ประเมินมูลค่าธุรกิจก่อนขายบริษัท

การขายเป็นวิธีการที่ยาวนาน และการสร้างการโทรนี้ใช้เวลานานก่อนที่คุณจะพบว่ามีคนหลงใหลในการซื้อของ การเรียนรู้วิธีกำหนดราคาธุรกิจคือวิธีการที่ยากสำหรับราคาที่ธุรกิจกำหนดและอาจขายได้ ปัจจัยการคำนวณในรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE) คูณจำนวนธุรกิจระดับอนุปริญญา สินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตน และหนี้สินหมุนเวียน การประเมินมูลค่าธุรกิจที่ถูกต้องในระดับอนุปริญญานั้นคุ้นเคยกับการเจรจามูลค่าเมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ

ฉันจะเริ่มต้นได้อย่างไร

การพิจารณาคุณค่าในทางปฏิบัติควรเป็นความคิดริเริ่มของคุณ ผู้อุปถัมภ์หน่วยพื้นที่ไม่ค่อยซาบซึ้งจึงจำเป็นต้องปฏิบัติ อย่าเริ่มต้นโดยคาดหวังว่าธุรกิจของคุณจะขายเพิ่มเติม แต่อย่าให้ธุรกิจของคุณเลือกแต่เป็นราคา

ตัวขับเคลื่อนราคาธุรกิจหลักอาจรวมถึง:

• แนวโน้มการเติบโตของยอดขาย
• รวมลูกค้าที่สมดุลและเติบโต
• จุดแข็งของยอดขายที่ค้างอยู่
• ความแข็งแกร่งของช่องตลาด
• สินค้าและบริการที่แข็งแกร่งทั้งหมด
• บุคลากรที่ร้อนแรง ประหยัด และเชื่อถือได้
• ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ค้ามนุษย์
• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
• นวัตกรรมผลิตภัณฑ์
• ทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่งที่อาจเปลี่ยนไปเป็นเจ้าของใหม่ เทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​และระบบและกระบวนการที่ล้ำสมัยที่ทันสมัย
• ระบบข้อมูลการจัดการที่แข็งแกร่ง กำไรเติบโตอย่างต่อเนื่อง อุปสรรคในการเข้าสู่การแข่งขัน
• วัฒนธรรมองค์กรที่แข็งแกร่งและฐานลูกค้าที่เชื่อถือได้ วัฒนธรรมองค์กรและความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ หน่วยที่ 2 ประเด็นสำคัญที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าส่วนใหญ่ หากธุรกิจมีสมาชิกมากเกินไป จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานสามารถยอมรับวัฒนธรรมของลูกค้าได้

มีหน่วยพื้นที่ที่หลากหลายว่าผู้เชี่ยวชาญจะเข้าหาอุปทานของการประเมินมูลค่าธุรกิจอย่างไร โดยทั่วไปจะเพิ่มขนาดทั้งสองด้านของ:

1. ก) สินทรัพย์ที่มีตัวตน
2. ข) องค์ประกอบที่ไม่มีตัวตน (หรือมูลค่าที่รับรู้)

อย่างไรก็ตาม วิธีมาตรฐานที่ใช้ในภาคธุรกิจส่วนใหญ่เรียกว่า Earnings Multiples ซึ่งเป็นสูตรสำหรับวิธีการกำหนดราคาธุรกิจที่สนับสนุนผลกำไรทางเว็บหลายเท่า (ความสัมพันธ์ขนาดราคา/รายได้ (P/E) ที่แสดงมูลค่าของธุรกิจหารด้วย กำไรหลังหักภาษี)

