14 การอัปเกรดเนื้อหาที่จะทำให้การสร้างโอกาสในการขายของคุณพุ่งสูงขึ้น

การสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญเมื่อต้องทำให้ลูกค้าสนใจสินค้าและบริการที่คุณขาย หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้ - อย่างที่คุณอาจทราบอยู่แล้ว - คือการเขียนบล็อกโพสต์ที่สอดคล้องกันซึ่งลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) อย่างไรก็ตามไม่จำเป็นต้องหยุดเพียงแค่นั้น คุณสามารถใช้บล็อกที่มีอยู่แล้วของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายโดยการเสนอการอัปเกรดเนื้อหาให้กับบทความของคุณ หากผู้ใช้ลงชื่อสมัครใช้เนื้อหาอีเมล การอัปเกรดเนื้อหาเหล่านี้อาจมีหลายรูปแบบ และกระตุ้นให้ผู้อ่านส่งที่อยู่อีเมลและข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับตนเองเพื่อแลกกับเนื้อหาพิเศษ

ต่อไปนี้เป็น 14 วิธีในการอัปเกรดเนื้อหาของคุณควบคู่ไปกับโพสต์บล็อกเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย

การอัปเกรดเนื้อหา #1: ใช้ CTA ในบล็อกโพสต์

ดังที่ได้กล่าวไว้ในบทนำ หากคุณยังไม่ได้ใส่ CTA ในบล็อกโพสต์ของคุณ คุณควรจะเป็นเช่นนั้นจริงๆ CTA บังคับให้ผู้อ่านดำเนินการเมื่อพวกเขาได้อ่านบล็อกของคุณเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อหรือเพื่อมีส่วนร่วมกับสินค้าและบริการของคุณ รวมลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์ภายในอื่น ๆ หรือไปยังบริการที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณสามารถจัดหาได้ซึ่งเชื่อมโยงกับหัวข้อของบล็อก

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อเราพิจารณาว่า ลิงก์ขาเข้า เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ Google คำนึงถึงเมื่อจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณ และมีบทบาทสำคัญใน SEO

การอัปเกรดเนื้อหา #2: เนื้อหาต่อเนื่อง

เนื้อหาต่อเนื่องเป็นเนื้อหาพิเศษประเภทหนึ่งที่คุณเพียงดำเนินการโพสต์บล็อกต่อสำหรับสมาชิกอีเมลเท่านั้น สิ่งนี้จะเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายโดยให้ผู้ใช้ป้อนที่อยู่อีเมลเพื่ออ่านบทความฉบับเต็ม บางครั้ง เป็นกรณีง่ายๆ แทนที่จะเขียนบล็อกโพสต์ 15 อันดับแรก ให้เขียน 10 อันดับแรก แต่เพิ่ม 5 คะแนนในแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ส่งไปยังสมาชิก

ในการทำเช่นนี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องใส่ CTA ไว้ที่ส่วนท้ายของบทความในบล็อกของคุณด้วยช่องการสมัครรับข้อมูลทางอีเมลเพื่อแจ้งให้ผู้อ่านทราบว่าสามารถให้ส่วนที่เหลือของบล็อกส่งตรงไปยังที่อยู่อีเมลของพวกเขาได้

การอัปเกรดเนื้อหา #3: ส่วนลดพิเศษ

หากคุณมีหน้า Landing Page ที่ CTA สูงสุดของคุณคือการขายผลิตภัณฑ์ การเสนอส่วนลด 'เฉพาะสมาชิกเท่านั้น' ให้กับสมาชิกทางอีเมลเป็นวิธีที่ดีในการ เพิ่ม โอกาสในการขาย

ส่วนลดไม่จำเป็นต้องมาก แม้แต่ 5-10% ก็เพียงพอที่จะทำให้ผู้อ่านส่วนหนึ่งสมัครด้วยที่อยู่อีเมลของพวกเขา ในปัจจุบันนี้ถือเป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปแม้แต่ในบริษัทขนาดใหญ่ในการปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขาย

การอัปเกรดเนื้อหา #4: สูตรโกง

แผ่นโกงเป็นรูปแบบการอัปเกรดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเพราะให้คุณค่าจำนวนมากแก่ทั้งคุณและสมาชิกของคุณ สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบล็อกที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่เป็นประโยชน์ เช่น การเขียนโค้ด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้าง cheat sheet ของคำสั่งง่าย ๆ สำหรับภาษาใดภาษาหนึ่ง เช่น Linux ซึ่งหมายความว่าสมาชิกสามารถใช้ cheat sheet ง่าย ๆ ของคุณในชีวิตประจำวันได้ การเชื่อมต่อสิ่งนี้กับบล็อกโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อที่แนบนั้นเป็น CTA ที่ยอดเยี่ยมและควรเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายอย่างมาก

การอัปเกรดเนื้อหา #5: รายการตรวจสอบ

รายการตรวจสอบ เช่น ข้อมูลสรุป เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับสมาชิกของคุณในการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณและทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้ผู้ชมได้ติดตามสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ โดยมีรายการสรุปทุกขั้นตอนที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

รายการตรวจสอบยังเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความคิดสร้างสรรค์และภาพลักษณ์ของคุณต่อลูกค้าด้วยการสร้างเนื้อหาที่สวยงามและเข้ากับสไตล์ของแบรนด์ของคุณ

การอัปเกรดเนื้อหา #6: หลักสูตรนักชิม

หากคุณเสนอหลักสูตรหรือบริการบางอย่างควบคู่ไปกับโพสต์บล็อกของคุณ ทำไมไม่จัดหลักสูตรขนาดเล็กฟรีสำหรับสมาชิกอีเมลของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายให้กับหลักสูตรแบบชำระเงินของคุณ

หลักสูตรนี้สามารถอยู่ในรูปแบบของอะไรก็ได้ ตั้งแต่ e-books และวิดีโอบทช่วยสอนไปจนถึงชุดอีเมลทั้งหมด คุณยังสามารถคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อพิจารณาว่าหลักสูตรของคุณเสนออะไร ตัวอย่างเช่น หากบล็อกโพสต์หรือบริษัทของคุณให้คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น คุณอาจต้องการเสนอหลักสูตรอีเมลฟรีเกี่ยวกับวิธีใช้การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

การอัปเกรดเนื้อหา #7: คู่มือ PDF ที่พิมพ์ได้

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้สมาชิกของคุณมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณคือการส่งสมุดวางแผน เวิร์กชีต หรือตัวติดตามเป้าหมายที่พิมพ์ได้เพื่อให้พวกเขากรอกข้อมูลโดยใช้ปากกาและดินสอ แม้ว่าสิ่งนี้อาจไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่หากธุรกิจของคุณให้คำแนะนำ สินค้าหรือบริการสำหรับโฆษณา นั่นอาจเป็นเพียงตัวเลือกที่ดีที่สุด

จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดเมื่อสร้างคู่มือ PDF ที่พิมพ์และดาวน์โหลดได้คือการนึกถึงสิ่งที่ผู้คนชอบจดหรือขีดฆ่า และสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับเนื้อหาบล็อกของคุณได้อย่างไร คุณสามารถสร้างแม้แต่ Google เอกสารพื้นฐานที่สามารถพิมพ์และใช้งานได้

การอัปเกรดเนื้อหา #8: บล็อกเสียง

เว็บไซต์หนังสือพิมพ์หลายแห่งได้นำเสนอตัวเลือกเสียงสำหรับผู้อ่านที่อาจมองเห็นได้ยากหรือผู้ที่ต้องละสายตาจากที่อื่นขณะฟัง การให้ทางเลือกแก่ผู้อ่านในการฟังบทความในบล็อกของคุณแทนที่จะอ่านบทความเหล่านั้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความครอบคลุมและใช้ประโยชน์จากผู้ที่อยากฟังมากกว่าอ่าน

นอกจากนี้ หากองค์กรของคุณจัดสตรีมสดหรือการสัมมนาผ่านเว็บ สิ่งเหล่านี้สามารถอัปโหลดใหม่และแจกจ่ายให้กับลูกค้าของคุณทางอีเมล วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการอัปโหลดเนื้อหาเป็นวิดีโอที่ไม่เป็นสาธารณะไปยัง YouTube ซึ่งหมายความว่าเฉพาะผู้ที่มีลิงก์จากอีเมลเท่านั้นที่จะเข้าถึงได้

การอัปเกรดเนื้อหา #9: เทมเพลตสคริปต์

สคริปต์เหมาะสำหรับทุกคนที่ต้องการส่งอีเมลจำนวนมาก หรือผู้ที่ส่งอีเมลถึงคนประเภทเดียวกันบ่อยๆ สิ่งนี้อาจเป็น ประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ ที่ติดต่อกับนักข่าว หรือใครก็ตามที่พยายามหาคำที่เหมาะสมสำหรับบางสถานการณ์

วิธีที่ดีในการนำสิ่งนี้ไปใช้คือเป็น CTA ในบทความที่ออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายคนที่ยังใหม่ต่อสถานะการจ้างงานบางอย่าง เช่น ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ใหม่หรือใครก็ตามที่ต้องการเข้าใจพื้นฐานของงานของตน

การอัปเกรดเนื้อหา #10: กรณีศึกษา

กรณีศึกษาเป็นวิธีที่ดีในการติดต่อกับทั้งลูกค้าและผู้ที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณพร้อมกัน การแสดงความสำเร็จของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มโอกาสในการขาย เนื่องจากเป็นการแสดงให้ลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถใช้ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกับของพวกเขาได้อย่างไร

กรณีศึกษามักจะเข้าถึงได้จากเว็บไซต์ขององค์กร แต่การใช้กรณีศึกษาเหล่านี้เป็นวิธี สร้างโอกาสในการขาย ก็เป็นแนวคิดที่ชาญฉลาดเช่นกัน

อัปเกรดเนื้อหา #11: ความท้าทาย

อีกวิธีเชิงโต้ตอบในการปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขายคือการผ่านความท้าทาย ซึ่งอาจดำเนินการผ่านอีเมลหรือทำผ่านช่องทางต่างๆ เช่น กลุ่ม Facebook เพื่อให้ทุกคนมีส่วนร่วมและโต้ตอบกันได้ วิธีนี้ใช้งานได้ดีในฐานะ CTA ในบล็อกโพสต์ที่มุ่งไปสู่เป้าหมายบางอย่าง เช่น เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณเป็น X จำนวนคน หรือสร้างเนื้อหาจำนวนหนึ่งภายในเวลาที่กำหนด

สิ่งนี้ทำให้ผู้อ่านของคุณสามารถเชื่อมต่อกับคุณในฐานะผู้สร้างได้ในขณะเดียวกันก็สร้างความท้าทายที่สนุกสนานและมีประสิทธิผลเพื่อสร้างลีดใหม่และการสมัครรับอีเมล ในฐานะรางวัลความท้าทาย ผู้อ่านของคุณยังสามารถได้รับเนื้อหาโบนัส เช่น เทมเพลตหรือรายการตรวจสอบฟรี

การอัปเกรดเนื้อหา #12: อินโฟกราฟิก

การสร้างอินโฟกราฟิกอาจฟังดูน่ากลัวเล็กน้อย แต่สามารถสร้างอินโฟกราฟิกได้ค่อนข้างง่ายโดยใช้เครื่องมือออกแบบกราฟิกบางอย่าง เช่น Canva หรือ Visme อินโฟกราฟิกนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการแสดงสถิติและคำพูดในรูปแบบที่ดึงดูดสายตา และรูปแบบก็เข้าใจง่ายและย่อยง่าย

อินโฟกราฟิกยังสามารถใช้สำหรับการแสดงข้อมูลโดยใช้แผนภูมิและกราฟเพื่อแบ่งปันตัวเลขที่มีนัยสำคัญและจุดข้อมูล สิ่งเหล่านี้สามารถแบ่งปันเป็น CTA ในตอนท้ายของบล็อกโพสต์ โดยบอกผู้อ่านว่าหากพวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล พวกเขาสามารถค้นหาสถิติทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังโพสต์บล็อกของคุณได้ในที่เดียว

การอัปเกรดเนื้อหา #13: Ebooks

ebooks ฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องซึ่งครอบคลุมในบล็อกโพสต์ ในฐานะ CTA พวกเขาจะมีประโยชน์ในการโน้มน้าวใจผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อให้สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้คือสามารถยาวหรือสั้นเท่าที่คุณต้องการ – ไม่มีความยาวมาตรฐานสำหรับ ebook (คุณสามารถเขียน ebook ขนาดเล็กได้

อัปเกรดเนื้อหา #14: ทดลองใช้ฟรี

การทดลองใช้ฟรีมีการใช้งานอย่างแพร่หลายในทุกอุตสาหกรรมและด้วยเหตุผลที่ดี การให้ลูกค้าแอบดูเนื้อหาที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้โดยมีค่าธรรมเนียมเป็นเงินทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะจ่ายเพื่อประสบการณ์เต็มรูปแบบ แม้ว่าองค์กรของคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินเวอร์ชันฟรี การให้สมาชิกอีเมลเข้าถึงประสบการณ์เต็มรูปแบบเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณและเปลี่ยนผู้ใช้ฟรีเป็นผู้ใช้ที่ชำระเงิน

เพิ่มโอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณด้วยการอัปเกรดเนื้อหา

แนวคิดการอัปเกรดเนื้อหาทั้ง 14 ข้อเหล่านี้น่าจะเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณมีทุกสิ่งที่ต้องการ รับแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น และปรับปรุงความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า CTA ที่ดีขึ้นในโพสต์บล็อกของคุณ รวมกับผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ลงชื่อสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณควรปรับปรุงความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายขององค์กรของคุณอย่างมาก

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Romana Hoekstra เป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ Leadfeeder ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ระบุผู้เยี่ยมชม B2B ที่ติดตามและระบุบริษัทที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ปัจจุบันเธอเป็นผู้นำทีมการตลาดเนื้อหาระยะไกลและจัดทำกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงโดยมุ่งเน้นที่การเติบโตแบบออร์แกนิก, SEO, การผลิตและเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูง คุณสามารถเชื่อมต่อกับ Romana บน Linkedin