การตลาดเนื้อหาคืออะไร? กลยุทธ์ ขั้นตอน และเคล็ดลับสำหรับปี 2024

การตลาดเนื้อหา - เป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกขุมทรัพย์โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ!

ตอนนี้เป็นเรื่องมหัศจรรย์สำหรับนักการตลาด B2B ทุกคน

แต่คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเพื่อเปลี่ยนโอกาสในการขายและสร้างรายได้เพิ่มขึ้นได้อย่างไร

นั่นคือสิ่งที่เราจะกล่าวถึงในคู่มือนี้

เริ่มกันเลย

การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

การตลาดเนื้อหา B2B คือเรื่องราวที่คุณเล่าเพื่อสร้างความบันเทิงและให้ความรู้

ดังนั้นการตลาดเนื้อหาคืออะไร?

การตลาดเนื้อหา เป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่าเพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และขับเคลื่อนการดำเนินการของลูกค้าที่ทำกำไร ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สร้างความเชี่ยวชาญ ส่งเสริมการรับรู้ และเพิ่มยอดขาย

มันขายปลอมเป็นการเล่าเรื่อง เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยนำเสนอสิ่งที่มีคุณค่า เช่น ความรู้ ความบันเทิง หรือแรงบันดาลใจ

เมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างสื่อหรือสื่อเพื่อถ่ายทอดข้อความ แสดงความคิด หรืออธิบายแนวคิด คุณกำลังสร้างเนื้อหา

ในบริบทของการตลาดดิจิทัล อาจรวมถึงบทความที่เป็นลายลักษณ์อักษร บล็อกโพสต์ โพสต์โซเชียลมีเดีย วิดีโอ อินโฟกราฟิก พอดแคสต์ และอื่นๆ อีกมากมาย เคล็ดลับคือการปรับแต่งสิ่งที่คุณสร้างให้มีคุณค่าต่อ กลุ่มเป้าหมาย ของ คุณ

ทำไมต้องทำการตลาดด้วยเนื้อหา?

สมาธิของผู้คนเริ่มสั้นลงในแต่ละวัน และการดึงดูดความสนใจนั้นพูดง่ายกว่าทำ

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต่างๆ ที่พยายามถูกมองว่าเป็นการตลาดด้วยเนื้อหาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการยกระดับแบรนด์ของตนจากหน่วยงานที่ไม่รู้จักให้เป็นชื่อที่เชื่อถือได้

ประโยชน์หลักห้าประการของการตลาดเนื้อหาคือ:

1. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและน่าดึงดูด ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่ม การมองเห็นแบรนด์ และการรับรู้ในหมู่กลุ่มเป้าหมายได้ สิ่งนี้ช่วยในการสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ที่มั่นคงและความไว้วางใจกับลูกค้า

2. ปรับปรุงการมองเห็นเครื่องมือค้นหา

เนื้อหาทางการตลาดที่ได้รับการปรับปรุงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับปรุงการมองเห็นของเครื่องมือค้นหา คุณสามารถใช้ เนื้อหา SEO เพื่อปรับปรุงอันดับเว็บไซต์ของคุณในการค้นหาโดยการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและเกี่ยวข้องซึ่งรวมเอาคำสำคัญและวลีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังค้นหา

3. การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ ด้วยการนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งตอบสนองความต้องการและความท้าทายของผู้ชมเป้าหมาย คุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยสนับสนุนให้พวกเขาให้ข้อมูลติดต่อเพื่อแลกกับการเข้าถึงทรัพยากรที่มีคุณค่ามากขึ้น

4. การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด

ธุรกิจสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้นำทางความคิดด้วยการสร้างและแบ่งปัน เนื้อหาที่ไม่มี คุณค่า อย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจ และอำนาจภายในอุตสาหกรรมของคุณได้

5. การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

การตลาดเนื้อหาช่วยให้ธุรกิจสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป็นการส่วนตัวมากขึ้นโดยการให้ข้อมูลที่มีคุณค่า ตอบคำถาม และจัดการกับปัญหา สิ่งนี้จะช่วยสร้างความไว้วางใจและความภักดีของลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ความสัมพันธ์ระยะยาว

จำนวนผู้มีอำนาจตัดสินใจในการเข้าถึงข้อมูลในปัจจุบันทำให้พวกเขามีกำลังซื้อมากขึ้นกว่าที่เคย

