เหตุใด Content Marketing จึงจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง - ตอนที่ 1

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 14 กันยายน 2018

ไม่น่าแปลกใจเลยที่การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาว่าเนื้อหาในปัจจุบันมีความสำคัญเพียงใด คุณเห็นมันทุกที่ มันอยู่บนเว็บไซต์ ในบล็อก บนป้ายโฆษณา บนทีวี ในโซเชียลมีเดีย แม้กระทั่งทางวิทยุ เนื้อหาในระดับพื้นฐานที่สุดมีอยู่ทุกหนทุกแห่งและมีการใช้อย่างต่อเนื่องเพื่อส่งเสริมแคมเปญการตลาดในหลาย ๆ วิธีทั่วโลก เมื่อเรากลายเป็นดิจิทัลมากขึ้นเรื่อยๆ สิ่งนี้ก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น คำพูดทั่วไปที่ว่า "เนื้อหาคือราชา" ไม่ได้พูดซ้ำแล้วซ้ำอีกโดยไม่มีเหตุผล อย่างที่กล่าวไปนี้ เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าเนื้อหาควบคุมโลกดิจิทัล

ด้วยเนื้อหามากมายในทุกที่ จึงสามารถล้นหลามได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับวิธีการใช้อย่างถูกต้องเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณเอง เนื้อหาไม่เพียงแต่มีความสำคัญต่อการรักษากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเท่านั้น แต่ยังมีความหลากหลายอีกด้วย เนื้อหามีหลายรูปแบบ และสามารถแชร์และนำไปใช้ผ่านช่องทางต่างๆ ได้ ซึ่งเข้าถึงผู้ชมได้หลากหลาย หากเนื้อหาของคุณจัดการกับข้อกังวลหรือความสนใจของผู้อ่านเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะไม่เพียงส่งเสริมการมีส่วนร่วมที่จะช่วยเพิ่มธุรกิจของคุณซึ่งจะนำไปสู่ ​​Conversion ที่อาจเกิดขึ้น! แน่นอนว่าจะต้องใช้ได้ผลและต้องมีการวางแผนที่ดี และนั่นคือจุดเริ่มต้นของการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ด้วยแนวทางที่เหมาะสมผ่านแผนการตลาดเนื้อหา ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จอย่างมาก

พลังของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

ความจริงก็คือว่าการตลาดเนื้อหาไม่ได้หรูหราอีกต่อไปแต่เป็นสิ่งจำเป็น หากคุณต้องการประสบความสำเร็จและสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งนำเสนอได้ คุณต้องมีแผนการตลาดเนื้อหาที่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ คุณต้องรวมเข้ากับแนวทางการตลาดของคุณเพื่อการรับรู้แบรนด์ที่ดีที่สุด การตลาดเนื้อหานำเสนอประโยชน์มากมายที่สามารถส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณได้ยาวนาน

ทุกวันนี้ นักการตลาดแบบ B2B จำนวนมากจากบริษัททุกขนาดและทุกอุตสาหกรรมต่างใช้ประโยชน์จากประโยชน์ของการตลาดเนื้อหาที่ร่ำรวย เหตุผลหลักเบื้องหลังเป็นเพราะเนื้อหาผลักดันการสร้างความต้องการให้อยู่ในระดับแนวหน้าในสิ่งที่เรียกว่าแนวทางการตลาดแบบเต็มช่องทาง การตลาดแบบครบวงจรคือรูปแบบการตลาดที่สามารถเป็นประโยชน์ในการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนั้นและการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ช่องทางทำงานร่วมกับส่วนบนที่เข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย (รวมถึงผู้ที่อาจยังไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ) ส่วนล่างของช่องทางจะเน้นที่โอกาสที่คุณได้รับจนถึงจุดซื้อ คุณสามารถใช้เนื้อหาเพื่อให้ธุรกิจของคุณเป็นแนวหน้าและเป็นศูนย์กลางในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยโมเดลนี้ โมเดลนี้ค่อนข้างเรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมาก เนื้อหาช่วยสร้างความต้องการโดยการกระตุ้นการรับรู้ซึ่งนำไปสู่การมีส่วนร่วม ซึ่งจะนำไปสู่ ​​Conversion ในภายหลัง

การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพโดยคำนึงถึงสิ่งนี้เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่ประสบความสำเร็จ (SEM) การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการเพิ่มประสิทธิภาพการประชาสัมพันธ์ ธุรกิจต่างๆ ได้เปรียบมากขึ้นเรื่อยๆ ตามรายงานเกณฑ์มาตรฐาน งบประมาณ และแนวโน้มประจำปี 2558 ของ Content Marketing Institute พบว่า 86% ของนักการตลาด B2B ใช้การตลาดเนื้อหา พวกเขายังพบว่า 70% ของนักการตลาด B2B วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายด้านการตลาดเนื้อหาในปีหน้า ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าการตลาดเนื้อหาได้กลายเป็นเรื่องที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและอยู่ที่นี่ต่อไป นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์คือ "ความลับ" ของการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