โดยทั่วไปแล้วนักบัญชีจะให้หลายส่วนสำหรับภาคของคุณ ตัวอย่างเช่น หากผลคูณเป็นกำไร 5 เท่า การคำนวณราคาธุรกิจก็ง่าย ใช่แล้ว นั่นคือความรู้มาตรฐานทั้งหมด สิ่งที่ดึงดูดความสนใจอย่างยิ่งคือเมื่อคุณวางกลยุทธ์การสร้างหุ้นระดับอนุปริญญา ซึ่งจะเพิ่มจำนวนขึ้น สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อคุณเริ่มแนวคิดในการสร้างทรัพย์สินทางธุรกิจ

อุตสาหกรรมบางประเภท เช่น ไอทีและเทคโนโลยี โดยทั่วไปสามารถกำหนดความสัมพันธ์ได้ดีกว่าธุรกิจอิฐและปูน เช่น ร้านกาแฟหรือร้านค้าปลีก หากธุรกิจต้องพึ่งพาผลิตภัณฑ์หลักเพียงอย่างเดียวหรือครอบคลุมผู้บริหารหลักหลายราย ความเสี่ยงในการซื้อธุรกิจก็สูงเช่นกัน ซึ่งอาจทำให้อัตราส่วน P/E ต่ำลงได้
___________________

1. ได้ตัวเลขที่ดีขึ้น

ธุรกิจที่ดำเนินการโดยเจ้าของจะกระตุ้นให้เกิดการทวีคูณที่ดีขึ้นเมื่อมีพนักงานหน่วยพื้นที่ หน่วยพื้นที่องค์การอนามัยโลกพร้อมที่จะดำเนินธุรกิจเมื่อไม่มีเจ้าของ

เมื่อธุรกิจไม่สนใจเจ้าของก็เพิ่มมูลค่า หากธุรกิจครอบคลุมระบบที่โดดเด่นซึ่งกำหนดไว้ ยกเว้นการแข่งขัน ก็จะเพิ่มจำนวนขึ้นอีก ระดับถัดไปของการเพิ่มขึ้นมาจากการที่ธุรกิจสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มากมายเพื่อส่งเสริม

หลังจากนั้นความยืดหยุ่นในการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ที่นำผู้ซื้อรายใหม่มาสู่ธุรกิจ จากนั้นหากธุรกิจสร้างภาพรวมที่แข็งแกร่งซึ่งส่งผลต่อทุกสิ่งที่เกี่ยวกับธุรกิจ ตัวเลขก็จะเพิ่มขึ้นอีกเรื่อยๆ

จำนวนสูงสุดเมื่อธุรกิจพิสูจน์ได้ว่าสามารถสืบทอดได้และจะมีการลงทะเบียนทั่วประเทศเป็นต้น

———–

2. เพิ่มสินทรัพย์ธุรกิจ หนี้สินทางธุรกิจ

หากธุรกิจของคุณประกอบด้วยสินทรัพย์ที่จับต้องได้จำนวนมาก เช่น บริษัทอสังหาริมทรัพย์ การประเมินคุณภาพระดับอนุปริญญาสามารถเสนอราคาทรัพย์สินทั้งหมดที่ Infobahn รับรู้ได้ ลบด้วยราคารวมของหนี้สิน แต่ถ้าคุณยังไม่ตัดสินใจว่าจะขายธุรกิจของคุณในสัดส่วนเท่าใด ลองคิดดู เกี่ยวกับการขอรับคำแนะนำจากผู้ควบคุมระดับอนุปริญญาหรือนายหน้า

ขั้นตอนสุดท้ายของวิธีการกำหนดราคาธุรกิจคือการบัญชีสำหรับสินทรัพย์และหนี้สินของธุรกิจที่ยังไม่ได้ปิดล้อมอยู่ใน SDE การขายธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ใช้โครงสร้างทางกฎหมายของ "การขายสินทรัพย์" ในระดับอนุปริญญา ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อกำลังจับจ่ายซื้อของที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ซึ่งสร้างธุรกิจขึ้นมา โดยทั่วไปผู้ขายยังคงมีหนี้สิน อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขข้อตกลงอาจแตกต่างกันไปในการขายแต่ละครั้ง