อย่างไรก็ตาม เหรียญนั้นมีด้านกลับด้าน เนื่องจากข้อมูลที่มีมากเกินไปอาจทำให้การตัดสินใจมีความท้าทายได้ นี่คือจุดที่คุณภาพและความเกี่ยวข้องของเนื้อหาของคุณสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก

ด้วยการให้ข้อมูลอันมีค่า ตอบคำถามอันร้อนแรง และแก้ไขประเด็นปัญหา คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ให้บริการและที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้

และในภูมิทัศน์ B2B ที่ความสัมพันธ์ครองอำนาจสูงสุด ความไว้วางใจเป็นรากฐานที่สำคัญของความสำเร็จ

การตลาดเนื้อหาขับเคลื่อนยอดขายและการตลาดอย่างไร

การตลาดเนื้อหาสร้างทรัพยากรที่เกี่ยวข้องซึ่งตอบสนองความต้องการและความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

หนึ่งในวิธีหลักที่การตลาดเนื้อหาขับเคลื่อนยอดขายคือการให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยการให้ข้อมูลอันมีค่า คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณสามารถแก้ไขปัญหาหรือตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร ซึ่งจะช่วยสร้างความไว้วางใจและสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ

เนื้อหาทางการตลาดที่คิดมาอย่างดีช่วย รักษาลูกค้าเป้าหมาย ผ่านช่องทางการขาย ด้วยการสร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ ที่ตอบสนองแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการพิจารณาจนถึงการตัดสินใจ คุณสามารถแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตัดสินใจซื้อได้

ตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่คุณสามารถใช้ได้ที่นี่ ได้แก่ การสร้างบล็อกโพสต์ กรณีศึกษา เอกสารข้อมูล พ็อดคาสท์การตลาดและการขาย วิดีโอ คำแนะนำที่ไม่ระบุรายละเอียด และอื่นๆ คุณสามารถแบ่งปันทรัพยากรเหล่านี้ผ่านทางการดูแลความต้องการ แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล หรือแคมเปญ ABM เชิงกลยุทธ์มากขึ้น

โดยรวมแล้ว การตลาดด้วยเนื้อหามีความสำคัญอย่างยิ่งในการขับเคลื่อนการขายและการตลาดโดยการให้ข้อมูลที่มีคุณค่า สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ ดูแลลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางการขาย และเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าประจำในท้ายที่สุด

ด้วยการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและเกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่องซึ่งโดนใจผู้ชมเป้าหมาย คุณสามารถสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณและขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

การตลาดเนื้อหา 101

หากต้องการลด ROI ของคุณ คุณจะต้องมีมากกว่าเกราะป้องกันเจตนาเชิงกลยุทธ์ คุณจะต้องมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา

มาดูวิธีสร้างบริบทที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาและประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้กัน

ขั้นตอนของการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหามีบทบาทสำคัญในขณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเคลื่อนผ่านขั้นตอนต่างๆ ของ ช่องทางการตลาด ของ คุณ ต่อไปนี้คือความเกี่ยวข้องในแต่ละขั้นตอน:

1. การตระหนักรู้

ในขั้นตอนนี้ ผู้ชมของคุณไม่รู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่

เนื้อหาของคุณควรดึงดูดความสนใจของผู้ชมในวงกว้าง และแนะนำให้พวกเขารู้จักว่าคุณคือใครและสิ่งที่คุณทำ

ตัวอย่างได้แก่ โพสต์ในบล็อก เนื้อหาโซเชียลมีเดีย วิดีโอ และอินโฟกราฟิกที่กล่าวถึงปัญหาหรือความสนใจทั่วไปของคุณ

2. การพิจารณา

เมื่อคุณอยู่ในเรดาร์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะประเมินคุณเทียบกับคู่แข่งก่อนตัดสินใจ

เนื้อหาของคุณควรเน้นไปที่การให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ และวิธีที่พวกเขาตอบสนองความต้องการของผู้ชมของคุณ

เป้าหมายคือการให้ความรู้และโน้มน้าวพวกเขาว่าแบรนด์ของคุณคือตัวเลือกที่ดีกว่า

ตัวอย่าง ได้แก่ กรณีศึกษา การสาธิตผลิตภัณฑ์ คำแนะนำในการเปรียบเทียบ และคำรับรองที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าที่คุณนำมา

3. การกลับใจใหม่

ตอนนี้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพร้อมที่จะตัดสินใจแล้ว และคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการแปลง

เป้าหมายของคุณคือการขจัดอุปสรรคในการซื้อและจูงใจให้พวกเขากล้าตัดสินใจ

ตัวอย่าง ได้แก่ หน้า Landing Page หน้าผลิตภัณฑ์ จดหมายข่าวทางอีเมล ข้อเสนอพิเศษ โปรโมชั่น รีวิวของลูกค้า และคำรับรอง ทั้งหมดนี้มาพร้อมกับคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนในการดำเนินการและตัดสินใจซื้อ

4. การเก็บรักษา

เย้! คุณขายได้แล้ว แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณทำงานเสร็จแล้ว

เป้าหมายของคุณตอนนี้คือการดูแลและยืนยันการตัดสินใจเลือกคุณอีกครั้ง เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง กระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ และเปลี่ยนลูกค้าใหม่ของคุณให้เป็นผู้สนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ

ตัวอย่าง ได้แก่ อีเมลหลังการซื้อ โปรแกรมสะสมคะแนน เนื้อหาพิเศษ และแหล่งข้อมูลการสนับสนุนลูกค้า

ประเภทของการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาดิจิทัลอาจมีได้หลายรูปแบบ ลองดูบางส่วนของพวกเขา:

• โพสต์ในบล็อก: บทความที่ให้ข้อมูลที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ที่มีส่วนร่วมและให้ความรู้แก่ผู้ชมด้วยข้อมูลเชิงลึก เคล็ดลับ ข่าวสาร และอื่นๆ
• วิดีโอ: เนื้อหาวิดีโอที่ดึงดูดสายตาและดึงดูดความสนใจ สร้างขึ้นด้วยโปรแกรมสร้างวิดีโอ AI ที่ดีที่สุด มีประสิทธิภาพสูงในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมออนไลน์ ซึ่งอาจรวมถึงวิดีโออธิบาย การสาธิตผลิตภัณฑ์ คำรับรองจากลูกค้า และอื่นๆ
• อินโฟกราฟิก: การแสดงภาพที่ให้ภาพรวมของแนวคิดที่ซับซ้อนหรือจุดข้อมูลสำคัญในรูปแบบที่เข้าใจง่ายและน่าดึงดูด เหมาะสำหรับการแชร์บนโซเชียลมีเดีย
• eBook/คู่มือ: แหล่งข้อมูลเชิงลึกที่ให้รายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งและกำหนดอำนาจหน้าที่ในสาขาใดสาขาหนึ่งโดยเฉพาะ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงคำแนะนำ บทช่วยสอน และกรณีศึกษาที่ครอบคลุม
• พอดแคสต์: เนื้อหาเสียงที่นำเสนอการสนทนา การสัมภาษณ์ หรือการอภิปรายในหัวข้อเฉพาะที่ช่วยแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า สร้างความภักดีของผู้ชม และปรับปรุงอำนาจของแบรนด์
• การสัมมนาผ่านเว็บ: การนำเสนอ เวิร์กช็อป หรือการสัมมนาแบบสดหรือบันทึกไว้ล่วงหน้าที่จัดขึ้นทางออนไลน์เพื่อมอบประสบการณ์การเรียนรู้แบบโต้ตอบและปรับปรุงการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• โพสต์บนโซเชียลมีเดีย: เนื้อหาขนาดพอดีคำที่แชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และส่งเสริมการมีส่วนร่วมของชุมชน สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการอัปเดตสถานะ รูปภาพ วิดีโอ หรือแบบสำรวจ
• กรณีศึกษา: เรื่องเล่าโดยละเอียดที่แสดงเรื่องราวความสำเร็จในชีวิตจริงหรือประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์เพื่อปรับปรุงความน่าเชื่อถือและ
• เอกสารไวท์เปเปอร์: รายงานเชิงลึกหรือเอกสารที่กล่าวถึงความท้าทายในอุตสาหกรรม แนวโน้ม หรือผลการวิจัยที่ช่วยวางตำแหน่งแบรนด์ให้เป็นผู้มีอำนาจในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง
• จดหมายข่าวทางอีเมล: การอัปเดตเป็นประจำที่ส่งทางอีเมลซึ่งมีเนื้อหาที่คัดสรร โปรโมชั่น หรือข้อเสนอสุดพิเศษ เพื่อรักษาความสัมพันธ์ และขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของลูกค้า
• เนื้อหาเชิงโต้ตอบ: รูปแบบการมีส่วนร่วม เช่น แบบทดสอบ แบบสำรวจ การประเมิน หรือเครื่องคิดเลข ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้ชม และทำให้ประสบการณ์เป็นแบบเฉพาะตัวและโต้ตอบได้มากขึ้น
• เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น: เนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยลูกค้าหรือผู้ติดตามของแบรนด์ เช่น บทวิจารณ์ คำรับรอง หรือวิดีโอที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ที่สร้างข้อพิสูจน์ทางสังคมและปรับปรุงความไว้วางใจ

