนั้นเราจะเริ่มเลือกความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ทั้งสอง Growfusely ให้ความสำคัญกับการเปรียบเทียบประสบการณ์ของผู้ใช้เท่าๆ กันกับคุณลักษณะและโซลูชัน

การวิจัยกลุ่มเป้าหมาย

หลังจากเข้าใจผลิตภัณฑ์ทั้งสองแล้ว เราก็รับฟังลูกค้าของพวกเขา ลูกค้าของ Growfusely มีความกรุณามากพอที่จะเชื่อมโยงเรากับลูกค้าของพวกเขา เราสนใจเป็นพิเศษในผู้ที่เปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมาเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณ บุคคลเหล่านี้สามารถช่วยเราระบุความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผลิตภัณฑ์ทั้งสองได้

นอกจากนี้ เรายังอ่านข้อความรับรอง สื่อสังคมออนไลน์ และเว็บไซต์บทวิจารณ์เพื่อเรียนรู้ว่าผู้คนพูดถึงผลิตภัณฑ์ทั้งสองอย่างไร เราต้องการทราบว่าพวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ ปัญหาที่พวกเขาเผชิญ และสิ่งที่พวกเขาต้องการให้มีในผลิตภัณฑ์ประเภทนั้น

SEO

เมื่อเราเข้าใจผู้ชมแล้ว เราจะกำหนดเป้าหมายรูปแบบการค้นหาของพวกเขา เรามุ่งเน้นที่การสร้างการเข้าชมที่เกี่ยวข้องและจัดอันดับหน้าเปรียบเทียบสำหรับคำหลักที่ตรงเป้าหมาย กลยุทธ์ SEO ของเรา กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่หลากหลาย รวมถึงแต่ไม่จำกัดเฉพาะผู้ที่ค้นหา

  • การเปรียบเทียบระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
  • ทางเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
  • รีวิวผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
  • รายละเอียดการติดต่อสำหรับบริษัทคู่แข่ง
  • การเปรียบเทียบระหว่างคู่แข่งของคุณ
  • ผลิตภัณฑ์ทางเลือกในตลาด

การกำหนดเป้าหมายแบบกว้างนี้จะนำการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมายังหน้าเปรียบเทียบของคุณ กลยุทธ์ SEO ของเรายังช่วยในเรื่องการรับรู้ถึงแบรนด์อีกด้วย เรากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ในตลาด เช่นเดียวกับผู้ที่ค้นหาแบรนด์ของคู่แข่ง

แม้ว่าแบรนด์ของคุณจะไม่ใช่ชื่อที่ใหญ่ที่สุดในตลาด แต่ Growfusely สามารถช่วยให้คุณสร้างชื่อของคุณในการสนทนาที่สำคัญได้

การสร้างเนื้อหา

เราสร้างหน้าเปรียบเทียบในรูปแบบ “หนึ่ง vs หลาย” และ “หนึ่งต่อหนึ่ง” แต่ละคำเหล่านี้กำหนดเป้าหมายชุดคำหลักที่แตกต่างกันและดึงดูดผู้ชมประเภทต่างๆ แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดสำหรับทั้งคู่คือการได้รับการแปลง

หน้าเปรียบเทียบแบบ “หนึ่ง vs หลาย” มีจุดประสงค์เพื่อเน้น USP ของผลิตภัณฑ์ของคุณและดึงดูดลูกค้าในอุดมคติ หน้า Landing Page นี้ให้บริการผู้ที่ค้นหาตัวเลือกต่างๆ และช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณยืนหยัดต่อสู้กับปลาขนาดใหญ่ในตลาดได้

ในทางกลับกัน หน้า Landing Page เปรียบเทียบแบบ “หนึ่งต่อหนึ่ง” มุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ค้นหาคู่แข่งรายใดรายหนึ่ง ลูกค้าที่ไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งรายนั้น และผู้ที่พยายามตัดสินใจเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่ง

Growfusely สร้างหน้าเปรียบเทียบ "หนึ่งต่อหนึ่ง" ที่แตกต่างกันสำหรับคู่แข่งแต่ละรายของคุณ แต่ละหน้าเน้นความแตกต่างระหว่างสองผลิตภัณฑ์ ข้อเสียเปรียบของคู่แข่ง คุณสมบัติที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ โซลูชันที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ และความแตกต่างในประสบการณ์ผู้ใช้

การ สร้างเนื้อหา ขึ้นอยู่กับประเด็นของการโน้มน้าวใจ สิ่งเหล่านี้ถูกระบุในระหว่างการวิจัยผลิตภัณฑ์และผู้ชม จุดบอดของลูกค้าแต่ละรายได้รับการระบุและเราจะแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหานั้นได้อย่างไร เรายังให้ความสำคัญกับปัจจัยเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างความประทับใจในสายตาของลูกค้า