———–

3.สินทรัพย์ที่มีตัวตน

สินทรัพย์ที่มีตัวตน พื้นที่ หน่วย ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้อย่างใกล้ชิดโดยธุรกิจที่คุณเพียงแค่จะวางราคา ตัวอย่างบางส่วนรวมถึงทรัพย์สิน (หากธุรกิจเป็นเจ้าของทรัพย์สินใดๆ) บัญชี/ลูกหนี้ และเงินที่มีอยู่ หน่วยพื้นที่เหล่านี้มักจะไม่อยู่ภายในหลาย SDE สินทรัพย์ที่มีตัวตนทั้งหมดควรเพิ่มเติมในการประเมินมูลค่าทีละรายการ (ดังแสดงในตัวอย่างด้านล่าง) หากคุณกำลังซื้อสินทรัพย์เหล่านั้น

———–

4.สินทรัพย์ไม่มีตัวตน

หน่วยพื้นที่สินทรัพย์ไม่มีตัวตน ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ทางกายภาพที่มีราคาสำหรับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่เลือก เช่น ชื่อ เครื่องหมายการค้า สิทธิบัตร และค่าความนิยม หน่วยพื้นที่สินทรัพย์เหล่านี้ถูกปิดล้อมอยู่ในทวีคูณ SDE อันเป็นผลมาจาก {พวกเขาหน่วยพื้นที่|พวกเขา} โดยทั่วไปจะจองเกิน แต่เพียงผู้เดียวหากสินทรัพย์ของธุรกิจของคุณมีสมาชิกมากเกินไป

———–

5.หนี้สิน

หนี้สินหมุนเวียนของธุรกิจเป็นหน่วยพื้นที่ หนี้หรือภาระผูกพันทางเลือกที่ธุรกิจมีที่ควรจะได้มาในอนาคต การขายหลายอย่างสูญเสียไปโดยผู้ขายที่ไม่เต็มใจที่จะคงความรับผิดที่พวกเขาสร้างขึ้นสำหรับธุรกิจ

การขายที่มีคุณภาพโดยทั่วไปมีโครงสร้างทุกที่ที่ผู้ขายชำระหนี้สินทางธุรกิจที่มีปัญหาจากการขาย อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดคุยถึงเรื่องต่างๆ เช่น สินเชื่อที่เปิดกว้างระดับอนุปริญญาที่ธุรกิจต้องการเพื่อดำเนินการต่อไป

———–

6. รับกิจการของคุณเช่น

ก่อนที่คุณจะเริ่มพยายามหาคู่ครอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำธุระของคุณเสียก่อนเพื่อที่รายได้ของคุณจะไม่ถ่วงเวลาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณยังอาจขจัดความผิดปกติทางการเงินใดๆ และทำให้บริษัทของคุณดูเหมือนเป็นโอกาส ไม่ใช่ความเสี่ยง ไม่ว่าคุณจะขาดบันทึกที่ละเอียดถี่ถ้วน ไม่ใช้เงินจำนวนมากที่คุณกำลังสร้าง หรือไม่สามารถเข้าถึงรายงานที่ถูกต้องได้ง่ายๆ คุณจะเลิกซื้อแม้ว่าจะไม่มีข้อเสียเปรียบก็ตาม

เช่นเดียวกับมูลค่าของ บริษัท ที่ยากลำบากหากคุณพยายามซื้อของ - หากองค์กรไม่มีหนังสือที่ซื่อสัตย์ลองคิดทบทวนเกี่ยวกับการเลือกซื้อ หากคุณเป็นพวกค้าขาย ขอการคัดตัวจากผู้ควบคุมระดับอนุปริญญา องค์การอนามัยโลกจะอำนวยความสะดวกในการจัดเตรียมรายงานทั้งหมดที่คุณต้องการ