Alice de Courcy คาดการณ์ว่าอนาคตของการตลาดเนื้อหาระดับองค์กรจำเป็นต้องมีรูปแบบเนื้อหาแบบดั้งเดิมที่หลากหลาย

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาด เนื้อหา B2B ที่ได้รับพื้นฐานตั้งแต่เริ่มต้นจะยืนหยัดได้อย่างยั่งยืน

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนสำคัญที่ต้องปฏิบัติตาม:

กำหนดเป้าหมายของคุณ

คุณหวังที่จะบรรลุผลอะไรจากความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ?

เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์?

โอกาสในการขายเพิ่มเติม?

อัตราการแปลง ที่สูงขึ้น ?

ทำความเข้าใจวัตถุประสงค์ของคุณให้ชัดเจน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายเหล่านั้นมีความชาญฉลาด เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และมีกำหนดเวลา

รู้จักผู้ชมของคุณ

เราไม่สามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของสิ่งนี้ได้มากพอ!

ศึกษาข้อมูลประชากร ความสนใจ ปัญหา และความชอบของพวกเขาเพื่อปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขา

การสร้าง โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้ได้ ด้วย ICP คุณสามารถสร้างทรัพยากรที่เกี่ยวข้อง เพิ่มโอกาสการมีส่วนร่วมและการเปลี่ยนแปลงได้

ตรวจสอบเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ

เป็นไปได้ว่าคุณมีเนื้อหามากมายที่รอการค้นพบอยู่แล้ว

ดำเนินการตรวจสอบการตลาดเนื้อหาอย่างละเอียดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดี สิ่งใดไม่ดี และสิ่งใดที่ขาดหายไป

ต่อไปนี้เป็น เครื่องมือการตลาดเนื้อหา ที่อาจช่วยได้

ระบุช่องว่างความรู้

เมื่อคุณรู้ว่าคุณมีอะไรบ้าง ก็ถึงเวลาระบุช่องว่าง

หัวข้อใดที่ผู้ชมของคุณส่งเสียงอึกทึกครึกโครม?

พวกเขากำลังถามคำถามอะไร?

ใช้ เครื่องมือทางการตลาด เช่น Google Trends, BuzzSumo และสัญชาตญาณของคุณเพื่อเปิดเผยโอกาสในการสร้างเนื้อหา

เลือกช่องของคุณ

ด้วยช่องทางที่หลากหลาย คุณสามารถลองทำทุกอย่างได้

แต่จำไว้ว่า คุณภาพสำคัญกว่าปริมาณ ดังนั้นควรเลือกช่องของคุณอย่างชาญฉลาด

ผู้ชมของคุณออกไปเที่ยวที่ไหนทางออนไลน์

สิ่งเหล่านี้คือแหล่งที่มาของลีดของคุณ ซึ่งเป็นที่ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะหลั่งไหลเข้ามา

เลือกบางส่วนที่สอดคล้องกับผู้ชมและเสียงของแบรนด์ และปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับพวกเขา

ที่ Cognism เราได้เลือก LinkedIn เป็นหนึ่งในช่องทางหลักของเรา ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำในการสร้าง กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn

สร้างปฏิทินเนื้อหา

ความสม่ำเสมอเป็นชื่อของเกมในการตลาดเนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย และปฏิทินเนื้อหาที่วางแผนไว้อย่างดีอาจเป็นอาวุธลับของคุณได้

การสร้างปฏิทินเนื้อหาจะช่วยคุณวางแผนและจัดระเบียบความพยายามในการสร้างและการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณเผยแพร่ เนื้อหาคุณภาพสูง ที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณและโดนใจผู้ชมของคุณ อย่างสม่ำเสมอ

ปฏิทินเนื้อหาของคุณควรรวมกำหนดเวลาที่คุณจะเผยแพร่เนื้อหาประเภทต่างๆ เช่น โพสต์ในบล็อก การอัปเดตโซเชียลมีเดีย วิดีโอ และอื่นๆ