หน้า Landing Page เปรียบเทียบคู่แข่งทั้งหมดไหลเหมือนเรื่องราวที่นำไปสู่ ​​Conversion

การตลาด

เมื่อหน้าเปรียบเทียบพร้อมแล้ว เราจะมุ่งเน้นไปที่การทำการตลาดผ่านทรัพยากรภายในและภายนอก Growfusely สร้างเนื้อหาสนับสนุน เช่น บล็อก คู่มือวิธีใช้ รายการ กรณีศึกษาของลูกค้า เรื่องราวความสำเร็จ และอื่นๆ สิ่งนี้ช่วยดึงดูดผู้ชมในช่องทางระดับบนและระดับกลาง

เราสร้างอำนาจของหน้าเปรียบเทียบและแบรนด์ของคุณด้วย Digital PR กิจกรรมนี้ช่วยเพิ่มทราฟฟิกที่มีคุณภาพไปยังหน้าเปรียบเทียบและเพิ่ม SERP Digital PR ยังให้บุคคลที่สามมีความน่าเชื่อถือต่อผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ

นั่นเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของภูเขาน้ำแข็ง เรามุ่งมั่นที่จะสร้างแคมเปญการตลาดที่ยาวนานรอบ ๆ หน้าเปรียบเทียบ

กลยุทธ์ของ Growfusely รวมเอาปัจจุบันและอนาคตเข้าด้วยกัน คู่แข่งของคุณบางรายอาจปิดตัวลงและอาจมีคู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้น นั่นเป็นเหตุผลที่กลยุทธ์ของเราเปลี่ยนไปตามกาลเวลา

นอกจากนี้ยังจะมีการเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ความต้องการของผู้ชม แนวโน้มของตลาด และอื่นๆ เราจะอัปเกรดเนื้อหาและกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้นำหน้าตัวแปรที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

เทมเพลตหน้า Landing Page เปรียบเทียบคู่แข่งในอุดมคติ

จากการวิจัยของเรา เราได้สร้างเทมเพลตสำหรับหน้า Landing Page เปรียบเทียบที่เหมาะสมที่สุด เทมเพลตนี้มีไว้สำหรับรูปแบบการเปรียบเทียบแบบ “หนึ่งต่อหนึ่ง” ได้รับการออกแบบมาเพื่อเน้น USP ของผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ทั้งสอง และแนะนำผู้เข้าชมให้เกิด Conversion

ส่วนที่ 1

ส่วนที่ 2

ส่วนที่ 3

ส่วนที่ 4

มาตรา 5

มาตรา 6

มาตรา 7

มาตรา 8

มาตรา 9

มาตรา 10

ปรับหน้าเปรียบเทียบให้เหมาะสมสำหรับการแปลง

เมื่อหน้าเปรียบเทียบของคุณเริ่มทำงานแล้ว คุณควรติดตามประสิทธิภาพสำหรับ SERP, ทราฟฟิก, พฤติกรรมของผู้เข้าชม และการแปลง จำเป็นต้องอัปเดตหน้า Landing Page ตามข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้

SERP ที่สูงขึ้นจะทำให้มีการเข้าชมมากขึ้น คุณควรทำงานใน SEO ของหน้าเปรียบเทียบเพื่อให้ได้อันดับที่ดีขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญในการควบคุมการเล่าเรื่องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ หากคู่แข่งของคุณมีอันดับสูงกว่าคุณในการค้นหาเปรียบเทียบ พวกเขาจะต้องพูดถึงแบรนด์ของคุณก่อน

หลังจากจัดเรียง SERP แล้ว คุณควรศึกษาพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมบนเพจของคุณ การแปลงเป็นเมตริกที่สำคัญที่สุดในการติดตาม หากอัตราการแปลงยังคงต่ำแม้จะมีการเข้าชมสูง คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงในหน้าเปรียบเทียบ

คุณสามารถใช้เมตริก เช่น ความลึกในการเลื่อนและแผนที่ความร้อนเพื่อดูว่าผู้เข้าชมหยุดอ่านหน้าเว็บที่ใด วิธีนี้ทำให้คุณสามารถระบุส่วนที่เป็นปัญหาเพื่อเพิ่มการแปลงผ่านหน้าเปรียบเทียบ

สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณควรอัปเดตหน้าเปรียบเทียบเป็นระยะๆ ไม่ช้าก็เร็ว คู่แข่งของคุณจะอัปเดตผลิตภัณฑ์ของตน และคุณก็เช่นกัน หน้าเปรียบเทียบจะต้องให้ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งสอง

ขอบคุณที่อ่านมาถึงตรงนี้ เราหวังว่าคำแนะนำนี้จะช่วยคุณในการสร้างเพจคู่แข่งที่ดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพมาสู่แบรนด์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับโบนัสเล็กน้อยที่จะช่วยคุณทำการตลาดหน้า Landing Page เปรียบเทียบของคุณ