———–

7. ตรวจสอบความเป็นจริง

โปรดจำไว้ว่าในที่สุดราคาขอคือสิ่งที่ใครบางคนยินดีจ่าย เทคนิคการหารายได้แบบทวีคูณของวิธีการกำหนดราคาธุรกิจโดยทั่วไปสามารถให้มูลค่าระหว่าง 5 ถึงแปดเท่าของกำไรหลังหักภาษีประจำปี อย่างไรก็ตาม มีหลายกรณีที่ปัจจัยภายนอก (เช่น สภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน ชื่อบริษัท เหตุผลที่สามารถซื้อได้ จากนั้นบน) แทนที่การคำนวณ

———–

8. คำนวณรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE)

ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เห็นพ้องกันว่าเส้นเริ่มต้นสำหรับการประเมินมูลค่าธุรกิจต่ำคือการทำให้รายได้ของธุรกิจเป็นปกติหรือปรับใหม่เพื่อกระตุ้นความหลากหลายที่เรียกว่า "รายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE)" SDE คือรายได้ก่อนหักภาษีของธุรกิจของคุณก่อนค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่เงินสด ค่าตอบแทนของเจ้าของ การเบิกจ่ายและกำไรทางการเงิน หรือค่าใช้จ่ายแบบครั้งเดียวที่คาดว่าจะไม่เกิดขึ้นอีกในอนาคต

ธุรกิจขนาดเล็กรายงานค่าใช้จ่ายในการคืนภาษีของตนโดยคำนึงถึงการลดภาระภาษีของตน นี่แสดงให้เห็นว่าคุณอาจอ้างสิทธิ์การหักเงินหลายครั้งที่ลดผลกำไรทางการเงินของธุรกิจของคุณในเอกสารทางกฎหมายของคุณ ด้วยเหตุผลนี้ การแสวงประโยชน์ตัวเลขทางการเงินจากเอกสารทางกฎหมายของธุรกิจจะประเมินรายได้ที่แท้จริงของธุรกิจต่ำเกินไป

———–

9. อนาคตของธุรกิจในอนาคต

แนวโน้มอุตสาหกรรมและภูมิศาสตร์มีอิทธิพลต่อวิธีการกำหนดราคาธุรกิจร่วมกัน โดยปกติ|สิ่งนี้สามารถ}มักถูกเรียกว่า "ความเสี่ยงด้านตลาด" หากธุรกิจระดับอนุปริญญากำลังเฟื่องฟูและมีแนวโน้มไปสู่ธุรกิจที่ชัดเจนของคุณ ตัวเลขของคุณก็จะยิ่งสูง ในลักษณะเดียวกัน ยิ่งการเติบโตและการรับรู้ของพื้นที่ธุรกิจเพิ่มมากขึ้นเท่าใด จำนวนเฉพาะของธุรกิจของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

———–

เพื่อจบด้วย-

กระบวนการค้าขายของธุรกิจได้กลายเป็นเรื่องที่ซับซ้อนมากขึ้นในปัจจุบัน ผู้อุปถัมภ์หน่วยพื้นที่ระมัดระวังและเข้มงวดมากขึ้นในความพยายามตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของพวกเขาด้วยภาวะถดถอยที่ดี สาเหตุใหญ่ที่ทำให้ข้อตกลงล้มเหลวก็คือเจ้าของบ้านไม่ได้ตั้งค่าเร็วพอที่จะขายธุรกิจของตนได้ ความเชี่ยวชาญด้านการจัดการกลยุทธ์ของ GEM พิสูจน์ให้เห็นว่าซีอีโอและเจ้าของบ้านควรเพิ่มราคาธุรกิจให้สูงสุดก่อนที่จะซื้อกิจการ

การเริ่มต้นและการสร้างธุรกิจหรือการเริ่มต้นธุรกิจต้องใช้ความพยายามอย่างมาก นี่คืออินโฟกราฟิกที่เกี่ยวกับการเริ่มต้นซึ่งสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการค้นหาศักยภาพของการเริ่มต้นธุรกิจบางอย่าง อ่านด้านล่าง

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม