ในปี 2564 รายรับจากอุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหาทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 66 พันล้านดอลลาร์

ตามการคาดการณ์ของ แผนกวิจัย Statista มูลค่าของการตลาดเนื้อหามีแผนที่จะสูงถึง 137,000 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2569 ปีที่แล้ว 98% ของบริษัทใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวคิดการตลาดโดยรวม ซึ่งก็คือ 20% มากกว่าในปี 2019 ดังนั้น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณจะต้องมีกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับ SEO

ส่วนแบ่งขององค์กรที่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาทั่วโลกตั้งแต่ปี 2562 ถึง 2564

ที่มา: Statista

เรา จะปัดเป่าความเชื่อผิด ๆ โดยกล่าวว่ากลยุทธ์เนื้อหา SEO ในปี 2023 ของคุณไม่ควรอิงตามคำหลัก น่าประหลาดใจ?

ปัจจุบันธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจแนวคิดของ SEO และความสำคัญ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะได้เปรียบในการแข่งขันเพียงแค่สร้างเนื้อหาสำหรับคำหลักที่ลูกค้าของคุณกำลังค้นหา ด้วยประสบการณ์ 18 ปีที่ยอดเยี่ยมในด้าน SEO เรามั่นใจว่ากลยุทธ์เนื้อหาจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายทางการตลาดและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรก แต่มาดูทุกอย่างทีละขั้นตอน

กลยุทธ์เนื้อหา SEO คืออะไร

ก่อนอื่นเรามานิยามความหมายของกลยุทธ์เนื้อหา SEO กันก่อน

กลยุทธ์เนื้อหา SEO เป็นกระบวนการของการจัดระเบียบเนื้อหาของเว็บไซต์อย่างเพียงพอเพื่อเพิ่มโอกาสในการปรากฏในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ ด้วยวิธีนี้ กลยุทธ์นี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้รับปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไปจากเครื่องมือค้นหา

อย่างไรก็ตาม ไม่มีสูตรใดสูตรหนึ่งในการสร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ต้องเป็นไปตามลักษณะเฉพาะของบริษัทของคุณ เป้าหมายทางธุรกิจ และการเดินทางของลูกค้าในนั้น นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเองสำหรับ SEO

คู่มือสำหรับการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับอีคอมเมิร์ซ

ขั้นตอนที่ 1: วิเคราะห์บุคลิกของผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ

เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซขึ้นอยู่กับการโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมาย หนึ่งในคำแนะนำหลักคือการตรวจสอบบุคลิกของผู้ซื้อ อย่าจำกัดตัวเองกับลักษณะการแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากร ภูมิศาสตร์ จิตวิทยา และพฤติกรรมของลูกค้า คุณควรศึกษาแผนที่การเดินทางของลูกค้า วิเคราะห์จุดสัมผัสที่เป็นไปได้กับกลุ่มเป้าหมาย และวิธีที่ผู้คนบริโภคเนื้อหา คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์เนื้อหา SEO ที่มีประสิทธิภาพได้โดยอาศัยข้อมูลที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับตัวตนของผู้ซื้อของคุณเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม เราได้พัฒนาแนวทางโดยละเอียดสำหรับการใช้แผนที่การเดินทางของลูกค้าสำหรับการใช้แคมเปญ PPC ตรวจสอบออก !

ขั้นตอนที่ 2: การวิจัยเพื่อสร้างเนื้อหา

ในการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหา SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับอีคอมเมิร์ซ คุณต้องทำการวิจัย ตัวอย่างเช่น คุณวิเคราะห์แกนความหมายหรือใช้การวิเคราะห์การแข่งขัน SEO เพื่อระบุช่องว่างในกลยุทธ์ SEO ของคู่แข่งในการจัดอันดับการค้นหาและคำหลักเพื่อค้นหาโอกาสที่มีอยู่

Promodo ร่วมกับ Claspo ในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหา SEO สำหรับเรื่องนี้ เราได้วิเคราะห์บล็อกของคู่แข่ง หัวข้อ และการเข้าชมเพื่อสร้างแผนเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพตามคำค้นหาที่มีความถี่ต่ำและปานกลาง ดูผลการวิเคราะห์ด้านล่าง

ตัวอย่างหัวข้อบทความและการเข้าชมบล็อกของคู่แข่งของ Claspo

ที่มา: Ahrefs

ขั้นตอนที่ 3: เผยแพร่เนื้อหาตามการเดินทางของลูกค้า

การเดินทางของลูกค้าเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญที่ต้องพิจารณาในการพัฒนากลยุทธ์ด้านเนื้อหา 63% ของบริษัท B2B และ 62% ของบริษัท B2C ระบุ ว่าการเผยแพร่เนื้อหาส่วนบุคคลผ่านการเดินทางของลูกค้ามีความสำคัญสูง

ก่อนอื่น เรามานึกถึงการเดินทางของผู้ซื้อกันก่อน

การเดินทางของผู้ซื้อคือขั้นตอนที่ลูกค้าผ่านในกระบวนการซื้อสินค้าหรือบริการ

เวทีการรับรู้
ระยะแรกที่พวกเขาเผชิญคือระยะการรับรู้ เมื่อบุคคลระบุปัญหา ตัวอย่างเช่น เจ้าของรถจำเป็นต้องเปลี่ยนยางตามฤดูกาลในรถของตน พวกเขาไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่พร้อม พวกเขากำลังค้นหาข้อมูลเท่านั้น ณ จุดนี้ นักการตลาดเนื้อหาของอีคอมเมิร์ซยางรถยนต์จำเป็นต้องวางเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับความสำคัญของการเปลี่ยนยางให้ตรงเวลา นวัตกรรมในอุตสาหกรรม แนวโน้มปัจจุบัน ฯลฯ แม้ว่าลูกค้าจะยังไม่พร้อมที่จะตัดสินใจซื้อ ณ จุดนี้ งานหลักของกลยุทธ์เนื้อหา SEO คือการสร้างผู้มีอำนาจในร้านค้าอีคอมเมิร์ซและได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาที่ควรอ่านเกี่ยวกับระยะการรับรู้สำหรับตลาดยางรถยนต์คืองานวิจัยของ Promodo ที่ชื่อว่า Tyre Market Trends to Succeed in 2023

ขั้นตอนการพิจารณา
ในขั้นตอนการพิจารณา คุณต้องสร้างเนื้อหาที่มีรายละเอียดและให้ข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่มี ตัวอย่างเช่น คุณควรวางข้อมูลเกี่ยวกับประเภทยางที่มีจำหน่าย ยี่ห้อยาง ประเทศต้นกำเนิด คุณลักษณะทางเทคนิค การรับประกัน ฯลฯ ณ จุดนี้ ภารกิจหลักคือการวางตำแหน่งร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย

ขั้นตอนการตัดสินใจ
ในขณะนี้ เมื่อลูกค้าพร้อมที่จะตัดสินใจซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเนื้อหาที่จะโน้มน้าวให้ผู้ซื้อเลือกอีคอมเมิร์ซของคุณ เราขอแนะนำให้เผยแพร่ข้อมูลที่สรุปข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น หัวข้อที่ดีในขั้นตอนการตัดสินใจอาจเป็น "ข้อดีและข้อเสียของการซื้อยางจากอะไหล่รถยนต์" หรือ "ผู้จำหน่ายยางรายใดให้เลือก: autodoc.co.uk หรือ carparts4less.co.uk" . ด้วยเหตุนี้ จุดประสงค์หลักของกลยุทธ์เนื้อหา SEO ในขั้นตอนการตัดสินใจคือการเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

กลยุทธ์ B2B SEO

โดยพื้นฐานแล้ว กลยุทธ์เนื้อหา B2B และ B2C มีอะไรที่เหมือนกันมาก ข้อแตกต่างหลักคือประเภทของลูกค้าที่บริโภคเนื้อหา และเป็นผลให้วิธีคิดที่พวกเขานำไปใช้ในเส้นทางการซื้อ นั่นคือเหตุผลที่พิจารณาประเด็นต่อไปนี้ระหว่างการวางแผน B2B SEO

