วิธีขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

โดยปกติ “การผลักดัน” เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับเป้าหมายของคุณควรอยู่ในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ คุณต้องการ ดึง ผู้อ่านเข้ามา ไม่ใช่ ผลัก พวกเขาในที่ที่พวกเขาไม่ต้องการ แต่ PUSH ยังเป็นตัวย่อที่สมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหาของคุณควรมีลักษณะเป็นอย่างไร ควรมี... P urpose – หากแบรนด์ของคุณมีจุดประสงค์ ก็จะทำให้มีกลยุทธ์เนื้อหาที่ง่ายขึ้นมาก เนื้อหากลายเป็นการเติมเต็มตามจุดประสงค์นั้น U tility – สร้างสิ่งที่มีค่า อย่างน้อยที่สุดก็ควรมีคุณค่าด้านความบันเทิง แต่บ่อยครั้ง คุณสามารถให้มากกว่านั้นได้ S tory – หลายคนกำลังพูดถึงเรื่องนี้ ในที่นี้ เรากำลังพูดถึงส่วนโค้งของตัวละคร ความขัดแย้ง/การแก้ปัญหา และเสียง ซึ่งแบรนด์ไม่ได้คำนึงถึงเสมอไป คุณยังสามารถนึกถึงเนื้อหาเป็นบทในเรื่องราวได้ คุณไม่จำเป็นต้องเล่าเรื่องทั้งหมดในแต่ละโพสต์ H umility - นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโซเชียลมีเดีย มันไม่เกี่ยวกับคุณและแบรนด์ของคุณเท่านั้น เกี่ยวกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและลูกค้าของคุณ—เรื่องราวที่ พวกเขา ต้องการจะบอก งานของคุณคือการเติมไฟให้กับเรื่องราวเหล่านั้น ซึ่งโดยปกติไม่ได้เกิดจากการคิดถึงตัวคุณเอง เมื่อเร็วๆ นี้เรามีโอกาสได้สัมภาษณ์ Drew Neisser ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Renegade ผู้คิดค้นตัวย่อ PUSH ในการสัมภาษณ์ครั้งนั้น เขาแบ่งปันมากมายเกี่ยวกับวิธีการขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

โครงสร้างพื้นฐานประเภทใดที่คุณต้องการเพื่อพัฒนากลยุทธ์เนื้อหา

ในหนังสือของ Drew The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing เขากล่าวถึงองค์ประกอบทางการตลาด 64 รายการ นักการตลาดที่ดีที่สุดคือผู้ที่สามารถผสม “สารเคมี” ให้เกิดประโยชน์ได้ แต่ละธุรกิจไม่มีแนวทางเดียวกัน มีบางธุรกิจที่ CEO เป็นนักเล่าเรื่องโดยธรรมชาติ สำหรับพวกเขา การเล่าเรื่องเป็นเรื่องง่าย และพวกเขาสามารถทำงานนี้ในบ้านได้ แต่คนอื่นไม่ได้หรูหราขนาดนั้นและต้องทำ "นอกบ้าน" ถ้าคุณต้องการ มีข้อดีมากมายในการจัดหางานประเภทนี้ ความคิดเห็นของ Drew คือเนื้อหาไม่ได้เกี่ยวกับปริมาณจริงๆ แต่เกี่ยวกับคุณภาพ มีเรื่องไร้สาระมากมายและเนื้อหาดีๆ น้อยมาก เป็นเป้าหมายที่ดีที่จะภาคภูมิใจกับเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณผลิต เพราะถ้าคุณเคารพเวลาของผู้คน มันก็จะออกมาเป็นโพดำ

4 เหตุผลที่เนื้อหามีประโยชน์มาก

การสร้างเนื้อหาทำงานเหมือนกับการสร้างบล็อค: เมื่อคุณระบุวัตถุประสงค์ได้แล้ว คุณสามารถสร้างการเล่าเรื่องเกี่ยวกับแบรนด์ได้ นี่คือเรื่องราวที่คุณต้องการบอกและบอกเกี่ยวกับตัวคุณ นอกจากนี้ ยังมีสี่สิ่งที่เนื้อหาดีๆ สามารถทำได้สำหรับคุณ:

1. สร้างจิตสำนึก
2. เปลี่ยนการรับรู้เป็นความตั้งใจในการซื้อ – “ฉันเห็นเว็บไซต์ของคุณ ฉันต้องการซื้อสินค้าของคุณ”
3. ส่งเสริมธุรกิจซ้ำ
4. เปลี่ยนลูกค้าให้เป็นที่ปรึกษา

ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการมุ่งเน้นไปที่ #2 แต่คุณควรเริ่มต้นด้วย #3 และ #4 มุ่งเน้นที่เนื้อหาที่มีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณ และปล่อยให้พวกเขาสนับสนุนคุณ ตัวอย่างเช่น Drew กล่าวถึงเรือสำราญที่แชร์วิดีโอเกี่ยวกับชั้นเรียนทำอาหารในฝรั่งเศสกับคนที่กำลังวางแผนจะเข้าเรียนในชั้นเรียนนั้น บุคคลนั้นรู้สึกตื่นเต้นมากกว่าที่จะแบ่งปันวิดีโอที่ผู้ชมทั่วไปได้รับ ส่งผลให้มีคนเห็นได้ดีกว่าการโพสต์วิดีโอที่เย็นชา เป็นมุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับการตลาดที่แบรนด์จำนวนมากไม่ได้นึกถึง หากคุณกำลังช่วยเหลือลูกค้า คุณจะไม่เสียเวลาเปล่า ตัวชี้วัดหลักในกรอบความคิดนั้นคือการแบ่งปัน ในขณะที่หากคุณแค่พยายาม สร้างโอกาสในการขาย คุณจะดูอย่างอื่น รู้ไว้เถอะ การวัดผลว่าเนื้อหาชิ้นใดชิ้นหนึ่งมีประสิทธิผลในการขายนั้นมีประสิทธิภาพมากเพียงใด การศึกษาส่วนใหญ่กล่าวว่าต้องใช้เนื้อหาแปดหรือเก้าชิ้นเพื่อช่วยในการขาย ซึ่งเป็นผลสะสม ดังนั้นควรเน้นที่เนื้อหาโดยรวมแทนที่จะเน้นที่เนื้อหาเพียงชิ้นเดียว

วิดีโอต่อการเล่าเรื่องมีความสำคัญเพียงใดในปี 2016 และปีต่อๆ ไป และคุณจะใช้มันอย่างคุ้มค่าได้อย่างไร

วิดีโอจะต้อง มี ความสำคัญในการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ด้วยเหตุผลหลายประการ:1) Facebook ได้กล่าวไว้ – ความหวังใด ๆ ในการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบนโซเชียลนั้นถูกกำหนดโดยแพลตฟอร์ม และผู้ชนะในวันนี้คือวิดีโอตลอดทาง2) คุณมี ทั้งรุ่นที่เติบโตขึ้นมาในวิดีโอและอยากจะดูอะไรมากกว่าอ่าน หากคุณต้องการมีส่วนร่วมกับคนรุ่นมิลเลนเนียล คุณก็ต้องมีวิดีโออยู่แล้ว จะทำอย่างไรให้คุ้มทุน คำตอบสั้น ๆ คือ ลงมือทำเลย แบรนด์จำนวนมากประสบความสำเร็จด้วยวิดีโอที่ดิบและจริง แต่ไม่เสียเวลา อาจสั้น เป็นความจริง และมีความเกี่ยวข้อง และไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ชนะเทศกาลภาพยนตร์เมืองคานส์จึงจะสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คำแนะนำ: คุณควรวางข้อความทับบนวิดีโอของคุณ เนื่องจากผู้คนมักดูแบบปิดเสียง

พนักงานเป็นนักเล่าเรื่อง

การรวมพนักงานในฐานะนักเล่าเรื่องเป็นสิ่งสำคัญ—และค่อนข้างง่าย ปัญหาคือบริษัทต่างๆ ต้องการให้พนักงานแบ่งปันเนื้อหา แต่พวกเขาไม่ได้เพิ่มเรื่องราวส่วนตัวของพวกเขาเข้าไป เป็นเรื่องหนึ่งหากพนักงานทำงานในบริษัทขนาดใหญ่และแชร์สิ่งที่พวกเขาได้รับบนโซเชียล แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว หากผู้คนไม่ปรับแต่งการโพสต์บนโซเชียลให้เป็นแบบส่วนตัว เห็นได้ชัดว่าโฆษณาที่คุณสูญเสียสิ่งที่ได้รับ พนักงานกลุ่มเล็กๆ สามารถเข้าถึงผู้คน 10 ล้านคนโดยแทบไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ หากสมมติว่าพวกเขาทำ ในทางส่วนตัว เมื่อพวกเขาเปลี่ยนเนื้อหาเป็นเรื่องราว พวกเขาเป็นคนที่น่าสนใจมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความน่าสนใจคือรูปแบบศิลปะ

บทสรุป

รักษากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณให้เรียบง่าย: ดึงผู้คนเข้ามาโดยทำให้แน่ใจว่าคุณ "ผลักดัน" เดี๋ยวก่อน ขอโทษ มันน่าสับสนไหม คุณคงเข้าใจแล้ว...อย่าลืมอ่านหนังสือของ Drew Neisser, The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing ตอนนี้อิงจากบทสัมภาษณ์ของ Drew Neisser จาก Renegade หากต้องการฟังตอนนี้และชอบอีกมากมาย คุณสามารถสมัครรับข้อมูล Hawke Media Podcast ได้ . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: วิธีขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ” โซเชียล=”จริง” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin=”จริง” social_email=”จริง” ]