สร้างและเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูง

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่มอบคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงโพสต์บนบล็อกที่ให้ข้อมูล วิดีโอที่น่าสนใจ คำแนะนำวิธีใช้ที่เป็นประโยชน์ และอื่นๆ อีกมากมาย

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงแล้ว คุณต้องเผยแพร่เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใช้ช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล SEO และการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณและดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ที่ Cognism เราทุกคนให้ความสำคัญกับการตลาดเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่จึงเป็นสิ่งจำเป็น! ต่อไปนี้เป็น คำแนะนำในการเปลี่ยนเนื้อหา

ใช้ KPI และตัวชี้วัด

ใช้เกณฑ์มาตรฐานที่วัดได้เพื่อติดตามประสิทธิภาพของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณไปพร้อมๆ กัน

จะช่วยให้คุณประเมินผลกระทบของกิจกรรมของคุณต่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่สำคัญ และช่วยคุณในการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล

ซึ่งจะช่วยในการบรรลุความสำเร็จในระยะยาวและปรับปรุง ROI ของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นหลักฐานเชิงปริมาณสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก ซึ่งช่วยให้คุณปรับการจัดสรรทรัพยากรสำหรับกิจกรรมของคุณได้

ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อติดตาม ตัวชี้วัดการตลาด เนื้อหาที่สำคัญ เช่น ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ การมีส่วนร่วม คอนเวอร์ชั่น ฯลฯ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรได้ผลและจุดไหนที่มีโอกาสปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ

สร้าง แจกจ่าย วัดผล ทำซ้ำ

การตลาดเนื้อหาคือการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น ดังนั้นอย่าคาดหวังความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ให้ติดตามความคืบหน้า วิเคราะห์ว่าอะไรได้ผล (และอะไรไม่ได้ผล) และปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม

เพิ่มประสิทธิภาพและปรับโครงสร้างกลยุทธ์ของคุณตาม ข้อมูลการตลาด ของตัวชี้ วัด ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประกอบการตัดสินใจของคุณ การเปลี่ยนแปลงเป็นเพียงสิ่งเดียวที่คงที่ในการตลาดเนื้อหา B2B ดังนั้นควรมีความคล่องตัวและปรับตัวตามนั้น

กลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหา ที่แข็งแกร่ง ถือเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูด มีส่วนร่วม และรักษาลูกค้าไว้ ด้วยการกำหนดเป้าหมาย ทำความเข้าใจผู้ชม การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง เผยแพร่อย่างมีประสิทธิภาพ การวัดผลลัพธ์ และทำซ้ำกลยุทธ์ คุณสามารถขับเคลื่อนความสำเร็จและบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณได้

ด้วยการปฏิบัติตามกลยุทธ์หลักเหล่านี้ คุณจะสร้างแผนการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ และทำให้คุณโดดเด่นในสภาพแวดล้อมดิจิทัลที่มีผู้คนหนาแน่น

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์หรือไม่ ดูวิดีโอนี้

6 ตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

กำลังมองหาแรงบันดาลใจสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาดิจิทัลของคุณหรือไม่?

นี่คือตัวอย่างที่ชนะหกตัวอย่าง:

ตัวอย่างที่ 1: “ไดอารี่ของ CMO ครั้งแรก” ของ Cognism

หากคุณเป็นนักการตลาด B2B บน LinkedIn คุณอาจเคยเห็นโพสต์ช่องทางมืดมากมายเกี่ยวกับ Cognism CMO หนังสือ ของ Alice de Courcy 'Diary of a First-Time CMO' เป็นคอลเลกชันโพสต์ LinkedIn จากการเดินทางสี่ปีของ Alice ซึ่งเธอช่วยปรับขนาด Cognism จาก 3 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 50 ล้านเหรียญ ARR สร้างทีมจาก 3 คนเป็น 39 คน และเปลี่ยนการตั้งค่าจากฟังก์ชันการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบคลาสสิกไปเป็นกลไกการสร้างความต้องการ .

