เหตุใด Content Marketing จึงจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง - ตอนที่ 2

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 14 กันยายน 2018

ครั้งที่แล้ว เราได้พูดถึงความสำคัญของเนื้อหาและเหตุผลที่การตลาดเนื้อหาควรเป็นผู้เล่นหลักเมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง วันนี้เราจะเจาะลึกเข้าไปในโลกของการตลาดเนื้อหาและดูว่าคุณสามารถสร้างแผนการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ตอนนี้เราเข้าใจดีว่ากลยุทธ์นั้นเป็น "ความลับ" ของแผนการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ตอนนี้เราจะใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างสูตรกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะทำให้ทุกคนผิดหวังได้อย่างไร อ่านต่อและดู

สร้างพื้นแข็ง

เมื่อเวลาผ่านไป นักการตลาดเนื้อหาสามารถเรียนรู้และเติบโตด้วยการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม โดยค่อยๆ ปรับปรุงผลลัพธ์ของตน วันนี้ Chief Marketing Officer (CMOs) จำเป็นต้องเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ในอัตราที่สามารถวัดผลได้และสามารถแสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงที่แท้จริงและก้าวหน้าได้ เนื้อหาเชื่อมโยงโดยตรงกับรายได้อย่างไม่ต้องสงสัย และนักการตลาดก็ทราบดี นี่คือเหตุผลสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณสามารถช่วยปิดผนึกข้อตกลงและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณแปลงได้อย่างไร เนื้อหาที่แข็งแกร่งจะทำหน้าที่เพื่อจัดการกับข้อกังวลของลูกค้าที่คาดหวังของคุณตลอดกระบวนการและแนะนำพวกเขาในการขาย

ขั้นตอนแรกในการสร้างรากฐานที่มั่นคงคือการเริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายของคุณที่วางแผนให้คุณเข้าถึงผ่านการตลาดเนื้อหา คุณอาจต้องการมุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญ เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ ลีดคุณภาพสูง การทำงานสู่การเป็นผู้นำและผู้นำในอุตสาหกรรม และผู้ซื้อที่มีส่วนร่วม เมื่อคุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้แล้ว สิ่งเหล่านี้จะทำงานเป็นส่วนประกอบสำคัญในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีพยายามจัดหาเนื้อหาที่ให้ข้อมูล แชร์ได้ และมีความเกี่ยวข้องซึ่งให้ความรู้ สร้างแรงบันดาลใจ ขับเคลื่อนด้วยโซลูชัน และแน่นอนว่าให้ความบันเทิง (เมื่อเป็นไปได้)!

ทำวิจัยของคุณ</h2

คุณจะต้องคิดด้วยว่าต้องการสร้างเนื้อหาประเภทใด คุณจะต้องระดมความคิดเพื่อค้นหาว่าส่วนใดในอุตสาหกรรมธุรกิจของคุณเป็นพื้นที่ที่ผู้คนสนใจหรือพูดถึง การวิจัยที่กลุ่มประชากรสนใจ วิธีนี้จะช่วยให้คุณพัฒนากลุ่มเป้าหมายและจำกัดให้แคบลงว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ มองไปรอบๆ และดูว่าบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้กำลังทำอะไรเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ถามตัวเองว่าพวกเขาเสนออะไร พิจารณาวิธีที่คุณสามารถบรรลุหรือเกินเครื่องหมายนั้น โปรดคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเอง

ยิ่งคุณค้นคว้ามากเท่าไหร่ คุณจะยิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น นี่คือการพูดถึง "ใคร" พยายามค้นหาปัจจัยสำคัญต่างๆ เช่น ความสนใจร่วมกันของผู้ชมมากที่สุด กระบวนการตัดสินใจ ปัจจัยที่จูงใจที่อาจเกิดขึ้น และหัวข้ออุตสาหกรรมยอดนิยม การวิจัยที่มีประสิทธิผลมาพร้อมกับการสืบสวนที่ดี คุณจะต้องเข้าใจสาเหตุว่าทำไมผู้คนถึงสนใจในหัวข้อหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ เมื่อคุณจำกัดขอบเขตความสนใจของพวกเขาให้แคบลง คุณสามารถใช้ข้อมูลอันมีค่านั้นเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่เน้นที่ "อะไร" นั้น นอกจากคำว่า "อะไร" คุณจะต้องตอบว่า "ทำไม" ด้วย เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจึงสนใจในตอนแรกและคาดหวังอะไรจากพวกเขา ด้วยการตอบคำถามสำคัญเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถเสริมรากฐานของคุณและก้าวไปข้างหน้าเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะสนใจ

สร้างเนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณได้ชี้แจงเป้าหมายและศึกษากลุ่มเป้าหมายแล้ว คุณพร้อมที่จะสร้างเนื้อหาของคุณแล้ว เมื่อคุณทำเช่นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องใช้องค์ประกอบการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ในเนื้อหาของคุณ เนื้อหาคุณภาพที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างเต็มที่จะช่วยปรับปรุงการจัดอันดับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของคุณอย่างมากมาย ท้ายที่สุดนั่นคือจุดประสงค์ของ SEO มันสามารถปรับปรุงความสามารถในการค้นหาเนื้อหาของคุณอย่างมากเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถหาคุณได้ นี่เป็นส่วนสำคัญแต่กว้างขวางของความพยายามทางการตลาดของคุณซึ่งควรผสมผสานกับความพยายามเชิงกลยุทธ์ของคุณ

ขณะที่คุณกำลังสร้างเนื้อหา คุณต้องการสื่อให้ผู้ฟังทราบว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณและดึงดูดผู้อ่านด้วยคำตอบสำหรับคำถามมากมายของพวกเขา จากการวิจัยของคุณ คุณควรจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับ "อะไร" และ "ทำไม" ซึ่งจะช่วยให้คุณตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างตรงประเด็นและด้วยความมั่นใจของผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของคุณ นี่เป็นโอกาสทองในการเป็นผู้อ้างอิงที่มีค่าในอุตสาหกรรมธุรกิจของคุณ หากคุณสร้างชื่อเสียงให้กับการผลิตเนื้อหาที่ให้ข้อมูล มีส่วนร่วม และเป็นประโยชน์ต่อผู้ชม ผู้คนมักจะกลับมาและอ้างอิง ในขณะที่คุณสร้างเนื้อหาของคุณ จำไว้ว่าควรให้คำตอบที่พวกเขาต้องการแก่ลูกค้าของคุณเสมอ

มีส่วนร่วมในด้านอื่น ๆ

การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและให้ข้อมูลในฐานะผู้มีอำนาจถือเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดเนื้อหาของคุณ แต่อย่ามองข้ามโอกาสในการมีส่วนร่วมในด้านอื่นๆ ทำงานร่วมกับสมาชิกคนอื่นๆ ในทีมการตลาดของคุณเพื่อจัดการกับความพยายามในการมีส่วนร่วมในด้านต่างๆ เช่น การสร้างแบรนด์ โซเชียลมีเดีย การตลาดทั่วโลก และการประชาสัมพันธ์ คุณยังสามารถปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณด้วยการร่วมมือกับเอเจนซี่อื่นๆ ในสาขาและทำงานเป็นทีมเพื่อการเข้าถึงการส่งเสริมการขายที่กว้างขึ้น การมีส่วนร่วมอย่างกว้างขวางในด้านอื่นๆ จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์การตลาดของคุณและสนับสนุนแผนการตลาดเนื้อหาของคุณ

วัตถุประสงค์สูงสุดของการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จคือการตอบทุกคำถามหรือข้อกังวลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจนำเสนอตลอดกระบวนการซื้อหรือแปลงอย่างมีประสิทธิภาพ เนื้อหาต้องสร้างขึ้นด้วยแนวคิดนี้ตลอดเวลาที่คุณสร้างรากฐานของคุณ การตั้งค่ากลยุทธ์ของคุณเข้าที่จะเป็นกุญแจสำคัญในการเชื่อมโยงองค์ประกอบเบื้องต้นทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกัน อาจต้องใช้เวลา แต่เมื่อคุณเริ่มวัดประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ ในไม่ช้า คุณจะเห็นว่าเนื้อหาใดประสบความสำเร็จและมีส่วนร่วมมากที่สุด และเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ จากนั้นคุณจะมีภาพที่ชัดเจนว่าเนื้อหาใดทำงานและเข้าถึงผู้ชมของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