ปริมาณการใช้สารอินทรีย์น้อยลง

การพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ B2B คุณต้องตระหนักว่าสิ่งนี้จะสร้างการเข้าชมน้อยกว่าภาค B2C มาก ตัวอย่างเช่น วลีสำคัญ “การเปลี่ยนหน้าต่างในลอนดอน” จะมีทราฟฟิกที่สูงกว่ามากเมื่อเทียบกับ “หน้าต่างระบบโพลิเมอร์สเปเซอร์” เนื่องจากขนาดของช่องแตกต่างกัน ดังนั้นอย่าวางแผน KPI ในส่วน B2B ให้สูงเท่ากับ B2C

คำหลักที่มีปริมาณการค้นหาต่ำ

การวางแผน B2B SEO ยังต้องขึ้นอยู่กับคำหลักที่มีปริมาณน้อย เนื่องจากมีแนวโน้มที่จะถูกค้นหาโดยผู้เชี่ยวชาญในแวดวงนี้ ตัวอย่างเช่น “การเปลี่ยนหน้าต่างในลอนดอน” ที่ถามโดยผู้บริโภคขั้นสุดท้ายคือคำค้นหาที่มีปริมาณมาก ในทางตรงกันข้าม วลีสำคัญ "ระบบหน้าต่างโพลิเมอร์สเปเซอร์" ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะถูกค้นหาโดยผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย หรือผู้รับเหมา มีการจัดอันดับที่มีปริมาณน้อยใน Google ดังนั้น พิจารณาปัญหานี้ในกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณ

ผู้มีอำนาจตัดสินใจมากขึ้น

ในแวดวง B2B วงจรการขายนั้นยาวกว่ามาก เหตุผลหลักคือผู้มีอำนาจตัดสินใจจำนวนมากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากอีคอมเมิร์ซเครื่องใช้ไฟฟ้าพิจารณาสั่งซื้อบริการการตลาดดิจิทัลจากหน่วยงานในเครือ บุคคลอย่างน้อยสามคนจะมีส่วนร่วมในการตัดสินใจ ประการแรก นักการตลาดค้นหาบริษัทที่มีอยู่มากมายในตลาดและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด นอกจากนี้ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด (CMO) จะเลือกหนึ่งรายการจากตัวเลือกที่ให้มา ในที่สุด CEO ก็ยืนยันการตัดสินใจ นั่นคือเหตุผลที่เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลจำเป็นต้องมีเนื้อหาสำหรับผู้บริหารทุกระดับ

นี่คือตัวอย่างเนื้อหาต่างๆ สำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แตกต่างกัน:

ระดับกลยุทธ์ - การทำแผนที่ซีดี: แนวทางใหม่ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาด

ระดับยุทธวิธี – สิ่งที่คาดหวังจาก Black Friday 2022: แนวโน้มและการคาดการณ์

ระดับปฏิบัติการ l – เหตุใดอีเมลจึงกลายเป็นสแปมและวิธีหลีกเลี่ยง: เหตุผลและคำแนะนำ

ดังนั้น การเปิดตัวกลยุทธ์เนื้อหา B2B ให้พิจารณาเขียนธีมที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน

กลยุทธ์เนื้อหาสำหรับธุรกิจท้องถิ่น

กลยุทธ์การตลาด SEO สำหรับธุรกิจท้องถิ่นขนาดเล็กก็มีลักษณะเฉพาะเช่นกัน สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคือการใช้กลยุทธ์ SEO ในท้องถิ่น

Local SEO เป็นเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลที่ใช้โดยธุรกิจที่มีหน้าร้านเป็นหลักในการปรับปรุงการมองเห็นของเครื่องมือค้นหา

ใช้เครื่องมือ Google My Business

Google My Business กลายเป็นกฎทองของกลยุทธ์ SEO ในพื้นที่ เนื่องจาก Google ตรวจสอบและจัดอันดับเนื้อหาเป็นอย่างดี การสร้างหน้า Google My Business ของบริษัทจึงเป็นสิ่งจำเป็น อย่าลืมแบ่งปันเนื้อหานี้ในบัญชีของคุณบนหน้าโซเชียลมีเดีย

ตรวจสอบผลกระทบของแคมเปญ Google My Business ที่นำไปใช้กับ Mrdoch Troon Kitchens

NAP เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการทำ SEO ในพื้นที่

NAP คือชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์พร้อมรหัสพื้นที่ของธุรกิจในท้องถิ่น