Cognism เปิดตัวหนังสือเล่มนี้ด้วยแคมเปญการตลาดที่นักการตลาดสามารถลงทะเบียนและรับพิมพ์หนึ่งในไม่กี่เล่ม ถึงกระนั้น ก็ได้รับความนิยมอย่างมากจนตอนนี้วางขายใน Amazon พร้อมให้อ่าน/ฟังออนไลน์ฟรี และยังคงถูกแชร์ผ่าน แคมเปญ ABM ที่ มีประสิทธิภาพ

อยากอ่านมั้ย? คลิกที่แบนเนอร์ด้านล่างเพื่อเข้าถึงเวอร์ชันออนไลน์

ตัวอย่างที่ 2: “Will It Blend?” ของ Blendtec

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับการตลาดด้วยเนื้อหา - เนื้อหาที่แปลกตาจะชนะเสมอ

ลอง Blendtec ผู้ซึ่งใช้แนวทางแปลกใหม่ในวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์

เนื้อหาวิดีโอแสดงให้เห็นถึงพลังและความน่าเชื่อถือของเครื่องปั่นโดยนำพวกเขาผ่านความท้าทายสุดมันส์

สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการดูว่าพวกเขาสามารถผสมผสานสิ่งต่างๆ เช่น สมาร์ทโฟน ไม้คิวพูล ลูกกอล์ฟ และอื่นๆ ได้หรือไม่ ด้วยการดูมากกว่า 300 ล้านครั้งและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ วิดีโอเหล่านี้สร้างความตระหนักรู้และให้ความบันเทิงแก่ผู้ดู

ชมการตลาดเนื้อหาวิดีโอที่ดีที่สุดได้ ที่ นี่

ตัวอย่างที่ 3: “CMO.com” ของ Adobe

Adobe เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของการตลาดเนื้อหาที่มีแบรนด์

แบรนด์ได้พัฒนา ศูนย์กลางข้อมูลเชิงลึก ที่นำเสนอทรัพยากรมากมาย รวมถึงบทความ กรณีศึกษา และรายงานที่ออกแบบมาเพื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดโดยเฉพาะ

ด้วยการมอบข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าและเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด Adobe ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตนเองในฐานะที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรม ขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์และความภักดีในหมู่กลุ่มเป้าหมาย

ตัวอย่างที่ 4: “ไวท์บอร์ดวันศุกร์” ของ Moz

Moz ผลิต ซีรีส์วิดีโอรายสัปดาห์ ซึ่งผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมจะหารือเกี่ยวกับหัวข้อการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ต่างๆ

ด้วยการนำเสนอและคำอธิบายที่ดึงดูดสายตา Moz ให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO และแนวโน้มของอุตสาหกรรม โดยวางตำแหน่งตัวเองในฐานะหน่วยงานอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้

เป็นแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่ชาญฉลาดสำหรับทุกคนที่เข้าสู่ SEO และกำลังมองหาเครื่องมือ SEO ที่เชื่อถือได้

ตัวอย่างที่ 5: Buffer's “Buffer Podcast”

Buffer เริ่มต้นพอดแคสต์การตลาดที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก เคล็ดลับ และกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จทางการตลาดบนโซเชียลมีเดีย

ด้วยการใช้ประโยชน์จากความนิยมของพอดแคสต์ Buffer เข้าถึงผู้ชมของนักการตลาดในวงกว้างขึ้น และนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าในรูปแบบที่เข้าใจง่าย

ฟังตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จได้ ที่ นี่

ตัวอย่างที่ 6: “Trailhead” ของ Salesforce

Salesforce สร้าง แพลตฟอร์ม ที่นำเสนอบทช่วยสอนแบบโต้ตอบ หลักสูตร และเส้นทางการเรียนรู้สำหรับผู้ใช้เพื่อฝึกฝนผลิตภัณฑ์ Salesforce และพัฒนาทักษะของพวกเขา

ด้วยการมอบทรัพยากรทางการศึกษาฟรี Salesforce จะช่วยให้ผู้ใช้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของตน และวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำในด้าน CRM

สิ่งนี้ดึงดูดลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเดิมไว้

ประเด็นสำคัญของการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาออนไลน์ไม่ใช่แค่การขายเท่านั้น มันเป็นเรื่องของการเล่าเรื่อง การเชื่อมโยง และการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ

ก้าวต่อไป คว้า ข้อมูล การตลาด B2B ของคุณ และปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของคุณ ผู้ชมของคุณรอคอยและหิวโหยกับเรื่องราวที่จะดึงดูด ให้ความรู้ และความบันเทิง!

รับข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด B2B เพิ่มเติมจาก Cognism

ชอบบทความนี้ไหม?

ค้นพบแนวคิดการตลาดเนื้อหา เคล็ดลับ และอื่นๆ จาก Cognism บน LinkedIn คลิกที่แบนเนอร์เพื่อติดตามเรา