คุณมาไกลขนาดนี้แล้ว คุณสมควรได้รับมากกว่านี้

เคล็ดลับโบนัส: วิธีใช้หน้าเปรียบเทียบเพื่อการตลาด

คุณสามารถทำการตลาดหน้าเปรียบเทียบของคุณได้หลายวิธี เป็นเนื้อหาที่มีประโยชน์มากในการกำหนดเป้าหมาย ผู้ชม ช่องทางระดับกลางและล่าง นอกเหนือจากการเข้าชมผ่านเครื่องมือค้นหาโดยตรงแล้ว คุณยังสามารถรวมหน้าเปรียบเทียบในแคมเปญการตลาดเนื้อหาและโฆษณาแบบชำระเงินได้อีกด้วย

การตลาดเนื้อหา

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเขียนบล็อกสนับสนุนสำหรับหน้าเปรียบเทียบของคุณแล้วเพื่อขยายการเข้าถึง เป็นการตลาดเนื้อหารูปแบบหนึ่ง คุณยังสามารถสร้างรายการตัวเลือกต่างๆ ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และเชื่อมโยงไปยังหน้าเปรียบเทียบของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นซอฟต์แวร์ CRM คุณสามารถสร้างรายการต่างๆ เช่น ซอฟต์แวร์ CRM 10 อันดับแรก 10 ทางเลือก CRM ที่ดีที่สุดสำหรับ Salesforce 5 วิธีในการใช้ซอฟต์แวร์ CRM เพื่อเพิ่มลูกค้า ฯลฯ

คุณยังสามารถเขียนโพสต์ของผู้เยี่ยมชมเพื่อขอคำแนะนำลูกค้าและรีวิวเว็บไซต์ และเชื่อมโยงไปยังหน้าเปรียบเทียบของคุณ โพสต์ของผู้เยี่ยมชมเหล่านี้อาจอยู่ในหัวข้อที่คล้ายคลึงกันกับบล็อกและบทความสนับสนุน

บล็อกวิดีโอเป็นรูปแบบเนื้อหาที่ค่อนข้างได้รับความนิยม แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่ใช้เนื้อหาเหล่านี้เพื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ หน้าเปรียบเทียบเพียง 9% เท่านั้นที่มีหน้าเวอร์ชันวิดีโอ คุณสามารถสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งได้โดยสร้างมันขึ้นมา

วิดีโอ Youtube เผชิญการแข่งขันน้อยกว่าและจัดอันดับเร็วกว่าหน้าเว็บ กลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้คุณมีอันดับเหนือกว่าเว็บไซต์รีวิวและคู่แข่งของคุณสำหรับคำค้นหาต่างๆ

การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยสร้างช่องทางต่างๆ มากมายเพื่อดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้าเปรียบเทียบของคุณ แม้ว่าคุณควรระวังการหลีกเลี่ยง ข้อผิด พลาด ทั่วไปของการตลาดเนื้อหา

แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน

อาจต้องใช้เวลาก่อนที่หน้าเปรียบเทียบของคุณจะไปถึง 3 อันดับแรกใน SERP ในระหว่างนี้ คุณสามารถใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้อง และนำการเข้าชมมายังหน้า Landing Page ของคุณได้ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แบรนด์ SaaS กำหนดเป้าหมายคำค้นหาเปรียบเทียบเพื่อวางโฆษณา

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักทั้งหมดที่คุณใช้สำหรับสร้างหน้าเปรียบเทียบ ตรวจสอบส่วน "คำหลักสำหรับหน้าเปรียบเทียบ" ที่จุดเริ่มต้นของบทความนี้เพื่อดูรายชื่อ

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่ง เว็บไซต์รีวิว เว็บไซต์แนะนำผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ สำหรับหน้า Landing Page เปรียบเทียบ คุณควรกำหนดเป้าหมายทุกคนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือกำลังจะตัดสินใจ

หากคุณกระตุ้นการเข้าชมดังกล่าว หน้าเปรียบเทียบของคุณจะไม่เพียงช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ แต่ยังแนะนำพวกเขาให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย

เช่นเดียวกับการตลาดเนื้อหา วิดีโอเปรียบเทียบก็เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเดียวกันกับหน้าเปรียบเทียบของคุณด้วยวิดีโอเปรียบเทียบ

คุณสามารถใช้โฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่พูดถึงคู่แข่งของคุณในโพสต์ของพวกเขา คุณควรกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่โพสต์ข้อร้องเรียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งโดยเฉพาะ

ของขวัญที่ให้อย่างต่อเนื่อง

หน้าเปรียบเทียบเปิดโลกแห่งความเป็นไปได้ และหน้าเปรียบเทียบที่ดีสามารถทำหน้าที่เป็นพนักงานขายเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ รวมหน้าเปรียบเทียบของคุณกับระบบอัตโนมัติทางการตลาด และคุณมีของขวัญที่มอบให้อย่างต่อเนื่อง

แหล่งที่มาของรูปภาพ – Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, แพนด้าด็อก