คุณควรพิจารณาใช้ NAP เป็นข้อความ HTML ที่รวบรวมข้อมูลได้บนเว็บไซต์ของคุณ ช่วยให้ Google สามารถแสดงผลการค้นหาตามสถานที่ได้สูงขึ้น

สำคัญ! ข้อผิดพลาดทั่วไปของกลยุทธ์ SEO ในพื้นที่คือการรวม NAP ไว้ในรูปภาพเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถรวบรวมข้อมูลรูปภาพจากเครื่องมือค้นหา เช่น ข้อความ HTML นั่นคือเหตุผลที่เราแนะนำให้วาง NAP ไว้ในส่วนท้ายหรือส่วนหัวของไซต์ รวมถึงในหน้า "ติดต่อเรา" ด้วยวิธีนี้ NAP ที่นำมาใช้จะนำมาซึ่งผลลัพธ์ SEO ในท้องถิ่นที่ดีที่สุด

สร้างเนื้อหาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น

เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น สิ่งสำคัญคือต้องใช้เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาด้วยคำหลักที่มีปริมาณมากในข้อความ ชื่อเรื่อง ส่วนหัว คำอธิบายเมตา และ URL วลีสำคัญต้องรวมถึงสถานที่ตั้ง ได้แก่ อำเภอ เมือง หรือแม้แต่ย่านที่กลุ่มเป้าหมายอาศัยอยู่

หากคุณมีร้านค้าหน้าร้านมากกว่าหนึ่งแห่ง คุณควรสร้างเพจท้องถิ่นแยกต่างหากสำหรับแต่ละสถานที่ เป็นการดีกว่าที่จะระบุชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ เวลาทำงาน โปรโมชั่น ฯลฯ ในแง่หนึ่ง ลูกค้าให้คุณค่า ในทางกลับกัน เพจท้องถิ่นดังกล่าวมีขอบเขตที่ดีโดย Google

เครื่องมือ SEO ที่ดีที่สุดสำหรับการทำเนื้อหา

แม้จะมีคำแนะนำที่มีประสิทธิภาพจากมืออาชีพ แต่ก็ควรพิจารณาเครื่องมือ SEO บริการออนไลน์ และซอฟต์แวร์สำหรับการสร้างเนื้อหาในขอบเขตที่กว้างขวาง

คอนโซลการค้นหาของ Google

Google Search Console เป็นเครื่องมือฟรีที่ทุกคนมีเว็บไซต์สามารถใช้ได้ บริการนี้อนุญาตให้ตรวจสอบสถานะของเว็บไซต์ใน Google SERP เครื่องมือนี้ให้ข้อมูลของสิ่งที่ได้รับการจัดทำดัชนีและวิธีที่จำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้นในผลการค้นหาของ Google

อาเรฟ

Ahrefs ถือเป็นหนึ่งในเครื่องมือ SEO ออนไลน์ที่ทรงพลัง ช่วยให้กำหนดว่าส่วนใดในเว็บไซต์ของคุณต้องมีการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้ได้อันดับที่สูงขึ้น นอกจากนี้ โอกาสในการกำหนดลิงก์ย้อนกลับของคู่แข่งจะเป็นประโยชน์ต่อการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหา SEO

SEMRush

ข้อดีอย่างหนึ่งของ SEMRush คือการเข้าถึงการจัดอันดับของเว็บไซต์ การเปลี่ยนแปลงข้อมูล รวมถึงโอกาสในการจัดอันดับใหม่ๆ ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย นอกจากนี้ นักการตลาดมักใช้ฟังก์ชันที่เรียกว่าการวิเคราะห์โดเมนกับโดเมนเพื่อเปรียบเทียบคู่แข่ง

เมื่อตลาดเติบโตขึ้น เครื่องมือ SEO สำหรับการสร้างเนื้อหาก็เพิ่มมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจลองใช้ Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu และบริการอื่นๆ เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์เนื้อหาของคุณสำหรับ SEO ในกรณีที่คุณพบว่ามีความซับซ้อนในการใช้เครื่องมือ วางแผนหรือใช้กลยุทธ์เนื้อหา SEO ของคุณ เราอาจพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญ

นัดเวลาปรึกษาฟรี