หลักการตลาดเนื้อหาคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับกลยุทธ์ และในขณะที่นักการตลาดบางคนไม่ได้คิดว่าการตลาดเนื้อหาเป็นการดำเนินการเชิงกลยุทธ์ในตอนแรก พวกเขาควรคิด หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ถึงเวลาที่จะเริ่มรวมความพยายามเชิงกลยุทธ์ไว้ในสูตรการตลาดเนื้อหาของคุณ การศึกษาเดียวกันโดยสถาบันการตลาดเนื้อหาเปิดเผยว่า 54% ของนักการตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมีแผนการตลาดเนื้อหาซึ่งขับเคลื่อนโดยกลยุทธ์ที่มีการจัดทำเป็นเอกสาร ผู้ที่ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความพยายามเชิงกลยุทธ์ในการสร้างแผนการตลาดเนื้อหาคือผู้ที่เห็นผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของตน

การเริ่มต้นแผนการตลาดเนื้อหาของคุณ

Joe Pulizzi ผู้ก่อตั้ง Content Marketing Institute กล่าวว่าผู้ที่ต้องการสร้างโปรแกรมการตลาดเนื้อหาของตนเองควรเริ่มต้นด้วยการเน้นไปที่ประเภทเนื้อหาหลักที่คุณต้องการเน้น ซึ่งหมายความว่า คุณควรตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานกับเนื้อหาที่เป็นเสียง ข้อความ และภาพหรือไม่ ต่อไป คุณควรตัดสินใจเลือกแพลตฟอร์มหลักที่คุณวางแผนจะนำเสนอเนื้อหาของคุณ จะผ่านทางบล็อกหรือเว็บไซต์หรือไม่? จะผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียเช่น Facebook หรือ Twitter หรือไม่? บางทีมันอาจจะผ่านทาง iTunes หรือบน YouTube แฮชรายละเอียดเหล่านี้ก่อน สิ่งนี้จะช่วยคุณในการวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับแผนของคุณในภายหลัง

เมื่อคุณได้องค์ประกอบหลักข้างต้นแล้ว ให้มุ่งไปที่ช่องที่กำหนดไว้ต่อไป วิธีนี้จะช่วยให้คุณค้นพบประเภทของผู้ฟังที่คุณต้องการนำเสนอ ยิ่งกำหนดตลาดเฉพาะของคุณได้ดีเพียงใด การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น การระบุตลาดเฉพาะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจำกัดขอบเขตการเล่นให้แคบลง เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงแผนการตลาดเนื้อหาด้วยกลยุทธ์ที่เข้มข้น หากเรามองว่า Content Marketing เป็นอย่างไรเมื่อ 5 ปีที่แล้ว เมื่อเทียบกับ Content Marketing ในปัจจุบัน เราจะเห็นอะไร? เราจะเห็นว่าเรามาไกลตั้งแต่นั้นมา หายไปนานแล้วเป็นวันแรกของการทดลองข้อมูลและแคมเปญการตลาดที่พลาดไม่ได้

ทุกวันนี้ บริษัทต่างๆ เริ่มสร้างแนวทางที่ชาญฉลาด บูรณาการมากขึ้น และเป็นกลยุทธ์สำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา วันนี้ เราได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่ขับเคลื่อนธุรกิจได้ดีที่สุด และเราได้เรียนรู้ว่าเราจะรวมสิ่งนั้นเข้ากับกระบวนการทางการตลาดเชิงสร้างสรรค์ได้อย่างไร การกำหนดเฉพาะของคุณในช่วงต้นเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนี้

มองไปข้างหน้า

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์เนื้อหาที่น่าประทับใจ การวางแผนและการดำเนินการมีความสำคัญ การผสมผสานการโฆษณากับข้อมูลที่เกี่ยวข้องอย่างระมัดระวังเพื่อสร้างผู้ชมที่ภักดีเป็นตั๋วในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ หากคุณต้องการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและเติบโตเป็นแบรนด์ที่น่าพูดถึงในที่สุด ให้การตลาดเนื้อหาเป็นศูนย์กลางของความสนใจของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นใครหรือมีงบประมาณเท่าไร ก็สามารถพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จผ่านการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ เราจะเจาะลึกรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างแผนการตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่งในตอนต่อไปว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงจำเป็นสำหรับแผนการตลาดที่แข็งแกร่ง